丁海驁

“在新的財(cái)年，Hitachi Vantara會(huì)在團(tuán)隊(duì)、人才、設(shè)備和渠道等方面持續(xù)投入：包括服務(wù)業(yè)務(wù)、大數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)和對(duì)象存儲(chǔ)業(yè)務(wù)等。同時(shí)，辦公區(qū)域的擴(kuò)展也正在進(jìn)行中?！贝鹘ㄆ剑琀itachi Vantara全球副總裁兼中國(guó)區(qū)總經(jīng)理，在新財(cái)年開始的媒體見面會(huì)上展示過去一年IDC的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示：Hitachi Vantara在過去的2017年、2018年，連續(xù)八個(gè)季度的中國(guó)市場(chǎng)里，一直在“高端存儲(chǔ)市場(chǎng)”處在領(lǐng)先位置；在對(duì)象存儲(chǔ)市場(chǎng)也一直位列“領(lǐng)導(dǎo)者象限”。值得一提的是，作為全新業(yè)務(wù)領(lǐng)域的“大數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)”，Hitachi Vantara的Pentaho在Kettle社區(qū)版的下載量已經(jīng)超過了670萬次，“在2018年，Pentaho大數(shù)據(jù)解決方案在中國(guó)市場(chǎng)已經(jīng)擁有大量本地用戶，包括：中國(guó)平安、首都在線、海瀾之家等?！贝鹘ㄆ秸f。

實(shí)際上，雖然在2017年9月17日Hitachi Vantara吸納了包括HDS、Hitachi Insight Group和Pentaho在內(nèi)的業(yè)務(wù)，建立了Hitachi Vantara的單一集成業(yè)務(wù)，宣稱要發(fā)揮Hitachi多年的OT與IT優(yōu)勢(shì)，在幫助眾多企業(yè)級(jí)用戶實(shí)現(xiàn)“轉(zhuǎn)型”的同時(shí)，也實(shí)現(xiàn)自身的業(yè)務(wù)模式轉(zhuǎn)型。但是其中的挑戰(zhàn)不言而喻：一個(gè)強(qiáng)調(diào)虛擬化、云化的企業(yè)級(jí)IT市場(chǎng)當(dāng)中，企業(yè)級(jí)用戶關(guān)注的重點(diǎn)是從IT系統(tǒng)所獲得的改造業(yè)務(wù)的能力，因此對(duì)IT基礎(chǔ)架構(gòu)和軟件產(chǎn)品的要求，是希望在更貼合本企業(yè)業(yè)務(wù)需求的同時(shí)，降低IT使用的技術(shù)門檻：無論是設(shè)施、部署，或者與現(xiàn)有系統(tǒng)和業(yè)務(wù)邏輯的整合，都希望通過服務(wù)的方式獲得。

對(duì)于一個(gè)強(qiáng)調(diào)技術(shù)和產(chǎn)品的行業(yè)，Hitachi Vantara對(duì)產(chǎn)品模式和戰(zhàn)略的調(diào)整，為其業(yè)務(wù)的發(fā)展提供了足夠的想象空間。

首先從產(chǎn)品和技術(shù)邏輯上，Hitachi Vantara將從核心的“存儲(chǔ)”開始，向圍繞“數(shù)據(jù)價(jià)值”的發(fā)掘切入，從最初的建立包括存儲(chǔ)、管理和保護(hù)的數(shù)據(jù)存儲(chǔ)機(jī)制開始，為用戶提供一個(gè)完整的應(yīng)用數(shù)據(jù)的技術(shù)產(chǎn)品邏輯；在存儲(chǔ)的平臺(tái)上，向上為用戶提供提高基礎(chǔ)架構(gòu)敏捷性的解決方案，用于做數(shù)據(jù)分類、豐富和編目等在內(nèi)的解決方案，幫助用戶從采集到數(shù)據(jù)進(jìn)行標(biāo)志、細(xì)分，為以后的分析做準(zhǔn)備；基于此，Hitachi Vantara繼續(xù)為企業(yè)級(jí)用戶提供提高數(shù)據(jù)的敏捷性的解決方案，為企業(yè)級(jí)用戶提供激活數(shù)據(jù)的能力，通過集成和編排來發(fā)現(xiàn)數(shù)據(jù)的價(jià)值，從而實(shí)現(xiàn)對(duì)數(shù)據(jù)從存儲(chǔ)、豐富到激活的三部跳躍?！拔磥?，我們的目的是變現(xiàn)。”吳衛(wèi)平，Hitachi Vantara中國(guó)區(qū)解決方案與技術(shù)咨詢總經(jīng)理在接受采訪時(shí)強(qiáng)調(diào)，對(duì)于眾多的企業(yè)級(jí)用戶而言，傳統(tǒng)的系統(tǒng)往往限制了數(shù)據(jù)在不同系統(tǒng)之間的流動(dòng)性，而Hitachi Vantara要做的，是讓數(shù)據(jù)解放出來，讓數(shù)據(jù)真正實(shí)現(xiàn)價(jià)值。比如可以結(jié)合企業(yè)的用戶。“比如銀行可以結(jié)合用戶的消費(fèi)習(xí)慣、社交的位置、微信微博的習(xí)慣等不同種類的數(shù)據(jù)做分析。所以，激活數(shù)據(jù)真正地變現(xiàn)，一共需要這四個(gè)步驟。”

在改變產(chǎn)品邏輯的同時(shí)，Hitachi Vantara的產(chǎn)品形態(tài)也在發(fā)生改變：“實(shí)際上Hitachi Vantara的起點(diǎn)是從存儲(chǔ)開始做起的，包括長(zhǎng)期的高端的基礎(chǔ)設(shè)施、數(shù)據(jù)保護(hù)、數(shù)據(jù)安全、容災(zāi)，這是我們最核心的部分。同時(shí)，我們也在持續(xù)發(fā)展，去年Hitachi Vantara推出了行業(yè)領(lǐng)先的人工智能運(yùn)營(yíng)軟件和全新閃存系統(tǒng)，還有在中國(guó)首發(fā)的中端入門級(jí)存儲(chǔ)VSP G130等新的產(chǎn)品，在中國(guó)市場(chǎng)也都得到了很好的認(rèn)可?！眳切l(wèi)平強(qiáng)調(diào)，以往Hitachi Vantara更加強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品本身，但是隨著自身根據(jù)大趨勢(shì)進(jìn)行“業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型”的需要，現(xiàn)在的Hitachi Vantara更加重視根據(jù)行業(yè)的需求提供具有針對(duì)性的解決方案：“例如，對(duì)象存儲(chǔ)并不是一個(gè)簡(jiǎn)單的容量問題，因此談容量一個(gè)TB多少錢沒有意義，更重要的意義在于：存儲(chǔ)要解決一些業(yè)務(wù)問題。例如對(duì)于醫(yī)療行業(yè)的影像數(shù)據(jù)、圖書資料數(shù)據(jù)、合規(guī)文檔的管理……所有對(duì)于存儲(chǔ)的需求都是從應(yīng)用出發(fā)，而不是從技術(shù)出發(fā)。因此我們根據(jù)用戶的現(xiàn)實(shí)需求，開發(fā)了各種不同的產(chǎn)品：包括醫(yī)院檔案管理、國(guó)土信息、備份等對(duì)數(shù)據(jù)的應(yīng)用場(chǎng)景，都是從業(yè)務(wù)的問題出發(fā)?！?/p>

然而這似乎也存在一個(gè)問題：按照現(xiàn)在的邏輯，如果由Hitachi Vantara自己來做全部的解決方案開發(fā)，那么即便面對(duì)目前優(yōu)勢(shì)的如制造業(yè)、政府和金融等幾個(gè)行業(yè)，其開發(fā)能力、周期和效果都將存疑。在這一問題上，Hitachi Vantara采用了一個(gè)更符合商業(yè)規(guī)劃的方法：“我們最終的行業(yè)解決方案都是與合作伙伴一塊完成，Hitachi Vantara做的，還是一個(gè)平臺(tái)解決方案?！眳切l(wèi)平進(jìn)一步解釋說：“以前我們只做單純的存儲(chǔ)，太純粹了，現(xiàn)在我們根據(jù)不同的行業(yè)需求，加入行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，讓合作伙伴可以更容易地使用我們的數(shù)據(jù)做后續(xù)的分析，這樣我們就可以和大量的合作伙伴去合作，共同組成一個(gè)大的生態(tài)環(huán)境?！?/p>

而這也成為Hitachi Vantara中國(guó)區(qū)合作伙伴業(yè)務(wù)部總經(jīng)理蔣慰慈在未來一段時(shí)間，最重要工作：繼續(xù)完善合作伙伴的建設(shè)?！霸谥袊?guó)市場(chǎng)，我們主要的業(yè)務(wù)都是通過合作伙伴來實(shí)現(xiàn)跟交付的。在未來，配合整個(gè)市場(chǎng)的發(fā)展，跟我們合作伙伴去共同成長(zhǎng)，主要是圍繞3個(gè)C?！?/p>

蔣慰慈說的3個(gè)C，分別是Competency（勝任力）、Capability（能力）和Capture（捕捉力）。Hitachi Vantara顯然是希望通過提高合作伙伴的能力，來構(gòu)建一個(gè)更具市場(chǎng)挑戰(zhàn)性的發(fā)展能力，在整個(gè)生態(tài)鏈、整個(gè)生態(tài)環(huán)境中，共同創(chuàng)造價(jià)值：“這其中不僅僅是以往傳統(tǒng)的銷售合作的，更重要的是，通過能力的提升，讓Hitachi Vantara的合作伙伴有能力與我們一起，共同投入創(chuàng)造一個(gè)解決方案，從而獲得我們共同能力的提升?！?/p>

寫在最后

我們都知道有句勵(lì)志的名言：好的開始是成功的一半。事實(shí)上，對(duì)于整個(gè)處在變化和調(diào)整期內(nèi)的IT行業(yè)來講，好的策略才是成功的一半。Hitachi Vantara從2017年中到現(xiàn)在，只用了兩年時(shí)間就實(shí)現(xiàn)了從技術(shù)、產(chǎn)品到市場(chǎng)策略和商業(yè)邏輯的調(diào)整，不能不說其策略起到了非常大的作用。從產(chǎn)品到解決方案，在梳理了自身產(chǎn)品的同時(shí)，幫助企業(yè)級(jí)用戶了解了Hitachi Vantara解決方案的價(jià)值，縮短了企業(yè)從IT當(dāng)中獲得業(yè)務(wù)核心能力的周期；而提高合作伙伴的能力，則是在鞏固、開拓市場(chǎng)覆蓋范圍的同時(shí)，提高了合作伙伴對(duì)于解決方案的參與度，增強(qiáng)了合作中的向心力，為未來的發(fā)展奠定了一個(gè)更廣泛的合作基礎(chǔ)。

Hitachi Vantara的開局不錯(cuò)，接下來就要看其是否能夠?qū)⑦@種勢(shì)頭延續(xù)下去?！靶碌呢?cái)年，Hitachi Vantara會(huì)繼續(xù)加大對(duì)行業(yè)的投入，會(huì)繼續(xù)在金融、政府、制造業(yè)和醫(yī)療方面加大投入。同時(shí)，我們也會(huì)進(jìn)一步優(yōu)化和整合行業(yè)團(tuán)隊(duì)，使得我們的覆蓋更加貼近行業(yè)?！贝鹘ㄆ秸f。