上官云

書店，可以說是一座城市的文化地標之一。如今，在經(jīng)歷“寒冬”之后，實體書店回暖趨向明顯，高顏值的“網(wǎng)紅”書店、24小時書店也不再罕見，人們的業(yè)余生活多了許多趣味。

不過，下滑的銷售額可能是實體書店仍需面臨的一個問題。前不久，開卷發(fā)布的圖書零售市場報告顯示，2019上半年全國整個圖書零售市場繼續(xù)保持兩位數(shù)的增長。與保持較高增速的網(wǎng)店相比，實體店繼續(xù)呈現(xiàn)“負增長”，同比下降了11.72%。

有人把原因歸咎于進書店只看不買的“蹭書看”一族，實情如何？

扎堆開業(yè)的高顏值書店

“我用什么才能留住你？”這句俏皮又暖心的話，是鐘書閣書店送給讀者的一句問候語。它前不久在北京開了首店，人氣頗旺。

這家書店設(shè)計得別出心裁。比如，樓梯幾乎每三兩級臺階就要轉(zhuǎn)折一下，沿著樓梯走到樓上后，會看到由數(shù)個書架組成的不同閱讀空間。

再加上近6萬冊藏書，鐘書閣書店很快受到讀者青睞。根據(jù)書店提供的數(shù)據(jù)，開業(yè)來，每天“打卡”的讀者，多的時候大約有3500人次。

如今在各大城市，書店開了不少。以北京為例，據(jù)報道，截至目前，西西弗書店已在北京開店23家，言幾又有8家，建投書局開店2家，上海三聯(lián)書店和鐘書閣分別開店1家。

“蹭書看”的讀者

實體書店開得多，自然是件好事。但似乎有相當一部分讀者不是來買書的，只是單純的為了閱讀。再不然，就是到實體店先“試讀”，然后等著網(wǎng)店大幅度打折時再買。

“我曾經(jīng)帶著孩子去北京新開的鐘書閣逛過兩次，基本都是看書的人多，買書的人幾乎沒有。”一名讀者說。

劉蓉是個很愛看書的“80后”，業(yè)余愛好之一就是逛書店，只不過逛得多、買得少。由于覺得圖書定價太高，有喜歡的新書出版，她經(jīng)常會選擇先去書店看，字數(shù)少一點的多去幾次基本能看完，不用買。

“實體書店打折比較少，而且有的還需要辦會員才有更大力度的優(yōu)惠，直接買不劃算?！比绻龅教貏e喜歡的書，劉蓉還是會買下來，時間久了，常常覺得錢袋子有些吃不消。

她采取了一個折中的辦法：先去實體書店看書，如果覺得好，就記下書名、作者和出版社，然后積攢起來，等著各家電商平臺的促銷活動，再“一舉拿下”，細算起來，比零碎地在實體店買書能省下不少錢。

記者在采訪中也發(fā)現(xiàn)，與劉蓉情況類似、不怎么愛在實體店買書的讀者不在少數(shù)，最主要的原因之一就是“網(wǎng)上的書便宜”。

“網(wǎng)紅”書店，客流量能否悉數(shù)變現(xiàn)

那么，名聲在外的“網(wǎng)紅”書店情況會不會好一些？

相對而言，像鐘書閣、Page One這樣的高顏值書店吸引的讀者確實更多。但有一點也略顯尷尬：一些人來到“網(wǎng)紅”書店，主要的目的也不是買書。

比如位于北京前門的那家Page One書店，“星空”屋頂和通天書墻都非常有名，在這里常能看到過來“打卡”的人群：找好角度，拿起手機自拍，歡天喜地又走了。書，大多是順手翻一翻。

“書店是傳播知識的地方，起碼做一些跟書、跟閱讀有關(guān)的事兒吧?！币幻贻p讀者曾開玩笑地“吐槽”，書店挺好，但好像并沒吸引到與此成正比的買書人群。

閱讀習慣影響下的購書方式

其實，在開卷更早時候發(fā)布的一份報告中便已顯示，2018年中國圖書零售市場同比上升11.3%，網(wǎng)店銷售額的增速是24.7%，但實體店銷售額同比下降6.69%。

北京彼岸書店一位負責人提到，真正的獨立書店圖書銷售額基本穩(wěn)定。但去年以來，確實有幾個因素影響了圖書銷售：圖書價格大幅上漲，大家消費比較謹慎，另外就是網(wǎng)絡(luò)書店大規(guī)模促銷。

“如果沒有超級爆款書出現(xiàn)，實體書店銷售量難以有明顯提升，銷售額下降也比較正常。”分析原因，曾在出版社供職多年的李軒覺得，這跟在書店里“蹭書看”的讀者直接關(guān)系不大，“主要還是跟人們長期形成的閱讀習慣、購買方式聯(lián)系比較緊密?！?/p>

要提高書店銷售額，李軒分析，一方面是出版社得多出好書，另一方面，書店可以多舉辦一些有意思的活動，用讀書的樂趣吸引潛在的購買者，把單純來“打卡”的讀者培養(yǎng)成固定的粉絲群，只不過，這可能會需要比較漫長的時間。