肖宗國　黃柏湘

截至2019年3月31日，工商銀行湖南洞口支行各項(xiàng)存款比年初增加31681萬元，同業(yè)增量占比第一;儲(chǔ)蓄存款時(shí)點(diǎn)、時(shí)期增量雙雙創(chuàng)出歷史同期新高，時(shí)點(diǎn)、時(shí)期目標(biāo)完成率在全轄縣域支行中排名第一位;對公存款較年初凈增8835萬元，也創(chuàng)歷史同期最好水平，同業(yè)增量占比第一。

一是強(qiáng)化組織推動(dòng)。該行按照上級(jí)行關(guān)于開展旺季營銷競賽活動(dòng)的統(tǒng)一部署要求，制定了支行的旺季營銷競賽活動(dòng)方案，成立了行長任組長的支行旺季抓存競賽活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組。統(tǒng)一抓存思想，提高存款認(rèn)識(shí)，堅(jiān)持2018年年末存款不打埋伏;全體動(dòng)員，全員攬存，堅(jiān)持存款一把手工程、一體化營銷和一盤棋思想，建立由業(yè)務(wù)主管、部室主任、客戶經(jīng)理、前臺(tái)柜員上下聯(lián)動(dòng)的各項(xiàng)存款營銷機(jī)制;班子帶頭，分工合作，營造存款業(yè)務(wù)眾人拾柴、齊抓共管的良好氛圍。

二是狠抓目標(biāo)分解。該行圍繞兩項(xiàng)存款旺季增長目標(biāo)，充分細(xì)化、層層分解，將考核目標(biāo)、奮斗目標(biāo)、序時(shí)目標(biāo)、節(jié)點(diǎn)進(jìn)度，通過簽訂責(zé)任狀、軍令狀等形式，落實(shí)到各網(wǎng)點(diǎn)、各部門、各位客戶經(jīng)理和員工頭上，讓每個(gè)人都知道每個(gè)節(jié)點(diǎn)必須完成的存款進(jìn)度指標(biāo)，真正做到了責(zé)任到崗，目標(biāo)到人、到每個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn);通過開展業(yè)余攬存競賽，發(fā)揮支行每一個(gè)人的主觀能動(dòng)性和人脈關(guān)系資源，并明確獎(jiǎng)罰考核辦法，實(shí)行當(dāng)場預(yù)兌現(xiàn)。獎(jiǎng)勤罰懶、獎(jiǎng)優(yōu)罰劣，掀起比學(xué)趕超的勞動(dòng)競賽熱潮。

三是做好序時(shí)督導(dǎo)。支行班子成員經(jīng)常深入掛靠網(wǎng)點(diǎn)，通報(bào)兩項(xiàng)存款進(jìn)度;參加各部門、各網(wǎng)點(diǎn)晨會(huì)，狠抓日進(jìn)存款督促。并每周召開一次營銷督導(dǎo)分析會(huì)，督導(dǎo)營銷進(jìn)度，分析差距原因。對營銷工作成績突出的個(gè)人當(dāng)場進(jìn)行現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)，對營銷任務(wù)差距較大的網(wǎng)點(diǎn)和員工個(gè)人進(jìn)行個(gè)別談心，落實(shí)鞭打慢牛，做到步步為營，變壓力為動(dòng)力。各網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人認(rèn)真履行職責(zé)，每天對大額資金去向進(jìn)行跟蹤，密切關(guān)注每一筆流出資金，并通過微信群方式上報(bào)支行。班后組織員工及時(shí)分析原因，找到解決辦法，確保存款穩(wěn)定。

四是堅(jiān)持重點(diǎn)突破。該行一方面利用元旦、春節(jié)前后的難得機(jī)會(huì)，做好存量優(yōu)質(zhì)客戶的上門走訪，做好目標(biāo)優(yōu)質(zhì)客戶的聯(lián)系溝通，穩(wěn)定老客戶，挖轉(zhuǎn)新客戶，實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)龍頭客戶和個(gè)人優(yōu)質(zhì)客戶營銷的重點(diǎn)突破。同時(shí)突出代發(fā)工資、私人銀行，及政府招商引資項(xiàng)目，采取主動(dòng)上門，緊逼盯人戰(zhàn)術(shù)，與相關(guān)職能部門及時(shí)溝通，有的放矢地做好跟進(jìn)營銷。并結(jié)合縣財(cái)政集中支付賬戶分配情況，加大對機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位他行專戶資金的劃轉(zhuǎn)營銷力度。通過抓挖并舉，實(shí)現(xiàn)領(lǐng)跑同業(yè)。