七月初，《我們的故事》專(zhuān)欄東北之行來(lái)到了黑龍江齊齊哈爾市龍江縣。龍江縣地處大興安嶺南麓與松嫩平原過(guò)渡地帶、雅魯河畔，是著名的雜糧產(chǎn)區(qū)，這里也是中阿撒可富重要的銷(xiāo)售區(qū)域。本次記者采訪(fǎng)到了龍江區(qū)域代理許萬(wàn)勇，讓我們一起走進(jìn)他的撒可富故事。

當(dāng)實(shí)力遇到機(jī)遇

1997年，化肥流通體制改革前夕，新婚不久的許萬(wàn)勇意氣風(fēng)發(fā)，在對(duì)農(nóng)資市場(chǎng)環(huán)境的充分預(yù)判下，逐漸萌生了下海創(chuàng)業(yè)的想法，在供銷(xiāo)合作社和流通企業(yè)的工作經(jīng)歷讓他對(duì)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)有了一定經(jīng)驗(yàn)，也讓他對(duì)自己的未來(lái)充滿(mǎn)信心。

2000年，當(dāng)時(shí)的龍江縣是中阿撒可富的主戰(zhàn)場(chǎng)之一，整個(gè)龍江地區(qū)共有7家撒可富代理，競(jìng)爭(zhēng)十分激烈。許萬(wàn)勇選擇這個(gè)時(shí)候進(jìn)入市場(chǎng)，一是對(duì)中阿撒可富的高品質(zhì)復(fù)合肥有著充分的信任，二是看到整個(gè)化肥流通市場(chǎng)的巨大變革，認(rèn)定了私營(yíng)農(nóng)資流通企業(yè)未來(lái)發(fā)展的美好前景。當(dāng)時(shí)的許萬(wàn)勇可能都沒(méi)有想到，那年的放手一搏，成就了他與撒可富綿延十幾載的農(nóng)資情誼。

機(jī)會(huì)總是垂青有準(zhǔn)備的人。2003年，中阿公司開(kāi)始在龍江進(jìn)行市場(chǎng)整合，憑借著出色的經(jīng)營(yíng)實(shí)力，許萬(wàn)勇逐步將中阿撒可富的經(jīng)營(yíng)權(quán)收回到了自己手里，第二年，伴隨著良好的市場(chǎng)行情以及中阿公司的政策支持，他的生意迎來(lái)了大發(fā)展，8000多噸的銷(xiāo)量達(dá)到了歷史新高。由于后期中阿貨源緊缺，離“萬(wàn)噸縣”的目標(biāo)僅有一步之遙，但區(qū)域內(nèi)的幾個(gè)鄉(xiāng)賣(mài)了過(guò)千噸，“千噸鄉(xiāng)”名副其實(shí)。

縱觀(guān)國(guó)內(nèi)復(fù)合肥市場(chǎng)的發(fā)展，跌宕起伏，風(fēng)云變幻，大浪淘沙之下，有些人離開(kāi)了，有些人倒下了，但是還有許多出色的農(nóng)資人依舊堅(jiān)持著，許萬(wàn)勇就是其中之一。在經(jīng)歷了一段市場(chǎng)變動(dòng)和調(diào)整的日子后，2013年，許萬(wàn)勇又重新拿到了龍江地區(qū)的一級(jí)代理權(quán)，他對(duì)中阿撒可富的感情始終如初。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2002-2019年，他累計(jì)銷(xiāo)售中阿撒可富超10萬(wàn)噸，為中阿公司的發(fā)展，為龍江農(nóng)資事業(yè)的發(fā)展都做出重要的貢獻(xiàn)。

當(dāng)營(yíng)銷(xiāo)遇到創(chuàng)新

每每提到出色的銷(xiāo)量，都離不開(kāi)背后那些精明的營(yíng)銷(xiāo)手段以及農(nóng)資人背后付出的汗水，有時(shí)候這些辛勞是通過(guò)文字無(wú)法體會(huì)的。對(duì)于許萬(wàn)勇來(lái)說(shuō)，如今的成績(jī)是勤奮和創(chuàng)新共同澆灌的結(jié)果。早在2010年，許萬(wàn)勇就開(kāi)始創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式，直接對(duì)接農(nóng)戶(hù)，用現(xiàn)在的流行語(yǔ)講，就是“渠道扁平化”“直銷(xiāo)”。那時(shí)的東北地區(qū)，農(nóng)業(yè)人口流失，包地大戶(hù)逐漸崛起，他們對(duì)肥料產(chǎn)品品質(zhì)要求更高，對(duì)價(jià)格也更為敏感，直銷(xiāo)模式對(duì)于廠(chǎng)家、經(jīng)銷(xiāo)商和大戶(hù)來(lái)說(shuō)都是更好的選擇。

龍江有著500多萬(wàn)畝耕地，全年需肥量達(dá)到18萬(wàn)噸，復(fù)合肥需求量占到了1/6。巨大的市場(chǎng)，熱門(mén)的區(qū)域，必定會(huì)帶來(lái)更多的挑戰(zhàn)。多年來(lái)，依靠良好的信譽(yù)，許萬(wàn)勇積累了大量忠實(shí)的客戶(hù)，也為中阿撒可富贏得了良好的口碑。近10年，許萬(wàn)勇的直銷(xiāo)客戶(hù)達(dá)到8000多個(gè)，他為他們建立了專(zhuān)門(mén)的數(shù)據(jù)庫(kù)，為客戶(hù)未來(lái)的采購(gòu)以及自己的經(jīng)營(yíng)提供了強(qiáng)大的數(shù)據(jù)保障。

對(duì)于未來(lái)的發(fā)展，許萬(wàn)勇依然充滿(mǎn)信心。雖然現(xiàn)在做直銷(xiāo)的越來(lái)越多，加之小廠(chǎng)肥料以及一些假冒偽劣商品對(duì)市場(chǎng)沖擊較大，但他依然對(duì)撒可富充滿(mǎn)信心。這個(gè)陪伴了他近20年的品牌，已經(jīng)成為他生活的一部分。他相信，在中阿公司支持下，一定能突出重圍，越做越好。