高職技能大賽汽車營銷策劃賽項訓(xùn)練之初探

豆建芳

摘 要：在近些年，高職開展技能大賽，汽車營銷賽項是其中的一項比賽，參賽院校加強訓(xùn)練方式，使這一賽項不斷完善，并且有著非常激烈的競爭。因此在2016年，高職汽車營銷賽項加強改革，增添了新的營銷策劃項目，主要是對學(xué)生的市場調(diào)查、策劃活動能力、分析能力、創(chuàng)新能力、表達以及溝通能力等內(nèi)容的考核。因此，怎樣探索新的訓(xùn)練賽項方式，將學(xué)生訓(xùn)練效果提升，并培養(yǎng)其職業(yè)能力將非常的重要。

關(guān)鍵詞：汽車營銷策劃項目;技能大賽;訓(xùn)練方式

DOI：10.16640/j.cnki.37-1222/t.2019.22.198

0 引言

在開展過汽車營銷策劃的賽項后，高職汽車營銷策劃的日常課程教學(xué)中暴露出很多問題，例如學(xué)生沒有很高的積極性、不具備創(chuàng)新意識、團隊協(xié)作能力以及口語表達能力較弱。怎樣通過改革課堂教學(xué)，將學(xué)生參與課堂的積極性提升，培養(yǎng)其專業(yè)技能和職業(yè)素養(yǎng)，并獲取良好教學(xué)質(zhì)量和效率，應(yīng)該對這些問題進行重點思考。

1 汽車營銷策劃賽項簡介

汽車的營銷策劃賽項，則要求學(xué)生選手自己制定策劃的目標(biāo)，按照市場定位，良好把握目標(biāo)客戶群，內(nèi)容不受到限制，制作出有創(chuàng)意并具有可行性的一個營銷活動策劃?？衫肞PT形式來展示制作的策劃方案，并加以解釋說明。對賽項的新穎程度加以考慮，將會從兩個方面進行訓(xùn)練：對學(xué)生的整體專業(yè)能力提升進行培養(yǎng)。學(xué)生應(yīng)全方位、多角度的收集、整合、比較和分析資料，掌握現(xiàn)階段的策劃背景，了解并掌握目標(biāo)客戶群，準(zhǔn)確地對市場進行定位，營銷活動方案的設(shè)計應(yīng)具有創(chuàng)意，并與實際相符合。在進行制作時，將團隊的協(xié)作精神充分發(fā)揮出來，合理安排每個人的任務(wù)，可以按階段和步驟來完成策劃任務(wù)，同時應(yīng)有較為清晰的思路并具有創(chuàng)意。一名策劃汽車營銷方案的人員，策劃能力應(yīng)較為突出，并且應(yīng)該具備良好的語言表達能力，能夠用精煉的語言根據(jù)PPT將策劃方案完美地進行說明。基于此，在方案陳述的過程中，相關(guān)人員應(yīng)有得體的儀態(tài)舉止，應(yīng)自信，語言流暢，可以簡潔清晰的溝通和表達。

2 訓(xùn)練措施

2.1 學(xué)習(xí)中引用優(yōu)秀典型

在前期訓(xùn)練的過程中，其中一個關(guān)鍵教學(xué)內(nèi)容是引發(fā)和培養(yǎng)學(xué)生在策劃方面的興趣。在教學(xué)中加入一些具有創(chuàng)意的、優(yōu)秀的節(jié)日促銷策劃、推廣上市新車的文案以及策劃等，用新鮮的事物吸引學(xué)生的注意力，使其思維更靈活的同時擴展其眼界。與此同時，可在其中講解選手應(yīng)該具備的營銷觀念與策略以及財務(wù)預(yù)算等相關(guān)知識。

2.2 加入投標(biāo)機制

可以將教學(xué)實訓(xùn)室設(shè)置為營銷策劃室。學(xué)生因此可以產(chǎn)生代入角色的感覺，這樣的訓(xùn)練氛圍不僅新穎、有趣，并具有一定的挑戰(zhàn)。因此應(yīng)將營銷策劃任務(wù)充分的模擬成招標(biāo)項目，劃分出各個小組，每一小組的人員應(yīng)在策劃團隊中負(fù)責(zé)書寫策劃方案以及PPT制作和講解方案等工作。并設(shè)置代表企業(yè)的小組，提出相應(yīng)問題、進行點評和投票。飾演企業(yè)代表小組，應(yīng)該每組都應(yīng)有體驗。對招標(biāo)項目方式進行設(shè)立，加強策劃過程中選手們的競爭意識，激發(fā)學(xué)生代入職業(yè)策劃員這一角色的感受。

2.3 構(gòu)建營銷策劃的案例數(shù)據(jù)庫

學(xué)生可以根據(jù)不同的汽車品牌，構(gòu)建出品牌策劃的案例數(shù)據(jù)庫，在構(gòu)建數(shù)據(jù)庫的過程中，學(xué)生的有效參與能夠積累一定的專業(yè)知識。每一屆的學(xué)生，可以基于此，對這一數(shù)據(jù)庫進行完善和更新。學(xué)生的知識面不僅可以因此拓寬，也能夠節(jié)省前期策劃收集數(shù)據(jù)的時間，為后續(xù)制作策劃方案奠定堅實基礎(chǔ)。

2.4 劃分策劃團隊

營銷策劃這項工作的進行應(yīng)由團隊來完成，這將會考驗團隊成員間的配合程度以及默契程度。因此，在實際訓(xùn)練的過程中，分組將會是第一步驟，構(gòu)建策劃團隊，每個小組中應(yīng)由小組成員挑選一名負(fù)責(zé)人，負(fù)責(zé)人應(yīng)負(fù)責(zé)任成員的考勤、分配任務(wù)以及成績整合等工作。要求策劃團隊?wèi)?yīng)根據(jù)資料收集與分析、活動目標(biāo)制定、營銷策略設(shè)計、檢查項目可行性、設(shè)計活動亮點以及點評成員等步驟來完成策劃。在這一流程之中，成員應(yīng)該分享自己收集的最新信息、提出新穎的意見、在策劃過程中商討解決問題的方案，進而將問題有效解決，制定出完善的策劃方案。此外，應(yīng)相互了解合作團隊的成員，加強團隊協(xié)作的能力。此外，成員可以結(jié)合自身的優(yōu)勢以及劣勢自主調(diào)整任務(wù)的分配情況，從而調(diào)動選手參與學(xué)習(xí)的積極性。

2.5 PPT展示

營銷策劃不僅需要完善的方案，也應(yīng)有完美的配套展示。在實際比賽中，時間限制較為嚴(yán)格，在時間較為短的情況下，應(yīng)體現(xiàn)出策劃的思路、關(guān)鍵內(nèi)容以及設(shè)計的亮點內(nèi)容，特別是市場分析時間不能設(shè)置太長其只是用于定位分析目標(biāo)，因此可用簡練的語言進行說明。在PPT制作的過程中，如果使用了很多的文字，在講解時照本宣科，不僅不具備趣味性，而且較為枯燥。從而在實際訓(xùn)練中，應(yīng)引導(dǎo)學(xué)生較多的使用表格、圖片，文字和語言要盡量簡潔。PPT是選手參加比賽的工具，但在這一過程中選手應(yīng)進行解釋和說明。在比賽中，選手經(jīng)常會出現(xiàn)語速過快、自信心不夠、結(jié)巴、重復(fù)說明、氣場不足以及語言闡述不合理等問題。針對以上問題，在日常進行訓(xùn)練時，應(yīng)合理的設(shè)置一到兩個話題，可讓學(xué)生運用兩到三分鐘的演講。

2.6 使用客戶評價機制

將營銷策劃整個訓(xùn)練分成兩個主要的大模塊，分別是設(shè)計制作策劃方案和解釋說明PPT。開展?fàn)I銷活動的策劃方案制作，應(yīng)根據(jù)策劃目標(biāo)進行，根據(jù)其創(chuàng)新性、完整性、盈利性以及可行性的標(biāo)準(zhǔn)來考核。解釋說明PPT時，應(yīng)要求其富有激情，具有自信心、營造感染力、語言流暢、突出重點、思路清晰、具有亮點。并進行分階段的評價，整體選出最良好的策劃以及解說，從而選出中標(biāo)方案。指導(dǎo)老師應(yīng)在這一過程中加入客戶評價機制，重視訓(xùn)練中的每一次考核和評價。在有效的溝通與反饋后，使學(xué)生明確自身存在的問題。首先可以小組成員自我進行評價，自己反思策劃方案還有哪些問題沒有完善？策劃設(shè)計中以及解釋說明PPT時遇到什么樣的困難？接著可進行小組間的互評，在最后可由指導(dǎo)老師來點評。通過反饋、探討、借鑒、考核點評以及修改的步驟，將訓(xùn)練效果提升。

3 結(jié)語

汽車營銷方案策劃通過競賽的形式，對教學(xué)以及訓(xùn)練成果進行檢驗，進而達到利用比賽促進學(xué)習(xí)、利用比賽促進教學(xué)。在具體實踐中，學(xué)生會對自己參與設(shè)計環(huán)節(jié)有著非常深刻的印象。這樣的形式可以挖掘?qū)W生的創(chuàng)意潛力，將其自信心提升。在這一過程還會有一些問題存在著，例如教師沒有充足的精力和水平，小組的指導(dǎo)程度存在差異，一些小組，依舊存有不聽安排以及懶散等情況，因此應(yīng)在以后的實踐中進行解決。