程天平

摘要：本文通過對(duì)煤炭企業(yè)銷售收入的確認(rèn)條件進(jìn)行了一定的論述，在此基礎(chǔ)上，對(duì)銷售收入確認(rèn)時(shí)點(diǎn)存在的問題進(jìn)行了比較深入的分析研究，并提出了具有一定針對(duì)性的不同銷售環(huán)節(jié)確認(rèn)收入時(shí)點(diǎn)，能夠促進(jìn)煤炭銷售企業(yè)收入確認(rèn)工作的順利開展，對(duì)于從事相關(guān)工作的財(cái)務(wù)人員具有一定的借鑒意義。

關(guān)鍵詞：煤炭 ?銷售 ?收入確認(rèn)

一、前言

由于煤炭產(chǎn)品的特殊性，大大簡(jiǎn)化了其銷售方法，一般采用預(yù)收貨款與交款發(fā)貨的方式完成煤炭產(chǎn)品的銷售工作。但是不可忽視的是煤炭的整個(gè)銷售過程仍然存在著復(fù)雜多變的因素，而且不同類型的企業(yè)在銷售業(yè)務(wù)完成標(biāo)準(zhǔn)的定義上也具有一定的差異性。因此，煤炭銷售企業(yè)要對(duì)煤炭銷售業(yè)務(wù)的實(shí)際情況進(jìn)行深入的分析判斷，對(duì)其收入的確認(rèn)進(jìn)行更進(jìn)一步的規(guī)范，依據(jù)實(shí)質(zhì)重于形式的工作原則作為收入確認(rèn)的必要條件。

二、煤炭企業(yè)銷售收入的確認(rèn)條件

結(jié)合煤炭企業(yè)銷售的特點(diǎn)，其銷售收入的確認(rèn)條件主要包括以下幾項(xiàng)：

（1）當(dāng)煤炭產(chǎn)品銷售之后，煤炭銷售企業(yè)與煤炭后續(xù)所產(chǎn)生的任何利潤(rùn)之間無關(guān)，并且也不提供相關(guān)的售后回購(gòu)業(yè)務(wù)。（相關(guān)的經(jīng)濟(jì)利益很可能流入企業(yè)）。

（2）由于煤炭產(chǎn)品降價(jià)所造成的任何經(jīng)濟(jì)損失與煤炭銷售企業(yè)無關(guān)。（企業(yè)已將商品所有權(quán)上的主要風(fēng)險(xiǎn)和報(bào)酬轉(zhuǎn)移給購(gòu)貨方）。

（3）在實(shí)際的銷售過程中，當(dāng)煤炭產(chǎn)品價(jià)格出現(xiàn)一定程度的波動(dòng)，煤炭銷售企業(yè)需要明確調(diào)整后的售價(jià)，才能進(jìn)行更進(jìn)一步的財(cái)務(wù)處理。（收入的金額能夠可靠地計(jì)量）。

（4）當(dāng)煤炭企業(yè)無法明確生產(chǎn)成本時(shí)，其所收到的貨款只能作為預(yù)付賬款，而不得將其確認(rèn)為銷售收入（相關(guān)的已發(fā)生或?qū)l(fā)生的成本能夠可靠地計(jì)量）。

三、煤炭銷售收入確認(rèn)時(shí)點(diǎn)存在的問題分析

煤炭企業(yè)在進(jìn)行煤炭銷售的過程中，會(huì)受到結(jié)算方式、運(yùn)輸方式以及開票時(shí)間等因素的影響，進(jìn)而導(dǎo)致其收入確認(rèn)過程中會(huì)出現(xiàn)一定的問題，主要有以下兩方面：

（1）結(jié)算方式，在煤炭的銷售過程中，會(huì)遇到多種不同類型的客戶，其所采取的結(jié)算方法也不盡相同。例如，對(duì)于零散客戶而言，采用的往往是先交款后提貨結(jié)算的方式，而對(duì)于大宗客戶而言，通常采用合同預(yù)付款+滾動(dòng)結(jié)算相結(jié)合的結(jié)算方式，并且當(dāng)遇到較多的干擾因素，會(huì)采取信用賒銷的方式作為替代的結(jié)算方式。

（2）增值稅發(fā)票開具的時(shí)間，當(dāng)前煤炭銷售企業(yè)客戶的開票時(shí)間主要有：月末、不定期以及購(gòu)買的同時(shí)等三種不同的類型，這就會(huì)導(dǎo)致結(jié)算與增值稅發(fā)票的開具時(shí)點(diǎn)之間存在較大的差異性，進(jìn)而會(huì)影響收入確認(rèn)時(shí)點(diǎn)的確定。

四、不同銷售環(huán)節(jié)確認(rèn)收入時(shí)點(diǎn)的分析

（一）簽訂購(gòu)銷合同時(shí)

對(duì)于煤炭銷售企業(yè)的長(zhǎng)期和大宗客戶而言，其與客戶完成了購(gòu)銷合同的簽訂，但是并不能認(rèn)定煤炭完成了銷售流程。這是因?yàn)橘?gòu)銷合同只能反映出雙方達(dá)成了交易意向，而煤炭產(chǎn)品的所有權(quán)并沒有完成實(shí)質(zhì)上的轉(zhuǎn)移，其仍在煤炭企業(yè)。因此，在簽訂合同后，只有雙方完成了合同規(guī)定的責(zé)任和義務(wù)，煤炭企業(yè)才能確認(rèn)銷售業(yè)務(wù)完成。

（二）收到預(yù)付款時(shí)

根據(jù)國(guó)家相關(guān)的財(cái)務(wù)準(zhǔn)則規(guī)定，“采取預(yù)收貨款方式銷售貨物，在發(fā)出商品時(shí)確認(rèn)收入，預(yù)收的貨款應(yīng)確認(rèn)為負(fù)債，不應(yīng)當(dāng)確認(rèn)為收入”。因此，煤炭銷售企業(yè)收到客戶的預(yù)付款后不得進(jìn)行相應(yīng)的收入確認(rèn)。此外，對(duì)于預(yù)付款的客戶而言，為了與收入會(huì)計(jì)保持一致，企業(yè)會(huì)在收到款項(xiàng)的同時(shí)開具增值稅發(fā)票，但是這是一種財(cái)務(wù)違法行為，只有煤炭企業(yè)完成了全部貨物的發(fā)出工作，才能為其開具相應(yīng)的增值稅發(fā)票。

（三）發(fā)出商品時(shí)

對(duì)于不需要以質(zhì)計(jì)價(jià)的煤炭產(chǎn)品，當(dāng)發(fā)出產(chǎn)品后可以作為收入的確認(rèn)時(shí)點(diǎn)，但是對(duì)于需要以質(zhì)計(jì)價(jià)的煤炭產(chǎn)品而言，當(dāng)煤炭產(chǎn)品的質(zhì)量和品種與合同不符時(shí)，煤炭銷售企業(yè)就可能采取質(zhì)檢、談判以及價(jià)格折讓等措施，進(jìn)而會(huì)導(dǎo)致收入確認(rèn)發(fā)生變化，而且收入確認(rèn)是在量和價(jià)的基礎(chǔ)上進(jìn)行的，即便是已經(jīng)發(fā)出了煤炭產(chǎn)品，這只能明確其中的“量”，而對(duì)于其中的“價(jià)”會(huì)受到煤炭產(chǎn)品質(zhì)量的影響，進(jìn)而發(fā)生不同程度的變化，因此，對(duì)于此種類型的煤炭產(chǎn)品而言，無法在發(fā)出商品時(shí)進(jìn)行收入時(shí)點(diǎn)的確認(rèn)。

五、結(jié)束語

總而言之，在煤炭銷售企業(yè)實(shí)際的經(jīng)營(yíng)過程中，為了對(duì)其產(chǎn)品的銷售收入進(jìn)行科學(xué)合理的確認(rèn)，需要充分結(jié)合所采用的銷售方式進(jìn)行有針對(duì)性收入確認(rèn)，進(jìn)而確保能夠及時(shí)將銷售收入予以確認(rèn)，為財(cái)務(wù)工作的順利開展提供可靠的保障，進(jìn)而為煤炭企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展提供支持。

參考文獻(xiàn)

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