王涵

YiYi 英語(yǔ)創(chuàng)始人兼CEO譚佳璐 只想讓這些學(xué)生大膽開(kāi)口說(shuō)英語(yǔ)

YiYi英語(yǔ)創(chuàng)始人兼CEO譚佳璐告訴創(chuàng)業(yè)邦（微信搜索：ichuangyebang），獲得麻省理工碩士學(xué)位畢，她就創(chuàng)立了留學(xué)生職業(yè)招聘咨詢(xún)平臺(tái)，后來(lái)發(fā)現(xiàn)隨著中高考教育體系改革，學(xué)生對(duì)于英語(yǔ)口語(yǔ)的要求越來(lái)越高，全國(guó)2.3億中小學(xué)生中有80%的學(xué)生存在口語(yǔ)障礙，這是傳統(tǒng)應(yīng)試教育帶來(lái)的“啞巴英語(yǔ)”現(xiàn)狀，所以現(xiàn)在，她只想讓這些學(xué)生大膽開(kāi)口說(shuō)英語(yǔ)。

YiYi英語(yǔ)是一家專(zhuān)注于用AI技術(shù)賦能在線(xiàn)英語(yǔ)教育的初創(chuàng)企業(yè)，創(chuàng)立于2017年，主要是為4?16歲的學(xué)生提供外教1對(duì)1和1對(duì)多的在線(xiàn)英語(yǔ)口語(yǔ)輔導(dǎo)課程，通過(guò)AI技術(shù)分析學(xué)生的語(yǔ)言行為，了解學(xué)生的學(xué)習(xí)情況，針對(duì)不同學(xué)習(xí)能力的學(xué)生提供自適應(yīng)課程和教學(xué)方式，從而提高學(xué)生的學(xué)習(xí)效率。

創(chuàng)立初期，譚佳璐就把目光鎖定在二三線(xiàn)城市的中小學(xué)生群體，這是由于一線(xiàn)城市在線(xiàn)教育市場(chǎng)已經(jīng)處于飽和狀態(tài)，不論是打品牌戰(zhàn)還是打外教資源戰(zhàn)，都很難脫穎而出，而四五線(xiàn)城市消費(fèi)群體的付費(fèi)能力不足，相比之下，二三線(xiàn)城市剛好處在優(yōu)質(zhì)外教師資稀缺、存量市場(chǎng)空間大且具備付費(fèi)能力的階段，可以很快規(guī)?；瘡?fù)制。與此同時(shí)，還能避開(kāi)與一線(xiàn)城市VIPKID和DaDa等頭部企業(yè)的直面競(jìng)爭(zhēng)。

一般同類(lèi)競(jìng)品只有一套課程體系，課單價(jià)格180元，而YiYi英語(yǔ)已有包括應(yīng)試和非應(yīng)試的20多套獨(dú)立課程體系，可供學(xué)生家長(zhǎng)根據(jù)學(xué)生情況有針對(duì)性的進(jìn)行選擇，1對(duì)1課單價(jià)格120元，年卡2880元可無(wú)限次使用，平均最低只需8元，在低價(jià)和課程品類(lèi)方面更能吸引二三線(xiàn)城市家長(zhǎng)，這也是YiYi英語(yǔ)與同類(lèi)競(jìng)品的差異化所在。同時(shí)，競(jìng)品與外教師資的合作模式大多是注冊(cè)制，這種模式類(lèi)似于滴滴打車(chē)與司機(jī)之間的關(guān)系，師資流動(dòng)性強(qiáng)，對(duì)于學(xué)生來(lái)說(shuō)，授課教師經(jīng)常調(diào)換，就難以形成完整的教育體系;但YiYi英語(yǔ)已有自己穩(wěn)定的歐美簽約師資，每名外教老師面對(duì)的都是固定學(xué)生，由此形成教育體系的完整性，方便教師了解學(xué)生，靈活調(diào)整授課模式，這些歐美外教師資大多來(lái)自于此前團(tuán)隊(duì)在海外做招聘咨詢(xún)公司時(shí)積累的資源。

譚佳璐透露，堅(jiān)持選擇歐美外教是因?yàn)槊绹?guó)本土教師的發(fā)音更加純正，交流的實(shí)用性更強(qiáng)，能讓學(xué)生在閱讀發(fā)音中建立自信。

在篩選師資的過(guò)程中，他們也會(huì)嚴(yán)格把控，基本要求必須是英語(yǔ)為母語(yǔ)、從美國(guó)前100的名校畢業(yè)、有TESOL和TEFL教師資格認(rèn)證，面試通過(guò)率只有1%，從教師層面把控課程質(zhì)量;師資招募和培訓(xùn)由美國(guó)合伙人負(fù)責(zé)，保障YiYi英語(yǔ)在迅速擴(kuò)張的同時(shí)有源源不斷的優(yōu)質(zhì)師資支持;在教師留存方面，他們采用全職模式，至少保證一周兩到三次排課，薪資標(biāo)準(zhǔn)為每小時(shí)18到20美金，讓外教每月獲得固定收入，確保師資穩(wěn)定。

在教育市場(chǎng)，AI領(lǐng)域早已是必爭(zhēng)之地，大多競(jìng)品使用的AI系統(tǒng)來(lái)自商湯科技，根據(jù)學(xué)生前傾、后仰等面部識(shí)別來(lái)判斷學(xué)生學(xué)習(xí)情況，而YiYi英語(yǔ)則是有自己的技術(shù)團(tuán)隊(duì)（大多來(lái)自于亞馬遜），他們采用的是獨(dú)立研發(fā)的門(mén)塔特AI智能分析技術(shù)，可以從學(xué)生語(yǔ)言中詞匯、句型的豐富度、用戶(hù)行為等不同角度進(jìn)行自然語(yǔ)言的數(shù)據(jù)抓取、處理和分析，在監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)能力方面比行業(yè)競(jìng)品強(qiáng)300倍，每節(jié)課可以給學(xué)生具體的反饋情況。

比如，學(xué)生A今天說(shuō)了“Hello，my name is XXX”，可大致分析這個(gè)孩子很活潑，敢于表現(xiàn)，英語(yǔ)基礎(chǔ)一般，該重點(diǎn)關(guān)注孩子的基礎(chǔ)教育;學(xué)生B今天只說(shuō)了一個(gè)復(fù)雜少見(jiàn)的單詞“Papyrus（古代指代宣紙的意思）”，可大致分析這個(gè)孩子比較內(nèi)向，但詞匯量比較豐富，應(yīng)該重點(diǎn)關(guān)注孩子的口語(yǔ)訓(xùn)練。由此就可以針對(duì)不同學(xué)生提供自適應(yīng)的教學(xué)，平均每個(gè)孩子在學(xué)習(xí)半年后，成績(jī)分?jǐn)?shù)都可以提升60%。

在獲客方面上，他們主要是通過(guò)價(jià)格優(yōu)勢(shì)和免費(fèi)贈(zèng)送課程的方式拉新，借助寶媽轉(zhuǎn)介紹、口碑傳播等營(yíng)銷(xiāo)打法快速獲客，建立寶媽社群反復(fù)轉(zhuǎn)化，比如給已有用戶(hù)免費(fèi)提供其它課程體驗(yàn)激發(fā)興趣，就會(huì)有二次、三次付費(fèi)的可能。截至目前，轉(zhuǎn)介紹用戶(hù)轉(zhuǎn)化率已有87%，月均用戶(hù)增長(zhǎng)24%，續(xù)費(fèi)比例為93%。

譚佳璐告訴創(chuàng)業(yè)邦（微信搜索：ichuangyebang），現(xiàn)在，YiYi英語(yǔ)的付費(fèi)用戶(hù)已有15000人，2018年全年收入750萬(wàn)元，在2.3億學(xué)生群體中占比3.6%，目標(biāo)在三年內(nèi)達(dá)到8%?10%。團(tuán)隊(duì)成員均來(lái)自谷歌、騰訊、新東方、好未來(lái)等教育機(jī)構(gòu)，擅長(zhǎng)教育課程研發(fā)和運(yùn)營(yíng)管理。

2018年4月，YiYi英語(yǔ)已完成?1200 萬(wàn)元A融資，由翊翎資本、金葵花資本投資。接下來(lái)，他們會(huì)重點(diǎn)在線(xiàn)下教育發(fā)力，加強(qiáng)與大B公立學(xué)校和小B線(xiàn)下培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的合作，為他們提供優(yōu)質(zhì)外教師資，豐富學(xué)生課程體驗(yàn)感，同時(shí)觸及更多潛在用戶(hù)，布局線(xiàn)上線(xiàn)下結(jié)合的教育生態(tài)。

目前，YiYi英語(yǔ)已啟動(dòng)新一輪融資，目標(biāo)金額2000?3000萬(wàn)元，資金將主要用于市場(chǎng)推廣和產(chǎn)品升級(jí)。

關(guān)于YiYi英語(yǔ)

創(chuàng)立時(shí)間

成立于2017年。

融資情況

2018年4月，完成翊翎資本、金葵花資本1200萬(wàn)元A輪融資。