“抖商”來了：微商的下一站？

汪璟璟

“對創(chuàng)業(yè)者（比如微商）來說：有一個粉絲幾萬的抖音號，意味著擁有了自來水般的流量……不管怎么樣.互聯(lián)網(wǎng)的世界里，哪里有流量，哪里就有賺錢的機會?！?月10日，楊展在他的朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)了一條《未來五年最賺錢的機會，一定在抖音》的文章，文章作者是抖商集團，而楊展的身份是抖商集團董事長?！皸钫箓儭避S躍欲試，試圖在微商之后再建立一支帶貨“新勢力”。

“我們對抖商的定義就是抖音電商，抖音上賣貨推廣、變現(xiàn)賺錢?！?0后楊展自稱抖商第一人，他告訴記者，201 8年10 月他提出抖商的概念。

抖商概念一出，“楊展們”全部動了起來，很多作微商培訓的公眾號“搖身一變”，通過公眾號更名的方式演變?yōu)榕c“抖商”相關(guān)的自媒體……一邊輸出干貨，一邊引流作培訓。

短短幾個月后，各式各樣的抖商大會也和曾經(jīng)的微商大會一樣，一場接著一場遍地開花。

然而，抖音背后的今日頭條，卻不愿意讓“楊展們”如愿以償。

走在抖商的大路上

雖然“抖商”是個全新概念，抖音的商業(yè)化卻早早地開始了。

2017年9月，抖音正式對外宣布啟動商業(yè)化，最初以廣告和打賞方式為主。抖音以“潮”“酷”的社區(qū)生態(tài)積聚了大批年輕用戶，這些人有著極強的社區(qū)活性和購買力。此外，從最初與Airbnb、哈啤和雪佛蘭合作了三支廣告開始，抖音的廣告就與其產(chǎn)品風格定位類似：酷炫、技術(shù)流，這讓用戶對廣告的接受程度變高，為抖音帶來大量商機。

據(jù)第三方統(tǒng)計，今年2月抖音每月活躍用戶數(shù)量為147億。同時，抖音的用戶標簽有更明顯的偏向：一二線城市，年輕人，追求酷炫，喜歡模仿。這些都是內(nèi)容電商轉(zhuǎn)化的看點。

很快，抖音就成為帶貨神器。去年3月，小豬佩奇手表在抖音上走紅，某淘寶店老板發(fā)現(xiàn)商機后，將手表在店鋪首頁置頂，加上“抖音同款”“社會人手表”字樣后，一個月內(nèi)銷售14000多只。除此之外，抖音還帶紅了海底撈的“番茄牛肉飯”“蝦滑藕夾”以及CoCo奶茶等。

無論是在淘寶抑或是其他電商平臺，只要搜索關(guān)鍵詞“抖音”，便會有各種同款衣服、玩具、化妝品出現(xiàn)。電商服務(wù)商小翼告訴記者，抖音主要的帶貨以化妝品和低價服飾為主。

去年10月，楊展成為“抖商一員”，據(jù)他介紹，兩個月后，公司就拉到一筆600萬元的投資。目前他在全國有7家公司，“旗下有服裝、百貨在賣，簽約了100多個網(wǎng)紅，此外，我們還作培訓，教更多的人玩抖音，教他們作抖商帶貨”。在他看來，接下來抖音賬號也會像之前的微博賬號、微信公眾號一樣值錢。

為了搶占先機，楊展已經(jīng)定制了1000臺手機，“養(yǎng)”抖音號。他的期待是孵化幾個有才藝的網(wǎng)紅，把他們打造成擁有百萬甚至千萬粉絲量的賬號。“我們會在全國布局一些公司、運營中心分點，讓更多的人參與短視頻?！笨傊?，對于未來，楊展很樂觀，更為自己是“抖商第一人”感到驕傲。在他背后，很多人已經(jīng)走在抖音帶貨的路上了。

15秒背后的培訓生意

15秒的抖音視頻不只留住大家的時間，還掏空大家的錢袋，很多人都想成為掏別人錢袋的那個人。

在抖音客戶端搜索欄里輸入“抖商”二字后，搜索列表里便出現(xiàn)各種各樣有關(guān)抖商培訓的廣告，“什么是抖商，抖商就是在抖音上做生意的人，這波抖商就像是十年前的電商，五年前的微商”。這些大同小異的文字很多都獲得上百個點贊及評論，不乏有用戶詢問如何學習作抖商以及如何收費。

記者也聯(lián)系了幾位抖商培訓公司員工，其中一名培訓人員告訴記者，他們會教學員如何利用抖音平臺去推廣自己的產(chǎn)品，“我們給你安排課程，有老師一對一輔導，包括你操作中遇到的任何問題”。他們的一年培訓費用為666元。該名培訓人員說，從去年下半年開始，學抖音作推廣的人越來越多，他們已經(jīng)收了100多名學員。

抖商的老師們大多激情四射：“他們在演，你在看;他們在播后數(shù)錢，你下班了還在吃泡面……”這句話，培訓老師向很多學員都喊過。

小英（化名）的公司則專業(yè)作抖商代運營，提供一條龍服務(wù)，“包播放量，包點贊率，給你出內(nèi)容，給你找演員，給你拍攝后期剪輯;全套走完，給你做購物車鏈接，給你做圖標，做背景墻”。她一再強調(diào)自己團隊的專業(yè)性：“編導很專業(yè)，他們腦洞大開，知道怎么去捕捉熱點，利用熱點蹭熱度，最重要的是，他們還知道怎么把廣告加在視頻里，讓別人看著不煩，并且想要買這個東西?！痹诰唧w操作層面，一個視頻出來后，工作人員會在1小時、6小時、12小時、24小時四個時間節(jié)點為客戶分析大數(shù)據(jù)，根據(jù)結(jié)果再制定流量助推方案，想辦法幫客戶把內(nèi)容推進熱門流量池。

與之前零門檻的微商相比，抖商的門檻提高了不少?，F(xiàn)在不少抖商也是由微商晉級而來?！拔⑸棠壳耙驗榱髁康臏p少，所以便開始想要轉(zhuǎn)移陣地，我們客戶大概的構(gòu)成比例是：35%是微商，40%是淘寶店，20%是品牌公司想要推企業(yè)?！毙∮⒏嬖V記者。

據(jù)介紹，目前抖音上有三種變現(xiàn)方式，“第一個是在抖音號上面寫合作微信，用戶可以在微信線上直接購買：還有一種是在抖音直接購買：最后一種就是用購物車鏈接導到淘寶上直接購買”。

未出師，抖商先給自己披馬甲

楊展也作收費培圳，在他的朋友圈中，幾乎每天必發(fā)的一條就是抖商集團的八大業(yè)務(wù)板塊——網(wǎng)紅打造運營管理、抖音短視頻課程商學院、全網(wǎng)營銷引流等?！艾F(xiàn)在已經(jīng)有很多人知道我們抖商集團了，另外也有很多人已經(jīng)在模仿我們?！睏钫跪湴恋乇硎尽?/p>

除了這種常規(guī)培訓，線下的各種抖商營銷大會也帶有培訓性質(zhì)。這些營銷大會可不是免費的，記者在網(wǎng)上查詢到，2018年，杜子建短視頻抖音培訓千人大會收費為1999元/每人。今年3月23日，抖商大學在杭州舉辦了一場“世界抖商大會”，據(jù)說，現(xiàn)場擠滿5000人，看起來比明星的粉絲還要瘋狂。這些人都是購買了1588元的門票，才獲得入場資格的。

就是這場大會，吸引了抖音官方的注意，抖音母公司“字節(jié)跳動”以及“頭條浙江”均及時發(fā)布通知撇清關(guān)系。

3月23日之后，在今日頭條中搜索“抖商”關(guān)鍵詞，直接跳出謹防上當受騙的警示，可見抖音對于抖商們的“看好”并不領(lǐng)情?！白止?jié)跳動”的公關(guān)告訴記者，抖音官方從未授權(quán)任何“抖商”相關(guān)活動，也從未與“抖商”相關(guān)活動有過合作，“抖商”相關(guān)活動與宣傳均與抖音無關(guān)，也請廣大企業(yè)和公眾提高警惕，切勿上當受騙。

事實上，這不是抖音首次提防在自家平臺上賣貨的人。去年3月，抖音、快手等短視頻平臺被爆出造假黑色產(chǎn)業(yè)鏈。一些視頻制作者在視頻平臺公然銷售假貨，并以展示仿造名牌口紅、粉底的過程吸引客源。此事引起有關(guān)部門的重視，抖音、快手也就造假問題發(fā)聲，保證加大監(jiān)管力度。

抖音的做法很容易理解，作為一個泛娛樂的短視頻平臺，它希望用戶能夠在平臺上看到更多的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，而不是一個個費盡心思讓網(wǎng)友掏錢的視頻。此外，抖商們賺錢還是想盡辦法把流量引導至微信上成交，這對抖音的“變現(xiàn)”并沒有什么幫助。

抖商，似乎還沒正式出線便被狠狠擊了一掌。盡管如此，抖商們并不愿意放棄這么大一塊很可能發(fā)財?shù)年嚨??！笆澜缍渡檀髸螅兑舭盐覀儙装賯€抖商公司的號全部取消了藍V認證，這對我們的影響太大了?！睏钫垢嬖V記者，他的應(yīng)對策略是把抖音號改名字，“我們接下來可能就不會打著抖商的旗號，而是轉(zhuǎn)向短視頻運營、短視頻孵化、視頻帶貨等”。

無論是抖商還是微商，似乎都不受主流平臺方的待見，但他們就像打不死的小強一樣，有著頑強的生命力，總能找到夾縫肆意生長。或許平臺方應(yīng)該認真思考，到底是毀滅他們，還是以另外一種合理的方式共存。