新農(nóng)人李英麗通過有效整合資源，“線上+線下”雙路并行，成功為當(dāng)?shù)剞r(nóng)企、農(nóng)商搭建了集多項(xiàng)服務(wù)于一體的綜合性共享平臺(tái)，在實(shí)現(xiàn)自身品牌塑造的同時(shí)，形成了聯(lián)合會(huì)帶動(dòng)企業(yè)、企業(yè)帶動(dòng)合作社和農(nóng)戶發(fā)展的良性循環(huán)，實(shí)現(xiàn)了資源效益最大化。

當(dāng)前，中國(guó)農(nóng)業(yè)正處于一種變革時(shí)代。大量的新技術(shù)、新思維、新理念不斷地被引入到農(nóng)業(yè)領(lǐng)域。在這個(gè)過程中，一大批想通過互聯(lián)網(wǎng)思維來經(jīng)營(yíng)和改變農(nóng)業(yè)現(xiàn)狀的新農(nóng)人，他們正通過自身的努力和智慧，做出越來越多讓人刮目相看的成績(jī)。浙江大學(xué)全球農(nóng)商新農(nóng)人研修班一期學(xué)員李英麗就是其中一位。李英麗始終都有一個(gè)農(nóng)業(yè)夢(mèng)，這也是廣大青海新農(nóng)人共同的夢(mèng)：樹立家鄉(xiāng)品牌理念，改變青海農(nóng)商命運(yùn)。

把資源優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)

青海因其獨(dú)特的自然稟賦和區(qū)域優(yōu)勢(shì)，擁有非常豐富的特產(chǎn)資源。李英麗同樣在這一點(diǎn)上看到了商機(jī)，但在詳細(xì)了解實(shí)際情況后的她，遇到更多的是各方面存在的問題。

創(chuàng)業(yè)之前李英麗是一位團(tuán)干部，主要從事大學(xué)生村官、青年領(lǐng)頭雁、致富帶頭人等培訓(xùn)工作。常年組織新農(nóng)人培訓(xùn)的工作經(jīng)歷讓李英麗對(duì)農(nóng)業(yè)有著一份特殊的情懷。后來在一場(chǎng)關(guān)于青年領(lǐng)頭雁的新農(nóng)人培訓(xùn)中李英麗發(fā)現(xiàn)，外地的農(nóng)民都是聯(lián)合起來共同推銷自己的農(nóng)產(chǎn)品，而青海的農(nóng)牧資源如此豐富，農(nóng)民手里同樣有著豐富的各類產(chǎn)品，卻因?yàn)槿狈Πb、技術(shù)、談判技巧等而無法實(shí)現(xiàn)優(yōu)價(jià)和長(zhǎng)遠(yuǎn)銷售。

這件事對(duì)李英麗觸動(dòng)很大，她突然意識(shí)到，有知識(shí)有能力的人很少愿意回鄉(xiāng)經(jīng)營(yíng)農(nóng)業(yè)，而扎根農(nóng)村的農(nóng)民又缺乏知識(shí)和能力，那為什么自己不能親自搭建一個(gè)平臺(tái)把農(nóng)民們聯(lián)合起來，把當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品賣出去呢？抱著這樣的創(chuàng)業(yè)初衷，李英麗便聯(lián)合當(dāng)?shù)貓F(tuán)省委及參加培訓(xùn)的帶頭人學(xué)員，共同注冊(cè)成立了青海新農(nóng)人聯(lián)合會(huì)，李英麗擔(dān)任聯(lián)合會(huì)會(huì)長(zhǎng)。

最初成立青海新農(nóng)人聯(lián)合會(huì)，李英麗的定位是做現(xiàn)代新農(nóng)人培訓(xùn)，再通過合作社把農(nóng)產(chǎn)品銷售出去。因?yàn)樵诶钣Ⅺ惪磥?，想要讓產(chǎn)品真正走出去，還是要以培訓(xùn)為基礎(chǔ)，讓所有新農(nóng)人抱團(tuán)取暖，才能真正實(shí)現(xiàn)互惠共贏。事實(shí)證明李英麗想得過于簡(jiǎn)單了，在嘗試把產(chǎn)品銷出去的過程中李英麗發(fā)現(xiàn)，原來農(nóng)民手里的產(chǎn)品始終存在著一系列的問題：包裝不合格、產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)、缺乏各種認(rèn)證，甚至連最起碼的生產(chǎn)衛(wèi)生許可證都沒有。

現(xiàn)狀問題再一次觸動(dòng)了李英麗，農(nóng)民們肯定沒有辦法達(dá)到上面的各項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)，李英麗必須要靠自己把問題真正解決掉。在接下來的發(fā)展和布局中，李英麗通過不斷整合需求和資源，結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)，逐漸搭建起了“五駕馬車”：一是青海新農(nóng)人投資開發(fā)有限公司，主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品銷售、產(chǎn)品質(zhì)量認(rèn)證及產(chǎn)品研發(fā)；二是青農(nóng)信息服務(wù)中心，主要負(fù)責(zé)新農(nóng)人培訓(xùn)；三是青海新農(nóng)人乾線文化傳媒公司，主要負(fù)責(zé)相關(guān)活動(dòng)的會(huì)務(wù)、會(huì)展，產(chǎn)品的營(yíng)銷、策劃、設(shè)計(jì)；四是青海新農(nóng)人服務(wù)中心，主要包括農(nóng)產(chǎn)品交易服務(wù)、法務(wù)服務(wù)中心以及產(chǎn)品認(rèn)證服務(wù)等；五是工程立項(xiàng)咨詢中心，包括投資機(jī)會(huì)研究、項(xiàng)目建議書和可行性研究報(bào)告的編制和評(píng)估等。

在“五駕馬車”并駕齊驅(qū)、共同發(fā)力的情況下，通過整合當(dāng)?shù)剞r(nóng)企農(nóng)商優(yōu)質(zhì)特產(chǎn)資源，利用青海新農(nóng)人聯(lián)合會(huì)的強(qiáng)大信息網(wǎng)，李英麗初步實(shí)現(xiàn)了青海農(nóng)特產(chǎn)品面向全國(guó)的推廣和銷售。

把企業(yè)做小，把渠道做大

經(jīng)過一段時(shí)間的嘗試和摸索，李英麗意識(shí)到輕資產(chǎn)運(yùn)作的好處和優(yōu)勢(shì)，她明確了把企業(yè)做小、把渠道做大才是自己和團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該走的路。

于是，李英麗把精力重點(diǎn)放在了整合產(chǎn)品和資源上，在她看來外界已經(jīng)把平臺(tái)搭好，具備相對(duì)成熟的線上和線下渠道，自己沒必要再去燒錢成立各種系統(tǒng)和部門，擴(kuò)大團(tuán)隊(duì)只會(huì)讓精力分散，最后反而不一定產(chǎn)生好的效果。因此，在給新農(nóng)人培訓(xùn)時(shí)李英麗總會(huì)強(qiáng)調(diào)，當(dāng)前最關(guān)鍵的一點(diǎn)就是著力做出好的產(chǎn)品，而不是一味地把總資產(chǎn)弄大和搭建團(tuán)隊(duì)。李英麗的這一做法有效避免了因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)人數(shù)過多而導(dǎo)致資源被挖走的情況，在一定程度上有效降低了自己的創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。她的這種及時(shí)采取聚焦產(chǎn)品、不輕易擴(kuò)張的做法值得很多創(chuàng)業(yè)者學(xué)習(xí)和借鑒。

資本新思維與領(lǐng)袖峰會(huì)上的李英麗

在摸索中成長(zhǎng)，在成長(zhǎng)中加倍摸索。為了能更好地做好農(nóng)民服務(wù)，李英麗跑了16個(gè)國(guó)家去參觀學(xué)習(xí)。在李英麗的概念里，要給農(nóng)民做培訓(xùn)，首先得自己思路清晰，自己要去不斷學(xué)習(xí)來彌補(bǔ)不足?！稗r(nóng)業(yè)說簡(jiǎn)單也簡(jiǎn)單，看上去一把鋤頭的事，但真正要完成從地頭農(nóng)產(chǎn)品到消費(fèi)者手中的搭建其實(shí)是一個(gè)很龐大的體系，需要一整套專業(yè)知識(shí)來支撐。創(chuàng)業(yè)不是一時(shí)激情，是長(zhǎng)期的咬牙堅(jiān)持，越是在參觀交流的過程中我的感觸就越深，別人的成功之處都是用失敗的淚水?dāng)€出來的，所以我的每個(gè)決策所走的每一步都是肩負(fù)著責(zé)任的?！崩钣Ⅺ愒谧约旱膭?chuàng)業(yè)故事中這樣寫道。

每次外出學(xué)習(xí)，李英麗都會(huì)盡量把接觸到的新信息帶回公司學(xué)以致用，甚至邀請(qǐng)國(guó)外的專家、朋友到青海進(jìn)行實(shí)地指導(dǎo)。此外，李英麗還把日本商超、中國(guó)盒馬鮮生等線下體驗(yàn)?zāi)Ｊ竭M(jìn)行復(fù)制和內(nèi)化，結(jié)合自身實(shí)際建成了青海新農(nóng)人一體化基地，成功實(shí)現(xiàn)了所有有機(jī)產(chǎn)品可參觀、可試吃、可追溯、可投訴的服務(wù)流程，達(dá)到了很好的效果。

當(dāng)?shù)匕傩斩椎赝谙x草（玉樹蟲草基地）

李英麗通過把原有成熟的種植技術(shù)和國(guó)外的有機(jī)種植技術(shù)結(jié)合起來，實(shí)現(xiàn)從土地治理、種植、包裝、銷售、售后均進(jìn)行一體化運(yùn)作。目前青海新農(nóng)人聯(lián)合會(huì)已經(jīng)有30種產(chǎn)品面世，所有農(nóng)產(chǎn)品都需要經(jīng)過平臺(tái)層層把關(guān)才能開始銷售。在生產(chǎn)采購(gòu)方面，李英麗把重點(diǎn)放在了嚴(yán)格追溯上，比如油菜花地共架設(shè)了36架攝像頭，消費(fèi)者只要打開手機(jī)APP就能全程看到油菜花地的情況，包括采花采蜜、生產(chǎn)包裝等所有程序。養(yǎng)殖基地同樣可追溯，消費(fèi)者可以直接看到牛羊飼養(yǎng)的過程以及所有生鮮產(chǎn)品的加工過程，從源頭做到對(duì)每一位消費(fèi)者負(fù)責(zé)。

在李英麗的積極推動(dòng)下，青海新農(nóng)人聯(lián)合會(huì)目前合作企業(yè)達(dá)87家，簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議的集團(tuán)公司達(dá)13家，整合青海省各州縣合作社873家，成立各州縣新農(nóng)人聯(lián)合會(huì)分會(huì)8家，會(huì)員2000余人?，F(xiàn)有農(nóng)產(chǎn)品體驗(yàn)店4家，農(nóng)產(chǎn)品種類70余款，與全國(guó)10余家新農(nóng)人聯(lián)合會(huì)平臺(tái)進(jìn)行資源共享。同時(shí)李英麗還整合了全省各州縣18萬余畝良田，其中有牦?；亍⑶囡?、蔬菜大棚基地、中草藥種植基地、枸杞基地、藜麥基地及規(guī)?；r(nóng)牧場(chǎng)等。各基地分別設(shè)有博士團(tuán)、農(nóng)業(yè)專家、律師、會(huì)計(jì)、資質(zhì)認(rèn)證服務(wù)團(tuán)隊(duì)30余人，在農(nóng)產(chǎn)品系列打造、生態(tài)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈條培育方面卓有成效，形成了聯(lián)合會(huì)帶動(dòng)企業(yè)、企業(yè)帶動(dòng)合作社和農(nóng)戶發(fā)展的良性循環(huán)，并充分發(fā)揮了大學(xué)生村官、第一書記、致富帶頭人的黨員先鋒模范作用。與此同時(shí)，在2016年年底李英麗成立了電商服務(wù)中心“青農(nóng)網(wǎng)”，這是青海首家以共享農(nóng)村信息為主的農(nóng)村綜合信息服務(wù)平臺(tái)。已經(jīng)在全省30%的鄉(xiāng)鎮(zhèn)建有信息服務(wù)實(shí)體店，鄉(xiāng)村管理員300多個(gè)，服務(wù)人群超過10萬，擁有全省最全的鄉(xiāng)村交流微信群700多個(gè)，李英麗和團(tuán)隊(duì)計(jì)劃后期將建設(shè)能輻射全省的站點(diǎn)120個(gè)，“青農(nóng)網(wǎng)”最終目標(biāo)是利用青海現(xiàn)有的農(nóng)牧業(yè)產(chǎn)品進(jìn)行資源整合與外省的新農(nóng)人聯(lián)合會(huì)對(duì)接，利用互聯(lián)網(wǎng)面向全國(guó)市場(chǎng)推廣青海的產(chǎn)品。致力于以豐富的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)為背景，以強(qiáng)大的農(nóng)業(yè)領(lǐng)域資源為基礎(chǔ)，秉承誠(chéng)信、增值兩大原則，通過為農(nóng)企、農(nóng)商、農(nóng)民提供論壇、服務(wù)、招工、品牌、渠道、電商、規(guī)劃、金融、培訓(xùn)、會(huì)員等幾大綜合性服務(wù)，成功打造青海農(nóng)企農(nóng)商農(nóng)民服務(wù)第一平臺(tái)?！扒嗪Ｊ俏业募?，我為家鄉(xiāng)代言”是李英麗最常說的一句話，如今，李英麗已將青海的農(nóng)特產(chǎn)品成功銷售到北京、上海、俄羅斯等地。

在整個(gè)創(chuàng)業(yè)期間李英麗幾乎交了100多萬的“學(xué)費(fèi)”，不斷在挫折中摸索，才找到一條真正適合自己走的路，最終使得在創(chuàng)業(yè)過程中遇到的產(chǎn)品質(zhì)量問題、團(tuán)隊(duì)組建問題、渠道拓展問題、銷售難題等各類問題得到一一解決。尤其在面對(duì)最難的銷售問題上，李英麗逼著自己不停地往外走，去與各個(gè)省市的新農(nóng)人聯(lián)合會(huì)取得聯(lián)系，搭建各類線上渠道。李英麗的目標(biāo)是打造“線上+線下”統(tǒng)一平臺(tái)。在線上方面，李英麗利用文化傳媒公司對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行有效傳播，初步實(shí)現(xiàn)了聯(lián)合會(huì)在多家電商平臺(tái)上的獨(dú)立運(yùn)營(yíng)；在線下方面，通過與企業(yè)積極對(duì)接并達(dá)成戰(zhàn)略合作關(guān)系，有效解決了農(nóng)產(chǎn)品銷路問題。僅2018年李英麗就去了大北農(nóng)、阿里巴巴、云集、媽媽團(tuán)等二十多個(gè)知名企業(yè)參觀學(xué)習(xí)，并成功與這些企業(yè)達(dá)成合作協(xié)議。

在李英麗和團(tuán)隊(duì)成員的共同努力下，青海新農(nóng)人聯(lián)合會(huì)旗下整合了全省2000多位會(huì)員及農(nóng)戶，這是對(duì)新農(nóng)人小企業(yè)、個(gè)體戶在資源整合方面非常有利的一次實(shí)踐。在李英麗的積極推動(dòng)下，西寧市區(qū)累計(jì)發(fā)展了十余家新農(nóng)人體驗(yàn)實(shí)體店，讓聯(lián)合會(huì)的產(chǎn)品能在第一時(shí)間呈現(xiàn)在消費(fèi)者面前。期間，李英麗還攜手青海知名農(nóng)業(yè)企業(yè)參加上海國(guó)際食品博覽會(huì)，對(duì)接了很多企業(yè)來青海進(jìn)行實(shí)地考察和洽談。此外，李英麗還有效帶動(dòng)了青海當(dāng)?shù)厣贁?shù)民族群眾創(chuàng)業(yè)的積極性。

堅(jiān)持做好產(chǎn)品

對(duì)于青海新農(nóng)人聯(lián)合會(huì)未來的發(fā)展規(guī)劃，李英麗的重心和目標(biāo)主要放在了三個(gè)方面。

一是樹立品牌改變農(nóng)商命運(yùn)的理念。李英麗始終認(rèn)為，當(dāng)前的農(nóng)特產(chǎn)品在借助電商或者走“互聯(lián)網(wǎng)+”道路之前，首先要解決的問題是需要對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行整體品牌策劃、精準(zhǔn)的市場(chǎng)商業(yè)設(shè)計(jì)、有效的品牌推廣及基于市場(chǎng)的品牌營(yíng)銷工作，只有樹立起自身的品牌，獨(dú)具特色，才能真正在農(nóng)商領(lǐng)域立于不敗之地。

二是充分整合所有市場(chǎng)農(nóng)產(chǎn)品資源。李英麗考慮到，若想成功打造農(nóng)產(chǎn)品電商平臺(tái)，供應(yīng)鏈資源整合是關(guān)鍵。一方面要充分利用自身農(nóng)產(chǎn)品直銷的地區(qū)優(yōu)勢(shì)，建立起青海地區(qū)的產(chǎn)業(yè)鏈；另一方面借助資源豐富的優(yōu)勢(shì)，在產(chǎn)品質(zhì)量上做好嚴(yán)格把控，最終實(shí)現(xiàn)走連鎖經(jīng)營(yíng)的道路。

三是拓寬市場(chǎng)及銷售、推廣渠道。李英麗的最終目標(biāo)是把產(chǎn)業(yè)往精細(xì)化方面發(fā)展，把渠道往深寬遠(yuǎn)的方面挖掘，把青海的農(nóng)特產(chǎn)品推向省外及國(guó)外。

對(duì)于所有工作的重點(diǎn)，李英麗只圍繞一個(gè)中心——始終堅(jiān)持做好產(chǎn)品的原則。目前，李英麗成功打造了“海拔五千米”和“小農(nóng)人”兩個(gè)品牌。“海拔五千米”主要是針對(duì)一些地方特色產(chǎn)品，如紅枸杞、黑枸杞、冬蟲夏草等；“小農(nóng)人”則做一些大眾化產(chǎn)品，如有機(jī)蔬菜基地、一體化餐廳等，通過品牌化經(jīng)營(yíng)讓青海農(nóng)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)真正的走出去。特別是“海拔五千米”品牌下面的紅枸杞和蟲草類產(chǎn)品，李英麗真正做到了對(duì)該基地的全程追溯，400多項(xiàng)檢測(cè)全部合格，促使產(chǎn)品遠(yuǎn)銷海外，實(shí)現(xiàn)了出口貿(mào)易。這個(gè)品牌的成功打造讓整個(gè)青海的新農(nóng)人及他們的產(chǎn)品都得到了廣泛的宣傳，他們甚至有了自己的新農(nóng)人列傳，并在微信、微博等平臺(tái)上獲得較高的關(guān)注度。未來，李英麗會(huì)繼續(xù)堅(jiān)持只做好產(chǎn)品的初心。

隨著新農(nóng)人工作的不斷發(fā)展，李英麗的事業(yè)也將會(huì)不斷面臨更多的挑戰(zhàn)，面對(duì)創(chuàng)業(yè)過程中經(jīng)歷的種種困難和辛酸，李英麗從未后悔帶領(lǐng)青海新農(nóng)人走上這條創(chuàng)業(yè)路。她的目標(biāo)是要通過新農(nóng)人聯(lián)合會(huì)，成功打造出青海農(nóng)企農(nóng)商服務(wù)第一平臺(tái)。李英麗始終相信美好的未來就在不遠(yuǎn)處，那里一定有屬于青海新農(nóng)人的詩(shī)和遠(yuǎn)方。