（本刊訊）但凡喜愛垂釣的人對“紅健釣具”都不會陌生，它的生產(chǎn)商便是杭州富凡實業(yè)有限公司。經(jīng)過30多年的積淀，富凡實業(yè)將一副釣魚用的抄網(wǎng)支架做到了世界第一，并成功牽手法國迪卡儂、美國ACADEMY等國際專業(yè)戶外用品賣場。

30年從小作坊發(fā)展成全球第一

杭州富凡實業(yè)有限公司的前身是杭州紅健釣具有限公司，成立于1988年，是一家專注于抄網(wǎng)支架產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)及銷售的企業(yè)，現(xiàn)為中國文教體育用品協(xié)會常務理事單位，中國釣具專業(yè)委員會副會長單位。

創(chuàng)業(yè)之初，富凡實業(yè)的先驅(qū)者在自家房頂上靠幾把銼刀、幾臺小型機械，全手工制作抄網(wǎng)。30年后的今天，富凡實業(yè)憑借不懈的努力已成為以“抄網(wǎng)支架”為核心產(chǎn)品，形成了抄網(wǎng)和魚竿支架等不同系列產(chǎn)品的全球最大生產(chǎn)基地。

隨著國內(nèi)漁具行業(yè)的快速發(fā)展，傳統(tǒng)“作坊式”生產(chǎn)的魚竿已遠遠滿足不了市場需求。在2016年底，富凡實業(yè)總部從杭州龍塢遷至場口中小企業(yè)園，他們以市場為導向，不斷創(chuàng)新，探索出了一條適合自身的轉(zhuǎn)型發(fā)展之路。

“互聯(lián)網(wǎng)+”思維改造傳統(tǒng)經(jīng)營模式

受互聯(lián)網(wǎng)的影響，大多數(shù)的傳統(tǒng)釣具連鎖經(jīng)營廠商都遭遇了發(fā)展的瓶頸，富凡實業(yè)也未能例外。

“以前我們是用傳統(tǒng)的經(jīng)營模式去適應消費者的購物思維，這明顯是行不通的，只有適應時代潮流，企業(yè)才能更好更快地發(fā)展?！焙贾莞环矊崢I(yè)有限公司總經(jīng)理許洪健認為，結合當時的行業(yè)格局，是時候應該擁抱“互聯(lián)網(wǎng)+”，告別傳統(tǒng)的經(jīng)營方式了。2013年，富凡實業(yè)首次嘗試接入“淘寶”業(yè)務，之后在2016年7月天貓“紅健戶外旗艦店”正式上線，成為國內(nèi)抄網(wǎng)行業(yè)內(nèi)率先擁抱互聯(lián)網(wǎng)的企業(yè)之一。

近年來，跨境電商發(fā)展得如火如荼，在傳統(tǒng)外貿(mào)出口已經(jīng)進入“微利”時代的背景下，富凡實業(yè)也將謀劃進軍跨境電商領域，為企業(yè)發(fā)展贏得了新的增長點。

商標和品牌成為企業(yè)兩翼

上世紀90年代，隨著進口釣具品牌逐漸進入中國市場，許洪健愈發(fā)意識到商標和品牌將是企業(yè)今后立足市場的關鍵。

于是，在國內(nèi)大多數(shù)企業(yè)仍舊停留在模仿的階段時，1992年富凡實業(yè)已成功獲批了以幾億年前的魚胚胎為圖形的“紅健”商標，在此之后又根據(jù)淡水系列、海釣系列、溪釣系列等特色產(chǎn)品陸續(xù)開發(fā)出“紅作坊”“魚道”“天道”等商標和品牌。

在打開國際市場后，富凡實業(yè)又未雨綢繆在美國和歐盟申請了“HJ”“bears paw”等國際商標。

2008年的金融危機給那些完全依靠國際市場的國內(nèi)釣具企業(yè)打擊很大。金融危機發(fā)生后，以銷售存貨為主的歐美釣具行業(yè)的大批發(fā)商、大連鎖店紛紛減少訂單，進口需求銳減，于是釣具企業(yè)紛紛開始轉(zhuǎn)做內(nèi)銷，在國內(nèi)釣具市場上演了一場激烈的群雄逐鹿。在此期間，富凡實業(yè)卻憑借多年積累的品牌優(yōu)勢和客戶忠誠度依然屹立于國際市場而不倒，與國際一線品牌競爭比肩。

標準化生產(chǎn)贏得行業(yè)話語權

以品質(zhì)為根本，這是富凡實業(yè)一貫堅持的理念。為此，富凡實業(yè)對生產(chǎn)過程中的質(zhì)量監(jiān)控環(huán)節(jié)毫不放松，每一道生產(chǎn)工序均采用標準化管理。

許洪健認為：“創(chuàng)新是實現(xiàn)轉(zhuǎn)型發(fā)展的驅(qū)動力。為此，我們十分重視科研以及科技成果的轉(zhuǎn)化。”多年來，富凡實業(yè)科研成果豐碩，申請各項國家專利達30余項。

近年來，富凡實業(yè)自主研發(fā)的中國第一條復合素材立體式生產(chǎn)流水線成功上線，它將裁、卷等10多道工序組成上下兩條立體式流水線，日產(chǎn)量為3～4萬節(jié)素材管，相對傳統(tǒng)的工藝效益增加近2倍。

掌握核心技術，保證產(chǎn)品質(zhì)量，富凡實業(yè)逐漸贏得了行業(yè)話語權。近年來，富凡實業(yè)作為第一起草單位，牽頭制定了《釣具抄網(wǎng)》《釣具支架》兩項行業(yè)標準，推動了漁具行業(yè)生產(chǎn)標準、檢測標準和工藝技術水平的全面提升。

掌握了行業(yè)話語權，公司就有了競爭優(yōu)勢，這為公司進一步打開海外市場提供了有力“武器”。近年來，富凡實業(yè)與英國FOX、LEEDA、德國DAM、BALZR等著名釣具公司開展業(yè)務合作，成為全球最大的抄網(wǎng)生產(chǎn)基地，并躋身迪卡儂全球合作伙伴，幾乎在全球任何一家迪卡儂賣場都可以見到“紅健釣具”。

應對招工難上馬自動化生產(chǎn)線

每年的春節(jié)都是釣具行業(yè)的生產(chǎn)淡季，富凡實業(yè)的生產(chǎn)訂單卻已經(jīng)排至6月底，但企業(yè)卻被招工難的問題所困擾——400人的生產(chǎn)線只有150名工人，致使企業(yè)不得不回絕了許多生產(chǎn)訂單，這無疑阻礙了企業(yè)健康發(fā)展。為了解決招工難的問題，富凡實業(yè)投入數(shù)百萬元引進自動化生產(chǎn)線，以機械手、數(shù)控機床等設備改造生產(chǎn)線，取得了顯著效果。

據(jù)了解，富凡實業(yè)的一線普通工人的工資普遍在3500元/月左右，技術性崗位則有7000元/月的工資，且員工公寓水電、空調(diào)、網(wǎng)絡等配置一應俱全，這在整個場口中小企業(yè)園都處于中上水平。許洪健相信，隨著場口小城市培育建設的不斷深入，今后園區(qū)的生產(chǎn)生活配套設施將逐步完善，園區(qū)內(nèi)企業(yè)招工難的通病將得到有效解決。