張丹丹

摘要：隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)社會(huì)的發(fā)展，建筑行業(yè)也得到了蓬勃發(fā)展，而市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略作為順應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展的重要手段，也是公司經(jīng)營(yíng)成功與否的關(guān)鍵。本文主要分析了某大型建筑裝飾公司的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略展開(kāi)深入的研究，并分析其發(fā)展中存在的問(wèn)題現(xiàn)象，并結(jié)合公司現(xiàn)有的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，提出符合公司發(fā)展的新的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略。

關(guān)鍵詞：建筑裝飾;市場(chǎng)營(yíng)銷;戰(zhàn)略

本文主要對(duì)裝飾公司的市場(chǎng)營(yíng)銷策略進(jìn)行深刻研究，便于營(yíng)銷決策者們可以清楚的認(rèn)識(shí)到，要想促進(jìn)公司的穩(wěn)健運(yùn)營(yíng)，就要不斷學(xué)習(xí)先進(jìn)的理論知識(shí)，提高市場(chǎng)分析能力，把握市場(chǎng)正確的方向，制定出適合企業(yè)長(zhǎng)久發(fā)展的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，這樣才可以使企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中得到穩(wěn)定的發(fā)展，并為其他企業(yè)的發(fā)展提供一定的借鑒意義。

一、市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的本質(zhì)及定義

所謂市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略指的是企業(yè)在確定了未來(lái)一段時(shí)間內(nèi)的奮斗目標(biāo)后，結(jié)合公司的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀，并制定出有助于實(shí)現(xiàn)這一奮斗目標(biāo)的策略。戰(zhàn)略目標(biāo)的制定應(yīng)與企業(yè)自身相統(tǒng)一，這樣才能與企業(yè)文化保持一致性。戰(zhàn)略則是企業(yè)為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)而進(jìn)行的方法和途徑，是公司今后的發(fā)展方向。市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略具有根據(jù)變化的市場(chǎng)與現(xiàn)有、預(yù)期內(nèi)部等綜合考慮，提出企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的發(fā)展方向，利用現(xiàn)實(shí)條件，通過(guò)綜合、有效地運(yùn)作達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)。

戰(zhàn)略目標(biāo)不應(yīng)是空談空想，而應(yīng)被量化規(guī)范，企業(yè)應(yīng)跟隨市場(chǎng)的環(huán)境變化而對(duì)任務(wù)目標(biāo)進(jìn)行改變，依照現(xiàn)階段客戶的需要或増加或減少，這樣才能始終保持戰(zhàn)略的新鮮可行，維持企業(yè)長(zhǎng)久發(fā)展。企業(yè)在明確了長(zhǎng)期的市場(chǎng)營(yíng)銷任務(wù)目標(biāo)后，必須要與企業(yè)自身實(shí)際相結(jié)合，并制定出若干套行可行的戰(zhàn)略方案，在通過(guò)具體分析后擇其最優(yōu)展開(kāi)實(shí)施，這樣才能將企業(yè)的各項(xiàng)資源進(jìn)行充分的利用，更好的滿足客戶的需求，有著一定的現(xiàn)實(shí)意義。市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略具有根據(jù)變化的市場(chǎng)與現(xiàn)有、預(yù)期內(nèi)部等綜合考慮，提出企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的發(fā)展方向，利用現(xiàn)實(shí)條件，通過(guò)綜合、有效地運(yùn)作達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)。

二、現(xiàn)階段市場(chǎng)營(yíng)銷存在的問(wèn)題

某大型裝飾公司始于國(guó)有企業(yè)，創(chuàng)設(shè)初期始終發(fā)展國(guó)有項(xiàng)目，隨著公司的不斷發(fā)展壯大，市場(chǎng)的大門也逐漸打開(kāi)，但是國(guó)有市場(chǎng)在整個(gè)公司市場(chǎng)中占的比例依然較大，一旦國(guó)有市場(chǎng)的不景氣，將會(huì)直接影響整個(gè)公司的發(fā)展，這也是公司整體業(yè)績(jī)下滑的重要原因，但這也反映出。某裝飾公司現(xiàn)在的市場(chǎng)營(yíng)銷狀況出現(xiàn)乏力現(xiàn)象，具體從以下幾方面表示：

（一）市場(chǎng)營(yíng)銷自主研發(fā)能力較弱

雖然某大型公司已經(jīng)從事建筑行業(yè)二十多年，經(jīng)驗(yàn)頗為豐富，但公司的發(fā)展始于國(guó)有企業(yè)，思想觀念較為傳統(tǒng)，將市場(chǎng)上的客戶資源作為訂單主要群體;對(duì)客戶的依賴性較強(qiáng)，使得開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)處于被動(dòng)開(kāi)發(fā)階段，不利于開(kāi)拓新市場(chǎng);市場(chǎng)部們沒(méi)有危機(jī)意識(shí)，競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)較弱，自主研發(fā)能力較差，漸漸失去市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力[1]。

（二）公司市場(chǎng)營(yíng)銷體系不完善

國(guó)有體制下的市場(chǎng)營(yíng)銷體系與現(xiàn)階段市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制相比，存在一定的滯后性，市場(chǎng)營(yíng)銷體系不夠合理科學(xué)，使得某裝飾公司無(wú)法與市場(chǎng)的發(fā)展相適應(yīng)，若不及時(shí)認(rèn)清企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀才有有效措施，必將無(wú)法與新興的企業(yè)進(jìn)行抗衡，漸漸失去市場(chǎng)地位;此外沒(méi)有建立一個(gè)明確的市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)，區(qū)域劃分不夠合理清晰，市也沒(méi)有建立一個(gè)明確的獎(jiǎng)懲機(jī)制，管理方式落后，管理措施不到位等。

（三）全國(guó)市場(chǎng)開(kāi)拓力度不夠

市場(chǎng)范圍較為狹窄，業(yè)務(wù)多集中本地市場(chǎng)，外地涉及較少，繼續(xù)將業(yè)務(wù)量進(jìn)行拓展，且外地市場(chǎng)的宣傳力度不夠，只是蜻蜓點(diǎn)水，并不足以將外地市場(chǎng)進(jìn)行打開(kāi)，難以挖掘市場(chǎng)潛力。隨著經(jīng)濟(jì)全球化，裝飾市場(chǎng)應(yīng)不斷進(jìn)行擴(kuò)大，應(yīng)發(fā)揚(yáng)“走出去發(fā)展戰(zhàn)略”[2]。

三、制定合理的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略

公司要想得到穩(wěn)定長(zhǎng)久的發(fā)展，離不開(kāi)科學(xué)有效的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，正確的營(yíng)銷戰(zhàn)略可以幫助企業(yè)在艱難的市場(chǎng)打破瓶頸制約重現(xiàn)企業(yè)活力，因此企業(yè)在發(fā)展的過(guò)程中，應(yīng)學(xué)會(huì)與時(shí)俱進(jìn)，不斷開(kāi)拓建筑市場(chǎng)，通過(guò)合理的競(jìng)爭(zhēng)，這樣才能促進(jìn)企業(yè)長(zhǎng)久發(fā)展，具體表現(xiàn)為以下幾方面：

（一）加強(qiáng)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的應(yīng)用

隨著科技的發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)已經(jīng)成為各行各業(yè)發(fā)展的重要手段，某裝飾公司也應(yīng)與時(shí)俱進(jìn)，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)將傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式進(jìn)行轉(zhuǎn)變，利用新的商業(yè)模式實(shí)現(xiàn)交易型客戶的開(kāi)發(fā)與突破，互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)將是創(chuàng)新公司商業(yè)模式的關(guān)鍵點(diǎn)。幫助建筑公司實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上訂購(gòu)裝修材料，節(jié)省大量的人力物力，為公司的運(yùn)營(yíng)開(kāi)辟新途徑[3]。

（二）采取合理的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)

我國(guó)建筑市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，營(yíng)銷手段也多種多樣，但商品的競(jìng)爭(zhēng)不僅是品牌和質(zhì)量的競(jìng)爭(zhēng)，更多的是價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)。企業(yè)要想獲得更多的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，適當(dāng)?shù)耐ㄟ^(guò)價(jià)格調(diào)控來(lái)獲取相應(yīng)的訂單，不失為很好的辦法。企業(yè)在采取價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)前，應(yīng)對(duì)項(xiàng)目施工過(guò)程中的盈利點(diǎn)進(jìn)行準(zhǔn)確的把握，從設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)、材料環(huán)節(jié)、施工工藝環(huán)節(jié)等方面入手，準(zhǔn)確的把握工程中的各個(gè)環(huán)節(jié)，在評(píng)估工程風(fēng)險(xiǎn)的基礎(chǔ)上，將盈利的項(xiàng)目報(bào)價(jià)進(jìn)行準(zhǔn)確的計(jì)算出來(lái)，從而實(shí)現(xiàn)價(jià)格優(yōu)勢(shì)[4]。

（三）建立完善的內(nèi)部溝通體系

公司要建立健全完善的內(nèi)部溝通體系，避免各個(gè)部門人員互不交涉的現(xiàn)象，加強(qiáng)對(duì)各個(gè)工作環(huán)節(jié)的銜接，使?fàn)I銷活動(dòng)能夠順利展開(kāi)。在此基礎(chǔ)上還要定期對(duì)營(yíng)銷人員進(jìn)行專業(yè)的培訓(xùn)，提高他們的專業(yè)能力，提高營(yíng)銷人員的營(yíng)銷意識(shí)，解決營(yíng)銷"孤島"現(xiàn)象。

（四）積極落實(shí)“走出去”戰(zhàn)略

公司始終將本地市場(chǎng)作為業(yè)務(wù)訂單的主要來(lái)源，使得公司的市場(chǎng)大門始終無(wú)法打開(kāi)，因此，公司要在本地市場(chǎng)地位的基礎(chǔ)上，通過(guò)"走出去"發(fā)展戰(zhàn)略，打開(kāi)各個(gè)城市的市場(chǎng)占有率，使客戶群體得到增加，實(shí)行以點(diǎn)帶面的布局，帶動(dòng)建筑市場(chǎng)的蓬勃發(fā)展[5]。

四、結(jié)語(yǔ)：

公司的整體經(jīng)營(yíng)狀況與其制定的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略有著密不可分的聯(lián)系，對(duì)公司的長(zhǎng)久穩(wěn)定發(fā)展有著重要意義。公司在戰(zhàn)略調(diào)整的關(guān)鍵時(shí)期，應(yīng)結(jié)合企業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀，進(jìn)行大膽創(chuàng)新，找到維持公司穩(wěn)健發(fā)展的目標(biāo)。本論主要在市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的基礎(chǔ)上，對(duì)某公司在營(yíng)銷戰(zhàn)略上的問(wèn)題進(jìn)行深刻的分析，通過(guò)切實(shí)可行的營(yíng)銷方式，提高其市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)活力。

參考文獻(xiàn)：

[1]邁克爾.波特著.陳小悅譯.競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略[M].北京：華夏出版社，2005.

[2]余明陽(yáng).市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略.北京：清華大學(xué)出版社：北京交通大學(xué)出版社，2009.8.

[3]巧建慶.對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷上水平的思考與探索[J].商業(yè)文化.2010.（12）.

[4]汪浩.線談企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷策咯[J].經(jīng)營(yíng)管理者2010年23期.

[5]朱天博.市場(chǎng)營(yíng)銷沮合及影響因素分析[J].全國(guó)商情2010年22期.