肖春新：把撒可富撒在新疆沃土上

《中國農(nóng)資》記者 韓瑋

肖春新((左三）在棉花田里推廣中阿撒可富。

新疆是我國最大的水溶肥市場，7000多萬畝耕地的需肥量使它成為“兵家必爭之地”，全國知名肥料企業(yè)紛紛在新疆建廠，各類農(nóng)資細(xì)分產(chǎn)業(yè)在新疆試點(diǎn)，這里是農(nóng)資人成就事業(yè)的沃土，也是他們實(shí)現(xiàn)情懷夢想的樂園。

新疆的機(jī)遇與挑戰(zhàn)

2002年，剛剛畢業(yè)的肖春新如愿以償?shù)倪M(jìn)入到中阿公司工作，開啟了自己的農(nóng)資生涯。作為國內(nèi)技術(shù)領(lǐng)先的大型復(fù)合肥國有企業(yè)，中阿公司不僅對產(chǎn)品工藝一絲不茍，在人才培養(yǎng)方面也是精益求精。在幾年的輪崗學(xué)習(xí)中，肖春新逐漸成長，對農(nóng)資行業(yè)有了更加深刻的理解。2004年，肖春新被派往中阿新疆公司工作，廣袤的土地，巨大的市場，讓他一下子愛上了這片沃土，一待就是15年。雖然這期間中阿新疆公司退出了歷史舞臺，但肖春新依舊以一個農(nóng)資創(chuàng)業(yè)者的身份，在這片沃土上奮戰(zhàn)著，中阿撒可富也始終是他堅(jiān)定的戰(zhàn)友。

多年耕耘，讓肖春新對新疆市場了如指掌。他說，新疆地區(qū)肥料產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，依賴于新疆林果業(yè)的高速發(fā)展，但近年，伴隨著紅棗等經(jīng)濟(jì)作物的泡沫破裂，新疆林果業(yè)遭遇斷崖式打擊，用肥需求也受到了嚴(yán)重影響，加之新疆市場全面“禁硝”，使新疆的肥料市場出現(xiàn)萎縮。

這樣的市場困局對于肖春新來說是挑戰(zhàn)也是機(jī)遇，見證過2000年初中國肥料產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展的他，深知市場風(fēng)云變幻中變革的重要性。他將目光投向棉花產(chǎn)業(yè)，憑借豐富的推廣經(jīng)驗(yàn)，為棉花種植戶提供“全程解決方案”，利用中阿撒可富高品質(zhì)復(fù)合肥配合有機(jī)肥做底肥、大量及中微量元素水溶肥做滴灌肥，為棉花生長提供全程營養(yǎng)保障。

與此同時，會議營銷的全力配合也是必不可少的。在這方面，肖春新也有著自己獨(dú)到的見解。他認(rèn)為，開會一定要有目的性，細(xì)節(jié)很重要，接地氣是關(guān)鍵。在臺上講一堆種植戶不關(guān)心或是聽不懂的內(nèi)容，對銷量起不到任何幫助。在如何吸引種植戶注意力方面，肖春新積累了不少心得，他介紹說，每次開會前，他都會做充分的調(diào)研，了解用戶的需求，然后根據(jù)自己經(jīng)營的中阿撒可富等產(chǎn)品的特點(diǎn)，針對性地設(shè)置議題，這樣技術(shù)服務(wù)會議，是種植戶們喜聞樂見的，對于經(jīng)銷商來說，也是效率最高的。

與撒可富攜手同行

在中阿撒可富眾多的合作伙伴中，有很多是像肖春新一樣，曾經(jīng)在中阿公司奮斗過的員工，他們對于中阿撒可富的感情，也絕不是經(jīng)銷商和廠家的關(guān)系就可以描述的，從化肥流通體制改革后的肥料產(chǎn)業(yè)大發(fā)展時期到產(chǎn)能過剩，市場競爭白熱化的現(xiàn)在，他們都一如既往地與中阿撒可富并肩作戰(zhàn)。

讓肖春新影響深刻的是，在2014年，本來銷量可觀的新疆市場由于種種因素，環(huán)境發(fā)生了深刻變化，在不可抗力的影響下，銷售遇到了許多困難。但中阿公司鼎力相助，多方面幫助他直面問題，改變產(chǎn)品策略，提供政策支持，共渡難關(guān)。

肖春新對于中阿撒可富的感情不言而喻，在未來，他希望撒可富能有更多差異化的產(chǎn)品問世，并將更多的諸如生物刺激素等新理念融入到產(chǎn)品研發(fā)當(dāng)中去，他一直認(rèn)為，變化能帶來活力，好產(chǎn)品一定是不愁賣的，他始終相信，他與中阿撒可富一定會一直走下去。