劉小倩

當(dāng)小付有了寶寶，變成老付后，付浩開始了自己的“選擇性關(guān)注”之旅，愈發(fā)重視與孩子相關(guān)的一切事物。生活在美國的他發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)美國家庭門口都會放一個小籃球架。既可以讓一家人有一個空間一起玩耍，也可以培養(yǎng)孩子熱愛運(yùn)動的意識。

這個發(fā)現(xiàn)成為他創(chuàng)業(yè)的靈感——做一個運(yùn)動與親子相結(jié)合的項(xiàng)目。在他看來，如果僅在健身房里融入親子因素，那與傳統(tǒng)健身房沒有什么差別。自己傳統(tǒng)健身房行業(yè)經(jīng)驗(yàn)較少，必須做點(diǎn)不一樣的東西。

2017年8月，付浩啟動項(xiàng)目“玩吧”。這是一個健身房版的“唱吧”，7.5平方米的空間，包括成人訓(xùn)練區(qū)和兒童玩耍區(qū)兩部分。運(yùn)動艙內(nèi)部還設(shè)有小米AI智能音箱、三個爸爸恒氧新風(fēng)機(jī)、小米電視等智能設(shè)備。

今年5月，玩吧獲天明集團(tuán)和深圳追夢者投資企業(yè)（有限合伙）Pre-A輪融資，金額為3750萬元。目前，玩吧正在籌備1億元A輪融資。

在做玩吧之前，付浩被行業(yè)內(nèi)稱為“浴室柜之父”。他提出洗臉盆和化妝鏡相結(jié)合的理念，并且將原有的洗臉盆下面的柱子轉(zhuǎn)變成柜子。他創(chuàng)辦的米亞衛(wèi)浴年收入約2億元。

之后，付浩去了美國，“我當(dāng)時(shí)只是覺得國內(nèi)投資渠道狹小，想出去看看”。這一去，付浩便在美國組建了家庭。隨著小天使降落人間，作為新晉奶爸，他的視線離不開孩子，整日思考的事情也都與孩子有關(guān)。

他發(fā)現(xiàn)在美國，大多數(shù)中產(chǎn)以上家庭的房屋門口都帶有草坪，家長會在草坪上放一些簡易的運(yùn)動設(shè)備。家長通過與孩子一起運(yùn)動，享受屬于他們的親子時(shí)光，同時(shí)也讓孩子在這種氛圍熏陶下更加熱愛運(yùn)動。

“工作之余，人們需要擠出時(shí)間鍛煉，也需要擠出時(shí)間陪伴孩子?！痹诟逗蒲劾铮钪腥藗兛偸敲媾R兩難選擇。有人提出，在健身房打造一個親子運(yùn)動專區(qū)，能否解決這個問題？答案顯而易見，對大多數(shù)人而言，要去傳統(tǒng)的健身房鍛煉，就需要花費(fèi)大量金錢，擠出塊狀時(shí)間，這中間還有交通、路程耗時(shí)。大多數(shù)情況下，付費(fèi)用戶難以堅(jiān)持。

去年8月，付浩給出了解決辦法。他回國創(chuàng)業(yè)打造了一個親子健身房版的“唱吧”——玩吧。玩吧主要落戶于小區(qū)，內(nèi)設(shè)大人訓(xùn)練區(qū)和兒童玩耍區(qū)。在訓(xùn)練區(qū)內(nèi)包含跑步機(jī)、啞鈴等，兒童區(qū)有爬桿、小籃球等。

玩吧24小時(shí)開啟，小區(qū)內(nèi)用戶只需下樓掃碼便可運(yùn)動。在小區(qū)的選址上，付浩有自己的規(guī)劃。第一，小區(qū)需容納1000戶家庭以上；第二，年齡25～49歲之間的人群需占整個小區(qū)人口的大部分；第三，最好是2007年以后建的小區(qū)，因?yàn)檫@樣的小區(qū)在規(guī)劃上更合理，能夠留給玩吧的空間也更大。

全國健身人群有1000萬，而未來的3～5年，這個人數(shù)可以達(dá)到7億?！拔易龅恼沁@70倍的增量市場，而非搶傳統(tǒng)健身房的生意?！备逗平忉尩?。

玩吧已經(jīng)落地北京、天津、廣州、武漢、鄭州等10多個城市，累計(jì)投放近300臺。注冊用戶超過10萬人，每臺日均使用6.6小時(shí)。

除了固定生活場景的玩吧健身艙，今年9月，付浩還開辟了主要針對寫字樓白領(lǐng)的袋鼠打卡項(xiàng)目，即將單車和跑步機(jī)放到辦公室內(nèi)。袋鼠打卡已經(jīng)與將近100家中型互聯(lián)網(wǎng)公司簽約，每分鐘收費(fèi)0.5元，45天左右即可收回成本。

拿到藍(lán)港互動、火星財(cái)經(jīng)的創(chuàng)始人王峰和深圳追夢者基金朱波的種子輪融資后，去年10月，第一代玩吧艙體誕生。

付浩喜歡藍(lán)色，在項(xiàng)目啟動初期艙體的設(shè)計(jì)上，他就主要用了藍(lán)色。然而，運(yùn)動畢竟是一個積極向上、讓人充滿活力的事情，藍(lán)色固然好看，但活力不足。于是，第二代艙體轉(zhuǎn)而使用熱情的橘黃色。產(chǎn)品升級到第二代時(shí)，付浩又拿到了天使輪融資。

內(nèi)外兼修，產(chǎn)品體驗(yàn)才能更好。從去年12月到今年5月，付浩一直在研發(fā)第三代艙體。“產(chǎn)品不應(yīng)該是一個冰冷的機(jī)器，它需要有溫度。”在設(shè)計(jì)上，當(dāng)用戶使用小程序或者App掃碼開門的時(shí)候，手機(jī)會自動發(fā)出語音提示“艙門已開啟，歡迎來玩吧”。

在第三代艙體上，付浩還增加了許多藍(lán)色的燈帶。在外形上，線條會更流暢。隨著新產(chǎn)品不斷地改進(jìn)，付浩也完成了3750萬的Pre-A輪融資，投資方為天明集團(tuán)、深圳追夢者投資企業(yè)（有限合伙）及其他自然人股東。

似乎每一輪的改造升級都能收獲新一輪的融資，付浩卻坦言，這之中遇到過不少問題。“最難的是打磨產(chǎn)品。我們究竟是用集裝箱材質(zhì)還是環(huán)保材料、用藍(lán)牙還是WiFi傳送信號、開門就結(jié)束還是用戶手動結(jié)束訂單。”其中的每一個點(diǎn)團(tuán)隊(duì)都會考量許久。

現(xiàn)階段，付浩也在籌備1億元A輪融資，此輪融資一方面用于產(chǎn)品硬件的生產(chǎn)與投放，另一方面用于市場運(yùn)營、軟件升級、人員招募。

與其他商家跑馬圈地不同，付浩一直聚焦于產(chǎn)品的升級?！巴姘刹煌诠蚕韱诬嚕阌X得不適用可以換一輛騎，玩吧健身艙一旦落戶小區(qū)、寫字樓這些地方，最終留住客戶的關(guān)鍵在于體驗(yàn)度?！?/p>

付浩認(rèn)為，和其他運(yùn)動艙玩家相比，玩吧最大的不同在初衷上。他希望通過玩吧營造一種場景，讓小朋友能夠和大人多一些相處的時(shí)光，培養(yǎng)對運(yùn)動的熱愛，同時(shí)讓都市客群能夠更方便地“出一身汗”。

在推廣方面，玩吧選擇與物業(yè)和大型房產(chǎn)公司合作，直接入駐小區(qū)。在與物業(yè)合作時(shí)，會支付一定比例的物業(yè)合作費(fèi)，但如果是大型房產(chǎn)公司新開發(fā)的樓盤，為了提升品質(zhì)，他們會零費(fèi)用邀請玩吧鋪設(shè)健身艙。

兩種模式下，玩吧都需要繳納運(yùn)營費(fèi)，其主要包含器械維護(hù)費(fèi)和清潔費(fèi)用。

每年每臺艙的運(yùn)營成本近3000元，一年的收入可以達(dá)到5萬元。玩吧的收入主要來源有三部分：艙體本身帶來的運(yùn)動收入、艙體外面的廣告屏帶來的廣告收入、以及相應(yīng)配套飲料售賣設(shè)施等帶來的增值收入。

由于一些寶媽用戶的建議，玩吧現(xiàn)在不僅有直營模式，還采取了加盟模式。小區(qū)里面的寶媽時(shí)間固定，又想帶孩子，又想維持身材。如果能夠因此獲得收益，寶媽們當(dāng)然是愿意的。玩吧提出了“遇見更美的寶媽”計(jì)劃，加盟玩吧健身艙的寶媽每年只需要交付1萬元，即可取得該艙經(jīng)營權(quán)。

項(xiàng)目方為寶媽加盟商預(yù)設(shè)的收入分成是每年2～3倍的回報(bào)。之所以是這個回報(bào)率，付浩解釋，自己曾被這樣一群人感動過，也堅(jiān)信人性的善良，因此愿意按照這個比例分成。曾經(jīng)有一個寶媽告訴付浩，自家小孩玩籃球的時(shí)候，她發(fā)現(xiàn)籃球沒氣了，于是重新掏錢買了一個放在健身艙內(nèi)。

付浩認(rèn)為把玩吧這門生意做大，是為了不辜負(fù)這群人的期盼。

他計(jì)劃到2020年，讓玩吧健身艙的數(shù)量在全國能夠達(dá)到1萬臺，實(shí)現(xiàn)公司運(yùn)動收入4個億，廣告收入4個億，運(yùn)動飲料收入2個億的目標(biāo)。