呂昕昱 周榮 劉靜慈
1.客戶細分
本公司的主要客戶來源就聯(lián)系,是各個鄉(xiāng)、鎮(zhèn)、村的農(nóng)業(yè)種植戶。但是由于農(nóng)戶數(shù)量過于多,因此本公司本著效率和落實的觀點,將直接和一個鄉(xiāng)、鎮(zhèn)、村的農(nóng)業(yè)管理部門直接聯(lián)系,并由他們做好化肥分配和各細小問題的反饋。當然,我們還將定期去各個農(nóng)戶的田地里抽查、取樣,爭取能夠最大程度的做到貫徹落實。
還有部分的客戶來源于城市。一些城市家庭,可能會在自己的小區(qū)或院落里種植一些小蔬果,他們可以自己聯(lián)系公司,詢問詳情,進行土地質量改革,在種好田地的又同時娛樂自己的身心。和化肥廠合作,經(jīng)實地考察化肥廠家后,本公司將與他們簽訂長期合作書,同時保證雙方利益。
2價值主張
⑴本公司本著公益的宗旨,將會在做到最大程度的減輕種植戶的負擔的同時保證種植戶的穩(wěn)定收入。做到農(nóng)戶收益高、農(nóng)作物產(chǎn)量高、網(wǎng)絡快遞利用效率高、公司保持穩(wěn)步收入。
⑵和化肥廠家合作的時候將做到公平、公正,保障雙贏的發(fā)展合作模式。
3渠道通路
主要溝通渠道為網(wǎng)絡,次要的可為電話,短信聯(lián)系,農(nóng)戶也可將問題直接反饋給農(nóng)業(yè)站,再由工作人員將信息反饋給公司。
4客戶關系
客戶關系做到親如一家,切實的為農(nóng)民考慮,以農(nóng)民的利益為根本目標,本公司將本著公益的宗旨,全心全意的為人名服務,讓農(nóng)民能夠放心的通過本公司提供的方式購買化肥,提高收益。
5收入來源
⑴政府的定期撥款
⑵種植戶土地的監(jiān)測
⑶網(wǎng)站的使用量
6關鍵業(yè)務
⑴土地土壤各有機物含量的監(jiān)測和報告總結,得出該土地最需要的肥料補充情況。
⑵定期的檢測農(nóng)戶土地土壤情況和農(nóng)作物的生長情況。
⑶和化肥廠家的溝通和聯(lián)系,確定化肥有機物的添加和制作量。
⑷充分利用網(wǎng)站資源將農(nóng)戶和化肥廠家聯(lián)系起來。
7核心資源
⑴網(wǎng)絡技術
⑵土地土壤情況的監(jiān)測與分析
8重要合作伙伴
⑴各個地區(qū)的農(nóng)業(yè)站
⑵化肥廠
9成本結構
⑴政府的定期投入
⑵公司的專業(yè)計算機網(wǎng)絡工作人員和環(huán)境土壤監(jiān)測工作人員
一.市場發(fā)展策略
抓住機遇,迎合政府強調的‘三農(nóng)’政策。抓住農(nóng)戶的信任,多設立保障制度,讓農(nóng)戶能夠放心的通過我們的網(wǎng)站去購買自己土地所需的化肥。
順應社會發(fā)展潮流,抓住網(wǎng)絡技術這個大樹,充分利用現(xiàn)有資源,聯(lián)合網(wǎng)絡快遞行業(yè),打開農(nóng)業(yè)發(fā)展的新市場。
2.1市場定位
利用現(xiàn)代技術,促進農(nóng)業(yè)的發(fā)展和新型創(chuàng)新公益企業(yè)。
2.2市場進入策略
利用網(wǎng)絡技術,同步政府的“三農(nóng)”口號,開辟一片農(nóng)業(yè)新天地,以一股新的模式打入現(xiàn)有的不太完善的農(nóng)業(yè)市場,根據(jù)自己獨特的運營方式,本著以農(nóng)民為中心,以公益為宗旨,改善中國現(xiàn)在的農(nóng)業(yè)發(fā)展類型。時刻堅守著自己的本分,讓農(nóng)民能夠花最少的錢,獲得最高的利潤,調動農(nóng)戶的積極性,使中國的農(nóng)業(yè)能夠得到發(fā)展的同時公司也能夠強有力的進入市場,站穩(wěn)腳步,開始進一步的發(fā)展。
2.3市場開發(fā)策略
⑴落實好農(nóng)戶土地的監(jiān)測,反饋給化肥廠,通過公司的網(wǎng)絡系統(tǒng)反饋減輕農(nóng)戶的投入成本,增加農(nóng)戶的收入。
⑵成為一家可以持續(xù)發(fā)展的現(xiàn)代新型網(wǎng)絡農(nóng)業(yè)公司。
⑶成為中國最大的一家互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)公司。
⑷打開中國網(wǎng)絡使用的另一片新天地,使大家不再一提起網(wǎng)絡就只先想起來網(wǎng)購,讓公司的農(nóng)業(yè)也能深入人心。
二.研發(fā)方向
開發(fā)一個全新的農(nóng)業(yè)一體化網(wǎng)絡,加強網(wǎng)絡的建設和推廣。使網(wǎng)絡技術夠將農(nóng)戶和化肥廠家直接聯(lián)系起來,避免中間商賺取差價的現(xiàn)象再次出現(xiàn)。
提高土地土壤監(jiān)測的質量,改善測量工具和儀器,提高專業(yè)環(huán)境監(jiān)測人員的能力,加快效率,使土壤監(jiān)測不再只出現(xiàn)在實驗室中,而是成為一種普遍的實用型工具。
改變中國的農(nóng)業(yè)現(xiàn)狀,使之以一種全新的狀態(tài)出現(xiàn)在大眾的面前,使中國的農(nóng)業(yè)能夠得到更加快速的發(fā)展。
三.主要合作伙伴與競爭對手分析
主要的合作伙伴
(1)化肥廠:進行長期合作,公司經(jīng)數(shù)據(jù)處理各個地區(qū)的土壤情況后,分析數(shù)據(jù)給化肥廠,讓他們定量的生產(chǎn)所需的各式各樣的化肥。
(2)農(nóng)業(yè)站:進行長期合作,公司將以農(nóng)業(yè)站為基本農(nóng)業(yè)單位,通過農(nóng)業(yè)站和農(nóng)戶直接聯(lián)系,農(nóng)業(yè)站可將農(nóng)戶遇到的問題及時的整理和分析,反饋給公司,增強公司和農(nóng)戶聯(lián)系的同時還能提高工作效率,簡便又快捷。
競爭對手:由經(jīng)中間商接手處理直接銷售給農(nóng)戶的化肥商家。雖然我們銷售的化肥在價格上低于這些化肥商家,但是農(nóng)戶長時間都處于直接購買化肥的模式中,對他們銷售的化肥產(chǎn)生一種長期的信任,而我們又是臨時打入的一股新力量,農(nóng)戶對我們不了解,不信任。因此,一些農(nóng)戶為了不必要麻煩,可能會拒絕我們的營銷模式。
作者簡介:
呂昕昱,出生年月1998年11月,性別女,漢族 籍貫山東省濰坊市
周榮 ,出生年月1998年4月,性別女,漢族,籍貫山東省棗莊市
劉靜慈 出生年月:1999年05月 性別:女 漢族 籍貫:山東省棗莊市