淺談市場營銷與科技

王菁煜　李璇

隨著時代的進步，科技發(fā)展日益迅速，以往幾十年幾百年一革新的事物，如今只要一年，幾個月，就會更新?lián)Q代。自二戰(zhàn)以來，科學技術在人們的日常生活中，運用的地方越來越多，種類也越加復雜?，F(xiàn)代科學技術是目前市場中舉足輕重的一個因素。它不僅影響消費者的消費目標，也影響著企業(yè)的生產(chǎn)和經(jīng)營，同時，與其他原因相互配合，制約，影響市場，從而影響企業(yè)的營銷。

目前，科技對于市場有幾種影響。

第一點是更新?lián)Q代，隨著產(chǎn)品的更新?lián)Q代不斷加快，市場的變化也就瞬息萬變，雖然科技創(chuàng)新很麻煩，但如果沒有新的產(chǎn)品研發(fā)，企業(yè)就會很難在市場上站穩(wěn)腳跟，久而久之，便會被淘汰。同時，由于更新?lián)Q代快，研發(fā)的新產(chǎn)品也不能維持很長時間，便會再次成為淘汰品。這使得產(chǎn)品的營銷也需要配合產(chǎn)品的研發(fā)，成長，成熟，衰退而進行制定，適應短周期的特點。

細分之下，由于科技的創(chuàng)新，企業(yè)已經(jīng)逐漸脫離了依靠生產(chǎn)力為優(yōu)勢的生產(chǎn)方式，改為機械生產(chǎn)。而更先進的設備，更合理的操作流程，會使得產(chǎn)品升級，獲得更先進的產(chǎn)物，同時隨著技術創(chuàng)新，機械可以進行混合加工，而不是只能簡單的進行一些原有的操作，這就使得企業(yè)需要從新制定生產(chǎn)模式，來達到更高的經(jīng)濟收益。這些變化都會對市場營銷產(chǎn)生影響?？茖W技術在增加市場營銷難度的同時，也帶來了更先進的科學理論。

同樣，產(chǎn)品的升級換代，得益于科技進步。幾個月一更新的手機型號，早已是常態(tài)，運用了新芯片，新材料，新工藝，使得產(chǎn)品更加優(yōu)秀。但這些優(yōu)秀的產(chǎn)品，往往只是過眼云煙。以后的產(chǎn)品只會青出于藍而勝于藍，這就需要企業(yè)進行不斷的創(chuàng)新，也需要市場營銷善于抓住時機，適應快節(jié)奏的推廣。否則，產(chǎn)品落后于他人，就會被市場所否定乃至淘汰。

技術的創(chuàng)新遠遠不止行業(yè)內(nèi)部的競爭。就如蒸汽機車和電氣，當技術革新的時候，可能舊行業(yè)就將面臨滅頂之災，然而，對于擁有這項技術的企業(yè)來說，則是占盡優(yōu)勢?？梢栽诔醪浇⑵鹱銐虻膬?yōu)勢。而這樣的市場營銷，才是真正有意義的，順應革新潮流，才能順應市場。如果固步自封，市場營銷也只能延緩它沒落的速度?？萍荚趧?chuàng)造新的事物時，必然會使得一些事物走向沒落，同時，甚至會改變消費結構。一個世紀以前，沒有汽車這個名詞，但一個世紀以后的今天，汽車成為了必不可少的出行工具。這些生活方式，消費模式，消費結構需要的改變?nèi)绻鼙徽J識理解，并加以利用，主動采取相適應的營銷策略，成功就是必然的。同時，也要注意技術的革新對本行業(yè)的影響，積極學習，這樣才能將不利影響降低。

市場調(diào)節(jié)生產(chǎn)，而消費者的消費目標則是企業(yè)關注的焦點?？茖W技術所產(chǎn)生的效果往往由市場和消費者影響企業(yè)的營銷。營銷人員在判斷之時，需要理性思考科技革新對市場的變化。

第二點，隨著科技的創(chuàng)新，網(wǎng)上購物已經(jīng)習以為常，行銷已經(jīng)不在局限于一個地區(qū)。只要有消費者的地方，就會存在商機，而營銷人員則需要利用好網(wǎng)絡，雖然網(wǎng)絡營銷是新生物品，有利有弊。但只要善于引導，我相信網(wǎng)絡營銷絕對是未來的得力助手。

第三點，科學技術的發(fā)展還給營銷效率的提高帶來了有力條件。以往的商品銷售全靠清點余數(shù)，得出結論，而運用條形碼之后，可以清晰的觀察到商品的銷售情況，不需要費時費力。運輸由馬車變?yōu)檎羝仩t帶動的運輸，再到內(nèi)燃機的運輸，效率顯著提高。以往的交通已經(jīng)提高，信息的交流也是如此，從古代的驛站，到郵局，到電報，如今人手一部的電話，信息正在以更快的速度在我們身邊流動。這也給企業(yè)這個急需市場動態(tài)的事物提供了便利。

第四點，以往消費者無法決定自己購買的產(chǎn)品是否能有自己的想法，如今，因為互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)生，消費者可以直接參與到設計的過程之中，讓產(chǎn)品具有自己的特點。

第五點，隨著技術革新，每一項技術也更加尖端。知識在競爭中舉足輕重。消費者也需要更加完備的服務，而不能只限于簡單的安裝和維修，消費者需要詳細的使用說明，和顧問。這就給營銷，售前售后的服務提出了新的挑戰(zhàn)。當然，這既是機遇也是挑戰(zhàn)。因為對所有企業(yè)這都是挑戰(zhàn)，而如果你脫穎而出，那挑戰(zhàn)就變成了你的機遇。

第六點，隨著市場越來越復雜多變，營銷的重要性也越來越得到認可，科技的革新，也對營銷人員提出了更高水平的要求。需要對市場動態(tài)更敏銳的分析。

科學技術的創(chuàng)新既帶來了機遇也帶來了挑戰(zhàn)，而企業(yè)和營銷人員所要做的就是抓住機遇，降低風險。在運用科技進步的同時，觀察市場，結合企業(yè)，迅速做出最適合的選擇。這是當代營銷組織所需要具備的。如今的市場瞬息萬變，需要快速決策，準確決策，這還需要我們多多學習科學技術，雖然技術革新，但不可否認它帶來的便利，要順應革新潮流，走在革新的最前沿。企業(yè)也需要特別重視這一點，以使企業(yè)能夠抓住機遇，避免風險，求的生存和發(fā)展。