趙三武

“做業(yè)務(wù)最實、與民企最親、離百姓最近”的銀行是蘭溪農(nóng)商銀行的不變追求，通過支持民營企業(yè)、支持實體經(jīng)濟的發(fā)展來帶動鄉(xiāng)村振興發(fā)展。通過“百日”普惠大走訪活動，支持小微企業(yè)、民營企業(yè)、個體工商戶及農(nóng)戶解決生產(chǎn)經(jīng)營難題，目前己對接企業(yè)1167家，為107家小微企業(yè)客戶發(fā)放貸款2.82億元，落實“三服務(wù)”精神，實實在在解決企業(yè)融資問題。

作為支持實體經(jīng)濟發(fā)展的典型企業(yè)一一浙江蘭溪山野機械有限公司，蘭溪農(nóng)商銀行見證了它的從小到大的不斷壯大，同時山野機械也見證了蘭溪農(nóng)商銀行的變革發(fā)展。近日，有幸走進(jìn)山野機械進(jìn)行參觀學(xué)習(xí)，聽陳總為我們講解他的企業(yè)和蘭溪農(nóng)商銀行的“不解之緣”，讓我們深入了解了蘭溪農(nóng)商銀行以實際行動做民企身邊的伙伴銀行的典型做法和先進(jìn)經(jīng)驗。

投入起步資金，助力企業(yè)發(fā)展

說起浙江蘭溪山野機械有限公司要追尋到20多年以前，它坐落于蘭溪市香溪鎮(zhèn)，那時的企業(yè)才剛剛起步，非常缺乏資金支持，據(jù)陳總介紹說“沒有資金買不了優(yōu)良的制造裝備，沒有優(yōu)良的制造裝備就不能生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)的部件，沒有優(yōu)質(zhì)的部件企業(yè)就不能生產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)的機械產(chǎn)品”，企業(yè)起步就出現(xiàn)了困境。

那時的蘭溪信用社了解到此情況后，積極與企業(yè)對接，為企業(yè)提供50萬元的資金支持，在1999年算是相當(dāng)大的一筆資金支持，正是這筆資金讓企業(yè)逐步發(fā)展壯大，短短幾年時間使其從主營水泥機械的小廠發(fā)展成綜合性的叉車機械產(chǎn)品制造商，在2002年8月成立了浙江蘭溪山野機械有限公司，并在行業(yè)內(nèi)開始嶄露頭角。

既能錦上添花，又能雪中送炭

作為與民企最親的銀行，最了解企業(yè)的實際需求，企業(yè)需要的不僅僅是平時的錦上添花，更需要的是危難中的雪中送炭。2008年正值金融危機，很多企業(yè)都面臨生產(chǎn)經(jīng)營的危機，當(dāng)時的蘭溪合作銀行積極上門了解情況，為企業(yè)解決燃眉之急。

“當(dāng)時臨近春節(jié)，在一個下著大雪的清晨，洪行長帶領(lǐng)信貸部、風(fēng)險部及貸審委相關(guān)人員開展春節(jié)走訪，來到山野機械，通過調(diào)查了解表示愿意給予山野機械100萬元的信貸支持，為企業(yè)度過危機”，山野機械陳總深情的為我們講述當(dāng)時的場景，露出滿滿的喜悅和感激。同時蘭溪合作銀行在2009年為企業(yè)提供300萬的資金支持，為企業(yè)建造綜合裝配車間，助力企業(yè)擴大生產(chǎn)。

賦能企業(yè)發(fā)展，助力轉(zhuǎn)型升級

經(jīng)過十幾年的發(fā)展，山野機械的產(chǎn)品種類齊全，涉及手動液壓搬運車、推高車、平臺車，半電動液壓推高車，全電動液壓推高車等物流設(shè)備的生產(chǎn)企業(yè)，并且遠(yuǎn)銷日本、韓國、美國、澳大利亞等30個國家和地區(qū)，但是企業(yè)也遇到了發(fā)展瓶頸，行業(yè)競爭大、產(chǎn)品缺乏亮點、創(chuàng)新能力不足，阻礙了企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。

對于金融機構(gòu)來講，僅僅提供資金支持，客戶可能根本無法改變現(xiàn)狀，我們需要思考的問題是怎樣幫助客戶發(fā)展，為企業(yè)的發(fā)展賦能，為此蘭溪農(nóng)商銀行支持企業(yè)走產(chǎn)異化發(fā)展道路，為客戶提供量身訂做的非標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，助力山野機械提高市場競爭力，如今很多客戶找上門來，要求山野機械幫助他們生產(chǎn)產(chǎn)品，增強了山野機械的市場話語權(quán)，在標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品種類齊全的情況下，進(jìn)行差異化發(fā)展，取得了較好的轉(zhuǎn)型升級效果，在叉車行業(yè)已經(jīng)取得了較大的競爭優(yōu)勢。

山野機械一直以來與我行保持良好的合作關(guān)系，截止2018年12月底其銷售收入15156萬元，利潤總額1223萬元，發(fā)展勢頭良好，是蘭溪農(nóng)商銀行一直以來堅持支持服務(wù)實體經(jīng)濟的典型代表。接下來，蘭溪農(nóng)商銀行將繼續(xù)堅持把“服務(wù)挺在最前面”的經(jīng)營理念，進(jìn)一步加大力度服務(wù)民營企業(yè)、支持實體經(jīng)濟發(fā)展，同時不斷創(chuàng)新優(yōu)化模式，讓利企業(yè)為企業(yè)降低融資成本，以實際行動助力解決民營企業(yè)融資難、融資貴等問題。