【摘 要】 基于互聯(lián)網(wǎng)而發(fā)展起來(lái)的電商經(jīng)濟(jì),如今已呈如火如荼之勢(shì)。阿里巴巴的成功上市、每年一度的“雙十一狂歡”都讓我們直觀的看到電商經(jīng)濟(jì)的繁榮。對(duì)應(yīng)的實(shí)體經(jīng)濟(jì)受到嚴(yán)重沖擊,少部分甚至是走向崩潰。基于電商經(jīng)濟(jì)和實(shí)體經(jīng)濟(jì)的發(fā)展現(xiàn)狀,建立電商、實(shí)體與生產(chǎn)者三個(gè)主體,將電商與實(shí)體進(jìn)行量化分析,分析五種市場(chǎng)情形下,電商與實(shí)體不同數(shù)量之比所呈現(xiàn)出來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系,探究二者未來(lái)走向。電商與實(shí)體在競(jìng)爭(zhēng)的反復(fù)進(jìn)行過程中并不會(huì)造成一方的毀滅,而是二者不斷地改進(jìn),提高各自綜合質(zhì)量,并形成一種較為全面的信息共享局面。
【關(guān)鍵詞】 電商經(jīng)濟(jì) 實(shí)體經(jīng)濟(jì) 競(jìng)爭(zhēng)
一、我國(guó)當(dāng)前實(shí)體經(jīng)濟(jì)與電商經(jīng)濟(jì)的發(fā)展現(xiàn)狀
隨著網(wǎng)絡(luò)的普及,電商也隨之而發(fā)展強(qiáng)大起來(lái),相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速,并帶動(dòng)著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。據(jù)電子商務(wù)中心數(shù)據(jù)顯示,2018 年,我國(guó)電子商務(wù)交易額全年達(dá)31.63 萬(wàn)億元。另外,據(jù)阿里巴巴官方數(shù)據(jù)顯示,截至 11 日 24 時(shí),2018年天貓平臺(tái)“雙 十一”購(gòu)物狂歡節(jié)總交易額超2135 億元,天貓“雙十一”物流訂單也突破了十億大關(guān);京東“雙十一”全球好物節(jié)累計(jì)下單金額超過1598億元。這些數(shù)據(jù)都在向我們凸顯著電商經(jīng)濟(jì)強(qiáng)大的發(fā)展?jié)摿Γ阌怪靡?,電商?jīng)濟(jì)在拉動(dòng)我國(guó)經(jīng)濟(jì)快速增長(zhǎng)方面發(fā)揮著重要作用。然而,在電商經(jīng)濟(jì)大力沖擊背景下,與此對(duì)應(yīng)的是實(shí)體經(jīng)濟(jì)發(fā)展面臨著嚴(yán)峻的挑戰(zhàn),積極轉(zhuǎn)型、調(diào)整結(jié)構(gòu)已不可避免。
二、問題提出
進(jìn)入21世紀(jì)以來(lái),隨著互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)的迅猛發(fā)展,我國(guó)大量的新興互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)不斷發(fā)展壯大,其中占據(jù)著重要地位的就是電商經(jīng)濟(jì)。不難發(fā)現(xiàn),當(dāng)前我國(guó)電商經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速,儼然對(duì)我國(guó)實(shí)體經(jīng)濟(jì)產(chǎn)生了較大的沖擊。實(shí)體經(jīng)濟(jì)顯然不甘示弱,已經(jīng)在積極尋求路徑擺脫電商經(jīng)濟(jì)所帶來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)壓力?;ヂ?lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)背景下,電商經(jīng)濟(jì)是怎么一步步發(fā)展起來(lái)的?其電商規(guī)模如何擴(kuò)張?面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)體經(jīng)濟(jì)如何應(yīng)變?二者將如何繼續(xù)競(jìng)爭(zhēng)?又該到達(dá)怎樣的一個(gè)平衡點(diǎn)?面對(duì)這些問題,有必要對(duì)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)背景下實(shí)體經(jīng)濟(jì)與電商經(jīng)濟(jì)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)分析,得出結(jié)果并對(duì)問題作出合理解釋。
三、定量化競(jìng)爭(zhēng)分析
首先,建立模型假設(shè),主體存在三個(gè):電商經(jīng)濟(jì)中的銷售商、實(shí)體經(jīng)濟(jì)中的銷售商、產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)中的生產(chǎn)者,為了分析的方便,主體簡(jiǎn)化為,電商、實(shí)體、生產(chǎn)者三個(gè);考慮電商在實(shí)體經(jīng)濟(jì)中存在著一個(gè)發(fā)展、繁榮、衰退的變化過程,主要通過實(shí)體(n或a)和電商(b)的數(shù)量比例的五種變化來(lái)簡(jiǎn)化模擬。其中生產(chǎn)者數(shù)量變化不予考慮,其他的外界因素等都假定為不變。
(一)當(dāng)市場(chǎng)中實(shí)體與電商比為 n:1,其中n大于1
此時(shí)實(shí)體占據(jù)主導(dǎo)優(yōu)勢(shì),電商處于被動(dòng)局面。電商在這種情況下屬于剛開始興起階段,市場(chǎng)上只存在唯一一家電商,將有一部分市場(chǎng)被該電商占有,而數(shù)量眾多的實(shí)體則存在著激烈競(jìng)爭(zhēng),可以看得電商在整個(gè)競(jìng)爭(zhēng)過程中屬于相對(duì)劣勢(shì)地位。然而,由于電商屬于新型模式,在銷售方式、營(yíng)銷方式等方面顯著不同,可以提升自身優(yōu)勢(shì),穩(wěn)住一定的市場(chǎng)份額,同時(shí)可以積極開發(fā)新的市場(chǎng)。在這種情形下,實(shí)體可能存在兩種解決途徑,一是由于實(shí)體往往會(huì)擔(dān)心電商發(fā)展迅速而占據(jù)較多的市場(chǎng)份額,所以會(huì)考慮進(jìn)行聯(lián)合抵制,如壓低產(chǎn)品價(jià)格,使得電商被迫退出市場(chǎng),電商則由于勢(shì)單力薄無(wú)力反抗;二是實(shí)體發(fā)現(xiàn)電商這種新的模式有利可圖,可能會(huì)考慮進(jìn)軍電商以拓寬市場(chǎng)。生產(chǎn)者無(wú)非就是在選擇是否與電商合作之間進(jìn)行權(quán)衡,如果看好電商的發(fā)展前景,生產(chǎn)者有可能會(huì)選擇與電商進(jìn)行合作以拓寬銷售渠道;如果不看好電商的發(fā)展前景,顯然生產(chǎn)者就會(huì)放棄與電商合作以避免不必要的風(fēng)險(xiǎn)。
在這種情況下,可能存在兩種結(jié)果:A、電商被擠出市場(chǎng),實(shí)體占據(jù)所有市場(chǎng);B、二者并存,電商逐漸壯大。
(二)當(dāng)市場(chǎng)中實(shí)體與電商比為 a:b(a>b>1)時(shí)
在此階段中電商數(shù)量迅速增加,搶占市場(chǎng)份額與實(shí)體經(jīng)濟(jì)間的競(jìng)爭(zhēng)加劇。面臨此時(shí)競(jìng)爭(zhēng),實(shí)體經(jīng)濟(jì)可能做出以下選擇:A、繼續(xù)堅(jiān)持發(fā)展實(shí)體經(jīng)濟(jì);B、部分實(shí)體與電商達(dá)成合作;C、部分實(shí)體完全轉(zhuǎn)向電商。對(duì)應(yīng)電商而言,則是加強(qiáng)自身優(yōu)勢(shì)發(fā)展同時(shí)擇優(yōu)與實(shí)體合作。對(duì)市場(chǎng)中的生產(chǎn)者而言則是根據(jù)利潤(rùn)最大化原則,有選擇的將貨物分配到電商和實(shí)體之間。此時(shí),與此相對(duì)應(yīng)的便是電商不斷發(fā)展壯大,電商會(huì)盡可能采取更多的措施來(lái)創(chuàng)新自己的銷售模式,與實(shí)體進(jìn)行激烈的競(jìng)爭(zhēng),以獲取更大的市場(chǎng)份額,當(dāng)然在競(jìng)爭(zhēng)的同時(shí)也不乏與實(shí)體之間的選擇性合作。生產(chǎn)者則不會(huì)再僅僅與實(shí)體進(jìn)行簡(jiǎn)單的合作,此時(shí)生產(chǎn)者會(huì)權(quán)衡更多的因素,為了實(shí)現(xiàn)其自身利益最大化不得不有針對(duì)性的在電商與實(shí)體之間分配供貨量。
在這種情況下,可能存在的結(jié)果:電商由于成本優(yōu)勢(shì)不斷強(qiáng)大,相應(yīng)的市場(chǎng)份額也就越來(lái)越多。而實(shí)體則被迫縮減,電商顯然占據(jù)著主動(dòng)地位。當(dāng)然,總體而言,兩者在競(jìng)爭(zhēng)中發(fā)展。
(三)當(dāng)市場(chǎng)中實(shí)體與電商比為 a:b=1 時(shí)
發(fā)展到這個(gè)階段時(shí),電商發(fā)展速度加快,實(shí)體的原有市場(chǎng)逐漸被搶占,能夠與實(shí)體相對(duì)抗。而實(shí)體經(jīng)濟(jì)此時(shí)已經(jīng)在惡劣的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中經(jīng)過了幾次優(yōu)勝劣汰過程,只留下一部分尚存自身優(yōu)勢(shì)。此時(shí)二者競(jìng)爭(zhēng)處于膠著狀態(tài),對(duì)實(shí)體來(lái)說可能的選擇:A、競(jìng)爭(zhēng)力弱的被徹底淘汰出局;B、有良好競(jìng)爭(zhēng)力的也積極與電商合作發(fā)展;C、完全轉(zhuǎn)向電商發(fā)展。電商此則漸漸暴露出質(zhì)量、售后、信譽(yù)等問題,需放慢腳步并積極的和優(yōu)質(zhì)實(shí)體間尋求合作。生產(chǎn)者在此時(shí)可能選擇二者之一合作,也可能被二者聯(lián)合壓價(jià)。
在這種情況下,可能存在的結(jié)果:電商和實(shí)體中部分已經(jīng)合在一起,電商繼續(xù)發(fā)展,而電商對(duì)實(shí)體的沖擊也不會(huì)是致命性的。
(四)當(dāng)市場(chǎng)中實(shí)體與電商比為 a:b(1 此時(shí)電商占據(jù)市場(chǎng)絕對(duì)份額,實(shí)體處于劣勢(shì)。部分實(shí)體選擇保本退出,轉(zhuǎn)向電商;部分品牌則是選擇和電商合作;一部分則尋找與電商不同的發(fā)展特色積極轉(zhuǎn)型,提升自身反擊電商。電商則積極開拓,不斷檢測(cè)自身,保證服務(wù)質(zhì)量,并依舊在尋找優(yōu)質(zhì)的實(shí)體合作。同時(shí),電商也在最大限度上研究消費(fèi)者的需求及其消費(fèi)心理,加入了大數(shù)據(jù)分析,當(dāng)然與實(shí)體之間的結(jié)合仍然存在。就生產(chǎn)者而言,在該階段會(huì)偏向選擇與電商合作。這恰恰與電商發(fā)展迅速需要充足的貨源有著必要的聯(lián)系,屬于供過于求的市場(chǎng),因此,電商會(huì)借此機(jī)會(huì)打壓價(jià)格,電商在這個(gè)過程中也會(huì)獲利。 在這種情況下,可能存在的結(jié)果:電商發(fā)展減緩,實(shí)體進(jìn)一步削弱卻也在積極發(fā)展尋求新的發(fā)展點(diǎn)。