蔡恩澤

中東是個(gè)火藥桶，商人們望而卻步，但中東又是一個(gè)商機(jī)豐沛的市場(chǎng)，充滿誘惑和神秘色彩，令人神往。就是在這個(gè)矛盾中，中國(guó)一些外貿(mào)企業(yè)遠(yuǎn)眺中東，足欲行而趑趄，仍在徘徊猶豫中。因此，必須正確認(rèn)識(shí)中東形勢(shì)和貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)特征，把握中東貿(mào)易機(jī)遇，開(kāi)辟和鞏固中東貿(mào)易市場(chǎng)，為高質(zhì)量發(fā)展中國(guó)經(jīng)濟(jì)作出貢獻(xiàn)。

中東貿(mào)易，風(fēng)險(xiǎn)在哪里？

首當(dāng)其沖的當(dāng)然是戰(zhàn)亂。當(dāng)今世界，最不安定的地方就是中東，這個(gè)被波斯灣和阿拉伯海環(huán)繞、包含9個(gè)國(guó)家的地區(qū)，由于地下石油儲(chǔ)存量占全球第一，戰(zhàn)略位置極其重要。為了控制石油資源，歐美國(guó)家總要找點(diǎn)借口，發(fā)動(dòng)戰(zhàn)爭(zhēng)，將其國(guó)家勢(shì)力滲透到中東。而中東地區(qū)內(nèi)部，相互之間由于教派矛盾燃起戰(zhàn)火，也司空見(jiàn)慣。邊界糾紛構(gòu)成的戰(zhàn)爭(zhēng)也是緣由之一，巴勒斯坦和以色列的戰(zhàn)爭(zhēng)打了幾十年。我們看到，二戰(zhàn)結(jié)束之后，這個(gè)地方似乎就沒(méi)有太平過(guò)，隔三差五就要小打小鬧一番，八年十年或許干一次大仗。在戰(zhàn)火紛飛的情勢(shì)下，去中東做生意，當(dāng)然要冒著極大的風(fēng)險(xiǎn)，弄不好不但貿(mào)易合同會(huì)因戰(zhàn)爭(zhēng)泡湯，人身安全也存在很大的危險(xiǎn)。

在中東，貿(mào)易與政治是聯(lián)體嬰兒，不可分割。制裁伊朗期間，生意人一不小心就會(huì)被美國(guó)抓到把柄。眼前還在鬧得沸沸揚(yáng)揚(yáng)的孟晚舟事件，就是與中東政治有關(guān)。中東國(guó)家內(nèi)部的政治騷亂也給外貿(mào)企業(yè)帶來(lái)不安定因素，比如近幾年，利比亞政治騷亂正在給諸多在當(dāng)?shù)貙?shí)施項(xiàng)目的企業(yè)帶來(lái)困擾，遇襲、被綁架、遭搶、營(yíng)業(yè)被迫中斷甚至是債權(quán)無(wú)法回收，正大踏步走向海外的中國(guó)企業(yè)開(kāi)始面對(duì)始料未及的政治風(fēng)險(xiǎn)。中東政治要求外商選邊站隊(duì)，在局勢(shì)迷離中，外商一不小心就會(huì)得罪哪一方政治派別而被打擊被綁。最常見(jiàn)的政治風(fēng)險(xiǎn)包括沒(méi)收、征用、國(guó)有化，形象一點(diǎn)來(lái)說(shuō)，就是指政府突然改變了之前的一個(gè)游戲規(guī)則，將外資企業(yè)的資產(chǎn)沒(méi)收或者接管過(guò)來(lái)，直接“充公”。

中東的恐怖主義也是出了名的，外商的安全系數(shù)較低。值得關(guān)注的是，美國(guó)從國(guó)家戰(zhàn)略層面出發(fā)，將反恐讓位于大國(guó)競(jìng)爭(zhēng)，打擊恐怖主義和防范大規(guī)模殺傷性武器擴(kuò)散等問(wèn)題的重要性和緊迫性隨之下降。此外，美俄關(guān)系交惡、美歐在伊核協(xié)議上的嚴(yán)重分歧，均給世界主要大國(guó)在反恐合作與全球安全治理方面的合作帶來(lái)負(fù)面影響，非傳統(tǒng)安全風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)一步攀升。在這樣的情勢(shì)下，恐怖主義會(huì)更加瘋狂，對(duì)外貿(mào)企業(yè)構(gòu)成嚴(yán)重威脅。

2019年9月24日，中國(guó)社會(huì)科學(xué)院西亞非洲研究所及社會(huì)科學(xué)文獻(xiàn)出版社共同在京發(fā)布了《中東黃皮書(shū)：中東發(fā)展報(bào)告No.21（2018-2019）》，報(bào)告指出，從總體看，中東地區(qū)的安全風(fēng)險(xiǎn)持續(xù)攀升。鑒于中東當(dāng)前的地緣政治格局及亂局，2019年中東安全發(fā)展趨勢(shì)難言樂(lè)觀。

不過(guò)，畢竟貿(mào)易是貿(mào)易，戰(zhàn)爭(zhēng)是戰(zhàn)爭(zhēng)，無(wú)論中東地區(qū)局勢(shì)風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)多大，貿(mào)易一刻也不會(huì)停息。

《進(jìn)出口經(jīng)理人》編輯部最新發(fā)布的《2019年外貿(mào)企業(yè)生存現(xiàn)狀調(diào)查報(bào)告》指出，我國(guó)與“一帶一路”沿線貿(mào)易額迅猛增長(zhǎng)，企業(yè)對(duì)沿線市場(chǎng)的布局加快。其中，中東可謂一匹“黑馬”。2018年剛被納入調(diào)查范圍，中東就闖入我國(guó)企業(yè)出口最多的地區(qū)第4名。在2019年調(diào)查中，中東維持了第4名的位置，企業(yè)選擇比例為11.3%，高出2018年1.6個(gè)百分點(diǎn)。中東只是“一帶一路”沿線市場(chǎng)的一個(gè)典型代表，未來(lái)將有更多“一帶一路”沿線市場(chǎng)被喚醒。

那么，中東市場(chǎng)究竟對(duì)中國(guó)貿(mào)易有著怎樣的意義呢？

首先，這是應(yīng)對(duì)中美貿(mào)易戰(zhàn)另辟貿(mào)易渠道的選擇。進(jìn)入2019年，美國(guó)繼續(xù)揮舞關(guān)稅大棒，實(shí)質(zhì)加增關(guān)稅，或者威脅加增關(guān)稅，使外貿(mào)生存環(huán)境嚴(yán)重惡化，對(duì)我國(guó)出口產(chǎn)生了不小的影響，成為我國(guó)對(duì)外貿(mào)易中的主要風(fēng)險(xiǎn)，外貿(mào)企業(yè)備受傷害。開(kāi)辟或鞏固中東貿(mào)易市場(chǎng)，可以“對(duì)沖”中美貿(mào)易戰(zhàn)的部分損失，為中國(guó)外貿(mào)另尋市場(chǎng)。正所謂“東方不亮西方亮”，中東貿(mào)易市場(chǎng)可以使中國(guó)外貿(mào)企業(yè)絕處逢生，找到新的市場(chǎng)。

其次，重視中東市場(chǎng)是完善“一帶一路”市場(chǎng)價(jià)值鏈的必由之路。中東地區(qū)處于“一帶一路”的交匯點(diǎn)，陸上絲綢之路與海上絲綢之路在中東“相交”。在這里，人文、宗教、種族多樣性交織，各類關(guān)系紛繁復(fù)雜，能源占據(jù)著舉足輕重的地位。中東還是“一帶一路”倡議在地理意義上的中心點(diǎn)。它不只地處亞洲、非洲和歐洲大陸相交之處，也被地中海、紅海、阿拉伯海、里海及黑海環(huán)繞。這里還擁有四大海上戰(zhàn)略咽喉要道：博斯普魯斯海峽、達(dá)達(dá)尼爾海峽、曼德海峽、霍爾木茲海峽。中東地區(qū)部分國(guó)家資源豐富，財(cái)力雄厚，政府大力支持產(chǎn)業(yè)發(fā)展并出臺(tái)多項(xiàng)經(jīng)濟(jì)刺激政策，整體經(jīng)濟(jì)情況較樂(lè)觀。我們抓住中東市場(chǎng)，可為外貿(mào)增添資源動(dòng)力，不能輕言放棄。

再次，中東市場(chǎng)是大國(guó)展示實(shí)力、進(jìn)行市場(chǎng)角逐的競(jìng)技場(chǎng)。無(wú)論是歐美，還是俄國(guó)，還有日本、印度等，都染指中東市場(chǎng)。中國(guó)作為一個(gè)有影響力的大國(guó)，在中東市場(chǎng)不能沒(méi)有位置，不能缺席。西班牙《外交政策》雙月刊5-6月號(hào)發(fā)表西班牙國(guó)際問(wèn)題分析人士馬里亞諾·阿吉雷的文章《美國(guó)從中東退出了嗎？》稱，隨著美國(guó)在該地區(qū)影響力下降，其采取的措施加劇了現(xiàn)有沖突，并為其他全球性或地區(qū)性大國(guó)在中東地區(qū)展開(kāi)較量提供機(jī)會(huì)。

還有，戰(zhàn)爭(zhēng)頻仍的中東市場(chǎng)其實(shí)也是對(duì)中國(guó)企業(yè)的一種“槍林彈雨”的鍛煉。和平年代、太平盛世，對(duì)公司運(yùn)營(yíng)當(dāng)然有利。兇年饑歲、兵荒馬亂也是對(duì)公司一種煅造。公司無(wú)處不在。越是在復(fù)雜兇險(xiǎn)的環(huán)境下，越能發(fā)揮公司的光芒。在人類迄今為止最大規(guī)模的第二次世界大戰(zhàn)中，一些公司用特別的方式賺取了知名度，1944年，箭牌將所有的口香糖都供給了海外作戰(zhàn)的美國(guó)部隊(duì)，在諾曼底登陸時(shí)士兵們帶著亨氏的自熱湯罐頭沖上海灘，每個(gè)星期，荷美爾公司都會(huì)把1500萬(wàn)罐午餐肉裝運(yùn)到英國(guó)和蘇聯(lián)，可口可樂(lè)則將60個(gè)移動(dòng)罐裝廠送到本國(guó)軍隊(duì)中。中國(guó)公司可以利用當(dāng)下中東局勢(shì)，勇敢地走出來(lái)。

而縱觀全局，正如《2019年外貿(mào)企業(yè)生存現(xiàn)狀調(diào)查報(bào)告》所指出的，我國(guó)外貿(mào)已經(jīng)今非昔比，大風(fēng)大浪中歷經(jīng)考驗(yàn)，增長(zhǎng)了才干;“一帶一路”市場(chǎng)迅速成長(zhǎng)，動(dòng)力轉(zhuǎn)換增強(qiáng)了內(nèi)功，絕不畏懼眼前的圍追堵截。這也讓我們意識(shí)到，只有自己憑實(shí)力站上國(guó)際產(chǎn)業(yè)鏈的中高端，才能更有底氣站在世界舞臺(tái)中央。

中東市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)大，機(jī)會(huì)多，商機(jī)在哪里呢？

中東地區(qū)石油資源豐富，獨(dú)占地利之便，財(cái)富凸顯，國(guó)民購(gòu)買力強(qiáng)。根據(jù)KNOEMA發(fā)布的數(shù)據(jù)，2017年，以色列、卡塔爾、科威特、沙特阿拉伯、阿曼、阿聯(lián)酋等位于中東地區(qū)的眾多國(guó)家，其人均GDP都位于世界前50名。中東依賴石油輸出，輕工、日用、電子產(chǎn)品等制造業(yè)薄弱（其實(shí)是怕產(chǎn)生環(huán)境污染不愿意生產(chǎn)，國(guó)民惰性也是一個(gè)原因），這些行業(yè)的產(chǎn)品幾乎都依賴進(jìn)口，這對(duì)中國(guó)外貿(mào)企業(yè)來(lái)說(shuō)，是最大的商機(jī)。

其中尤為重要的市場(chǎng)是阿聯(lián)酋和迪拜。外貿(mào)在阿聯(lián)酋經(jīng)濟(jì)中占有重要位置。該國(guó)1995年加入世界貿(mào)易組織。進(jìn)口商品主要有糧食、機(jī)械和消費(fèi)品。阿聯(lián)酋轉(zhuǎn)口貿(mào)易比重較大，同100多個(gè)國(guó)家和地區(qū)建立貿(mào)易關(guān)系，與40多個(gè)國(guó)家簽訂了雙邊貿(mào)易協(xié)議和避免雙重征稅協(xié)議。阿聯(lián)酋已探明石油儲(chǔ)量是133億噸，占全球總量的1/10，富得流油，國(guó)民消費(fèi)品主要依靠進(jìn)口。

而因到處?kù)鸥?，迪拜的名氣甚至蓋過(guò)阿聯(lián)酋。很多人以為迪拜就是阿聯(lián)酋，阿聯(lián)酋就是迪拜。迪拜位于阿拉伯半島東端，戰(zhàn)略位置重要，是東西方的交通要道和貿(mào)易樞紐。每天通過(guò)迪拜轉(zhuǎn)口的集裝箱達(dá)到幾萬(wàn)個(gè)。作為中東第一大港口，迪拜的商人來(lái)自全世界120個(gè)國(guó)家，他們常年穿梭于中東與本國(guó)，從事商品貿(mào)易。作為中東市場(chǎng)的門戶，由于往來(lái)中東80%以上的貨物要經(jīng)過(guò)迪拜進(jìn)行中轉(zhuǎn)，同時(shí)輻射到非洲南美印度大部分國(guó)家，所以迪拜的市場(chǎng)潛力是巨大的，迪拜每年要舉行相當(dāng)多的各類展會(huì)。中國(guó)外貿(mào)企業(yè)要根據(jù)自身產(chǎn)品的特點(diǎn)，選定其中一兩個(gè)效果比較好的展會(huì)參加，與其在數(shù)量上求多不如在質(zhì)量上求精。須知參加展覽在外貿(mào)企業(yè)開(kāi)拓海外市場(chǎng)主要方式中的地位無(wú)人能撼動(dòng)。

從外貿(mào)電商角度來(lái)說(shuō)，海關(guān)總署統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2018年，我國(guó)通過(guò)海關(guān)跨境電子商務(wù)管理平臺(tái)零售進(jìn)出口商品總額達(dá)1347億元，增長(zhǎng)50%。中東地區(qū)有約4.9億的人口數(shù)量，其中包含龐大的青年群體。YOUTHPOLICU.ORG數(shù)據(jù)顯示，中東地區(qū)年齡在15～29歲之間的民眾超過(guò)28%，這代表該地區(qū)至少有1.2億的青年群體。數(shù)據(jù)還顯示，全球平均年齡為28歲，而阿拉伯國(guó)家平均年齡為22歲，是世界上最年輕的地區(qū)之一。青年群體對(duì)互聯(lián)網(wǎng)購(gòu)物這類新興購(gòu)物方式更容易接受。這為我國(guó)外貿(mào)電商提供了絕好的商機(jī)。

此外，中國(guó)出口商品在中東市場(chǎng)多年積攢的口碑也是一種商機(jī)。中國(guó)產(chǎn)品在全世界以物美價(jià)廉著稱，中國(guó)作為世界第一輕工、電器、服裝等產(chǎn)品大國(guó)，以絕對(duì)優(yōu)勢(shì)占據(jù)整個(gè)中東市場(chǎng)。中東市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品檔次要求不是非常高，也沒(méi)有嚴(yán)格的質(zhì)量和行業(yè)協(xié)會(huì)的認(rèn)證要求，定購(gòu)的數(shù)量比較大，同時(shí)只要注意買方的信用證條款和提前做好客戶信譽(yù)的調(diào)查，就可以安全結(jié)匯。