龔方件

油畫(huà)市場(chǎng)紛繁復(fù)雜，關(guān)鍵是要循序漸進(jìn)，作品由小而大，價(jià)位由低而高，千萬(wàn)不可以有蛇吞象的想法。

“1997年左右，國(guó)內(nèi)的油畫(huà)交易市場(chǎng)非常蕭條，油畫(huà)價(jià)格非常低，幾千元錢(qián)就能買(mǎi)到很好的作品，有的大玩家甚至只用了100多萬(wàn)元就占到了整場(chǎng)交易額的40%左右?！蓖跞鹨婚_(kāi)始買(mǎi)不占地方的雜項(xiàng)文玩，之后就開(kāi)始收藏油畫(huà)。

最初，他是跟隨一個(gè)喜歡油畫(huà)的鄰居去看拍賣(mài)會(huì)的，2004年那會(huì)兒一些學(xué)院畫(huà)家古典、寫(xiě)實(shí)風(fēng)格的油畫(huà)不過(guò)三五萬(wàn)，所以王瑞就買(mǎi)了一些用于裝飾房間，后來(lái)一發(fā)不可收，逐漸收藏了寫(xiě)實(shí)派和現(xiàn)實(shí)主義青年畫(huà)家的作品多達(dá)上百件。至今，王瑞依然清楚地記得2004年底自己和妻子開(kāi)玩笑說(shuō)油畫(huà)太便宜了，“油比水貴，布比紙貴，但是油畫(huà)怎么比國(guó)畫(huà)價(jià)格低那么多”，不料來(lái)年春拍的時(shí)候油畫(huà)價(jià)格幾乎就翻了番，以后每拍一次價(jià)格就翻一個(gè)跟頭，動(dòng)輒幾十萬(wàn)甚至上百萬(wàn)。

其實(shí)任何一個(gè)購(gòu)買(mǎi)油畫(huà)的人，別管他購(gòu)買(mǎi)的目的是什么，都希望手里的油畫(huà)能夠升值?，F(xiàn)在很多新晉收藏的朋友，恨不得一夜暴富，今天花1萬(wàn)元買(mǎi)的作品，恨不得明天就漲到10萬(wàn)元、100萬(wàn)元。雖然這種投資回報(bào)在2003年至2007年的藝術(shù)圈曾經(jīng)出現(xiàn)過(guò)，但是如今幾乎是不可能了。

現(xiàn)在要保證油畫(huà)升值，首先要做的是學(xué)會(huì)長(zhǎng)線持有。藝術(shù)品不是股票，T+0、T+1，都是有價(jià)證券的投資方式，而對(duì)于油畫(huà)藝術(shù)來(lái)說(shuō)，3年的持有，都是屬于短線的。當(dāng)然，藝術(shù)品和股票不一樣，股票只是軟件中的一堆數(shù)據(jù)，而藝術(shù)品你卻一直掛在墻上欣賞。據(jù)某權(quán)威藝術(shù)網(wǎng)站對(duì)幾年前藝術(shù)品秋季拍賣(mài)市場(chǎng)的分析，油畫(huà)平均年收益率為10.7%。另外，還有三分之一的作品是負(fù)收益，賠得最多的年虧損率為48%！在選擇的具有代表性意義的45件油畫(huà)樣本中，30件作品實(shí)現(xiàn)正收益，平均收益率為22%，單件作品最大年復(fù)合收益率為88.06%，這些作品的平均持有時(shí)間是5.1年;而虧損的15件作品，藏家平均持有年限僅為1.95年。這再一次驗(yàn)證了藝術(shù)經(jīng)紀(jì)人一直以來(lái)的警告：短期投資風(fēng)險(xiǎn)高。

這個(gè)原因很簡(jiǎn)單，市場(chǎng)穩(wěn)定的藝術(shù)家，作品每年穩(wěn)定增長(zhǎng)10%～20%，無(wú)論是上拍賣(mài)會(huì)，還是通過(guò)中間人去賣(mài)，都要支付10%～20%的傭金。我們姑且都按中間值來(lái)計(jì)算：一張油畫(huà)買(mǎi)來(lái)的價(jià)格為10萬(wàn)元，一年后升值至11.5萬(wàn)元;有藏家購(gòu)買(mǎi)，藏家支付的11.5萬(wàn)元包括10萬(wàn)元畫(huà)款與1.5萬(wàn)元傭金，而藏家只得到10萬(wàn)元的85%，虧損15%;兩年虧損0.45萬(wàn)元，3年獲利1萬(wàn)元，4年獲利2.64萬(wàn)元……當(dāng)然，這個(gè)算法過(guò)于理想化，但說(shuō)的意思很明白：藝術(shù)品交易的成本是一樣的，拿的時(shí)間越長(zhǎng)，成本所占比例就越小。

我們換一個(gè)角度來(lái)講，藝術(shù)品升值的原因到底是什么？其原動(dòng)力就是勞動(dòng)力價(jià)值的增長(zhǎng)。我們來(lái)算一下一個(gè)在北京生活的年輕藝術(shù)家一年的成本：工作室、工資收入、繪畫(huà)的耗材，僅這三項(xiàng)是最基本的成本，總和約為15萬(wàn)元。

這僅僅是純成本的價(jià)格，還沒(méi)涵蓋做展覽、宣傳出畫(huà)冊(cè)的費(fèi)用，往上一加，一張作品的成本早1.5萬(wàn)元開(kāi)外了。畫(huà)廊要獲利，沒(méi)有30%的利潤(rùn)，根本沒(méi)法開(kāi)張。就算畫(huà)廊只加了30%的利潤(rùn)，那這張畫(huà)的市場(chǎng)價(jià)已經(jīng)超過(guò)2萬(wàn)元了。能夠在市場(chǎng)中生存下來(lái)的畫(huà)廊，往往靠“收藏”來(lái)養(yǎng)“生意”，就是今年收上來(lái)20張藝術(shù)家的作品，只賣(mài)10張，只收回來(lái)不到一半的成本;剩下10張，等三五年之后，作品價(jià)格上漲甚至翻番了再行出手，這樣，毛利潤(rùn)能相當(dāng)擴(kuò)大一點(diǎn)。

一直以來(lái)，王瑞是最反對(duì)將藝術(shù)品作為純投資工具的，收藏不欣賞，對(duì)于藝術(shù)品來(lái)說(shuō)和“不以結(jié)婚為目的的談戀愛(ài)”一樣，都是耍流氓。所以，收藏油畫(huà)的第一要素一定是：喜歡。因而要收藏油畫(huà)，首先要做的就是常常翻一翻國(guó)內(nèi)外大師的畫(huà)冊(cè)，看看各種藝術(shù)網(wǎng)站和拍賣(mài)公司的圖錄，對(duì)油畫(huà)本身開(kāi)始培養(yǎng)興趣。這一點(diǎn)其實(shí)很好理解，無(wú)論做什么投資，都要對(duì)其有詳細(xì)的了解。油畫(huà)收藏愛(ài)好者應(yīng)該多看一些圖錄和美術(shù)評(píng)論，參加油畫(huà)展覽，多欣賞作品，到拍賣(mài)會(huì)上去體會(huì)，與有經(jīng)驗(yàn)的畫(huà)廊經(jīng)營(yíng)者交流，以此提高藝術(shù)修養(yǎng)和眼力，假以時(shí)日，才會(huì)在收藏的樂(lè)趣中得到升值的投資回報(bào)。

其實(shí)，對(duì)藝術(shù)品及藝術(shù)品市場(chǎng)有了大致的認(rèn)識(shí)之后，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，拍賣(mài)公司的作品價(jià)格都挺貴的，而且你是和一幫藝術(shù)品市場(chǎng)中的高手搶東西。自己既然出入藝術(shù)品市場(chǎng)，想選一點(diǎn)低價(jià)位的入手，就最好先去一級(jí)市場(chǎng)或者藝術(shù)家工作室中去尋找。如果有條件，可以在北京、上海等藝術(shù)中心，逛一逛藝術(shù)區(qū)或者藝術(shù)家工作室，認(rèn)真地和藝術(shù)家交流一下，彼此談?wù)剬?duì)油畫(huà)的看法，也能從側(cè)面了解一下該藝術(shù)家的人品。我們知道，畫(huà)廊是一級(jí)市場(chǎng)，拍賣(mài)公司是二級(jí)市場(chǎng)，十多年來(lái)的一二級(jí)市場(chǎng)倒掛，讓畫(huà)廊的經(jīng)營(yíng)始終落在拍賣(mài)公司之后。但是，我們處在一個(gè)“豬狗相爭(zhēng)羊獲勝”的時(shí)代，例如，移動(dòng)和聯(lián)通相爭(zhēng)短信市場(chǎng)，結(jié)果微信獲勝了。藝術(shù)圈內(nèi)的一些行家們拿著“一級(jí)市場(chǎng)”“二級(jí)市場(chǎng)”的定義冒充專(zhuān)家的時(shí)候，結(jié)果在畫(huà)廊和拍賣(mài)公司之外又出現(xiàn)了第三方，那就是藝術(shù)家工作室——“0.5級(jí)市場(chǎng)”。

王瑞強(qiáng)調(diào)，在工作室“和藝術(shù)家交流時(shí)，要注意方式和技巧”。有一位新入手的藏友理解錯(cuò)了王瑞所說(shuō)的含義，被藝術(shù)家給轟了出來(lái)，回來(lái)質(zhì)問(wèn)說(shuō)：“你說(shuō)的辦法根本不對(duì)！”問(wèn)他是怎么回事，他回答他是這么問(wèn)藝術(shù)家的：“你對(duì)藝術(shù)有什么看法啊？”大家都知道，藝術(shù)家們大多都是特立獨(dú)行的，在學(xué)校里連老師的考試他都討厭，如果還能認(rèn)真地回答你的問(wèn)題，那這個(gè)藝術(shù)家一定是著急賣(mài)畫(huà)，急瘋了。

對(duì)于初入收藏門(mén)徑且有資金實(shí)力的朋友，到拍賣(mài)會(huì)上也不要急于追搶?zhuān)@樣很容易買(mǎi)到情緒化的作品，如果對(duì)行情不了解的話，更容易買(mǎi)高。一般來(lái)講，在專(zhuān)業(yè)畫(huà)廊和藝術(shù)博覽會(huì)上發(fā)現(xiàn)的自己喜歡的作品較有保證。其中有一個(gè)較省力的辦法，那就是從有專(zhuān)業(yè)性畫(huà)廊代理的畫(huà)家切入。資深的專(zhuān)業(yè)性畫(huà)廊，之所以能夠經(jīng)營(yíng)多年而不衰，大部分是因?yàn)楫?huà)廊的負(fù)責(zé)人有挑選藝術(shù)家及其作品的眼光，而且有正確的代理推廣手法。他們唯有把藝術(shù)家運(yùn)作得當(dāng)，畫(huà)廊才有生存空間。所以，剛開(kāi)始計(jì)劃收藏藝術(shù)品的朋友，也不妨多逛逛有專(zhuān)業(yè)性代理當(dāng)代青年藝術(shù)家作品的畫(huà)廊，和他們建立關(guān)系，慢慢了解藝術(shù)市場(chǎng)的概況。

資金充裕的新手可以選擇高價(jià)買(mǎi)入成名畫(huà)家的作品，但如果僅僅是有限的閑錢(qián)，低價(jià)購(gòu)買(mǎi)當(dāng)代中青年畫(huà)家的作品也會(huì)享受到坐看其漲價(jià)的樂(lè)趣。一位長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)畫(huà)廊的經(jīng)理表示，可從一些目前價(jià)格在萬(wàn)元左右的畫(huà)家以及作品入手，在保證作品是真品的前提下，發(fā)掘那些已經(jīng)形成自己獨(dú)特繪畫(huà)風(fēng)格的畫(huà)家。一旦這些畫(huà)家紅了，他們以前的畫(huà)作也會(huì)相當(dāng)值錢(qián)。北京、上海等地舉行的藝術(shù)品拍賣(mài)會(huì)上，中青年畫(huà)家作品專(zhuān)場(chǎng)往往最受歡迎，就是因?yàn)橹星嗄戤?huà)家群屬于一個(gè)成長(zhǎng)板塊。同時(shí)，油畫(huà)創(chuàng)作具有極強(qiáng)的專(zhuān)業(yè)性，故選擇的重心宜投向那些中央及各省市藝術(shù)院校專(zhuān)業(yè)油畫(huà)系、畫(huà)院的優(yōu)秀中青年油畫(huà)家。這些專(zhuān)業(yè)畫(huà)家創(chuàng)作的作品，由于嚴(yán)格的承傳，不僅功底扎實(shí)，而且一般都具有相當(dāng)高的學(xué)術(shù)造詣，往往代表著中國(guó)油畫(huà)相對(duì)高的水準(zhǔn)，而且在油畫(huà)創(chuàng)作的本土化方面現(xiàn)在大多已得到認(rèn)同，并形成或開(kāi)始形成自己的個(gè)性風(fēng)格。此外，從藝術(shù)技法上看，中國(guó)的寫(xiě)實(shí)油畫(huà)已達(dá)到很高水平，因此收藏此類(lèi)作品比較保險(xiǎn)。

總體來(lái)說(shuō)，油畫(huà)市場(chǎng)紛繁復(fù)雜，錢(qián)少有錢(qián)少的做法，錢(qián)多有錢(qián)多的切入模式，關(guān)鍵是你要循序漸進(jìn)，作品由小而大，價(jià)位由低而高，千萬(wàn)不可以有蛇吞象的想法，一出手就要買(mǎi)到驚天動(dòng)地的大作品。不要盲目追求名家的作品，畢竟即使同是名家之作，精品和應(yīng)酬之作仍有天壤之別。王瑞亦強(qiáng)調(diào)，如果有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，又對(duì)油畫(huà)市場(chǎng)比較了解，選擇一些名家的作品購(gòu)買(mǎi)固然好，但就普通買(mǎi)家或初入市場(chǎng)的買(mǎi)家而言，關(guān)注一些有較大升值潛力的青年畫(huà)家作品的確是一種有智慧、會(huì)玩賞的態(tài)度。

（編輯 周靜 charm1121@sina.com）