沈偉民

在網(wǎng)絡(luò)游戲領(lǐng)域，堅持10年深耕于MOBA（Multiplayer?Online?Battle?Arena;多人在線戰(zhàn)術(shù)競技游戲）的獨立研發(fā)，并堅信MOBA的春天會遲早帶來，陳芳及其聯(lián)合創(chuàng)始人團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)的電魂網(wǎng)絡(luò)完成了從名不見傳的團(tuán)隊，到成為創(chuàng)業(yè)公司，再到做大做強(qiáng)，并成為明星上市公司的角色轉(zhuǎn)變。如今，電魂網(wǎng)絡(luò)成為了MOBA領(lǐng)域的核心力量。

今年6月11日，杭州電魂網(wǎng)絡(luò)科技股份有限公司（以下簡稱“電魂網(wǎng)絡(luò)”）公告了一則與騰訊簽署的代理協(xié)議——公司授權(quán)騰訊在中國大陸地區(qū)獨家代理發(fā)行和運(yùn)營公司自主研發(fā)的游戲產(chǎn)品《我的俠客》。此后數(shù)個交易日，電魂網(wǎng)絡(luò)股價連續(xù)漲停。

盡管，《我的俠客》仍在研發(fā)階段，目前僅完成了30%?50%左右的研發(fā)進(jìn)度，也未取得網(wǎng)絡(luò)游戲版號，但是有了與騰訊即將合作的利好消息，市場對于電魂網(wǎng)絡(luò)下一步的發(fā)展充滿信心。

目前，將自己研發(fā)的游戲產(chǎn)品交給騰訊進(jìn)行代理，是各大游戲廠商較為明智的行為，也由此避開和騰訊的商業(yè)沖突，而且和騰訊的關(guān)系也可以從競爭轉(zhuǎn)為競合。根據(jù)公開信息，騰訊的微信、QQ的MAU已經(jīng)分別達(dá)到10億+、8.03億+。

電魂網(wǎng)絡(luò)是首家在A股主板獨立實現(xiàn)IPO的網(wǎng)路游戲公司。如同大部分游戲公司依靠一款爆款游戲成就江湖地位一樣，電魂網(wǎng)絡(luò)依靠其自身獨立研創(chuàng)的端游《夢三國》，不僅捕獲了高達(dá)1.7億+注冊用戶，且借此獲得了上市地位。根據(jù)2018年年報顯示，公司營業(yè)收入4.48億元，其中83.09%的營業(yè)收入歸功于《夢三國》端游。

“我們?nèi)舫晒ⅰ段业膫b客》交付給騰訊，對于公司的價值自然比目前有更大的影響?！彪娀昃W(wǎng)絡(luò)聯(lián)合創(chuàng)始人、董事、投資管理部總監(jiān)及電魂公益理事長陳芳，希望公司的《我的俠客》能夠成為下一個像《夢三國》那樣的現(xiàn)金牛。

根據(jù)公開信息，陳芳與胡建平、胡玉彪、余曉亮、林清源等五人為電魂網(wǎng)絡(luò)的核心聯(lián)合創(chuàng)始人，其中，陳芳與胡建平為夫婦，他們合計控制公司23.26%股權(quán)，而另三位聯(lián)合創(chuàng)始人則分別持有10.24%、8.62%、7.09%股權(quán)。算起來，五位聯(lián)合創(chuàng)始人對公司的股權(quán)比例基本相當(dāng)，可見，對于電魂網(wǎng)絡(luò)的權(quán)力分配，實際是由五人組成的“內(nèi)部議會”式的團(tuán)隊共同聯(lián)合控制。

陳芳謙遜的表示，相對于其他四位聯(lián)合創(chuàng)始人，自己并不重要，但其實，陳芳在公司中的地位卻極為關(guān)鍵。

“賭對”MOBA

電魂網(wǎng)絡(luò)正式創(chuàng)立時間是在2008年9月，其前身是由一群游戲研發(fā)人員組成的團(tuán)隊，早期的團(tuán)隊中就有現(xiàn)任股東的胡玉彪、余曉亮、林清源等人。

根據(jù)電魂網(wǎng)絡(luò)財報中相關(guān)披露，胡玉彪曾任上海天律軟件公司用戶界面開發(fā)工程師，盛大網(wǎng)絡(luò)開發(fā)工程師，以及騰訊科技開發(fā)工程師;余曉亮曾任騰訊科技主策劃。而關(guān)于林清源的信息，根據(jù)相關(guān)媒體的新聞痕跡顯示，有過2次游戲行業(yè)的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。

那么，胡玉彪等人為什么不繼續(xù)待在更有市場地位的騰訊游戲部門，而選擇出來創(chuàng)業(yè)呢？根據(jù)陳芳的透露，主要是因為MOBA（Multiplayer?Online?Battle?Arena;多人在線戰(zhàn)術(shù)競技游戲）項目。彼時，MOBA游戲還沒有在市場上完全展開，騰訊內(nèi)部尚未將注意力轉(zhuǎn)到MOBA，因此很多MOBA想法沒有獲得批復(fù)立項。于是，胡玉彪等人決定出走。

但是，將MOBA項目作為創(chuàng)業(yè)并不容易，團(tuán)隊當(dāng)時的主要問題，不在技術(shù)，而是研發(fā)資金。為此，他們找到一位熟知的朋友，也就是后來成為電魂網(wǎng)絡(luò)聯(lián)合創(chuàng)始人、董事長的胡建平，他們希望胡建平幫助他們獲得VC融資。

當(dāng)時的胡建平有自己的事業(yè)重心。根據(jù)公開資料顯示，在共同創(chuàng)立電魂網(wǎng)絡(luò)之前，胡建平的正式公開身份分別是浙江國豐建設(shè)集團(tuán)有限公司項目經(jīng)理、杭州博業(yè)裝飾工程有限公司監(jiān)事。對于游戲一無所知的胡建平，被團(tuán)隊的創(chuàng)業(yè)熱情感染，于是和團(tuán)隊一起尋找了多家投資機(jī)構(gòu)商榷，但統(tǒng)一的回復(fù)是——暫時沒有投資游戲公司的意愿。實際上，投資機(jī)構(gòu)對于網(wǎng)絡(luò)游戲的趨勢發(fā)展不了解，尤其是對于MOBA并不看好。

不過，雖然和投資機(jī)構(gòu)談判失敗，卻反而引起了胡建平對這支團(tuán)隊的興趣。經(jīng)過和團(tuán)隊的了解、以及研究游戲行業(yè)的未來趨勢后，胡建平做出了影響其一生的重大決定，以自然人身份，拿出幾百萬獨立注資這支團(tuán)隊。

陳芳表示，當(dāng)時對于胡建平的這個決定，表示過反對。“我們當(dāng)時在杭州自己只住著50多平米的房子，前幾年賺了些錢，本想著改善生活，但是現(xiàn)在要把積累的資金拿出來投一個不可預(yù)期的機(jī)會，想想是不是太冒險了。”陳芳表示，后來的投資決定，綜合考慮了最低的風(fēng)險承受預(yù)估：“大不了，我們從頭再來！”

于是，陳芳辭去了自己會計崗位的公職，和胡建平一起，以獨立投資人身份和胡玉彪等人共同發(fā)起成立電魂網(wǎng)絡(luò)。胡建平負(fù)責(zé)總體運(yùn)營和管理，而陳芳負(fù)責(zé)公司財務(wù)和投資管理，胡玉彪、余曉亮及其技術(shù)人員全面負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品和市場。

陳芳表示，公司成立第一年主要的工作就是針對《夢三國》項目的策劃和研發(fā)。“這一年內(nèi)，由于沒有產(chǎn)品推向市場部，團(tuán)隊的股東都只拿基本生活費(fèi)，他們相信《夢三國》可以成功。”

一年后，2009年12月，電魂網(wǎng)絡(luò)終于向市場正式推出了以對戰(zhàn)為主的3D競技網(wǎng)游《夢三國》。該游戲借鑒了魔獸RPG地圖Dota的主要特色，并經(jīng)過優(yōu)化，使玩家充分體驗到三國之間的激烈對抗和游戲操作上的便捷快感。在游戲中，玩家搜集不同的英雄卡，參與各種競技場的挑戰(zhàn)，通過團(tuán)隊、國家的配合以及個人的操作意識來擊敗對手，取得最終勝利。

用陳芳的話說，取《夢三國》為名字，考慮取得了一個重要的免費(fèi)文化IP。“所有的中國人都知道三國以及三國里的人物，因此《夢三國》不僅不用進(jìn)行IP推廣和市場教育，而且可以不斷吸引玩家?！标惙急硎荆秹羧龂方柚袊鴼v史上那場英雄輩出的時代，讓玩家可以自由選擇自己崇拜的人物對號入座，每個人都可以努力去實現(xiàn)虛擬場景中的自己的英雄夢想，該游戲核心價值就在于文化推力。

根據(jù)了解，《夢三國》中設(shè)置了魏、蜀、吳和中立合計四個陣營。其中魏國英雄目前有30個，蜀國英雄有29個，吳國英雄有35個，中立英雄有25個。英雄定位共5種，分別為法術(shù)、控制、輸出、輔助、肉盾，其中法術(shù)英雄30個，控制英雄7個，輸出英雄43個，輔助英雄23個，肉盾英雄16個。另外，還配置了多個玩家互動、PK系統(tǒng)、游戲模式等場景。

在上市的前9年中，借助《夢三國》的勢頭，電魂網(wǎng)絡(luò)還相繼推出了“夢塔防游戲”、《夢三國2》等產(chǎn)品。2016年2月12日-18日，《夢三國》還位列游戲裝備排行榜裝備交易全國排行榜（含重復(fù)物品）第2名。

可以說，國內(nèi)MOBA的崛起到如今的盛行，電魂網(wǎng)絡(luò)及其《夢三國》起到了推波助燃的作用，也倒逼了包括騰訊及其他游戲廠家集體推動大力開發(fā)和運(yùn)營MOBA。

追逐新夢

值得注意的是，電魂網(wǎng)絡(luò)2016年的上市，和其他游戲廠家借殼行為不同，其屬于獨立上市行為。根據(jù)陳芳的說法，關(guān)于公司上市與否，內(nèi)部也有過討論，以公司的盈利能力，其實并不急迫，但為了公司未來發(fā)展，還是決定走資本市場。

“當(dāng)時排隊申請上市的游戲公司很多，但是對游戲公司的上市要求特別嚴(yán)，有些公司半途撤下申請，當(dāng)時也有合作機(jī)構(gòu)建議我們借殼，但是后來我們決定，一不借殼，二不撤退，并積極配合監(jiān)管的要求提供材料，最終，我們的申請被通過了?！标惙继貏e強(qiáng)調(diào)，團(tuán)隊的凝聚力很重要，由于技術(shù)團(tuán)隊核心成員本身就是股東，也是管理層，因此團(tuán)隊成員們在戰(zhàn)略、決策的意見容易統(tǒng)一。

實際上，電魂網(wǎng)絡(luò)能夠依靠業(yè)績能力上市，和《夢三國》的游戲產(chǎn)品能力休戚相關(guān)。但是，不管是有形產(chǎn)品或者包括游戲產(chǎn)品在內(nèi)的無形產(chǎn)品，都會遇到產(chǎn)品周期問題。這也是為什么市場總是逼迫企業(yè)創(chuàng)新的根本原因。

上市當(dāng)年的2016年，《夢三國》注冊用戶超過1億，最高同時在線人數(shù)突破54萬。受益于《夢三國》，電魂網(wǎng)絡(luò)在2014年至2016年的營業(yè)收入分別為4.74億元、4.68億元、4.94億元，凈利潤分別為2.73億元、2.17億元、2.56億元，凈利率長期超過50%。

算起來，截止2018年，《夢三國》的產(chǎn)品周期已達(dá)10年。數(shù)據(jù)顯示，2018年，《夢三國》的充值流水為3.76億元，而在此前一年，這一數(shù)值為3.97億元。也由此，電魂網(wǎng)絡(luò)在2018年財年，營業(yè)收入和凈利潤出現(xiàn)一定程度的下行。

陳芳表示，研發(fā)游戲需要投入大量資金，而且研發(fā)周期會很長，2016年公司為了上市，以保持盈利，減少開支，錯過了手游的發(fā)展機(jī)會?！拔覀儓猿肿擢毩⒀邪l(fā)的道路，因此在發(fā)展中，會產(chǎn)生一些節(jié)奏的變化，這是正?，F(xiàn)象?！标惙颊J(rèn)為，公司加大研發(fā)的策略不會改變，一方面通過和美國DC公司合作，以及海外拓展，培育新的項目;另一個方面，一旦《我的俠客》推向市場，公司的節(jié)奏又會重新調(diào)整。

“《夢三國》成功之后，原技術(shù)團(tuán)隊核心成員大部分去承擔(dān)較多的管理任務(wù)，而現(xiàn)在的《我的俠客》則是余曉亮重回為制作人的一個作品。基于過去打造爆款的策劃、美術(shù)、技術(shù)等能力，我們有信心，把這個項目做好?！标惙纪嘎?。

當(dāng)然，《我的俠客》究竟能否復(fù)制《夢三國》的輝煌，甚至能否將產(chǎn)品周期做到10年，還需要市場檢驗。

除了公司管理責(zé)任崗位之外，陳芳的個人頭銜上，還有一個電魂公益理事長的職務(wù)?！拔覀冊缭?011年就已經(jīng)開始投入公益事業(yè)，迄今已經(jīng)投入500多萬，主要的項目包括錦麟讀書計劃、E農(nóng)春天、會飛的盒子、暖流計劃、心喚醒等等?！痹陉惙伎磥恚M管電魂網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展得益于創(chuàng)始團(tuán)隊和全體員工的共同努力，但也得益于社會發(fā)展帶來了好的機(jī)遇，同時陳芳也認(rèn)為公司是社會經(jīng)濟(jì)的基本單位，也應(yīng)該成為相應(yīng)社會的責(zé)任主體。

“為了保證我們所投的資金落實到每一個項目，我們會監(jiān)控每一筆錢的具體用處。”陳芳表示，

為了讓公司的公益行為組織化，公司在2018年1月專門成立了“電魂公益中心”，同時也希望通過這個平臺能影響和招募更多有心公益的人一起參與公益活動。

陳芳透露，公司的公益項目大多在杭州以外的貧困地區(qū)，“在我們總部地處的杭州，不缺公益項目，而其他貧困地區(qū)需要更多的公益支持?！标惙急硎?，公司做公益的首要前提是，公司的持續(xù)發(fā)展和盈利。

在連續(xù)的三年的公司年報中，就公司戰(zhàn)略，電魂網(wǎng)絡(luò)都用了兩張目標(biāo)圖來表述：第一張是愿景目標(biāo)圖，就是要成為國內(nèi)一流的泛娛樂綜合服務(wù)商;第二張是五年戰(zhàn)略目標(biāo)，成為國內(nèi)知名的精品游戲研發(fā)與運(yùn)營商。按照陳芳的解釋，基于目前的行業(yè)格局，電魂網(wǎng)絡(luò)不再只將自己目標(biāo)設(shè)為泛娛樂綜合平臺，而是希望聚焦成為一流的研發(fā)游戲公司，與此同時，積極將公司游戲產(chǎn)品輸送到海外，力求打造出中國游戲的國際品牌。