市場(chǎng)的復(fù)雜性、多元性、不確定性以及三者之間所帶來(lái)的極大動(dòng)蕩，從今年的經(jīng)營(yíng)環(huán)境來(lái)看，對(duì)廠商而言都有極大的挑戰(zhàn)，整體看家電渠道在快速轉(zhuǎn)換中已經(jīng)完全碎片化。常規(guī)的營(yíng)銷(xiāo)及促銷(xiāo)的手段，一定程度上效果都不如以往高。

但流量*客單*轉(zhuǎn)化率=銷(xiāo)售額，這一定律不會(huì)改變。

所以，對(duì)于專(zhuān)賣(mài)店而言，首先需要思考如何解決流量的問(wèn)題，去小區(qū)中找客戶(hù)是增加流量，參加異業(yè)聯(lián)盟是增加流量，做微信群營(yíng)銷(xiāo)是增加流量，做老客戶(hù)服務(wù)也是增加流量，在這么多能夠提高流量的方式中，哪一種是最適合自己且成本最低的，是需要廠商認(rèn)真研究的問(wèn)題。

好的一面是，盡管電商發(fā)展到現(xiàn)在，對(duì)于安裝屬性較重的家電產(chǎn)品而言，消費(fèi)的購(gòu)買(mǎi)場(chǎng)景還是在線下，需要到線下做深度的體驗(yàn)。只不過(guò)，很多用戶(hù)的認(rèn)知會(huì)在線上完成。在本組專(zhuān)題的采訪中，我們看到這些保持良性增長(zhǎng)的專(zhuān)賣(mài)店，他們都是在通過(guò)各種方式，并形成自身的一些解決方案，在用戶(hù)的認(rèn)知形成前去更好的觸達(dá)消費(fèi)者。

其實(shí)，守正才能出奇。終端是品牌競(jìng)爭(zhēng)和行業(yè)洗牌的第一戰(zhàn)場(chǎng)，終端強(qiáng)品牌強(qiáng)，終端也是品牌銷(xiāo)售渠道中最重要的渠道，沒(méi)有之一。如果看這些經(jīng)銷(xiāo)商的做法，也沒(méi)有太多奇思妙招，只是深度去做一些事，最終形成了好的效果。