企業(yè)營銷網(wǎng)絡(luò)的有效性與穩(wěn)定性探討

安國偉

一、引言

企業(yè)營銷網(wǎng)絡(luò)是當前市場經(jīng)濟環(huán)境之下出現(xiàn)的一種營銷機制，這種營銷結(jié)構(gòu)由企業(yè)組成，網(wǎng)絡(luò)成員之間通過相互的聯(lián)系作用來構(gòu)成網(wǎng)絡(luò)，說明了當前市場環(huán)境之下企業(yè)個體之間的;聯(lián)系和作用。在當前的經(jīng)濟發(fā)展背景之下，針對企業(yè)營銷網(wǎng)絡(luò)進行分析是必要的，分析工作有助于提升企業(yè)對自身營銷機制的了解，并結(jié)合有效性和穩(wěn)定性等分析內(nèi)容來對營銷網(wǎng)絡(luò)進行優(yōu)化，促進企業(yè)營銷工作的現(xiàn)代化發(fā)展。

二、企業(yè)營銷網(wǎng)絡(luò)的有效性和穩(wěn)定性

企業(yè)的營銷網(wǎng)絡(luò)是指由許多相互補充和配合的營銷渠道相互連接相互作用之下形成的網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，現(xiàn)代企業(yè)借助營銷網(wǎng)絡(luò)來完成對產(chǎn)品的營銷，并實現(xiàn)了與不同企業(yè)的交流和合作，是現(xiàn)代市場經(jīng)濟環(huán)境之下出現(xiàn)的一種營銷系統(tǒng)。

（一）營銷網(wǎng)絡(luò)有效性以及穩(wěn)定性的定義

在市場經(jīng)濟環(huán)境之下，企業(yè)營銷網(wǎng)絡(luò)主要是由市場經(jīng)濟中的企業(yè)組織或是個人在合作中形成的營銷結(jié)構(gòu)，屬于企業(yè)組織經(jīng)濟活動中的產(chǎn)物。因此，在分析中，經(jīng)濟學家可以通過對網(wǎng)絡(luò)組成節(jié)點的決策情況分析來完成對網(wǎng)絡(luò)整體有效性和穩(wěn)定性的分析。若是營銷網(wǎng)絡(luò)中存在不存在連接的兩個企業(yè)階段，則這一營銷網(wǎng)絡(luò)存在不穩(wěn)定性，其內(nèi)部的節(jié)點不成對，降低了營銷工作的進行效果。有效性一般用于對營銷網(wǎng)絡(luò)運行效果是否最優(yōu)進行評價。

（二）現(xiàn)代經(jīng)濟形勢之下企業(yè)營銷網(wǎng)絡(luò)中存在的問題

首先，當前我國市場經(jīng)濟發(fā)展促進了企業(yè)的競爭，營銷網(wǎng)絡(luò)對企業(yè)經(jīng)營收益的營銷有所下降。一些中小企業(yè)組成的營銷網(wǎng)絡(luò)難以滿足市場變化的發(fā)展需求，無法抵抗市場風險，影響了企業(yè)的經(jīng)營發(fā)展。其次，企業(yè)的營銷網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)設(shè)計不科學。當前一些企業(yè)營銷網(wǎng)絡(luò)的設(shè)計結(jié)構(gòu)不科學，在營銷渠道的選擇上存在較多的問題，忽視了渠道的營銷質(zhì)量，不能結(jié)合自身的產(chǎn)品特點來科學選擇營銷方式，無法滿足市場變化下的營銷需求。最后，營銷網(wǎng)絡(luò)缺乏持續(xù)性管理。當前許多企業(yè)對營銷網(wǎng)絡(luò)的管理策略理解不足，在日常的管理中缺乏管理和溝通機制，影響了營銷工作的正常開展。

三、促進企業(yè)營銷網(wǎng)絡(luò)科學發(fā)展的措施

（一）嚴格遵循科學原則來完成營銷網(wǎng)絡(luò)的設(shè)計

企業(yè)營銷網(wǎng)絡(luò)的構(gòu)建設(shè)計會受到市場以及企業(yè)等多種因素的影響，除此之外，國家環(huán)境、市場環(huán)境、法律規(guī)范以及科技因素都會直接影響營銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)和應(yīng)用質(zhì)量。企業(yè)的管理人員要結(jié)合實際的經(jīng)營環(huán)境來完成營銷網(wǎng)絡(luò)的設(shè)計，避免環(huán)境因素的變化影響企業(yè)營銷工作的進行。在營銷網(wǎng)絡(luò)的設(shè)計中，設(shè)計人員應(yīng)當遵循如下的機電原則：第一，設(shè)計中以客戶需求為核心，嚴格按照市場和客戶需求來進行營銷網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)化設(shè)計;第二，營銷網(wǎng)絡(luò)的設(shè)計要考慮產(chǎn)品的特性，結(jié)合產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢來設(shè)計營銷網(wǎng)絡(luò)有助于提升企業(yè)的市場競爭力;第三，營銷網(wǎng)絡(luò)的設(shè)計要保證企業(yè)的經(jīng)營收益，設(shè)計工作要結(jié)合市場和社會環(huán)境，確保營銷網(wǎng)絡(luò)對企業(yè)的經(jīng)營起到正面作用。

（二）把握關(guān)鍵環(huán)節(jié)來對營銷網(wǎng)絡(luò)進行優(yōu)化設(shè)計

在企業(yè)營銷網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)化設(shè)計中，企業(yè)的管理人員應(yīng)當重點針對如下環(huán)節(jié)進行優(yōu)化：第一，針對網(wǎng)絡(luò)渠道形式進行分析，保證設(shè)計人員對企業(yè)自身的市場競爭情況以及經(jīng)營變化等內(nèi)容的了解。在此基礎(chǔ)之上，設(shè)計人員可以更具備針對性的完成營銷網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化，提升自身的市場競爭力。第二，營銷網(wǎng)絡(luò)的設(shè)計應(yīng)當針對客戶的需求來進行。企業(yè)的設(shè)計優(yōu)化人員應(yīng)當充分了解市場客戶的需求，客戶差異會影響營銷網(wǎng)絡(luò)的設(shè)計。因此，在設(shè)計優(yōu)化中，設(shè)計人員要針對不同客戶群體的消費需求對營銷網(wǎng)絡(luò)進行針對性的設(shè)計，提升營銷網(wǎng)絡(luò)的有效性，第三，提升營銷網(wǎng)絡(luò)的運行經(jīng)濟性，在網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化設(shè)計中，設(shè)計人員要考慮不同結(jié)構(gòu)營銷網(wǎng)絡(luò)的成本，保證網(wǎng)絡(luò)的盈利性。第四，明確營銷網(wǎng)絡(luò)的設(shè)計規(guī)范。當前的企業(yè)營銷網(wǎng)絡(luò)可以分為直接營銷網(wǎng)絡(luò)和分銷網(wǎng)絡(luò)，在實際設(shè)計中，企業(yè)的管理人員要結(jié)合企業(yè)自身的產(chǎn)品性質(zhì)以及市場競爭力來科學設(shè)計營銷網(wǎng)絡(luò)的渠道以及營銷結(jié)構(gòu)，在保證企業(yè)經(jīng)營收益的同時節(jié)約市場資源。當前的營銷中，企業(yè)應(yīng)當合理使用網(wǎng)絡(luò)渠道來完成產(chǎn)品營銷，降低營銷工作的進行成本，提升企業(yè)經(jīng)營收益。

四、結(jié)語

企業(yè)營銷網(wǎng)絡(luò)的形成是當前市場經(jīng)濟環(huán)境發(fā)展之下的產(chǎn)物，企業(yè)在營銷網(wǎng)絡(luò)的設(shè)計中應(yīng)當結(jié)合市場需求、企業(yè)需求以及產(chǎn)品的特性來優(yōu)化營銷網(wǎng)絡(luò)的設(shè)計，加強營銷網(wǎng)絡(luò)參與者之間的聯(lián)系，強化營銷網(wǎng)絡(luò)的有效性以及穩(wěn)定性，促進企業(yè)的現(xiàn)代化發(fā)展。

（作者單位：安徽省池州市東至縣市場監(jiān)管局）