因心

4月15日，全通教育第二次回復(fù)深交所關(guān)于其重組的問詢函，此前4月8日，全通教育曾發(fā)布了96頁的“教科書式”問詢函回復(fù)。深交所的兩次問詢函及全通教育的回復(fù)，再次把財經(jīng)作家、全通教育擬收購96%股權(quán)的杭州巴九靈實控人吳曉波卷入輿情漩渦中。

第一次問詢函中，深交所對于全通教育收購杭州巴九靈是否為吳曉波個人IP的證券化進(jìn)行了問詢，第二次，深交所又深入問詢了吳曉波在關(guān)聯(lián)企業(yè)的任職或參與經(jīng)營情況，關(guān)聯(lián)企業(yè)業(yè)務(wù)經(jīng)營是否也依賴于吳曉波個人IP，杭州巴九靈能否獨家綁定吳曉波的流量價值。

眾所周知，明星財經(jīng)作家吳曉波是一個公眾人物，其個人IP具有吸粉作用。全通教育看中巴九靈，實際上是沖著吳曉波的個人IP價值影響力來的。

不過，也許是一直研究企業(yè)的吳曉波看走了眼，抑或是投資者對全通教育不太感冒，輿論對全通教育和巴九靈“聯(lián)姻”不看好，質(zhì)疑之聲四起。

全通教育買杭州巴九靈好理解，欲攜吳曉波頻道王者歸來，再現(xiàn)創(chuàng)業(yè)板往日英雄的波瀾。

那么吳曉波賣“夫妻店”圖的是什么呢？唯一的解釋的借道上市，圓其炒股的夢想。此前，吳曉波靠寫書買房，添置不動產(chǎn)，對炒股從不感興趣。他曾經(jīng)寫過一篇評論《我為什么從來不炒股》，他認(rèn)為，中國股市的謎底比你想象得還要陰暗。不過，此一時彼一時。這是吳曉波2014年12月9日寫的文章，距今已有4年多時間了。中國資本市場經(jīng)過數(shù)年整理，眼下已經(jīng)顯露了生機(jī)。特別是這一波持續(xù)時間較長的牛市，似乎預(yù)示著A股市場的春天來了，于是，從來不炒股的吳曉波也“動心”了。吳曉波與全通教育合作，將其在杭州巴九靈的股權(quán)轉(zhuǎn)換成全通教育的股權(quán)，這是借道上市走捷徑。

不過，其中的風(fēng)險也不是沒有的。

首當(dāng)其沖的是股民可能對吳曉波有敬愛之心，但對全通教育未必就有好感。全通教育購買杭州巴九靈，某些大股東會不會是借吳曉波的名氣進(jìn)行概念炒作，拉高股價，然后擇機(jī)減持套現(xiàn)。這樣的分析也許是小人之心，但小人之心不可不防。屆時，股民用腳投票，全通教育成一地雞毛，同時殃及吳曉波頻道的聲譽(yù)。

其次，全通教育與吳曉波頻道的結(jié)構(gòu)磨合能否合拍存疑。有專家分析，全通教育這家公司飽受爭議，主業(yè)又是教育信息化，與吳曉波頻道知識付費(fèi)的協(xié)同性相容性較低，兩家聯(lián)姻后，這樁婚姻的蜜月期能持續(xù)多久，還需要進(jìn)一步觀察。

再次，也是最為致命的，知識付費(fèi)明顯降溫，變現(xiàn)難度在加大。隨著用戶在使用知識付費(fèi)產(chǎn)品過程中對內(nèi)容的辨別和篩選能力逐漸提高，在線知識付費(fèi)產(chǎn)品的打開率和復(fù)購率都有所下降。相較于一兩年前以前的知識付費(fèi)熱潮，消費(fèi)者的興趣似乎正在降溫。這對全通教育來說，如果沒有新的內(nèi)容生長點，未來經(jīng)營困難是個大概率事件。吳曉波頻道與全通教育“綁”在一塊，也扭轉(zhuǎn)不了知識付費(fèi)的頹勢。

此外，吳曉波頻道借道上市，有點“不安分”了，或許是在透支吳曉波的品牌效應(yīng)，紅利期過后自媒體行業(yè)日子也不好過，與全通教育“混”到一塊，前景不太明朗。

就個人IP而言，商業(yè)轉(zhuǎn)化是個人IP發(fā)展的必然選擇。不具備變現(xiàn)能力的個人IP沒有長遠(yuǎn)的發(fā)展動力和生命力。而先積累再消費(fèi)，謹(jǐn)慎透支，這是資產(chǎn)管理的基本邏輯也是個人IP變現(xiàn)的基本邏輯。

吳曉波變賣巴九靈，其實就是將個人IP變現(xiàn)。為此，吳曉波先前作了一番功課，通過吳曉波頻道吸粉。吳曉波頻道于2015年3月注冊，經(jīng)過3年多時間發(fā)展，截至2018年末，該公眾號的粉絲量已經(jīng)達(dá)到350萬人。但是，有關(guān)媒體作了統(tǒng)計，從新增粉絲數(shù)的角度來看，吳曉波頻道2018年的年粉絲增加數(shù)量較2017年有所下降。2017年自然新增粉絲127.64萬人，2018年只有72.78萬人，取消關(guān)注的人數(shù)為55.65萬人。具有諷刺意味的是，近兩年巴九靈還為吳曉波頻道采購了外部增粉服務(wù)，其中，2018年“買粉”41.74萬人，花了40萬元。這些買過來的粉絲留存的關(guān)注用戶合計約為21.95萬人，留存率只有5成左右。況且巴九靈斥資“買來”的粉絲并不是精準(zhǔn)粉絲，留存下來的粉絲對吳曉波頻道知識付費(fèi)業(yè)務(wù)增值影響較小。這是一種虛假繁榮。

作為自媒體的吳曉波頻道自然是靠粉絲量存活、發(fā)展，粉絲增量同比減少，出現(xiàn)明顯的“掉粉”現(xiàn)象，說明其IP關(guān)注度降低。當(dāng)此之時，吳曉波急于甩賣巴九靈，通過商業(yè)化將個人IP變現(xiàn)，從經(jīng)濟(jì)效益角度來說，不失為明智之舉，但卻透支其個人IP影響力，透支其品牌聲譽(yù)，讓資本綁架吳曉波“著名財經(jīng)作家”的威望，得不償失。

君子愛財，取之有道。吳曉波依靠個人IP將品牌價值變現(xiàn)，無可厚非。問題是他此次商業(yè)化操作有點輕率，也不是時候，不占“天時地利人和”之便。

吳曉波是中國知名財經(jīng)作家，他的個人IP的核心價值是財經(jīng)作家，是對中國企業(yè)史的詳實追憶，將吳曉波個人IP影響力嫁接到全通教育上，未必有吳曉波頻道單獨經(jīng)營的沖擊力。在全通教育羽翼下，吳曉波頻道的影響力或許會被稀釋，或品牌有邊緣化之虞。

也許他是要來一次從文人到資本家的嘗試，但這種嘗試可能要付出較大的代價。深交所的兩次問詢函恐怕才是一個開端。