吳子鈺

摘 要：近些年來(lái)，電商發(fā)展幾近飽和，國(guó)家高瞻遠(yuǎn)矚，鼓勵(lì)和強(qiáng)調(diào)發(fā)展對(duì)外貿(mào)易，電商作為當(dāng)今貿(mào)易合作中的重要形式，自然起到了流量擔(dān)當(dāng)?shù)淖饔?；跨境電商自然而然成為現(xiàn)下經(jīng)濟(jì)的重要突破口；國(guó)家鼓勵(lì)企業(yè)和地區(qū)發(fā)展跨境電商，義烏作為中國(guó)對(duì)外經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要窗口，子啊面臨實(shí)體市場(chǎng)對(duì)外貿(mào)易出口額急劇下滑的情況下，迎來(lái)了跨境電商發(fā)展的重要?dú)v史性機(jī)遇；自義烏成為跨境電商綜合試驗(yàn)區(qū)以來(lái)，業(yè)務(wù)量急劇增長(zhǎng)，成為義烏外貿(mào)出口的新通道。義烏的企業(yè)主要以中小型企業(yè)為主體，中小型企業(yè)如何順勢(shì)而上，模式升級(jí)，一直是壓在義烏市政府和義烏企業(yè)和市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戶們的心頭重石。

關(guān)鍵詞：跨境電子商務(wù)跨境電商綜合試驗(yàn)區(qū)中小企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)發(fā)展

1 義烏跨境電商的發(fā)展首先是適應(yīng)時(shí)代的需要

1.1 義烏跨境電商現(xiàn)狀

受到全球經(jīng)濟(jì)和政治動(dòng)蕩以及我國(guó)國(guó)內(nèi)制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)等因素影響，近些年來(lái)，我國(guó)外貿(mào)交易總額持續(xù)下滑。在國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)普遍不看好的情況下，跨境電商行業(yè)卻是蒸蒸日上，并且未來(lái)市場(chǎng)發(fā)展空間巨大。就義烏而言，在各方面都利好的情況下，跨境電商賣家數(shù)量超過(guò)12萬(wàn)戶，跨境電商賣家的密度更是雄踞全國(guó)第二的位置。根據(jù)2018年的數(shù)據(jù)來(lái)分析，義烏跨境電子商務(wù)交易總額達(dá)到588.15億元，同比增長(zhǎng)18.89，跨境電商保稅進(jìn)口（1210）在2018年1月1日第一時(shí)間落地，首日就達(dá)到10228票，業(yè)務(wù)量位列第三批綜合試驗(yàn)區(qū)的前列，成績(jī)還是相當(dāng)顯眼和突出的。

1.2 國(guó)家政策的扶持和鼓勵(lì)

2018年7月，義烏作為唯一的縣級(jí)市，被國(guó)務(wù)院定位全國(guó)22個(gè)跨境電商綜合試驗(yàn)區(qū)之一。而且在2019年2月浙江省政府出臺(tái)?中國(guó)（義烏）跨境電子商務(wù)綜合試驗(yàn)區(qū)實(shí)施方案?中提出，要更有效率打造一條龍的、無(wú)縫對(duì)接的跨境電子商務(wù)物流體系；在“一帶一路”國(guó)家政策下，加快沿路國(guó)家和區(qū)域物流專線的布局，結(jié)合義新歐班列的優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)班列運(yùn)郵常態(tài)化，積極開(kāi)拓國(guó)際貨運(yùn)專線，把義烏打造成航空口岸國(guó)際貨站，建設(shè)成為區(qū)域性國(guó)際航空貨運(yùn)的樞紐。?方案?還指出要加快國(guó)際郵件互換局場(chǎng)地的推進(jìn)和建設(shè)，提升國(guó)際郵件集散的能力，義烏在所有的跨境電商綜合試驗(yàn)區(qū)建設(shè)中，要進(jìn)一步發(fā)揮郵政業(yè)的重要作用，遵照建設(shè)全省“一灣兩帶三港”的郵政業(yè)空間格局切實(shí)推動(dòng)行業(yè)各項(xiàng)發(fā)展政策的落地實(shí)現(xiàn)，打造跨境電商的前沿陣地。

2 跨境電商與中小企業(yè)產(chǎn)業(yè)升級(jí)互惠互利

跨境電商具備電子商務(wù)行業(yè)先天的特質(zhì)，壓縮了貿(mào)易的中間流程，化解了國(guó)內(nèi)產(chǎn)能過(guò)剩，消費(fèi)推動(dòng)困難的處境，結(jié)合中小企業(yè)的一些經(jīng)營(yíng)模式和特質(zhì)以及傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)，是中小企業(yè)尋求轉(zhuǎn)型升級(jí)的有效路徑。

1）義烏跨境電商的模式比較靈活激動(dòng)，大部分貿(mào)易依靠個(gè)人買家，產(chǎn)品交易量小，單筆消費(fèi)金額也少，通過(guò)已經(jīng)比較完善的國(guó)際物流，就可以完成整個(gè)訂單的流程，這種貿(mào)易模式不同于以往外貿(mào)交易比較普遍的大宗貨物的情況。這種模式給義烏很多中小型甚至是小微企業(yè)提供了商機(jī)和發(fā)展的空間。畢竟利潤(rùn)和源源不斷的商機(jī)，才是刺激中小企業(yè)有能力有意愿不斷改善自身生產(chǎn)規(guī)模，精進(jìn)生產(chǎn)模式的最本能的原動(dòng)力。

2）義烏市場(chǎng)近些年迅速發(fā)展，貿(mào)易對(duì)象主要以國(guó)際市場(chǎng)為主，剛好彌補(bǔ)了我國(guó)一直在貿(mào)易市場(chǎng)上貿(mào)易失衡的窘狀，貿(mào)易順差巨大。加上國(guó)家稅務(wù)總局在2016年最新修訂發(fā)布了《出口退（免）稅企業(yè)分類管理辦法》助力中小企業(yè)健康有序發(fā)展。對(duì)出口型企業(yè)做出了差異化管理，在明確電商出口退免稅的方式，降低企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的門(mén)檻，刺激企業(yè)發(fā)展跨境電商業(yè)務(wù)。

3）在貿(mào)易需求不斷提升的同時(shí)，了解市場(chǎng)，加快自身成長(zhǎng)，提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，實(shí)現(xiàn)更有效的企業(yè)產(chǎn)能和產(chǎn)品的升級(jí)和改良。

3 義烏中小企業(yè)在跨境電商行業(yè)發(fā)展當(dāng)中遇到的困難

3.1 缺乏有效的管理、培訓(xùn)和支持

義烏的跨境電商主要以中小型的賣家為主，資金相對(duì)匱乏，缺乏有效的管理和組織，想要在日后的跨境電商競(jìng)爭(zhēng)中占有一席之地，還是需要有關(guān)組織進(jìn)行組織培訓(xùn)，跨境電商業(yè)務(wù)人才的培養(yǎng)和輸入，政府相關(guān)政策的資金支持和輔助。

3.2 產(chǎn)品同質(zhì)化情況嚴(yán)重

義烏市場(chǎng)環(huán)境得天獨(dú)厚，加上改革開(kāi)放優(yōu)質(zhì)環(huán)境下，幾十年的運(yùn)作和經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，義烏市場(chǎng)在面對(duì)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)壓力的時(shí)候是有一定優(yōu)勢(shì)。但是主要的競(jìng)爭(zhēng)模式還是以走量和價(jià)格優(yōu)勢(shì)，甚至在一定時(shí)候會(huì)造成惡性競(jìng)爭(zhēng)的“價(jià)格戰(zhàn)”，并且薄利多銷的模式在日趨激烈的國(guó)際環(huán)境下與越來(lái)越失去優(yōu)勢(shì)。

3.3 企業(yè)缺乏創(chuàng)新能力，缺乏品牌意識(shí)

目前雖然利少，但是還是有利可圖，加上本身中小企業(yè)資金能力薄弱，品牌意識(shí)欠缺，從市場(chǎng)是拿貨然后賣貨的模式還是大部分義烏跨境電商企業(yè)的交易模式。但是缺乏創(chuàng)意和核心技術(shù)的產(chǎn)品本身生命力就薄弱，生命周期短，并不是長(zhǎng)久之計(jì)，加上中小企業(yè)規(guī)模小，議價(jià)能力弱，很多企業(yè)都是在“溫水煮青蛙”的情況下，慢慢結(jié)束。

4 義烏中小企業(yè)在面對(duì)跨境電商巨大發(fā)展前景的情況下可以通過(guò)哪些途徑進(jìn)行有效改進(jìn)

跨境電商雖然已經(jīng)在義烏發(fā)展了些年，但是也還算是新興的產(chǎn)業(yè)，想要穩(wěn)步健康的發(fā)展下去也必須要多方面的合作：

4.1 建立專業(yè)的跨境電商行業(yè)組織

發(fā)揮行業(yè)組織在政府和企業(yè)聯(lián)系當(dāng)中起到的橋梁作用，同時(shí)建立相應(yīng)的監(jiān)督管理體系，促進(jìn)跨境電商行業(yè)更加健康快速地發(fā)展。通過(guò)政府和行業(yè)協(xié)會(huì)的引導(dǎo)和溝通，加大對(duì)有關(guān)企業(yè)的專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)，提高企業(yè)相關(guān)人員對(duì)于行業(yè)前景和行情的捕捉和認(rèn)知能力。除了義烏本地企業(yè)之外，行業(yè)組織還應(yīng)當(dāng)牽頭，加強(qiáng)與國(guó)外相關(guān)行業(yè)組織和企業(yè)的交流合作，支持跨境電商行業(yè)集群的建立，專業(yè)商會(huì)也可以通過(guò)在境外舉辦或者參與實(shí)體會(huì)展等方式，建立多元的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。

4.2 企業(yè)品牌化發(fā)展

電子商務(wù)行業(yè)，連帶跨境電子商務(wù)的經(jīng)過(guò)了這些年的發(fā)展，競(jìng)爭(zhēng)模式也發(fā)生了一些變化，一開(kāi)始的低門(mén)檻低投入的粗放式貿(mào)易方式，已經(jīng)不能滿足義烏很多中小企業(yè)自身發(fā)展的需求。想要更長(zhǎng)足的發(fā)展，必須要企業(yè)走品牌化路線，投入更多的人力、物力、財(cái)力和精力來(lái)挖掘和發(fā)展企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，找到自身產(chǎn)品和企業(yè)的特點(diǎn)，制定符合自身特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)的發(fā)展道路。

4.3 培養(yǎng)創(chuàng)新意識(shí)，挖掘和培養(yǎng)創(chuàng)新專業(yè)人才

創(chuàng)新意識(shí)和創(chuàng)意的培養(yǎng)，無(wú)論就企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)還是企業(yè)在跨境業(yè)務(wù)中的競(jìng)爭(zhēng)力提升都是非常有必要的。就企業(yè)而言，首先要在企業(yè)內(nèi)部建設(shè)中建立刺激創(chuàng)新和創(chuàng)意的有效機(jī)制，從各方面著手，培養(yǎng)員工的創(chuàng)新意識(shí)。其次，加大創(chuàng)新過(guò)程中必要的投入，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，從產(chǎn)品、服務(wù)、平臺(tái)和渠道等多種方向著手，不斷提升核心競(jìng)爭(zhēng)。除了企業(yè)內(nèi)部，企業(yè)也應(yīng)該加入和了解義烏市相關(guān)的跨境電商的政府和行業(yè)組織，積極讓企業(yè)內(nèi)部人員參加相關(guān)的專業(yè)培訓(xùn)，了解行業(yè)動(dòng)態(tài)，在自身?xiàng)l件允許下，達(dá)到創(chuàng)新和創(chuàng)意開(kāi)發(fā)的目的。

4.4 線上與線下相結(jié)合

品牌路線發(fā)展的思路帶領(lǐng)下，自主品牌逐步形成后，企業(yè)應(yīng)當(dāng)整合多方面資源，力求從線上發(fā)展延伸到線下，積極主動(dòng)突破銷售渠道，最終形成多方面立體強(qiáng)勢(shì)的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)一遍放大品牌的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

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