王超

摘要：起步型大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項目是指處于起步階段的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項目。處于起步階段的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項目往往存在很多問題，這些問題影響了創(chuàng)業(yè)企業(yè)的發(fā)展，也會成為創(chuàng)業(yè)企業(yè)未來發(fā)展的隱患。由于創(chuàng)業(yè)者的能力有限，需要對其進(jìn)行教育幫扶和引導(dǎo)，幫助其解決問題，發(fā)揮優(yōu)勢，提高競爭力，以順利地度過起步階段。

關(guān)鍵詞：起步型;大學(xué)生創(chuàng)業(yè);理論;實踐

中圖分類號：G646 ? ? 文獻(xiàn)標(biāo)志碼：A ? ? 文章編號：1674-9324（2019）21-0001-02

一、引言

“創(chuàng)業(yè)”即“創(chuàng)立基業(yè)”，既是創(chuàng)造、增長財富的過程，也是追蹤并捕獲機(jī)會的過程。大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的基礎(chǔ)往往是其自身掌握的知識和技術(shù)，利用技術(shù)和創(chuàng)新優(yōu)勢在當(dāng)前大型企業(yè)環(huán)伺的環(huán)境下尋求突破，這在當(dāng)前知識經(jīng)濟(jì)時代具有非常大的優(yōu)勢，但創(chuàng)業(yè)不是賭博，只有依靠完善的理論指導(dǎo)，才能少走彎路。

二、用創(chuàng)業(yè)理論指導(dǎo)創(chuàng)業(yè)公司的建立

2015年，在哈爾濱工程大學(xué)有三名學(xué)生渴望利用所學(xué)到的知識和在科技創(chuàng)新中所掌握的技能去創(chuàng)造屬于自己的公司，借此實現(xiàn)自身價值和職業(yè)目標(biāo)。當(dāng)他們拿著寫著深度科技發(fā)展有限公司的創(chuàng)業(yè)計劃書參加各種創(chuàng)業(yè)比賽的時候，他們已經(jīng)做好了創(chuàng)業(yè)的準(zhǔn)備，并將創(chuàng)業(yè)比賽作為自己創(chuàng)業(yè)活動的開始。按照創(chuàng)業(yè)過程研究先驅(qū)Bruyat的理論，他們已經(jīng)進(jìn)入了創(chuàng)業(yè)的第一個階段，即創(chuàng)業(yè)過程在激發(fā)因素的作用下被觸發(fā)，創(chuàng)業(yè)者經(jīng)過認(rèn)真考慮決定創(chuàng)業(yè)，并已經(jīng)開始有所行動，他們的激發(fā)因素并不是外在的輟學(xué)、失業(yè)等常見因素，完全就是作為一個動手能力突出者的好奇心理、冒險心理，三個人一拍即合，帶有一定的沖動色彩，但是創(chuàng)業(yè)者行動能力強，能夠堅持，能夠投入。這是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)活動的一個典型案例的開始。

創(chuàng)業(yè)理論中的“創(chuàng)新”學(xué)派指出，創(chuàng)業(yè)活動中創(chuàng)業(yè)者的職能就是要實現(xiàn)生產(chǎn)要素的重新組合。在這種理論體系中，創(chuàng)業(yè)者的職能主要不在于發(fā)明某種東西或者創(chuàng)造企業(yè)利用的條件，而在于有辦法促使人們?nèi)ネ瓿蛇@些事情，對于深度科技發(fā)展有限公司的創(chuàng)業(yè)者而言，他們首先要做到的是從一個創(chuàng)新者向創(chuàng)業(yè)者轉(zhuǎn)變，這是很多起步型大學(xué)生創(chuàng)業(yè)企業(yè)普遍存在的問題。深度科技發(fā)展有限公司的主營業(yè)務(wù)是模塊化船舶模型教具的銷售以及相關(guān)教育培訓(xùn)，市場上模塊化的機(jī)器人很多，三位創(chuàng)業(yè)者在使用樂高產(chǎn)品的時候發(fā)現(xiàn)了樂高的局限性，并結(jié)合自己的專業(yè)知識，開發(fā)了一套模塊化組合的船模教具，具有非常好的獨創(chuàng)性。他們做了市場預(yù)測，但由于沒有盈利模式和融資方案，整個過程更像是一次科研活動，而不是真正的以盈利為導(dǎo)向去建立一個企業(yè)。這種情況下就要教會他們先確定“產(chǎn)品開發(fā)—市場銷售—教育培訓(xùn)”的盈利模式和具體融資方案，通過高級別展示吸引投資。

三、學(xué)會利用創(chuàng)業(yè)行為影響因素

2016年上半年，深度科技發(fā)展有限公司開始了商業(yè)運營，但不久就有同學(xué)因考研退出團(tuán)隊，人員的流失讓正在推行的項目難以為繼?？梢姶髮W(xué)生的創(chuàng)業(yè)過程非常容易受到各種因素的影響，這就要幫助創(chuàng)業(yè)者識別這些因素。根據(jù)創(chuàng)業(yè)行為理論中最具影響力的Timmons模型，將大學(xué)生創(chuàng)業(yè)行為影響因素分成四類，即大學(xué)生個體因素、社會群體因素、創(chuàng)業(yè)教育因素和外部環(huán)境因素。

大學(xué)生個體因素主要來自大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者的興趣愛好、學(xué)識水平、實踐能力、專長才能、創(chuàng)業(yè)動機(jī)、性格特征、社會經(jīng)驗、人際關(guān)系、進(jìn)取意識、執(zhí)行力和社會責(zé)任感。其中興趣愛好、創(chuàng)業(yè)動機(jī)和性格特征對于創(chuàng)業(yè)起步階段的影響較大，而興趣愛好、學(xué)識水平、實踐能力包括意志力都決定著今后這個創(chuàng)業(yè)企業(yè)能不能長久地發(fā)展下去。

社會群體因素體現(xiàn)在家庭或者家族成員、老師、同學(xué)、朋友、投資者以及顧客方面。很多處于準(zhǔn)備階段的創(chuàng)業(yè)者會選擇將自己的想法或者觀點告訴家庭成員、老師或者同學(xué)，尋求他們的支持或者幫助，他們的支持與否很大程度上決定了這個想法會被扼殺在搖籃里，還是茁壯成長。尤其對于家庭成員而言，大學(xué)生普遍缺乏經(jīng)濟(jì)獨立能力，創(chuàng)業(yè)的起步資金往往來自于父母，他們對于創(chuàng)業(yè)者能否開啟創(chuàng)業(yè)的影響巨大。

創(chuàng)業(yè)教育因素指創(chuàng)業(yè)者所接收到的于創(chuàng)業(yè)有關(guān)的教育，創(chuàng)業(yè)者的智力支持對起步階段的創(chuàng)業(yè)起到了非常重要的作用，比如如何對市場的發(fā)展趨勢進(jìn)行預(yù)測，如何規(guī)避風(fēng)險以及如何建立健康的企業(yè)管理模式，都將決定企業(yè)能否度過起步期。創(chuàng)業(yè)教育因素還包括創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)教師，他們在很大程度上彌補了技術(shù)型大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者對于經(jīng)濟(jì)活動認(rèn)知不足的缺點。

外部環(huán)境因素體現(xiàn)在政府行為、社會穩(wěn)定程度、政府的路線方針政策、社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顟B(tài)、宏觀經(jīng)濟(jì)政策、經(jīng)濟(jì)體制、技術(shù)條件、社會輿論等方面。當(dāng)前鼓勵大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的政府行為和來自學(xué)校、金融機(jī)構(gòu)的利好政策無疑是推動大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的重要因素。近年來消費對于經(jīng)濟(jì)發(fā)展的促進(jìn)程度的增加以及互聯(lián)網(wǎng)推動的經(jīng)濟(jì)體制變革深刻地影響了創(chuàng)業(yè)活動，互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)讓大學(xué)生創(chuàng)業(yè)企業(yè)更容易推廣自己，也更容易生存。

深度科技發(fā)展有限公司的創(chuàng)業(yè)者，專業(yè)技能豐富，實踐和人際交往能力強，有執(zhí)行力和進(jìn)取意識，但缺乏足夠的社會經(jīng)驗。身邊的家庭成員、同學(xué)以及老師都對他們表示支持，但他們卻不得不面對一個問題：考研、就業(yè)還是創(chuàng)業(yè)？這些問題也是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)起步階段最大的阻礙。在面對這種情況時，首先應(yīng)當(dāng)嘗試從成功學(xué)的角度堅定創(chuàng)業(yè)者的信念，積極地通過創(chuàng)業(yè)教育因素和外部環(huán)境因素對創(chuàng)業(yè)者施加有利的影響，如用創(chuàng)業(yè)教育培訓(xùn)對創(chuàng)業(yè)者進(jìn)行體系化的輔導(dǎo)，邀請專業(yè)技術(shù)上的專家對創(chuàng)業(yè)者的產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)行提升，通過改變大學(xué)生個體因素、創(chuàng)業(yè)教育因素來消除消極因素，避免大學(xué)生創(chuàng)業(yè)公司在沒有外源打擊的情況下半途而廢。其次，積極借助外部環(huán)境因素提高大學(xué)生創(chuàng)業(yè)公司的生存能力。從2015年開始，黑龍江加大了對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)活動的扶持力度，包括成立大學(xué)生創(chuàng)業(yè)信貸公司、稅收政策優(yōu)惠以及建立大學(xué)生創(chuàng)業(yè)比賽機(jī)制等。哈爾濱工程大學(xué)也先后建立了大學(xué)生創(chuàng)業(yè)街區(qū)和創(chuàng)業(yè)扶持基金，同時開辟了專門場地，幫助大學(xué)生創(chuàng)業(yè)公司立足。

四、探索在互聯(lián)網(wǎng)時代的新模式

基于“互聯(lián)網(wǎng)+”，創(chuàng)業(yè)企業(yè)也可以根據(jù)“大數(shù)據(jù)”實現(xiàn)精準(zhǔn)營銷，針對用戶特征、購買習(xí)慣、消費偏好、搜索記錄等對目標(biāo)客戶進(jìn)行精準(zhǔn)定位，進(jìn)而實現(xiàn)有針對性的營銷，而不再像線下銷售一樣需要龐大的銷售網(wǎng)絡(luò)。另外，應(yīng)該借助互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行研發(fā)模式的創(chuàng)新，基于“互聯(lián)網(wǎng)+”，產(chǎn)品研發(fā)人員可以與消費者進(jìn)行交流，也可以與其他技術(shù)人員進(jìn)行交流，形成研發(fā)的網(wǎng)絡(luò)互動與互助，提高產(chǎn)品的技術(shù)水平，同時也提高了產(chǎn)品與消費者的滿意度，甚至可以按照消費者的要求進(jìn)行定做，3D打印技術(shù)的出現(xiàn)讓小批量定做變得更加便捷、可靠。

深度科技發(fā)展有限公司的產(chǎn)品隨著銷量的提高，出現(xiàn)了售后無法第一時間解決問題的情況，導(dǎo)致了消費者群體的流失，這對企業(yè)的長久發(fā)展是非常不利的。這個時候就應(yīng)該教會創(chuàng)業(yè)者借助“互聯(lián)網(wǎng)+”提供的各種便利，深耕市場，留住消費者?；凇盎ヂ?lián)網(wǎng)+”和迅速發(fā)展的物流業(yè)，可以建立比線下的售后更為精準(zhǔn)、高效的服務(wù)渠道，在線客戶服務(wù)、在線備件申請甚至在線送修都已經(jīng)變得非常尋常。

對于深度科技發(fā)展有限公司而言，對互聯(lián)網(wǎng)的利用不應(yīng)只停留在線上銷售的層面，應(yīng)該同時積極地利用“互聯(lián)網(wǎng)+”對客戶群進(jìn)行維護(hù)或產(chǎn)品研發(fā)和改進(jìn)。在沒有能力建立和維護(hù)獨有的網(wǎng)站時，應(yīng)建立QQ群、線上論壇等，搭建消費者與消費者以及消費者與開發(fā)者交流互動的平臺，將消費者集合在一起，有助于提出修改建議和方案，同時依托消費者擴(kuò)大產(chǎn)品的使用范圍，挖掘產(chǎn)品的潛力。

五、結(jié)論

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)并不是一件難事，但創(chuàng)業(yè)路上有非常多的坎坷，尤其在起步階段，創(chuàng)業(yè)企業(yè)容易因自身的問題或者外界的因素影響而夭折，這個時候就需要創(chuàng)業(yè)理論去指導(dǎo)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)活動，利用創(chuàng)業(yè)理論去建立健康的公司結(jié)構(gòu)，利用創(chuàng)業(yè)行為指導(dǎo)體系去維持公司的健康發(fā)展。用良好的理論指導(dǎo)實踐，助力創(chuàng)業(yè)成功。

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