魯海英
根據(jù)我國現(xiàn)在的社會發(fā)展狀況,線上的經(jīng)濟發(fā)展理念逐漸融合到所有企業(yè)或公司之中。而且網(wǎng)絡經(jīng)濟已經(jīng)為我國主要的經(jīng)濟發(fā)展做出了巨大貢獻,但也正是因為這樣,我國的所有企業(yè)或公司都需要進行重大改變。
一、市場營銷理念在網(wǎng)絡經(jīng)濟時代的變化
(一)由被動營銷變?yōu)閯?chuàng)造需求
現(xiàn)代營銷的主要內容是顧客滿意。事實上,許多企業(yè)在商業(yè)市場上無法完全了解群眾的需求。因為時代的進步,人們的觀點也在改變,這導致他們對各種產(chǎn)品的要求不斷提高。在這個靠網(wǎng)絡聯(lián)系的的時代,企業(yè)的首要任務應該是滿足各類需求,以便在消費者購買相關產(chǎn)品時積極主動地與導購人員溝通。網(wǎng)絡營銷模式意味著在線商務模式,人們可以通過各種受到保護的APP參與某些促銷活動,而且隱形消費者還可以使用網(wǎng)絡平臺查看公司評級、產(chǎn)品廣告、交易所等。人們將自己對一些產(chǎn)品的意見通過APP發(fā)送給企業(yè),企業(yè)又根據(jù)這些具體意見或要求改進產(chǎn)品生產(chǎn),營銷理念在越來越多的商業(yè)計劃中被重視起來。
(二)由提高銷售量變?yōu)樘岣邇r值
針對新形勢下的營銷概念,公司制定了新的營銷策略,其內容包括將銷售設計領域置于核心地位,將獨特的利潤和市場利潤置于公司的主體地位。彰顯企業(yè)的價值意義是網(wǎng)絡時代下企業(yè)發(fā)展的新目的,但并不意味著公司對盈利能力不感興趣。而且公司在新營銷理論的影響下專注于公司在發(fā)展不同點上的有效評估,例如提高公司的投資吸引力。
二、網(wǎng)絡經(jīng)濟時代下市場營銷轉變策略
(一)不斷轉變營銷理念
因為社會環(huán)境在不停的變化,科技的不斷提高,信息和網(wǎng)絡技術的普遍使用增加了市場中公司之間的競爭。在競爭激烈的業(yè)務發(fā)展環(huán)境中,想要長期留在市場上,就必須根據(jù)市場趨勢不斷改變營銷理念和方法。經(jīng)典營銷中的營銷概念不提供相對嚴格和可信的信息,而且過去使用的營銷概念和傳統(tǒng)營銷技術缺乏對完整市場的理解。在市場環(huán)境不停變化的情況下,我們有必要進行市場環(huán)境調查、了解市場的總體趨勢。在制定營銷策略時,整合對市場環(huán)境和傳統(tǒng)經(jīng)驗的共同理解,并根據(jù)網(wǎng)絡上檢測到的市場信息充分利用人力資源和物理資源。同時,還需要創(chuàng)建一個新的匹配營銷模型,制定有效的營銷策略和市場開發(fā)措施。
(二)豐富營銷方式
網(wǎng)絡經(jīng)濟時代的市場發(fā)展完全依靠著網(wǎng)絡技術的作用。網(wǎng)絡經(jīng)濟的發(fā)展是營銷環(huán)境的主要問題,公司需要不斷改變營銷實踐策略,使用具體營銷經(jīng)驗來改進營銷方案,并改變傳統(tǒng)的營銷概念。為了更具創(chuàng)新性,營銷技巧需要充分利用最新的網(wǎng)絡技術。在這個新經(jīng)濟時代,很多東西都可以作為豐富營銷的工具,這樣既保證了業(yè)務的發(fā)展,又讓產(chǎn)品得到了人們的認可。有效的營銷方法一般包括如下內容:首先,讓自己融入到在市場消費者群體中,充分了解消費者的需求,根據(jù)消費者的需求更新產(chǎn)品,并以有機的方式聯(lián)系消費者,從而更好地響應市場需求,而且還可以允許消費者參與到新產(chǎn)品的生產(chǎn)過程中。其次,需要對產(chǎn)品價格進行良好預測。在購買產(chǎn)品時,消費者首先要了解產(chǎn)品的價格,然后在考慮生產(chǎn)的產(chǎn)品質量和相關服務,因為他們通常認為產(chǎn)品的價格是直接反映產(chǎn)品的質量,因此確定好產(chǎn)品價格是很有必要的。最后,根據(jù)產(chǎn)品質量和成本做出合理的計算和結論,科學規(guī)劃產(chǎn)品,提高產(chǎn)品盈利能力,增加業(yè)務利潤。
(三)注重產(chǎn)品的質量和服務
經(jīng)濟競爭也是商品和服務的競爭。對于同一產(chǎn)品,質量和服務也是消費者的首選。因為價格單位、產(chǎn)品和服務的質量有助于在競爭條件下建立強大的市場品牌形象,以獲得消費者信心并完全滿足客戶需求,所以為了業(yè)務發(fā)展,我們必須不斷提高服務和產(chǎn)品的質量,加強公司之間的競爭力。例如,考慮到市場環(huán)境分析條例中消費者的需求,我們可以科學地制定產(chǎn)品價格,以提高產(chǎn)品市場份額。然后在實際營銷過程中不斷更新營銷方式,收集市場環(huán)境的各種信息,并分析收集到的信息資源。在市場環(huán)境中,消費者是重要的參與者并發(fā)揮著重要作用,所以公司需要拓寬市場、了解客戶要求,并開發(fā)滿足他們需求的新產(chǎn)品。
三、結語
因為我國的市場經(jīng)濟在良性發(fā)展,所以我國的貿易環(huán)境也將發(fā)生重大變化,這將有助于優(yōu)化經(jīng)濟結構,例如,商業(yè)營銷模式就在網(wǎng)絡經(jīng)濟時代發(fā)生了變化,傳統(tǒng)的實體營銷模式已不再適用于今天的發(fā)展。最終分析報告表示:網(wǎng)絡營銷模型占據(jù)了大部分業(yè)務,并成為最主要的發(fā)展趨勢。經(jīng)濟時代的進步正在改變市場發(fā)展形勢,所以在此基礎上,公司需要努力解決問題,看準機會,利用不同營銷模式,開擴市場。
(作者單位:廣東東軟學院,商務管理系)