黃婷

一邊是區(qū)塊鏈、AI、物聯(lián)網(wǎng)等高端炫酷的新技術(shù)，一邊是洗潔精、洗衣粉、化妝品等傳統(tǒng)細(xì)致的日化行業(yè)，兩者之間如何才能夠產(chǎn)生出化學(xué)反應(yīng)？

奇化CEO蔣劍豪是一位在日化行業(yè)中沉浸了20年的“老行業(yè)人”，他如今就積極奔波在這兩個看似不搭邊的圈子之間。上午是高?？蒲袌F(tuán)隊、新技術(shù)大咖的高新技術(shù)探討，下午可能就是跟洗衣粉生產(chǎn)商的頭腦風(fēng)暴。在他看來，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)想要在互聯(lián)網(wǎng)的下半場中找到突破的機會，就必須積極擁抱新技術(shù)，主動進(jìn)化。

日前，《陸家嘴》記者采訪了蔣劍豪，他帶領(lǐng)的奇化團(tuán)隊，正在讓日化這一傳統(tǒng)行業(yè)發(fā)生著微妙的化學(xué)變化。

互聯(lián)網(wǎng)重構(gòu)行業(yè)生態(tài)

20年前，大學(xué)畢業(yè)的蔣劍豪進(jìn)入了當(dāng)時國內(nèi)如日中天的日化行業(yè)，干起了銷售工作。當(dāng)年大學(xué)畢業(yè)能進(jìn)入日化行業(yè)，就相當(dāng)于現(xiàn)在的畢業(yè)生找了一份IT的工作。這一入門，蔣劍豪就在日化行業(yè)待了20個年頭。

這是中國經(jīng)濟(jì)翻天覆地的20年，蔣劍豪在日化這個大行業(yè)里也幾乎轉(zhuǎn)了一大圈，從最早的銷售管理，到供應(yīng)商、品牌商、服務(wù)商等相關(guān)企業(yè)和職位，幾乎在整個日化產(chǎn)業(yè)鏈上走了一遍。

但他和他在行業(yè)中比肩奮斗的伙伴們慢慢發(fā)現(xiàn)，他們引以為豪的日化行業(yè)，正在面臨新時代猝不及防的挑戰(zhàn)。

蔣劍豪曾在一次演講中列出了一組數(shù)據(jù)，他將國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)公司和日化行業(yè)上市公司的市值對比，結(jié)果是，面對同一個14億人口的消費者群體，國內(nèi)十多家日化行業(yè)上市公司，加起來的市值竟還比不過一家攜程。

是求變，還是不變？在行業(yè)內(nèi)多年的經(jīng)歷，讓蔣劍豪和他的伙伴們對日化行業(yè)的痛點和需求深有感觸，傳統(tǒng)行業(yè)應(yīng)該如何擁抱互聯(lián)網(wǎng)時代的下半場？在這樣的思考與索引之下，蔣劍豪在2016年1月加入了奇化。

蔣劍豪加入之后，帶領(lǐng)團(tuán)隊首創(chuàng)了B2P（Business to Platform）商業(yè)模式，實現(xiàn)整個化工產(chǎn)業(yè)鏈的整合。當(dāng)年年中，奇化創(chuàng)立3年后首次扭虧，并隨后步入了發(fā)展的快車道。

“春江水暖鴨先知”，2019年是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的一年，蔣劍豪和他的團(tuán)隊也深有體會。近年來，國家政策持續(xù)利好產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展，以BAT為代表的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)也全力推進(jìn)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的進(jìn)程，而傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的頭部企業(yè)們也逐漸意識到互聯(lián)網(wǎng)對傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)鏈的價值，逐漸成為產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)實踐的主力軍；原有的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺也在繼續(xù)嘗試迭代，尋找行業(yè)價值、自身盈利和資本表現(xiàn)的平衡點。

“國內(nèi)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)進(jìn)入了加速發(fā)展期，但與消費互聯(lián)網(wǎng)相比，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的格局還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有形成?！笔Y劍豪對《陸家嘴》記者說，奇化的首要目標(biāo)就是成為日化行業(yè)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的第一名，重構(gòu)行業(yè)生態(tài)。

在深度整合產(chǎn)業(yè)資源的基礎(chǔ)上，奇化打造了“三網(wǎng)戰(zhàn)略”：“互聯(lián)交易網(wǎng)、產(chǎn)業(yè)協(xié)同網(wǎng)、資源共享網(wǎng)”。在“互聯(lián)交易網(wǎng)”化工原料交易板塊不斷成熟壯大的基礎(chǔ)上，奇化首先發(fā)力日化優(yōu)生態(tài)，推出“日化最前線”、“日化匯”、“美加喵”等創(chuàng)新產(chǎn)品，通過這些產(chǎn)品和奇化平臺的生態(tài)互聯(lián)，奇化的目的就是能打造日化全產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)共贏體系，鏈接日化原料端、生產(chǎn)廠家、品牌產(chǎn)品、落地渠道、運營推廣、產(chǎn)業(yè)賦能等環(huán)節(jié)。

不僅僅是一個平臺

早期，為了構(gòu)建基礎(chǔ)客戶群，奇化將主要精力都投入到原料交易平臺當(dāng)中，但這種做法也一度在業(yè)內(nèi)引發(fā)爭議，很多行業(yè)人認(rèn)為，奇化不過就是一家貼上了“互聯(lián)網(wǎng)”標(biāo)簽的交易平臺，對它的發(fā)展并不看好。

“其實，奇化一直在儲備和開發(fā)服務(wù)型產(chǎn)品。”蔣劍豪說，服務(wù)型產(chǎn)品的推出需要一定的客戶基礎(chǔ)和行業(yè)影響力，而這些恰恰是奇化創(chuàng)立前幾年在做的事情。

2017年，在平臺達(dá)到一定規(guī)模和影響力之后，奇化也順勢推出了其知識服務(wù)產(chǎn)品，在行業(yè)內(nèi)展現(xiàn)出從產(chǎn)品交易、知識交易到資源整合、新零售渠道、消費者教育等全產(chǎn)業(yè)鏈的服務(wù)，形成當(dāng)前全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)平臺的定位。

互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢和深耕行業(yè)帶來的影響力，讓奇化的業(yè)務(wù)觸角迅速延伸到多個領(lǐng)域當(dāng)中，一些想進(jìn)入日化行業(yè)的“新鮮血液”開始通過奇化打造他們的第一站。

此前，一家美國的服飾潮流品牌就通過互聯(lián)網(wǎng)找到了奇化。這是一家由美國知名設(shè)計師主導(dǎo)和設(shè)計的品牌公司，其客戶群體都是追求設(shè)計感和潮流的年輕人，在積累了一批品牌忠誠度高的客戶群體之后，公司打算進(jìn)一步拓展品牌的寬度，將其時尚潮流的理念輸入到化妝品領(lǐng)域當(dāng)中。

品牌服飾和化妝品是兩個獨立復(fù)雜的行業(yè)。對一家企業(yè)而言，要突然闖進(jìn)格局穩(wěn)定的化妝品行業(yè)，難度之大不亞于二次創(chuàng)業(yè)。蔣劍豪介紹道，日化產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈很長，生產(chǎn)一款產(chǎn)品，需要接觸原料商、包裝商、生廠商等產(chǎn)業(yè)鏈上不同的環(huán)節(jié)，對一家剛?cè)胄械钠髽I(yè)而言，找到這方面的資源需要花費的時間、精力相當(dāng)之大。

奇化在與這家企業(yè)對接之后，迅速通過平臺上各個產(chǎn)業(yè)鏈的資源進(jìn)行整合，根據(jù)客戶的需求，從產(chǎn)品的規(guī)劃、設(shè)計、定位，到產(chǎn)品的內(nèi)容、配方的打造，最后實現(xiàn)產(chǎn)品的生產(chǎn)、上市，僅僅花了半年的時間。

提升效率，打破信息不對稱的劣勢，這恰恰是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢所在。

對于行業(yè)內(nèi)的企業(yè)，奇化的資源優(yōu)勢也成為企業(yè)拓展的新途徑。有一家護(hù)膚中心想推出自己品牌的護(hù)膚品，通過奇化，很快對接上了日本最大的香精香料公司，很快企業(yè)的系列產(chǎn)品就上市了，在以往，這樣的需求是行業(yè)內(nèi)需要耗費大量精力才能實現(xiàn)的“跨界”。

在蔣劍豪看來，奇化未來能服務(wù)的范圍不僅僅是日化企業(yè)，在創(chuàng)投行業(yè)蓬勃發(fā)展的今天，創(chuàng)投基金、資本也可以通過奇化這個平臺挖掘新項目、新機會，奇化同時幫助行業(yè)外的人打開了一扇打破“信息孤島”、了解行業(yè)的窗戶。

擁抱新技術(shù)

對于奇化而言，傳統(tǒng)日化行業(yè)要升級換代，不僅僅是“+互聯(lián)網(wǎng)”，還需要擁抱更多層出不窮的新技術(shù)。

區(qū)塊鏈技術(shù)就是奇化最感興趣的新技術(shù)領(lǐng)域之一。

在2016年區(qū)塊鏈應(yīng)用剛剛興起的時候，蔣劍豪和他的團(tuán)隊就開始研究如何將這項新技術(shù)應(yīng)用到奇化的業(yè)務(wù)當(dāng)中。在多次拜訪高?？萍紙F(tuán)隊，與區(qū)塊鏈大咖交流探討研究之后，奇化很快組建了自己的區(qū)塊鏈技術(shù)團(tuán)隊。

“任何一種新技術(shù)要發(fā)展，最后一定要依托產(chǎn)業(yè)，實現(xiàn)落地，所以，我們的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)其實也是區(qū)塊鏈最好的應(yīng)用場景?！笔Y劍豪說。

2019年，奇化的區(qū)塊鏈技術(shù)團(tuán)隊就與寶潔公司合作，開發(fā)了一套智慧供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)。對于日化行業(yè)內(nèi)的大企業(yè)而言，供應(yīng)鏈管理是一項難題，大型企業(yè)管理的物料多，供應(yīng)商繁雜，物料存放的地點散亂，如何能夠提高管理的精確度是大企業(yè)亟須解決的問題。奇化的智慧供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)，就將區(qū)塊鏈、物聯(lián)網(wǎng)和AI的技術(shù)的優(yōu)勢相結(jié)合，針對企業(yè)后端供應(yīng)鏈管理的問題提出一體化解決方案。

“目前我們這套系統(tǒng)已經(jīng)在運行當(dāng)中，第一個客戶就是寶潔公司，寶潔公司可以稱得上是日化行業(yè)內(nèi)航母級的公司，我們也希望通過服務(wù)這些巨型的跨國公司，雙方一起探討改進(jìn)。我們也有信心通過寶潔在奇化系統(tǒng)中的應(yīng)用，幫助我們開發(fā)出另外一套可以更有效地服務(wù)于整個行業(yè)的供應(yīng)鏈管理體系?！笔Y劍豪說。

對區(qū)塊鏈等新技術(shù)的應(yīng)用探索才剛剛開始，蔣劍豪和他的團(tuán)隊發(fā)現(xiàn)新技術(shù)帶來的升級效應(yīng)在不斷放大，他們當(dāng)前正在研究如何利用區(qū)塊鏈技術(shù)在供應(yīng)鏈金融等方面提供更好的解決方案。