尹紫茹 劉靜慈 呂昕昱

1.概要

在當(dāng)前全國高校關(guān)于素質(zhì)教育、創(chuàng)新能力大討論的背景下，我們以“創(chuàng)新”、“創(chuàng)業(yè)”為指針，充分利用資料進(jìn)行市場分析、專家咨詢、以及實(shí)地考察等方法，開展調(diào)查研究，所以這次我們的創(chuàng)業(yè)主題就是：“生態(tài)農(nóng)業(yè)下農(nóng)業(yè)化肥直銷商業(yè)模式開發(fā)”。

眾所周知，中國是一個(gè)人口大國。據(jù)最新數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，全國31個(gè)?。▍^(qū)、市）耕地面積在20.25億畝，人均耕地面積為1.43畝，一些省（市）人均耕地面積已低于聯(lián)合國糧農(nóng)組織確定的0.8畝警戒線。在這樣的背景下，中國近幾年進(jìn)口糧食量激增，研究顯示，大規(guī)模的糧食進(jìn)口會(huì)降低國內(nèi)的糧食價(jià)格，使一部分耕作成本較高的耕地出現(xiàn)永久棄耕，從而降低糧食自給率。不過，通過走訪、調(diào)查后獲得的結(jié)果：中國大規(guī)模進(jìn)口國外糧食的原因，并非國內(nèi)供給不足;與之相反，倉庫滿滿的都是自己的糧食。而這主要原因就在于中國糧食生產(chǎn)的“成本太高”。所以解決中國糧食生產(chǎn)成本過高的問題迫在眉睫。

2.據(jù)調(diào)查，中國糧食生產(chǎn)成本的產(chǎn)生主要在以下幾個(gè)方面：

土地質(zhì)量。當(dāng)質(zhì)量不同的土地用于相同或相近的用途時(shí)，會(huì)因土地質(zhì)量的不同而形成糧食生產(chǎn)成本的高低差異，土地質(zhì)量越差，糧食生產(chǎn)成本越高。（這種隨著用于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的土地質(zhì)量的下降，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)成本逐步增加的規(guī)律稱為土地耕作成本自然遞增規(guī)律）。

糧食供需和糧食價(jià)格。土地耕作成本自然遞增規(guī)律是決定農(nóng)產(chǎn)品供需、土地質(zhì)量以及土地?cái)?shù)量三者之間關(guān)系的主要因素。

農(nóng)業(yè)補(bǔ)貼。不論是發(fā)達(dá)國家還是發(fā)展中國家，為保證農(nóng)產(chǎn)品的穩(wěn)定供應(yīng)，政府都要提供或多或少的農(nóng)產(chǎn)品補(bǔ)貼。

由此看來，糧食生產(chǎn)的主要成本的決定性因素就在于土地的質(zhì)量，而改善土地質(zhì)量的“利器”就是因地適宜選擇適宜一方土地的化肥。選擇適當(dāng)?shù)幕史N類對降低糧食生產(chǎn)成本起著至關(guān)重要的作用。業(yè)內(nèi)專家指出，受農(nóng)民的施肥習(xí)慣及專業(yè)化程度影響，他們普遍選擇從化肥銷售商手中收購化肥，而化肥銷售商從化肥廠收購化肥。站在大眾農(nóng)民的角度上，通過中間化肥銷售商收購化肥會(huì)使耕作成本大幅提升，如果“跳”過中間商直接收購化肥進(jìn)行耕作，大眾農(nóng)民會(huì)減少很多耕作成本。

2.1項(xiàng)目的產(chǎn)業(yè)背景和市場競爭環(huán)境

產(chǎn)業(yè)背景：

近幾年，我國糧食連年豐收，農(nóng)業(yè)綜合生產(chǎn)能力穩(wěn)步提高，成為經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的突出亮點(diǎn)。但是，近年來中國進(jìn)口糧食量激增，原因竟是因?yàn)椋何覈饕Z食價(jià)格已高于國際市場價(jià)格。但是，農(nóng)民的收入?yún)s是微乎其微，導(dǎo)致部分農(nóng)民放棄土地。

競爭描述

⑴性質(zhì)： 互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)生態(tài)環(huán)境公司是一個(gè)環(huán)保型創(chuàng)新公益企業(yè)，它是能夠充分利用現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)—互聯(lián)網(wǎng)和農(nóng)業(yè)技術(shù)相結(jié)合的企業(yè)。

⑵運(yùn)營模式：本公司將利用現(xiàn)代科學(xué)儀器和各軟件工程，由專業(yè)的環(huán)境監(jiān)測類技術(shù)成員去各個(gè)地區(qū)（以、鄉(xiāng)、鎮(zhèn)、村為基本單位）定期監(jiān)測土地土壤中各有機(jī)物的含量和缺少量，經(jīng)公司專業(yè)人員處理數(shù)據(jù)后，反饋給公司。然后充分利用公司網(wǎng)絡(luò)資源，以網(wǎng)購的便捷方式直接聯(lián)系化肥廠家（我們將會(huì)和優(yōu)秀化肥廠家進(jìn)行長期合作），以備注的方式讓他們在生產(chǎn)化肥時(shí)，添加各地區(qū)土地所需的一些微量元素，最后直接派送所需的特定化肥，以快遞的形式直接發(fā)貨到各單位的農(nóng)業(yè)站，方便快捷，也不會(huì)出現(xiàn)運(yùn)營不當(dāng)?shù)牟铄e(cuò)。

⑶核心能力：有極具凝聚力的企業(yè)文化，打造品牌力量。

⑷技術(shù)模式：技術(shù)模式是支撐電子商務(wù)系統(tǒng)正常運(yùn)行和發(fā)生意外時(shí)保護(hù)系統(tǒng)、恢復(fù)系統(tǒng)的硬件、軟件和人員配置系統(tǒng)。本公司的網(wǎng)站技術(shù)模式定位于系統(tǒng)運(yùn)營的穩(wěn)定性和安全性，它的系統(tǒng)要求是非常嚴(yán)格的，本公司的通信系統(tǒng)采用互聯(lián)網(wǎng)和通信網(wǎng)，在服務(wù)器的構(gòu)件上要保證交易信息在通信網(wǎng)絡(luò)上的安全傳遞，并保證數(shù)據(jù)庫服務(wù)器的絕對安全，防止網(wǎng)絡(luò)黑客的闖入破壞。

⑸效果：一方面可以使化肥生產(chǎn)廠減少不必要的能源浪費(fèi)，保質(zhì)保量的使工廠生產(chǎn)的化肥得到充分的利用，節(jié)能減排。另一方面可以消除中間商趁機(jī)賺取差價(jià)，使農(nóng)民可以花最少的價(jià)錢盡最大程度的改善土壤的肥力，在高產(chǎn)量的同時(shí)做到成本最低，污染最少，利潤最大，同時(shí)農(nóng)民方便省心而且莊稼豐收。

競爭戰(zhàn)略

市場進(jìn)入策略

利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，同步政府的“三農(nóng)”口號，開辟一片農(nóng)業(yè)新天地，以一股新的模式打入現(xiàn)有的不太完善的農(nóng)業(yè)市場，根據(jù)自己獨(dú)特的運(yùn)營方式，本著以農(nóng)民為中心，以公益為宗旨，改善中國現(xiàn)在的農(nóng)業(yè)發(fā)展類型。時(shí)刻堅(jiān)守著自己的本分，讓農(nóng)民能夠花最少的錢，獲得最高的利潤，調(diào)動(dòng)農(nóng)戶的積極性，使中國的農(nóng)業(yè)能到發(fā)展的同時(shí)公司也能夠強(qiáng)有力的進(jìn)入市場，站穩(wěn)腳步，開始進(jìn)一步的發(fā)展。

市場開發(fā)策略

⑴落實(shí)好農(nóng)戶土地的監(jiān)測，反饋給化肥廠，通過公司的網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)減輕農(nóng)戶的投入成本，增加農(nóng)戶的收入。

⑵成為一家可以持續(xù)發(fā)展的現(xiàn)代新型網(wǎng)絡(luò)農(nóng)業(yè)公司

⑶成為中國最大的一家互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)公司

⑷打開中國網(wǎng)絡(luò)使用的另一片新天地，使大家不再一提起網(wǎng)絡(luò)就只先想起來網(wǎng)購，讓公司的農(nóng)業(yè)也能深入人心。