董枳君

你水果自由了嗎？近年來，繼“車?yán)遄幼杂伞薄跋愦蛔杂伞敝?，“水果自由”成了檢驗(yàn)個(gè)人生活質(zhì)量的標(biāo)準(zhǔn)之一。

動(dòng)輒幾十上百元一斤的水果們限制了我們的想象，作為電商新秀的拼多多成為不少水果愛好者的自留地。對(duì)于城市青年而言，在拼多多平臺(tái)上實(shí)現(xiàn)“水果自由”并不遙遠(yuǎn)。

5月20日，拼多多（NASDAQ：PDD）公布的2019年第一季度財(cái)報(bào)顯示，報(bào)告期內(nèi)，實(shí)現(xiàn)營收45.452億元，較去年同期的13.846億元同比增長228%。截至3月底，拼多多年活躍買家數(shù)達(dá)4.433億，較去年同期的2.949億凈增1.484億。財(cái)報(bào)公布后，拼多多盤前股價(jià)一度漲超6%。

在農(nóng)產(chǎn)品方面，拼多多成績增長迅猛，2018年，拼多多農(nóng)產(chǎn)品及農(nóng)副產(chǎn)品銷售額達(dá)653億元，直連超過700萬農(nóng)戶，成為中國最大的農(nóng)產(chǎn)品上行平臺(tái)之一。拼多多近日還透露過，多多果園（用戶種虛擬果樹收獲實(shí)物水果的游戲）單季新增了1100萬日活用戶（DAU）。

自成立初，扶貧助農(nóng)就成為拼多多的“標(biāo)簽”之一，那么拼多多以“性價(jià)比”為切入點(diǎn)，以農(nóng)產(chǎn)品為載體的背后，是什么在支撐其長久化運(yùn)作？扶貧助農(nóng)之路還將如何與互聯(lián)網(wǎng)模式打通？

“多多果園”式水果自由

近年來，以水果為代表的農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)常呈現(xiàn)周期性的異常波動(dòng)，“天價(jià)水果”時(shí)常出現(xiàn)在我們的生活中。

農(nóng)業(yè)農(nóng)村部“全國農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場價(jià)格信息系統(tǒng)”監(jiān)測信息顯示，重點(diǎn)監(jiān)測的7種水果的平均批發(fā)價(jià)實(shí)現(xiàn)了火箭式躥升。

吃不起的水果怎么辦？“自己的水果自己種！”多多果園的忠實(shí)粉絲小超告訴記者，自己已經(jīng)在多多果園收到了兩箱芒果，自己的家人和朋友也都收到過自己種的水果，感覺很神奇。

據(jù)了解，“多多果園”是拼多多在2018年5月上線的一款公益游戲應(yīng)用，用戶通過社交、互動(dòng)的游戲方式種植虛擬果樹，果樹成熟之后，多多果園會(huì)免費(fèi)給用戶送出真實(shí)的水果。拼多多創(chuàng)始人兼CEO黃崢曾經(jīng)在致股東信中表示，拼多多致力于打造一個(gè)網(wǎng)絡(luò)虛擬空間和現(xiàn)實(shí)世界相融合的新 “空間”，在這里用戶可以用最劃算的價(jià)錢買到想要的東西，同時(shí)也會(huì)在里面收獲很多快樂。

“自今年水果大幅漲價(jià)以來，多多果園流量大漲，日活較年初增加超過1100萬。不僅老用戶種樹收果頻次明顯增多，三個(gè)月來新注冊用戶更是進(jìn)入了一個(gè)新的加速期?！逼炊喽嘞嚓P(guān)負(fù)責(zé)人表示。

拼多多數(shù)據(jù)顯示，2018年下半年，多多果園每天送出的水果已經(jīng)超過一百萬斤。

“從第一季度的數(shù)據(jù)來看，目前每天送出的水果已遠(yuǎn)超去年?！彪S著需要對(duì)接的新供應(yīng)商不斷增加，這位負(fù)責(zé)人給多多果園增加了兩位工作人員，負(fù)責(zé)相關(guān)采購工作。

一位生鮮從業(yè)者表示，影響水果價(jià)格變化的因素主要有供給變化、需求變化和中間流通環(huán)節(jié)的成本三個(gè)因素。

需求市場的變化，往往受諸多因素影響。比如，去年突然被商家熱炒的車?yán)遄印⒃僭缰氨粺岢吹呐Ｓ凸取百F族水果”，這些水果因?yàn)椤案拍顮I銷”而進(jìn)入公眾視野，短期內(nèi)需求的爆發(fā)會(huì)抬高水果價(jià)格。

北京工商大學(xué)經(jīng)濟(jì)系系主任、著名農(nóng)業(yè)專家倪國華對(duì)記者表示，“傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)鏈中，農(nóng)產(chǎn)品需經(jīng)由農(nóng)民—小商販—產(chǎn)地批發(fā)市場—小商販—銷地批發(fā)市場—超市/菜市場—消費(fèi)者等6-8個(gè)環(huán)節(jié)，由于倉儲(chǔ)、物流以及高強(qiáng)度的勞動(dòng)力和資本投入，每個(gè)環(huán)節(jié)的成本增加在30%以上?！?/p>

4月21日，拼多多在云南建立了旨在幫助農(nóng)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)“產(chǎn)地直發(fā)”的“多多農(nóng)園”。工作人員找到中國咖啡的主要產(chǎn)區(qū)云南保山時(shí)，發(fā)現(xiàn)一個(gè)驚人的事實(shí)，盡管都市的白領(lǐng)們以超過美國的價(jià)格享受咖啡，但咖啡原產(chǎn)地的咖農(nóng)們，卻仍舊在微薄利潤之中掙扎。

據(jù)金融數(shù)據(jù)研究服務(wù)平臺(tái) JingData 數(shù)據(jù)顯示，上游種植環(huán)節(jié)生豆價(jià)值貢獻(xiàn)約 17.1 元/公斤，中游深加工環(huán)節(jié)烘焙豆的價(jià)值貢獻(xiàn)為83 元/公斤，下游流通環(huán)節(jié)的價(jià)值則增至高達(dá) 1567 元/公斤；三個(gè)環(huán)節(jié)利益分配占比分別為 1%，6% 和 93%。

從前端看，拼多多是為了解決“水果自由”這一問題，從后端看，拼多多則做了從人才、資源引流，信息化平臺(tái)打造，運(yùn)營模式的變化。

目前，“多多農(nóng)園”打造了產(chǎn)、銷、研、加工一體化的現(xiàn)代化咖啡產(chǎn)業(yè)示范項(xiàng)目，并致力于讓貢獻(xiàn)主要生產(chǎn)力和生產(chǎn)資料的農(nóng)戶成為全產(chǎn)業(yè)鏈的核心利益者。拼多多方面稱，未來5年內(nèi)，拼多多將深入更多農(nóng)產(chǎn)區(qū)，打造1000個(gè)“多多農(nóng)園”項(xiàng)目。

拼多多介紹，“多多農(nóng)園”是由拼多多發(fā)起的探索脫貧攻堅(jiān)和鄉(xiāng)村振興機(jī)制性銜接的創(chuàng)新模式，通過多多農(nóng)園，拼多多將實(shí)現(xiàn)消費(fèi)端“最后一公里”和原產(chǎn)地“最初一公里”直連，為4億消費(fèi)者提供平價(jià)高質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品的同時(shí)，帶動(dòng)深度貧困地區(qū)農(nóng)貨上行。

4月22日，拼多多宣布，未來5年內(nèi)將打造1000個(gè)“多多農(nóng)園”項(xiàng)目。通過“多多農(nóng)園”，拼多多將實(shí)現(xiàn)消費(fèi)端“最后一公里”和原產(chǎn)地“最初一公里”直連，探索農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)新模式。

“產(chǎn)地直發(fā)”改造供應(yīng)鏈

2018年年底，上海下起了雨，但在虹霞小區(qū)，卻有上百名居民打著傘在小區(qū)門口排隊(duì)。他們在拼多多上預(yù)定的秭歸臍橙剛剛到貨。虹霞小區(qū)的居民，通過提前拼團(tuán)下單的方式，直接承包了一整個(gè)果園。而通過拼團(tuán)購的方式下單購買的秭歸臍橙，價(jià)格為9.9元10個(gè)，為市場價(jià)的三分之一。

隨后，記者比對(duì)了包括梨、丑橘、車?yán)遄印⒂吞?、山竹等多款熱門水果，拼多多的爆款售價(jià)普遍僅為線下終端的一半，部分熱門產(chǎn)品的售價(jià)甚至不到三分之一。

“平抑非正常水果市價(jià)”，源自于拼多多在農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)區(qū)建立了一整套“產(chǎn)地直發(fā)”模式。

我們可以看出，拼多多“平抑非正常水果市價(jià)”的背后是從供應(yīng)鏈到消費(fèi)端鏈條完整改造。

首先，線上通過“拼農(nóng)貨”模式連接農(nóng)產(chǎn)品和4.433億用戶，線上減少中間商、廣告費(fèi)、流量費(fèi)等環(huán)節(jié)成本，線下以“產(chǎn)地直發(fā)”的模式，讓果農(nóng)和消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)利益共享。

為了做到這一點(diǎn)，拼多多花費(fèi)四年時(shí)間打造了“農(nóng)貨中央處理系統(tǒng)”，輸入各大產(chǎn)區(qū)包括地理位置、特色產(chǎn)品、 成熟周期等信息，系統(tǒng)會(huì)進(jìn)行供需匹配，將水果種植信息與市場信息并加以連接。另一方面，創(chuàng)新重塑線下“最初一公里”，比如4月21日，拼多多平臺(tái)在云南開始試驗(yàn)“多多農(nóng)園”，就是通過打造產(chǎn)、銷、研、加工一體化，扎入農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈的前端。

同時(shí)，為了確保農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈的穩(wěn)定，拼多多還通過“多多大學(xué)”和“新農(nóng)人返鄉(xiāng)體系”，帶動(dòng)有能力的、特別是受過高等教育的青年人返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，讓技術(shù)和人力回歸供應(yīng)端。三年間累計(jì)帶動(dòng)了6萬余人，基本覆蓋各大農(nóng)產(chǎn)區(qū)。人才，成為了拼多多平臺(tái)的農(nóng)貨第一生產(chǎn)力。

拼多多平抑水果價(jià)格，靠的是自身數(shù)字化升級(jí)以及產(chǎn)業(yè)賦能。而且隨著拼多多對(duì)農(nóng)產(chǎn)品從生產(chǎn)到銷售各環(huán)節(jié)數(shù)字化的梳理與打通，也為之后更廣范圍的產(chǎn)業(yè)升級(jí)奠定基礎(chǔ)。

從“水果自由”的運(yùn)營模式來看，拼多多或許正在嘗試打造一種全新的電商模式切入消費(fèi)升級(jí)市場。

拼多多相關(guān)負(fù)責(zé)人解釋稱，這一模式相當(dāng)于把交易大廳直接建在了農(nóng)民地頭，城市居民足不出戶就能在田間直接向農(nóng)民們預(yù)訂水果，“果農(nóng)們知道該摘多少，消費(fèi)者也不會(huì)擔(dān)心被騙，明碼標(biāo)價(jià)，自由買賣”。

新電商平臺(tái)拼多多以解決供應(yīng)端痛點(diǎn)為切入，間接去提升大眾最“接地氣”的消費(fèi)體驗(yàn)。這樣的優(yōu)勢在于可以避免通過簡單粗暴的“互聯(lián)網(wǎng)式扶持”來攫取流量，而是以“超級(jí)用戶思維”取而代之，通過滿足供與求、質(zhì)量與價(jià)格等用戶最根本的需求，來提升用戶體驗(yàn)。

中國電子商務(wù)研究院主任曹磊指出，從前端看，拼多多是為了解決“水果自由”這一問題，從后端看，拼多多則做了從人才、資源引流，信息化平臺(tái)打造，運(yùn)營模式的變化。

電商扶貧長效機(jī)制

授之以魚，不如授之以漁。拼多多深諳此道。

在農(nóng)業(yè)扶貧中，受限于農(nóng)業(yè)分散化，直接針對(duì)種植散戶或養(yǎng)殖散戶進(jìn)行扶貧較為困難，如何突破分散化的制約仍是行業(yè)難題。對(duì)此，拼多多利用“農(nóng)貨中央處理系統(tǒng)”和“山村直連小區(qū)”模式，為短時(shí)間內(nèi)聚集大量需求，快速消化當(dāng)季農(nóng)產(chǎn)品提供了解決方案。

2019年年初，《互聯(lián)網(wǎng)周刊》& eNet研究院發(fā)布“2018年度扶貧企業(yè)”榜單，拼多多位居第二。數(shù)據(jù)顯示，2018年度，拼多多平臺(tái)農(nóng)產(chǎn)品及農(nóng)副產(chǎn)品訂單總額達(dá)653億元，較2017年的196億元同比增長233%，已成為我國最大的農(nóng)產(chǎn)品上行平臺(tái)之一。

數(shù)據(jù)顯示，截至2018年底，拼多多平臺(tái)注冊地址為國家級(jí)貧困縣的商戶數(shù)量超過14萬家，年訂單總額達(dá)162億元；預(yù)計(jì)帶動(dòng)當(dāng)?shù)匚锪?、運(yùn)營、農(nóng)產(chǎn)品加工等新增就業(yè)崗位超過30萬個(gè)。

基于長期投入和創(chuàng)新，2018年，拼多多農(nóng)產(chǎn)品及農(nóng)副產(chǎn)品銷售額達(dá)653億元，較2017年的196億元同比增長233%。同時(shí)，已累積帶動(dòng)6.2萬余名新農(nóng)人返鄉(xiāng)，平臺(tái)及新農(nóng)人直連的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者超過700萬人。

中國農(nóng)業(yè)大學(xué)教授、扶貧專家李小云指出，我們精準(zhǔn)扶貧里有一個(gè)問題—如果一個(gè)產(chǎn)業(yè)沒有利益，負(fù)擔(dān)一定在農(nóng)民身上，可即使農(nóng)村有產(chǎn)業(yè)，產(chǎn)業(yè)的主要利益也一定不在農(nóng)民身上。以往的電商扶貧，更側(cè)重解決商品流通環(huán)節(jié)，尤其是物流的問題，但實(shí)際上，產(chǎn)品賣出去，因?yàn)橹虚g鏈條的層層切割，處在上游的農(nóng)民往往所得不多。

這是側(cè)重于下游扶貧的傳統(tǒng)電商平臺(tái)難以觸及的問題，不過，拼多多的“最初一公里”“最后一公里”的“兩公里”直連，則延伸到上游生產(chǎn)端，并切入農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)利益的分配問題，以及農(nóng)村人才留存，這一變化給電商扶貧帶來了更大的想象力。

具體到落實(shí)上，拼多多的“兩網(wǎng)”計(jì)劃，已經(jīng)在打造契合新消費(fèi)需求的農(nóng)產(chǎn)品上行極速供應(yīng)鏈系統(tǒng)，而多多農(nóng)園則是計(jì)劃的核心組成部分。

黃崢表示，作為一家社會(huì)性企業(yè)，幫助貧困戶脫貧致富是拼多多的本分。

從創(chuàng)業(yè)伊始，西部大開發(fā)、精準(zhǔn)扶貧、鄉(xiāng)村振興、農(nóng)民工返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，這些兩會(huì)經(jīng)常熱議的經(jīng)濟(jì)發(fā)展話題焦點(diǎn)，無一不都與拼多多的創(chuàng)新扶貧模式相暗合。以“新農(nóng)人返鄉(xiāng)體系”為例，僅去年，拼多多就帶動(dòng)了18，390名新農(nóng)人，其中有超過11，000名為返鄉(xiāng)人才。

與新農(nóng)商機(jī)制一致，宏觀上看，拼多多助農(nóng)扶貧的最終目的，也是探索和形成真正惠及農(nóng)村農(nóng)民的長效機(jī)制。而要形成穩(wěn)固有效的機(jī)制，最關(guān)鍵的即是利益統(tǒng)一。在這點(diǎn)上，多多農(nóng)園用創(chuàng)新機(jī)制平衡產(chǎn)業(yè)鏈和農(nóng)戶的利益，稱得上是最前沿的試驗(yàn)。

一旦這一模式得以走通，電商扶貧就不單單只是農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城的問題，而是從產(chǎn)業(yè)鏈上確保農(nóng)民的根本利益，如此一來，才能真正強(qiáng)化扶貧的效果，甚至更長遠(yuǎn)地推而廣之。

正如李小云的期待，“30年的農(nóng)村扶貧歷程里，我第一次看到有企業(yè)瞄準(zhǔn)了農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)利益分配、農(nóng)村人才留存等核心問題，這個(gè)模式如若成功，將推動(dòng)很多農(nóng)村發(fā)展方式發(fā)生轉(zhuǎn)變，形成偉大變革”。