趙延壘 楊 林

戰(zhàn)國時(shí)期，齊燕兩國之間曾多次爆發(fā)戰(zhàn)爭，其中最著名的當(dāng)屬公元前284年的燕國名將樂毅伐齊之戰(zhàn)，以及稍后的齊國名將田單復(fù)齊之戰(zhàn)。

在樂毅伐齊和田單復(fù)齊兩次戰(zhàn)爭中，兩大名將不約而同地選擇以心理戰(zhàn)為主要手段，駕馭三軍，斗智誅心，攻城克地，逆轉(zhuǎn)乾坤，上演了跌宕起伏的心理戰(zhàn)活劇，影響了戰(zhàn)爭的走向和國家的存亡，共同完成了一部冷兵器時(shí)代心理戰(zhàn)的教科書。

樂毅伐齊

列國征伐鑄奇恨

經(jīng)過春秋時(shí)期曠日持久的戰(zhàn)爭，進(jìn)入戰(zhàn)國時(shí)期后，天下諸侯國數(shù)量銳減，幸存者中有七個(gè)強(qiáng)國，即楚、秦、韓、趙、魏、齊、燕，合稱“戰(zhàn)國七雄”。與此同時(shí)，由于生產(chǎn)力進(jìn)步和人口增長，列國兼并情況進(jìn)一步加劇，戰(zhàn)爭規(guī)模日益擴(kuò)大。

至公元前300年前后，七雄中最強(qiáng)大的國家是位于西方的秦國，和位于東方的齊國，即西秦和東齊，相當(dāng)于當(dāng)時(shí)的超級(jí)大國。齊國背靠大海，后方穩(wěn)定無憂，憑借雄厚的國力，連續(xù)發(fā)動(dòng)對(duì)外戰(zhàn)爭，甚至連強(qiáng)大的秦國也不能幸免。公元前298年，齊國聯(lián)合韓、魏進(jìn)攻秦國，戰(zhàn)爭持續(xù)三年之久，最終三國聯(lián)軍攻入函谷關(guān)，秦國被迫割地求和。

燕國位于今天北京一帶，以薊（今北京市房山區(qū)）為首都，國土與齊國相鄰，自然難免遭受齊國欺壓。公元前316年，燕王噲效仿古代禪讓的做法，把王位讓給相國子之。這場明顯不符合社會(huì)發(fā)展趨勢(shì)的政治活動(dòng)，很快導(dǎo)致大規(guī)模內(nèi)亂。在一旁虎視眈眈的齊國自然不會(huì)放過機(jī)會(huì)。公元前314年，齊宣王派將軍匡章率領(lǐng)“五都之兵”和“北地之眾”進(jìn)攻燕國，只用50天時(shí)間就攻破燕國首都，殺死燕王噲和子之。秦國不愿看到齊國強(qiáng)大，聯(lián)合韓、魏兩國干涉，燕國這才得以躲過滅頂之災(zāi)。

公元前311年，燕昭王即位，之后勵(lì)精圖治，廣招賢士，得到以樂毅、鄒衍等為代表的一大批軍政良才，國力迅速恢復(fù)。燕昭王時(shí)刻不忘齊國入侵之恨，但苦于實(shí)力相差較遠(yuǎn)，只好隱忍以待。當(dāng)時(shí)各國間征戰(zhàn)不休，國際局勢(shì)風(fēng)云變幻，燕國復(fù)仇的良機(jī)最終還是到來了。

公元前286年，齊湣王發(fā)兵滅亡小國宋國。當(dāng)時(shí)齊國國力正盛，齊湣王無論如何想不到，這次小小的戰(zhàn)事，會(huì)把強(qiáng)大的齊國推向滅亡的深淵。

心理攻防決勝局

宋國位于今天商丘一帶，國家雖小，但比較富裕，又地處中原，是各大強(qiáng)國都覬覦的要害地區(qū)。齊國滅亡宋國后，國力達(dá)到頂峰，也引起了各大強(qiáng)國的忌憚，列國之間逐漸醞釀起一股反齊浪潮。早有準(zhǔn)備的燕國，施展合縱連橫之策，很快組建起一支反齊大軍。

公元前284年，燕昭王傾全國之力，任命樂毅為上將軍，統(tǒng)率燕、秦、韓、趙、魏五國聯(lián)軍，拉開了復(fù)仇之戰(zhàn)的序幕。

樂毅伐齊，心理戰(zhàn)無孔不入。齊國得知五國聯(lián)軍到來，急忙調(diào)集全國精銳，由統(tǒng)帥觸子率領(lǐng)迎戰(zhàn)。兩軍在濟(jì)水之西（今山東高唐、聊城一帶地區(qū)）進(jìn)行決戰(zhàn)，結(jié)果齊軍一敗涂地，觸子逃亡，從此不知所蹤。經(jīng)此一役，齊軍元?dú)獯髠?。樂毅見形?shì)有利，隨即遣還秦、韓兩國軍隊(duì)，派魏軍攻取原宋國土地，派趙國向北攻取河間一帶城池，并親自帶領(lǐng)燕軍長驅(qū)直入，一舉攻破齊國首都臨淄（今山東淄博市臨淄區(qū)），齊湣王出逃，后被坐收漁翁之利的楚國將領(lǐng)淖齒殺死。

在這一過程中，樂毅認(rèn)為，單靠武力難以收復(fù)齊國民心，即使能夠占領(lǐng)城池，也很難長治久安?；诖耍瑯芬悴扇×艘幌盗行睦響?zhàn)措施。

進(jìn)軍途中，樂毅向齊國軍民廣泛宣傳政策，安撫軍民百姓。他一進(jìn)入齊國首都臨淄，就申明軍紀(jì)，嚴(yán)禁騷擾民眾，并用官爵爭取上層人物歸順。燕軍打到畫邑，得知齊國太傅王蠋年老，辭官歸鄉(xiāng)，家就在附近。樂毅立即傳令，畫邑周圍30里以內(nèi)不許侵犯，并派人勸降王蠋。王蠋自稱年邁多病，推辭不就，后來自殺身亡。樂毅得知消息后，不但不予凌辱，反倒命令進(jìn)行厚葬，并樹碑立傳。

樂毅的心理戰(zhàn)，規(guī)模宏大，手段靈活，幾乎達(dá)到無孔不入的地步：他每占領(lǐng)一處地方，就廢除齊國暴政，減免百姓賦役；尊重當(dāng)?shù)仫L(fēng)俗習(xí)慣，保持他們的固有文化；優(yōu)待地方名流，拉攏人心；給已故的齊桓公修建廟宇，對(duì)齊國名相管仲進(jìn)行大規(guī)模祭祀；把100多個(gè)燕國的爵位賞賜給歸順的齊人，在齊國分封20多個(gè)享有燕國封邑的封君。

燕昭王招賢納士圖

在樂毅的心理戰(zhàn)面前，齊國完全喪失抵抗力，越來越多的城邑聞風(fēng)而降。樂毅乘勢(shì)進(jìn)攻，半年之內(nèi)連續(xù)攻克70余城，只剩下莒（今山東莒縣）和即墨（今山東省青島市即墨區(qū)）兩座城池還在頑強(qiáng)抵抗。燕昭王高興之余，親自到濟(jì)水慰勞燕軍，犒賞三軍將士，封樂毅于昌國，號(hào)昌國君。樂毅從此名彪青史，為后世交口稱贊，三國時(shí)期的諸葛亮就常常自比管仲、樂毅。

對(duì)堅(jiān)持抵抗的莒和即墨，樂毅實(shí)施了長期的圍困戰(zhàn)。圍城期間，樂毅繼續(xù)施展心理戰(zhàn)戰(zhàn)術(shù)：把圍城軍隊(duì)撤退9里，嚴(yán)禁殺害城中逃出的百姓；出來打柴的百姓要聽之任之，不許擒拿騷擾；遇到饑俄寒冷的百姓，要用衣物、糧食等進(jìn)行救濟(jì)。

當(dāng)此之時(shí)，齊國徹底滅亡似乎已經(jīng)成為定局，不料齊將田單大踏步走上歷史舞臺(tái)，連施妙招，逐漸扭轉(zhuǎn)了整個(gè)形勢(shì)。

田單領(lǐng)軍，反間計(jì)一擊得手。燕國進(jìn)攻齊國時(shí)，田單只是首都臨淄的一個(gè)小官。他預(yù)料城池難保，預(yù)先命人用鐵把車軸頭部包住。城破后，軍民百姓四散奔逃，混亂之中許多車軸被撞斷，車輛無法前進(jìn)。田單和他的族人卻因?yàn)轭A(yù)有準(zhǔn)備，順利地逃到了即墨。經(jīng)過這件事情，大家都認(rèn)為田單有將帥之才。燕軍包圍即墨后，守城大夫戰(zhàn)死，田單為城中百姓推舉，出面率領(lǐng)軍民守城。

田單發(fā)揮聰明才智，逐漸穩(wěn)定了軍心，擋住了強(qiáng)大的燕軍。但客觀來講，田單只不過是依靠堅(jiān)固的城池，暫時(shí)延緩了滅亡的命運(yùn)。就整體戰(zhàn)局而言，齊國國土大部淪陷，精銳部隊(duì)喪失殆盡，君王喪命，百姓離心，周邊各國接連落井下石，燕軍又有樂毅這樣的高手統(tǒng)率，田單幾乎沒有任何翻盤的可能。

公元前279年，燕昭王去世，燕惠王即位。燕惠王在還是太子時(shí)，就與樂毅不和。田單從中發(fā)現(xiàn)了機(jī)會(huì)，決心效仿樂毅，運(yùn)用心理戰(zhàn)手段，以彼之道還施彼身。

樂毅破齊之戰(zhàn)

田單派人到燕國散布消息：“齊王已經(jīng)死了，現(xiàn)在只差兩座城市沒有被占領(lǐng)。樂毅不被燕國新王寵信，擔(dān)心被新王殺害而不敢回國。他現(xiàn)在雖然聲稱要攻打齊國，實(shí)際是想自己在齊國稱王。因?yàn)辇R人還沒有歸附于他，樂毅這才緩攻即墨以爭取時(shí)間做準(zhǔn)備。齊人十分害怕其他將領(lǐng)統(tǒng)率燕軍，那樣的話即墨肯定守不住。”

田單的心理攻勢(shì)擊中了燕惠王的軟肋，燕惠王疑心頓起，命令將樂毅召回，由大將騎劫代替。樂毅擔(dān)心歸國后遭到迫害，只好逃亡趙國。一代名將，就這樣落下了人生的帷幕。田單不費(fèi)吹灰之力，就鏟除了最可怕的對(duì)手，在勝利之路上邁出了一大步。

決戰(zhàn)復(fù)國，火牛陣懾?cái)辰ü?。燕軍更換將領(lǐng)后，眾官兵憤憤不平，軍心不穩(wěn)。但此時(shí)齊國僅有莒和即墨在手，亡國的危險(xiǎn)還沒有根本解除，更談不上擊敗燕軍、復(fù)興齊國。有鑒于此，田單繼續(xù)施展心理戰(zhàn)手段，逐步改善戰(zhàn)爭局勢(shì)。

田單命令城中軍民，吃飯前必須先在院子中祭祀祖先，然后才能進(jìn)食。這么一來，天上的鳥常常低空盤旋尋找食物。城外燕軍看到了，十分不解。田單趁機(jī)宣稱：“馬上就會(huì)有神明下凡來做我的老師”。有一名膽大的士兵說：“我可以做你的老師嗎？”說完轉(zhuǎn)身就跑。田單急忙把這名士兵追回來，請(qǐng)他面朝東坐下，以對(duì)待老師的態(tài)度對(duì)待他。士兵說：“我是在騙你，其實(shí)我沒什么本事?！碧飭胃嬖V他：“你不要說破了”從此以后，田單每次發(fā)布命令，都宣稱是“神師”的意思。田單這一做法，是典型的“心理暗示”。經(jīng)過這么一番折騰，燕齊兩軍士氣此消彼長，戰(zhàn)爭勝利的天平逐漸傾斜。

田單又命人向燕軍散布消息：“如果燕軍把俘虜?shù)凝R國士兵割掉鼻子，并把他們放在陣前同齊軍作戰(zhàn)，齊軍就會(huì)害怕，即墨就會(huì)被攻破?！?騎劫聽說后，果然命人割掉俘虜?shù)谋亲?，城中的齊人知道后，害怕之余異常憤怒，都決心死守城池。

田單又散布消息說：“齊軍最害怕燕軍挖掘我們城外的墳?zāi)?，侮辱我們的祖先。?騎劫果然命令挖掘城外齊人的墳?zāi)?，焚燒死尸。即墨軍民從城上望見，無不流淚哭泣，恨得咬牙切齒，紛紛向田單請(qǐng)命，誓與燕軍決一死戰(zhàn)。

為團(tuán)結(jié)士卒，田單把自己的妻妾編進(jìn)軍隊(duì)，還把全部食品分發(fā)出去。齊軍上下團(tuán)結(jié)，斗志昂揚(yáng)。田單命令精壯甲士隱藏形跡，用老弱、婦女登城守望，造成城內(nèi)兵力枯竭的假象。同時(shí)又派城內(nèi)富豪持重金賄賂燕軍將領(lǐng)，假稱將要投降，希望能夠保全城中妻小。燕軍聽說后，歡呼雀躍，戒備日漸疏松。

經(jīng)過無數(shù)個(gè)輪次的心理攻防，齊軍終于迎來了反攻的良機(jī)。田單集中牛1000余頭，牛角綁上尖刀，尾巴扎上浸油的蘆葦，身上披著五彩龍紋戰(zhàn)衣，并在城墻上鑿出數(shù)十個(gè)洞口。這日天黑后，田單命令點(diǎn)燃蘆葦，火牛疼痛，順著事先挖好的洞口向著燕營一路狂奔，5000齊國勇士緊隨其后，猶如天兵下凡。燕軍大驚之下，心理防線徹底崩潰，齊軍大獲全勝，斬殺燕將騎劫，取得了決定性勝利。

田單乘勢(shì)發(fā)起戰(zhàn)略追擊，所過之處，失陷的城池紛紛反正，齊軍一直追到北部邊界方才止步。田單恢復(fù)了失陷的全部70余座城池，迎立齊襄王，完成了看似不可能完成的復(fù)國大業(yè)。

以古鑒今多反思

在樂毅伐齊和田單復(fù)齊兩次大戰(zhàn)中，兩大名將同臺(tái)較技，激烈交鋒、生死對(duì)決，如此雄壯的戰(zhàn)爭場面，在冷兵器戰(zhàn)爭史上已然十分罕見。更加難得的是，雙方都全程采用心理戰(zhàn)手段，運(yùn)用規(guī)模之大、影響范圍之廣、持續(xù)時(shí)間之長、手段之靈活、謀略之高明、效果之明顯，均令人嘆為觀止。

齊湣王

心理戰(zhàn)是撬動(dòng)戰(zhàn)場平衡的杠桿。樂毅伐齊之初，雖有秦韓趙魏等國軍隊(duì)幫助，但要面對(duì)的是一個(gè)與秦國并列雙強(qiáng)的超級(jí)大國。照常理推測(cè)，戰(zhàn)爭應(yīng)當(dāng)曲折反復(fù)、膠著激烈才對(duì)。但結(jié)果卻是，聯(lián)軍在短期內(nèi)大獲全勝，齊國君死城破，若非田單橫空出世，其滅亡幾乎沒有任何疑議。

戰(zhàn)國時(shí)期，各國雖然相互征討，卻很少出現(xiàn)一個(gè)大國短時(shí)間內(nèi)被逼入絕境的事情，尤其是齊國這樣的一流強(qiáng)國。探究其中原因，心理戰(zhàn)功不可沒。

樂毅深諳“知兵非好戰(zhàn)”的道理，伐齊期間采取種種措施引導(dǎo)輿論，影響齊國軍民的心理狀態(tài)，達(dá)到了“齊民皆悅”的良好效果。尤為難得的是，樂毅不但注重延攬齊國上層人物，而且注意爭取普通百姓擁護(hù)。他嚴(yán)明軍紀(jì)，宣諭恩德，廢除暴政，寬松賦役，尊重民俗。這一系列措施，順應(yīng)了當(dāng)時(shí)的民心民意，使燕軍成為代表正義的一方，方能一路深入，勢(shì)如破竹。要知道，在冷兵器時(shí)代，攻城武器簡陋，高大的城墻往往會(huì)成為軍隊(duì)難以逾越的障礙，但燕軍竟然在極短的時(shí)間內(nèi)，連克70余城。這充分說明，齊國的人心已經(jīng)徹底瓦解，根本不堪一戰(zhàn)。

樂毅心理戰(zhàn)的成效，還體現(xiàn)在對(duì)民心的長期控制方面。圍攻莒和即墨二城期間，燕齊雙方對(duì)峙長達(dá)3年之久。在這么長的時(shí)間里，燕軍孤軍懸于齊國境內(nèi)，齊國各地卻始終沒有爆發(fā)大規(guī)模的騷亂和反抗，直到田單從即墨發(fā)起反攻，這一局勢(shì)才改變。這充分說明，“齊民皆悅”的歷史記載并非虛言，也充分證明了心理戰(zhàn)的巨大威力。

田單

心理戰(zhàn)是以弱勝強(qiáng)的有效手段。影響戰(zhàn)爭勝負(fù)的力量大體可分為兩類，一是物質(zhì)力量，二是精神力量。歷史上所有的戰(zhàn)爭，幾乎都可歸結(jié)為這兩種力量的爭斗和拼殺。通常所說的強(qiáng)和弱，則主要指的是物質(zhì)力量的對(duì)比。弱者要想贏得勝利，達(dá)到以弱勝強(qiáng)的目的，就必須以精神力量之優(yōu)勢(shì)，彌補(bǔ)物質(zhì)力量之不足。

齊國本是超級(jí)強(qiáng)國，但被樂毅連下70余城之后，徹底淪落為弱國。在這種情況下，單憑物質(zhì)力量，齊國無論如何無法與燕國抗衡。田單對(duì)這一形勢(shì)洞若觀火，上任之初，一面堅(jiān)守不出，一面采用種種方法加強(qiáng)心理防御，建立穩(wěn)固的心理防線，從而達(dá)到了“以弱拒強(qiáng)”的目的。但是，由于兩軍強(qiáng)弱過于懸殊，要達(dá)到“以弱勝強(qiáng)”的終極目標(biāo)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。

騎劫代替樂毅之后，田單獲得了施展心理戰(zhàn)的廣闊平臺(tái)。田單派人散布齊軍害怕割鼻子、掘墳?zāi)沟戎{言，騎劫很快中計(jì)，一一照辦。這個(gè)辦法不但使全體即墨軍民處于背水一戰(zhàn)的境地，而且也陷燕軍于大不義，加重了燕軍的厭戰(zhàn)情緒。特別是挖墳燒尸等行為，幾乎就是冒天下大不韙之舉。在中國傳統(tǒng)文化中，對(duì)修建墳?zāi)埂⒓漓胱嫦鹊然顒?dòng)高度重視，對(duì)相關(guān)事物的任何侵犯，都將引起上至最高統(tǒng)治階級(jí)、下迄普通百姓最激烈的仇恨和反抗。

為進(jìn)一步爭取主動(dòng)，田單又派人散布即墨將要投降的消息，對(duì)騎劫和燕軍實(shí)施心理誘導(dǎo)。騎劫不辨真假，又天真的相信了。燕軍思鄉(xiāng)心切，也都想不戰(zhàn)而勝，戒備自然更加放松，齊軍趁機(jī)發(fā)動(dòng)反攻，終于大獲全勝。

田單破燕火牛陣的古戰(zhàn)場復(fù)原場景

田單困守孤城，人力、物力、財(cái)力消耗殆盡，國際形勢(shì)也沒有明顯變化。但田單通過信息的傳播，不費(fèi)一兵一卒，不經(jīng)任何大規(guī)模戰(zhàn)斗，就深深地影響了雙方的軍心士氣，于不知不覺中改變了齊燕之戰(zhàn)的局勢(shì)。在上述整個(gè)過程中，心理戰(zhàn)低成本、高回報(bào)的特點(diǎn)展現(xiàn)得淋漓盡致，堪稱以弱勝強(qiáng)之利器。

心理斬首具有逆轉(zhuǎn)乾坤之妙用。在現(xiàn)代特種作戰(zhàn)理論中，常常有“斬首”一說。所謂斬首，就是以精銳分隊(duì)和高精尖武器，對(duì)敵方軍事統(tǒng)帥實(shí)施精確擊殺，從而達(dá)到癱瘓其軍事指揮的目的。

樂毅是歷史上罕見的名將，足智多謀，用兵如神。只要有樂毅統(tǒng)率燕軍，齊軍獲勝的希望就十分渺茫。田單執(zhí)掌軍事大權(quán)后，急需除掉樂毅這樣一位可怕的對(duì)手。但在冷兵器時(shí)代，交通落后，信息閉塞，又沒有可用于遠(yuǎn)程精確打擊的武器，實(shí)施斬首戰(zhàn)法的手段少之又少。在這種情況下，田單選擇了“心理斬首”的辦法。

在封建社會(huì)，君王把國家視為個(gè)人私產(chǎn)，時(shí)刻提防外人爭奪。這就導(dǎo)致一個(gè)奇怪的現(xiàn)象，君王雖然需要將軍率軍出征，開拓疆土，但又對(duì)手握重兵的將領(lǐng)時(shí)刻提防、處處掣肘。歷朝歷代，由于這一原因被殺被逐的名將不計(jì)其數(shù)，如吳起、李牧、白起等。

田單出身齊國貴族，對(duì)統(tǒng)治階級(jí)的這種心理非常了解。他巧妙選擇時(shí)機(jī)，利用燕惠王和樂毅之間的矛盾，四處散布樂毅企圖在齊國稱王的謠言。漫天流言越過高強(qiáng)深院，越過重重甲士，準(zhǔn)確地?fù)糁辛搜嗷萃醯男呐K。

不久后，燕惠王逼走樂毅，燕軍從此失去一大名將，取而代之的是庸才騎劫，齊燕大戰(zhàn)的局勢(shì)，在極短時(shí)間內(nèi)發(fā)生重大轉(zhuǎn)折。最終，燕軍慘敗而歸。燕國的雄起猶如曇花一現(xiàn)，消失在了歷史的長河中。

心理恐嚇是決戰(zhàn)決勝的殺手锏。在實(shí)施心理戰(zhàn)的過程中，田單不斷改進(jìn)方法，妙招頻出。從現(xiàn)代心理戰(zhàn)角度來看，實(shí)施反間計(jì)是心理斬首，拜“神師”是心理暗示，散布投降的假消息是心理誘導(dǎo)……田單心理戰(zhàn)手法多變，效果奇佳，大有超越樂毅、青出于藍(lán)而勝于藍(lán)之勢(shì)。

田單心理戰(zhàn)的巔峰，是在決戰(zhàn)中通過火牛陣達(dá)到的。在布置火牛陣的時(shí)候，角綁尖刀是為了殺敵，尾巴扎上浸油的蘆葦是為了驅(qū)逐牛群前進(jìn)，牛身披上五彩龍紋戰(zhàn)衣，則顯然是為了通過強(qiáng)大、奇怪、極端的視覺沖擊，達(dá)到心理恐嚇的效果。

試想一下，在鬼神之說流行的年代，在長期緊張對(duì)峙的軍事前沿，缺少文化知識(shí)的燕軍官兵，突然看到一群頭頂尖刀、身披龍衣的壯牛，濃煙滾滾、火光沖天，一路疾馳而來，心理如何能夠不恐懼？指揮如何能夠不失常？行動(dòng)如何能夠不慌亂？在這種情況下，田單一擊制勝就在情理之中了，火牛陣也從此成為流傳千古的兵家美談。