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      電力營(yíng)銷業(yè)擴(kuò)流程的精細(xì)化管理研究

      2019-08-26 08:19:03陳銘
      今日財(cái)富 2019年22期
      關(guān)鍵詞:業(yè)擴(kuò)精細(xì)化電力企業(yè)

      陳銘

      經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展使電力企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中壓力增大,供電企業(yè)急需進(jìn)行現(xiàn)代化建設(shè)實(shí)現(xiàn)全面的改革,以此更好的適應(yīng)時(shí)代發(fā)展。精細(xì)化管理作為全面、完整、系統(tǒng)性的現(xiàn)代化管理理念與模式,對(duì)電力營(yíng)銷業(yè)擴(kuò)流程實(shí)行精細(xì)化管理,能有效降低企業(yè)在進(jìn)行配電的過(guò)程中能源的損耗,節(jié)約生產(chǎn)成本,提升企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益,保障企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)的市場(chǎng)中得以穩(wěn)定的發(fā)展。

      一、電力企業(yè)在電力營(yíng)銷業(yè)擴(kuò)中存在的問題

      (一)流程復(fù)雜,部門協(xié)調(diào)性有待提高

      電力營(yíng)銷的業(yè)擴(kuò)主要包括對(duì)業(yè)主進(jìn)行業(yè)務(wù)受理、到現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行實(shí)地考察、對(duì)設(shè)計(jì)進(jìn)行審查、對(duì)工程竣工后進(jìn)行檢驗(yàn)等較多環(huán)節(jié)。在每個(gè)環(huán)節(jié)中,都對(duì)應(yīng)著復(fù)雜的流程,所涉及到的部門也十分多。在進(jìn)行每個(gè)環(huán)節(jié)的流程時(shí),需要對(duì)各個(gè)部門進(jìn)行協(xié)調(diào),再審批,一個(gè)周期下來(lái)需要較長(zhǎng)的時(shí)間;不同部門之間的信息共享性較差;電源點(diǎn)的信息模糊等,這些因素都加劇了企業(yè)在進(jìn)行業(yè)務(wù)擴(kuò)展中效率的下降,致使客戶對(duì)企業(yè)較為不滿意。

      (二)缺乏服務(wù)意識(shí)

      以前電力發(fā)展水平受限,常常處于供不應(yīng)求的狀態(tài)?,F(xiàn)在,各種新能源的加入,使得電力不再處于供不應(yīng)求的狀態(tài)。但是較多的電力工作人員還沒有認(rèn)識(shí)到這種情況,往往不重視對(duì)客戶的需求,不能及時(shí)的轉(zhuǎn)變自己的思想,在業(yè)擴(kuò)中缺乏該有的服務(wù)意識(shí)。另外,企業(yè)在進(jìn)行內(nèi)部工作人員的考核時(shí),沒有將客戶對(duì)工作人員的服務(wù)滿意度納入到考核范圍,反映出企業(yè)的考核機(jī)制不完善。這就使得企業(yè)的工作人員在進(jìn)行業(yè)擴(kuò)過(guò)程中缺乏對(duì)工作的積極性,不能夠及時(shí)的提高自身的服務(wù)意識(shí)。

      (三)市場(chǎng)管理水平有待提升

      在以往的供電過(guò)程中,國(guó)家對(duì)供電行業(yè)進(jìn)行管控,該行業(yè)處于壟斷的位置,電力企業(yè)只需要按照國(guó)家下達(dá)的指令進(jìn)行供電作業(yè)即可。隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的推廣與實(shí)施,行業(yè)壟斷的現(xiàn)象被打破,原有的電力企業(yè)對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)的適應(yīng)能力較弱,再加上缺乏有效的管理,最終導(dǎo)致電力企業(yè)的業(yè)擴(kuò)工作很難順利的開展。

      (四)業(yè)擴(kuò)人員綜合素質(zhì)較低

      電力企業(yè)在進(jìn)行業(yè)擴(kuò)過(guò)程中,需要營(yíng)銷人員與客戶進(jìn)行面對(duì)面的交流,以此來(lái)完成企業(yè)業(yè)擴(kuò)的任務(wù)和目標(biāo)。這就要求電力營(yíng)銷中業(yè)擴(kuò)人員擁有較高的綜合素養(yǎng),在進(jìn)行業(yè)務(wù)推廣時(shí),根據(jù)相應(yīng)的營(yíng)銷知識(shí)與手段和客戶進(jìn)行相應(yīng)的交流與溝通。目前,電力行業(yè)中業(yè)擴(kuò)人員的綜合素養(yǎng)不高,缺乏相對(duì)應(yīng)的服務(wù)理念,營(yíng)銷的經(jīng)驗(yàn)也不夠豐富,這些情況都導(dǎo)致了工作人員在進(jìn)行業(yè)擴(kuò)中存在較大的困難和較多的問題,使整體的業(yè)擴(kuò)效果不好。

      二、電力營(yíng)銷中業(yè)擴(kuò)精細(xì)化管理的有效措施

      (一)建立完善的精細(xì)化管理機(jī)制

      只有將目前電力營(yíng)銷業(yè)擴(kuò)的相關(guān)管理制度加以構(gòu)建和完善,才能更好的對(duì)其實(shí)現(xiàn)精細(xì)化管理。為了完成對(duì)電力營(yíng)銷業(yè)擴(kuò)的精細(xì)化管理目標(biāo),企業(yè)必須對(duì)銷售和生產(chǎn)這兩個(gè)過(guò)程進(jìn)行管理機(jī)制的完善,在此過(guò)程中,對(duì)所涉及到的每個(gè)部門和每個(gè)崗位的生產(chǎn)流程進(jìn)行精細(xì)化管理。在具體的實(shí)施過(guò)程中,一定要對(duì)企業(yè)的營(yíng)銷狀況進(jìn)行充分的了解與掌握,從而對(duì)精細(xì)化管理的目標(biāo)與流程進(jìn)行準(zhǔn)確的制定,對(duì)管理內(nèi)容和程序進(jìn)行詳細(xì)的規(guī)定。對(duì)重要的工作內(nèi)容和崗位進(jìn)行管理人員權(quán)限與職責(zé)的明確規(guī)定,完善每個(gè)崗位的制度,強(qiáng)化工作人員對(duì)自己工作崗位的意識(shí),加強(qiáng)監(jiān)督與管理工作。企業(yè)進(jìn)行電力營(yíng)銷業(yè)擴(kuò),在加強(qiáng)精細(xì)化的過(guò)程時(shí),還需要制定對(duì)應(yīng)的流程規(guī)劃書,提高業(yè)擴(kuò)人員的服務(wù)水平。

      (二)注重現(xiàn)代化信息技術(shù)的應(yīng)用

      在網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)高速發(fā)展的今天,企業(yè)的管理工作必須進(jìn)行信息技術(shù)化改革,以此推動(dòng)企業(yè)的快速發(fā)展。我國(guó)的網(wǎng)絡(luò)發(fā)展環(huán)境為電力營(yíng)銷業(yè)擴(kuò)進(jìn)行精細(xì)化管理提供了便利的發(fā)展基礎(chǔ),使企業(yè)能夠?qū)崿F(xiàn)對(duì)現(xiàn)在的業(yè)擴(kuò)流程進(jìn)行精細(xì)化管理的優(yōu)化。電力企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)信息時(shí)代背景下,需要深入了解信息化技術(shù),對(duì)企業(yè)的現(xiàn)狀進(jìn)行現(xiàn)代化的信息技術(shù)發(fā)展,例如構(gòu)建企業(yè)的電力銷售服務(wù)平臺(tái)、信息共享平臺(tái)等。在電力銷售服務(wù)平臺(tái)中,根據(jù)客戶對(duì)企業(yè)的反饋信息,加以統(tǒng)計(jì)并分析討論,進(jìn)而實(shí)現(xiàn)銷售服務(wù)的體系完善。在信息共享平臺(tái)中,企業(yè)將部分信息放在上面,以便用戶能夠?qū)崟r(shí)的進(jìn)行相關(guān)信息的查詢,例如電價(jià)查詢、客戶用電信息查詢、用戶的用電量信息分析查詢等。除此之外,還可以構(gòu)建企業(yè)內(nèi)部的交流討論平臺(tái),在此平臺(tái)上,企業(yè)內(nèi)部人員對(duì)現(xiàn)有管理體系和制度進(jìn)行討論和經(jīng)驗(yàn)的交流,企業(yè)的相關(guān)工作人員進(jìn)行結(jié)果的統(tǒng)計(jì)與分析,制定精細(xì)化的管理制度,提高企業(yè)在營(yíng)銷業(yè)擴(kuò)流程中的精細(xì)化管理。

      (三)優(yōu)化電力營(yíng)銷業(yè)擴(kuò)的流程

      在傳統(tǒng)的電力營(yíng)銷業(yè)擴(kuò)流程中,用戶在辦理用電業(yè)務(wù)時(shí),流程較為復(fù)雜,耗時(shí)較長(zhǎng),具體體現(xiàn)在:用戶首先填寫相應(yīng)的用電申請(qǐng)表,接下來(lái)交給電力企業(yè)的相關(guān)營(yíng)銷服務(wù)人員的手中,銷售服務(wù)人員將用戶的用電申請(qǐng)表交給公司進(jìn)行受理、審查等之后,才能為用戶安排用電簽訂合同,最后進(jìn)行合同的簽約。在這個(gè)過(guò)程中,存在著較多的問題,例如業(yè)務(wù)類型分類不清晰,在不同的辦理過(guò)程中責(zé)任不明確,業(yè)務(wù)辦理整個(gè)過(guò)程耗時(shí)較長(zhǎng)等,最終導(dǎo)致工作效率低下。企業(yè)應(yīng)該以科學(xué)合理的現(xiàn)代化信息技術(shù)對(duì)業(yè)擴(kuò)流程進(jìn)行調(diào)整和優(yōu)化,提高企業(yè)的辦事效率。對(duì)不同的業(yè)務(wù)進(jìn)行明確的分類規(guī)定,優(yōu)化業(yè)務(wù)受理流程。同時(shí),還可以拓展相關(guān)的業(yè)務(wù),如對(duì)用戶進(jìn)行相關(guān)的安裝服務(wù)等。加強(qiáng)業(yè)務(wù)辦理過(guò)程中對(duì)每一個(gè)環(huán)節(jié)的監(jiān)督,實(shí)施“1+1”專項(xiàng)服務(wù)模式,一個(gè)業(yè)務(wù)對(duì)應(yīng)一個(gè)客戶,以此來(lái)提高企業(yè)的整體工作效率。

      (四)提高業(yè)擴(kuò)人員的綜合素質(zhì)

      電力營(yíng)銷的業(yè)擴(kuò)需要相關(guān)工作人員擁有一種良好的職業(yè)素質(zhì)和綜合素養(yǎng),在與客戶進(jìn)行交流和溝通中,更好的對(duì)客戶進(jìn)行相關(guān)業(yè)務(wù)的服務(wù),提高電力企業(yè)的電力營(yíng)銷業(yè)績(jī)。因此,對(duì)業(yè)擴(kuò)人員進(jìn)行相關(guān)的培訓(xùn),提高他們的營(yíng)銷專業(yè)水準(zhǔn)、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí),對(duì)電力營(yíng)銷業(yè)擴(kuò)具有十分重要的作用。對(duì)于電力企業(yè)而言,應(yīng)當(dāng)制定科學(xué)合理的業(yè)擴(kuò)流程規(guī)劃書,對(duì)業(yè)擴(kuò)工作人員進(jìn)行工作指導(dǎo),規(guī)范業(yè)務(wù)受理過(guò)程中的每一環(huán)節(jié)和相應(yīng)的內(nèi)容,提高實(shí)際工作效率。還有,企業(yè)需要制定完善的獎(jiǎng)罰機(jī)制,在營(yíng)銷業(yè)擴(kuò)過(guò)程中對(duì)表現(xiàn)良好的人員給予獎(jiǎng)勵(lì),以此來(lái)鼓勵(lì)大家提高自身的專業(yè)技能和綜合素質(zhì)。

      三、結(jié)語(yǔ)

      在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境中,電力營(yíng)銷業(yè)擴(kuò)流程進(jìn)行精細(xì)化管理對(duì)企業(yè)的可持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展具有非常重要的意義和作用。根據(jù)企業(yè)的實(shí)際情況制定科學(xué)合理的精細(xì)化管理制度,利用現(xiàn)代化信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù),對(duì)電力營(yíng)銷業(yè)擴(kuò)流程進(jìn)行優(yōu)化;加強(qiáng)電力企業(yè)營(yíng)銷業(yè)擴(kuò)工作人員的服務(wù)意識(shí),提高業(yè)擴(kuò)工作人員的業(yè)務(wù)辦理水平和綜合素養(yǎng),只有這樣,企業(yè)的發(fā)展才能得到保障。

      (作者單位:國(guó)網(wǎng)福建省電力有限公司福州供電公司)

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