凌云

洛克菲勒1839年生于美國紐約州，實(shí)業(yè)家、慈善家。他創(chuàng)建的標(biāo)準(zhǔn)石油公司曾壟斷美國石油業(yè)，成為全世界第一個托拉斯。退休后致力于慈善事業(yè)，建立洛克菲勒醫(yī)學(xué)研究院、洛克菲勒基金會等機(jī)構(gòu)。

提起洛克菲勒家族，人們大概會想到美國紐約地標(biāo)建筑——洛克菲勒廣場，一年一度的圣誕樹點(diǎn)燈儀式都在那里舉行。

洛克菲勒家族的開創(chuàng)者是約翰·戴維森·洛克菲勒。他是19世紀(jì)第一個億萬富翁，依靠標(biāo)準(zhǔn)石油公司起家，開創(chuàng)了美國石油產(chǎn)業(yè)，被稱為“石油大王”。他的后人又控制了大通曼哈頓銀行，在華爾街呼風(fēng)喚雨。而和他一起創(chuàng)業(yè)的哥哥威廉·洛克菲勒，其后代與花旗銀行也結(jié)下了淵源。

美國紐約洛克菲勒廣場。

洛克菲勒也是美國最早的大慈善家之一，他先后建立了洛克菲勒醫(yī)學(xué)研究院、洛克菲勒基金會和大眾教育委員會等許多機(jī)構(gòu)，捐助建立了芝加哥大學(xué)，一生捐獻(xiàn)了5.4億美元，折合今天的貨幣大概超過百億美元。

如果用一個關(guān)鍵詞來概括洛克菲勒和他的商業(yè)帝國，那就是：設(shè)計(jì)運(yùn)氣，把握時機(jī)。他曾給兒子寫信說：“每個人都是自己命運(yùn)的設(shè)計(jì)者和建筑師。設(shè)計(jì)運(yùn)氣，就是設(shè)計(jì)人生。人不能沒有運(yùn)氣，但是不能等待運(yùn)氣光顧。我的信條是：我不靠天賜的運(yùn)氣活著，但我靠策劃運(yùn)氣發(fā)達(dá)?！?h3>建立標(biāo)準(zhǔn)石油

1839年，洛克菲勒出生于紐約州哈得遜河畔的一個小鎮(zhèn)，后隨家人搬到俄亥俄州克利夫蘭生活。1859年，美國開出第一口油井，石油開采迅速興起，克利夫蘭很快成為煉油業(yè)的中心?？梢哉f，洛克菲勒是和石油業(yè)一起成長起來的，后來甚至被稱為“石油業(yè)的化身”。

洛克菲勒（左）和他的兒子小洛克菲勒。

標(biāo)準(zhǔn)石油公司曾發(fā)行的股票。

19世紀(jì)美國開采石油的景象。

當(dāng)時很多人看到了煉油商機(jī)，煉油工藝相對粗糙簡單，所以肉商、面包師甚至制造蠟燭臺的商人都紛紛煉起了石油。洛克菲勒和伙伴克拉克也想投身其中，但是他倆缺乏煉油經(jīng)驗(yàn)，就拉了一位叫安德魯斯的化學(xué)家一起興辦煉油廠。

為了在和其他廠家的競爭中勝出，洛克菲勒就把重心放在煉油質(zhì)量上。他收購了一塊名為利馬的油田，產(chǎn)量很高，原油含硫量也比較高，因此煉出來的煤油很臭。后來在安德魯斯等化學(xué)家的努力下，他們解決了含硫過高的問題，降低了煉油成本，使這塊油田源源不斷地帶來利潤。

1870年，洛克菲勒和弟弟威廉、安德魯斯等人創(chuàng)建了標(biāo)準(zhǔn)石油公司。他說，這是為了聯(lián)合技術(shù)和資金，采取更經(jīng)濟(jì)高效的經(jīng)營方式。而他之所以把企業(yè)定名為標(biāo)準(zhǔn)石油，就是要建立起石油業(yè)的高標(biāo)準(zhǔn)。

在標(biāo)準(zhǔn)石油公司經(jīng)營早期，石油產(chǎn)品主要是用于點(diǎn)燈的煤油，但很多地方的消費(fèi)者還不習(xí)慣使用煤油燈。洛克菲勒說，我們要先生產(chǎn)煤油燈，再讓人們用煤油。他們以低價出售了大量的煤油燈和燈芯，還經(jīng)常向第一次購買煤油的消費(fèi)者免費(fèi)贈送煤油燈。吉列公司后來也學(xué)到了這一招，用贈送剃須刀來確保消費(fèi)者會繼續(xù)購買剃須刀片。

洛克菲勒把煉油這一行的上上下下都琢磨透了，能在別人忽視的地方找到優(yōu)勢，比如與鐵路公司合作。當(dāng)時許多煉油廠只有在需要運(yùn)輸時才和鐵路公司打交道，鐵路生意并不穩(wěn)定，運(yùn)價也較高。洛克菲勒觀察到了這一點(diǎn)，于是和兩家鐵路公司簽訂秘密協(xié)議，以提高運(yùn)量換來運(yùn)價優(yōu)惠。他為鐵路公司創(chuàng)造了很多方便，比如大批量出貨、提供裝卸車設(shè)備、定期運(yùn)貨、自己負(fù)擔(dān)保險等，既為鐵路節(jié)省了運(yùn)營成本，也得到了鐵路公司的特殊關(guān)照，形成了雙贏互惠局面。

造就托拉斯

洛克菲勒的擴(kuò)張速度是非常快的。1872年，他已經(jīng)控制了克利夫蘭幾乎所有的煉油廠，還在紐約市開設(shè)了兩家煉油廠。即使在市場看起來不那么景氣的時候，他也要求部下加緊收購煉油廠，開發(fā)新的油田，提高產(chǎn)量。等到經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的時候，標(biāo)準(zhǔn)石油公司因?yàn)槲从昃I繆，很快取得更大的收益。

標(biāo)準(zhǔn)石油公司后來成為全世界第一個托拉斯，也是美國第一家現(xiàn)代化全面綜合型經(jīng)濟(jì)企業(yè)。到1882年，標(biāo)準(zhǔn)石油可以生產(chǎn)油桶、儲油罐，甚至連油漆和膠水都能自產(chǎn)。洛克菲勒將這些相關(guān)企業(yè)聯(lián)合在一起，成立了一家名為標(biāo)準(zhǔn)石油企業(yè)的公司，一共有42位股東，當(dāng)時的資本是7000萬美元，比12年前的標(biāo)準(zhǔn)石油公司資本金增加了70倍。

洛克菲勒并沒有靠壟斷地位提高價格、賺取超額利潤。相反，隨著標(biāo)準(zhǔn)石油公司市場占有率的提高，石油產(chǎn)品比如煤油的價格在大幅度降低。這是洛克菲勒的決策。他相信一個道理：買賣規(guī)模大一些，產(chǎn)品單位利潤小一些，這是良好的經(jīng)商之道。價格越便宜，人們就會買得越多，也就越能夠享受到標(biāo)準(zhǔn)石油企業(yè)公司產(chǎn)品帶來的便利。

擴(kuò)張仍在繼續(xù)，但當(dāng)時俄亥俄州的法律不允許一個母公司擁有其他公司的股票。1892年，俄亥俄州法院下令解散標(biāo)準(zhǔn)石油企業(yè)。洛克菲勒就在新澤西州又成立了一個標(biāo)準(zhǔn)石油公司（新澤西），因?yàn)樾聺晌鞣墒窃试S他繼續(xù)收購的。

“買買買”成為洛克菲勒最大的樂趣。他每年從標(biāo)準(zhǔn)石油公司和其他投資里得到的收入超過100萬美元。他對購買法國莊園或蘇格蘭城堡沒有興趣，也不屑投資藝術(shù)品、游艇等富豪“玩具”。他更愿意投資鐵礦、運(yùn)輸、制造等各種產(chǎn)業(yè)。到19世紀(jì)90年代，標(biāo)準(zhǔn)石油公司控制了美國石油產(chǎn)業(yè)的3/4，而洛克菲勒的個人財富約10億美元，在那個年代這是個難以想象的數(shù)字。

每個人都是自己命運(yùn)的設(shè)計(jì)者和建筑師。設(shè)計(jì)運(yùn)氣，就是設(shè)計(jì)人生。人不能沒有運(yùn)氣，但是不能等待運(yùn)氣光顧。

因?yàn)閴艛喑潭忍撸?911年，美國最高法院判決解散標(biāo)準(zhǔn)石油公司（新澤西）這個托拉斯。它控制的38個企業(yè)，都變成了獨(dú)立的公司。這幾十家公司至今還存在，包括?？松梨凇⒀┓瘕?、亞美等。

20世紀(jì)初，洛克菲勒還買了紐約幾家銀行的股份，其中包括大通曼哈頓銀行的前身之一權(quán)益信托公司。1921年，他把這家銀行的股票給了兒子小洛克菲勒。后來這家銀行被打造成“銀行家的銀行”，人們甚至把它稱為洛克菲勒的“家族銀行”，整個家族的事業(yè)版圖因此得到了擴(kuò)張。

錢要捐得聰明

生活中的洛克菲勒雖然是超級富豪，但并不追求奢華享受?？▋?nèi)基、范德比爾特等大亨喜歡在紐約曼哈頓第五大道上修建豪宅，洛克菲勒則在一條偏僻的街道買了一棟褐石房屋。買完新房也不裝修，他繼續(xù)使用著原主人老氣的維多利亞時代的家具和紅色的墻紙。

作為一個虔誠的基督徒，洛克菲勒有一個生活信條：沒有善舉的信仰是毫無意義的。從20世紀(jì)開始，洛克菲勒就把主要的精力放在慈善事業(yè)上。他成立大眾教育委員會，希望能在美國南部建立一個公共教育系統(tǒng)，讓黑人和白人都受益，為此他先后捐了1.3億美元。1913年，他創(chuàng)立洛克菲勒基金會，捐出了大約1.82億美元，這是他慈善事業(yè)的重要節(jié)點(diǎn)。后來基金會曾致力于開發(fā)玉米、小麥和稻子的新品種，為“綠色革命”做出了貢獻(xiàn)。

有人說，洛克菲勒這樣做純粹是一種公關(guān)活動。還有人說，現(xiàn)代公關(guān)先驅(qū)艾維·李為他制定了詳細(xì)的公關(guān)計(jì)劃，比如創(chuàng)建基金會、經(jīng)常在街頭施舍窮人，塑造出一個心地善良、慈祥溫和的老頭形象。其實(shí)洛克菲勒對于通過慈善做公關(guān)并沒有什么興趣，他甚至不允許受捐助的芝加哥大學(xué)用他的名字。

當(dāng)慈善事業(yè)越做越大，洛克菲勒也有感到力不從心的時候。困擾他的不是沒有錢捐，而是怎么把捐出去的錢用好。他認(rèn)為自己不僅要給人錢，而且要給得聰明。他說：“給錢很容易造成傷害?！彼运垖I(yè)人士為自己設(shè)計(jì)一套更加周密和系統(tǒng)的方法，對接受捐款的個人和機(jī)構(gòu)進(jìn)行評估。后來他們處理了洛克菲勒超過一半的財富，剩下的錢大部分交給他的兒子，而后者也繼承了這種慈善傳統(tǒng)。

“最好的慈善機(jī)構(gòu)應(yīng)由最有才能的人通過高效的方法進(jìn)行管理，讓每一分錢都能發(fā)揮最大的效用?！甭蹇朔评丈踔林鲝堃⒋壬仆欣?，來吸引商界中最優(yōu)秀的人才。他認(rèn)為，成功的商業(yè)人士是一個高尚的階層，這應(yīng)該也是他對自己的定位。