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      新形勢(shì)下傳統(tǒng)制造業(yè)跨界戰(zhàn)略選擇的因素及邏輯分析

      2019-09-10 08:55:23段文瀚
      商訊·公司金融 2019年4期
      關(guān)鍵詞:產(chǎn)業(yè)鏈制造業(yè)

      段文瀚

      摘要:近年來(lái),傳統(tǒng)制造業(yè)面臨前所未有的挑戰(zhàn),許多企業(yè)為應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)選擇了跨界戰(zhàn)略,而盲目跨界對(duì)制造業(yè)來(lái)說(shuō)是風(fēng)險(xiǎn)大于機(jī)會(huì)。本文從制造業(yè)跨界戰(zhàn)略選擇存在的誤區(qū)開(kāi)始分析,提出了企業(yè)跨界戰(zhàn)略的四個(gè)要素:資源與能力要素、產(chǎn)業(yè)鏈因素、行業(yè)吸引力因素和機(jī)會(huì)因素,指出了其中的先后順序,這也是制造業(yè)在制定發(fā)展戰(zhàn)略應(yīng)該遵循的基本邏輯。本文在結(jié)論中指出,制造業(yè)堅(jiān)守自己熟悉的行業(yè)比盲目跨界更具競(jìng)爭(zhēng)力。

      關(guān)鍵詞:制造業(yè):資源與能力;產(chǎn)業(yè)鏈;行業(yè)吸引力

      從2012年開(kāi)始,由于行業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩、人工成本增加、匯率提升、全球需求疲軟等因素,我國(guó)制造業(yè)日子普遍不好過(guò),直到2018年,大家的日子才有所好轉(zhuǎn)。這幾年,大家紛紛動(dòng)起了“跨界”轉(zhuǎn)行的心思,期望重現(xiàn)自己企業(yè)曾經(jīng)的輝煌。筆者供職于一家制造業(yè),看到企業(yè)跨界的案例也比較多,成功的有,但更多的是失敗。本文將以中國(guó)制造企業(yè)轉(zhuǎn)型甚至改行的背景人手,總結(jié)制造企業(yè)在跨界過(guò)程中的邏輯,為制造業(yè)跨界戰(zhàn)略選擇提供借鑒。

      一、制造業(yè)的“跨界”誤區(qū)

      美國(guó)作為曾經(jīng)的世界工廠自1895年直到2010年,已經(jīng)在全球制造業(yè)第一的“寶座”上穩(wěn)坐了115年。2010年,中國(guó)制造業(yè)總產(chǎn)值一舉超越美國(guó),成為名副其實(shí)的世界工廠。但是也就是從這一年開(kāi)始,我國(guó)制造業(yè)境況普遍每況愈下,可以說(shuō)企業(yè)每年都是“最困難的時(shí)期”,有相當(dāng)一部分企業(yè)在盈虧平衡線上掙扎,倒下的企業(yè)更是不計(jì)其數(shù)。

      2012年中國(guó)的制造業(yè)增加值已超越美國(guó)位居全球第一,但中國(guó)制造業(yè)增加值率僅為21.5%,在這一數(shù)據(jù)上遠(yuǎn)低于工業(yè)發(fā)達(dá)國(guó)家平均的最低標(biāo)準(zhǔn)35%,“大而不強(qiáng)”是我國(guó)制造業(yè)一大標(biāo)簽。很多人認(rèn)為企業(yè)虧損的主要原因是缺乏核心技術(shù),因此,“轉(zhuǎn)型升級(jí)”的提法甚囂塵上,有很多企業(yè)將自己利潤(rùn)微薄歸因于這個(gè)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)過(guò)于激烈,所以借著轉(zhuǎn)型的東風(fēng)干起了跨界轉(zhuǎn)行事情。

      我們常會(huì)看到一些制造業(yè)跨界顛覆:看到互聯(lián)網(wǎng)金融熱,自己就去想做;看到醫(yī)療養(yǎng)老有搞頭,自己就去搞;看到無(wú)人便利店熱,自己也去開(kāi)開(kāi)……筆者認(rèn)為,這種現(xiàn)象極不可取,這些企業(yè)知道你的核心優(yōu)勢(shì)是什么?你擅長(zhǎng)的是什么?沒(méi)有行業(yè)的經(jīng)驗(yàn),沒(méi)有客戶的基礎(chǔ),沒(méi)有熟悉監(jiān)管的團(tuán)隊(duì),如此轉(zhuǎn)行,失敗是大概率事件。

      到了2018年,我們會(huì)發(fā)現(xiàn)很多制造業(yè)這6年只是堅(jiān)持做自己擅長(zhǎng)的事,最后活得可能比較好,而那些折騰跨界的企業(yè),鮮有成功的,這不得不讓我們思考背后的邏輯?

      二、制造業(yè)跨界邏輯分析

      有一個(gè)做農(nóng)藥的上市公司,老總成天給人介紹他那一堆互聯(lián)網(wǎng)思維的概念,樂(lè)視網(wǎng)的生態(tài)化反理論,美國(guó)孟加拉同等小微金融的發(fā)展歷史,最后做起了高端的互聯(lián)網(wǎng)金融,后果可想而知,企業(yè)虧了不少錢(qián),企業(yè)經(jīng)營(yíng)受到嚴(yán)重影響,市值一落千丈。筆者要強(qiáng)調(diào)的是,制造業(yè)不是不可以轉(zhuǎn)型,也不是不可以跨界轉(zhuǎn)行,但是必須明確轉(zhuǎn)型與跨界的邏輯。下面將從以下四個(gè)方面分析制造業(yè)轉(zhuǎn)型的戰(zhàn)略邏輯,給一些制造業(yè)跨界提供思考。

      (一)資源與能力要素

      分析資源能力要素最常見(jiàn)的…具就是波特五力模型,這也是大多數(shù)企業(yè)在進(jìn)行戰(zhàn)略制定時(shí)的必定選擇的分析工具。五力分析模型是邁克爾·波特( Michael Porter)于20世紀(jì)80年代初提出的分析模型。相比于新興行業(yè),五力分析模型更適用于傳統(tǒng)制造業(yè)。競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略從一定意義上講是源于企業(yè)對(duì)決定產(chǎn)業(yè)吸引力的競(jìng)爭(zhēng)規(guī)律的深刻理解。任何產(chǎn)業(yè),競(jìng)爭(zhēng)規(guī)律都將體現(xiàn)在這五種競(jìng)爭(zhēng)的作用力上。因此,波特五力模型是企業(yè)制定競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略時(shí)經(jīng)常利用的戰(zhàn)略分析工具。

      在現(xiàn)在企業(yè)經(jīng)營(yíng)實(shí)踐中,往往把行業(yè)吸引力作為我們進(jìn)入一個(gè)行業(yè)的首要因素,在本行業(yè)沒(méi)做好時(shí),企業(yè)往往想跨界到別的行業(yè)中去,并且自信在另外一個(gè)行業(yè)能夠做好,這種決策方法往往使企業(yè)落入深淵。

      (二)產(chǎn)業(yè)鏈要素

      近年來(lái),很多制造業(yè)都提出了全產(chǎn)業(yè)鏈的戰(zhàn)略,這是為了在新形勢(shì)下進(jìn)一步擴(kuò)大公司的盈利范圍,提升盈利方式,從而實(shí)現(xiàn)制造業(yè)的轉(zhuǎn)型。但是,很多時(shí)候,很多企業(yè)因而進(jìn)入了一個(gè)全新的行業(yè),導(dǎo)致嚴(yán)重的經(jīng)營(yíng)性風(fēng)險(xiǎn)。

      制造業(yè)相對(duì)于服務(wù)業(yè)和農(nóng)業(yè)來(lái)講,產(chǎn)業(yè)鏈最長(zhǎng),因此給了很多制造業(yè)延伸產(chǎn)業(yè)鏈的機(jī)會(huì)。產(chǎn)業(yè)鏈的一個(gè)特點(diǎn)是越向下游延伸附加值越高,因此,很多制造業(yè)更愿意向下游延展。實(shí)際情況是,向下游延展產(chǎn)業(yè)鏈,那么就必須開(kāi)拓新產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng),這將是一個(gè)全新的挑戰(zhàn)。我們常??吹胶芏嗥髽I(yè)好不容易做出產(chǎn)品來(lái),但是常常陷入滯銷的窘境。

      對(duì)于制造業(yè)來(lái)講,我們更建議向上游延展或搞橫向一體化,前者通過(guò)穩(wěn)定供應(yīng)鏈水平提高競(jìng)爭(zhēng)力,后者可以具有相同的客戶或同樣的原材料產(chǎn)品,往往成功的概率會(huì)更高。

      (三)行業(yè)吸引力因素

      行業(yè)吸引力是大多數(shù)制造業(yè)“跨界”的根本原因,大多數(shù)企業(yè)論述開(kāi)展一項(xiàng)新的業(yè)務(wù)時(shí),經(jīng)常首要論述的是行業(yè)的趨勢(shì):政策支持、市場(chǎng)前景廣闊、產(chǎn)業(yè)集中趨勢(shì)……,但是,這樣常常會(huì)使企業(yè)落入“戰(zhàn)略陷阱”。

      邁克爾-波特在《競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略》這本書(shū)里論述了一個(gè)重要的市場(chǎng)結(jié)構(gòu),這個(gè)市場(chǎng)中由大量的中小型企業(yè)甚至個(gè)體戶組成,不存在影響市場(chǎng)的行業(yè)領(lǐng)袖,這個(gè)行業(yè)叫零散型產(chǎn)業(yè)。在現(xiàn)實(shí)生活中大量存在這樣的產(chǎn)業(yè),比如汽車修理、出租車、美容美發(fā)、餐飲等等,大多數(shù)服務(wù)業(yè)都是零散型產(chǎn)業(yè),在這樣的行業(yè)里尋求成為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者往往是會(huì)失敗的。

      在外界看來(lái),尤其是制造業(yè)看來(lái),這樣的行業(yè)往往毛利很高,從利潤(rùn)微薄的制造業(yè)到服務(wù)業(yè)無(wú)論如何都是有吸引力的,符合宏觀經(jīng)濟(jì)趨勢(shì)、利潤(rùn)豐厚、新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。但實(shí)際情況是,一個(gè)制造業(yè)進(jìn)入到服務(wù)業(yè)領(lǐng)域,你原來(lái)所擁有的資源與能力完全不匹配新行業(yè),所以很多企業(yè)選擇從制造業(yè)進(jìn)入這樣一個(gè)行業(yè),失敗的概率非常高。

      (四)機(jī)會(huì)因素

      在制造業(yè)中,由于近幾年外部環(huán)境的變化而導(dǎo)致暫時(shí)的經(jīng)營(yíng)困難,不乏出現(xiàn)一些機(jī)會(huì)主義者,希望通過(guò)跨界換行而期望取得突破。

      傳統(tǒng)行業(yè)利潤(rùn)越來(lái)越低,一些新興行業(yè)利潤(rùn)出現(xiàn)了爆發(fā)增長(zhǎng),因此有的企業(yè)按捺不住寂寞,轉(zhuǎn)而投向了新興行業(yè)。筆者所在的行業(yè)有這樣一家企業(yè),掌握巨大的壟斷礦產(chǎn)資源獲得超額的利潤(rùn),近年來(lái),隨著國(guó)內(nèi)外新材料、新能源的蓬勃發(fā)展,該企業(yè)毅然決然地進(jìn)入了新材料、新能源領(lǐng)域。

      2008新材料項(xiàng)目開(kāi)工;

      2010新材料項(xiàng)目二期開(kāi)工;

      2012新能源項(xiàng)目開(kāi)工;

      2016新能源項(xiàng)目二期開(kāi)工……

      截止到2017年末,該企業(yè)在新能源、新材料領(lǐng)域共投資576億元……,而2017年末,該企業(yè)總資產(chǎn)824億元,新材料、新能源項(xiàng)目資產(chǎn)占當(dāng)期總資產(chǎn)超過(guò)7 0%(含在建工程)。

      與之對(duì)照的是,當(dāng)期新材料、新能源業(yè)務(wù)的收入占總收入的比重約為7%。也就說(shuō),經(jīng)過(guò)十余年的跨界經(jīng)營(yíng),該企業(yè)依然靠原來(lái)的礦產(chǎn)收入苦苦支撐,新能源、新材料的投入已經(jīng)成為沉重的包袱。

      該企業(yè)從原來(lái)的采礦企業(yè)進(jìn)入新材料、新能源行業(yè),兩者所需要的企業(yè)資源與能力并不完全相同,前者主要是對(duì)礦產(chǎn)資源的占有,而后者完全依賴于技術(shù)驅(qū)動(dòng),看似是個(gè)機(jī)會(huì),但是有時(shí)候可能進(jìn)入的是個(gè)“戰(zhàn)略陷阱”。

      通過(guò)上述分析,我們得到基本的結(jié)論,制造業(yè)轉(zhuǎn)型的定位和方向,無(wú)非是考慮下面四種因素:資源能力要素,產(chǎn)業(yè)鏈要素、行業(yè)吸引力要素、機(jī)會(huì)要素。而各家企業(yè)在論述哪個(gè)要素更重要時(shí),往往把行業(yè)新吸引力放到第一位,而這也是失敗率最高的。主要原因是跨界換行與企業(yè)自身的能力不匹配。

      三、制造業(yè)深耕自己的行業(yè)更靠譜

      制造業(yè)不賺錢(qián)了,很多人對(duì)自己碗里的肉不感興趣,都盯著別人的鍋里。筆者認(rèn)為,此法不可取,做企業(yè)是讓專業(yè)的人干專業(yè)的事,每個(gè)成功的企業(yè)都是在自己專業(yè)領(lǐng)域深耕細(xì)作的結(jié)果。在行業(yè)困難的時(shí)候正是苦練內(nèi)功,淘汰落后企業(yè)的最佳時(shí)機(jī)。深耕自己的行業(yè),要做到以下幾點(diǎn)。

      首先,要分析企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力不佳的原因。不要因?yàn)樽约旱钠髽I(yè)暫時(shí)的發(fā)展困難而認(rèn)為這個(gè)行業(yè)就不行,不做機(jī)會(huì)主義者。歸根結(jié)底,絕大部分行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)都非常激烈,包括你自己所在的行業(yè),如果因?yàn)槟悴毁嶅X(qián)就放棄這個(gè)行業(yè),在其他行業(yè)你可能面臨更大的危機(jī)。

      其次,要堅(jiān)守,要從管理上下功夫。不是將來(lái)會(huì)消失的行業(yè)企業(yè)就要堅(jiān)守。原來(lái)企業(yè)通過(guò)粗放式經(jīng)營(yíng)也能賺錢(qián),但是現(xiàn)在環(huán)境改變了,競(jìng)爭(zhēng)變得異常激烈,只有強(qiáng)者才能生存下來(lái)。在這一點(diǎn)上,日本企業(yè)值得我們學(xué)習(xí),他們每個(gè)環(huán)節(jié)都做到了極致:成熟的質(zhì)量控制體系、嚴(yán)格的生產(chǎn)管理體系、優(yōu)秀的成本管控、較高的技術(shù)含量等,做好這些才是制造業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

      再次,術(shù)業(yè)有專攻,制造業(yè)的重心就應(yīng)該放在有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品上,比如較低的成本,較高的質(zhì)量,完善的售后服務(wù)等等,決不能回避競(jìng)爭(zhēng)而放棄自己的老本行,也絕不能急于轉(zhuǎn)型而盲目跨界,此乃立企之本、興企之路。

      參考文獻(xiàn):

      [1]邁克爾·波特.競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略[M].中信出版社,2014.

      [2]邁克爾·波特.競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)[M].中信出版社,2014.

      [3]讓·梯若爾.產(chǎn)業(yè)組織理論[M].中國(guó)人民大學(xué)出版社,2015.

      [4]郎成平.拯救中國(guó)制造業(yè):產(chǎn)業(yè)鏈理論實(shí)踐案例[M].東方出版社,2015.

      [5l[美]馬丁·里維斯,[挪]納特·漢拿斯,[印]詹美賈亞·辛哈( Janmejaya Sinha).戰(zhàn)略的本質(zhì):復(fù)雜商業(yè)環(huán)境中的最優(yōu)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略[M].中信出版社,2016.

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