段江濤

關(guān)鍵詞：大數(shù)據(jù)時(shí)代 ?市場(chǎng)營(yíng)銷 ?策略

一、營(yíng)銷變化

大數(shù)據(jù)時(shí)代的來(lái)臨，計(jì)算機(jī)信息化程度不斷的升級(jí)優(yōu)化，對(duì)企業(yè)的影響也非常巨大，大數(shù)據(jù)時(shí)代用它自身的優(yōu)勢(shì)從各個(gè)方面影響著企業(yè)。第一，營(yíng)銷定位更加準(zhǔn)確。大部分人在生活中都會(huì)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)上的消費(fèi)，這些消費(fèi)的內(nèi)容都會(huì)被大數(shù)據(jù)捕捉到，在平時(shí)的瀏覽新聞、購(gòu)物和信息查詢中，都會(huì)在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行瀏覽和搜索，這些信息會(huì)被大數(shù)據(jù)捕捉到，并且會(huì)推送一些相似的內(nèi)容或者類似的商品，這些就是大數(shù)據(jù)通過(guò)顧客平時(shí)的搜索和瀏覽進(jìn)行分析的結(jié)果，給顧客推送一些針對(duì)顧客的頁(yè)面，根據(jù)顧客的不同需求有針對(duì)性的推薦商品，可以提高銷售的成交率;第二，提供消費(fèi)行為。分析消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣，是更喜歡網(wǎng)上購(gòu)物還是更喜歡去實(shí)體消費(fèi)，這些消費(fèi)習(xí)慣會(huì)被記錄，從而成為消費(fèi)人員進(jìn)行推薦的很好的憑據(jù)，如果消費(fèi)者再去買東西，就會(huì)被推薦一些自己可能感興趣的商品，節(jié)約了消費(fèi)者的選擇時(shí)間，也可以提高銷售的速度和成功的概率;第三，推薦關(guān)聯(lián)產(chǎn)品。根據(jù)消費(fèi)者的消費(fèi)記錄推送相關(guān)的商品是一種新的營(yíng)銷策略，比如，顧客在網(wǎng)上買一件上衣，商家會(huì)推薦給你相同品牌的褲子和鞋子，顧客看到之后可能就會(huì)購(gòu)買，這一營(yíng)銷模式就是我們所說(shuō)的連帶營(yíng)銷，依據(jù)顧客的喜好程度，進(jìn)行針對(duì)性的推送，從而將產(chǎn)品進(jìn)行組合銷售;第四，產(chǎn)品交叉銷售。指的是顧客在購(gòu)買商品的時(shí)候通常不是只購(gòu)買一種商品，還要對(duì)其他關(guān)聯(lián)的商品進(jìn)行瀏覽，通過(guò)大數(shù)據(jù)的分析顧客潛在的購(gòu)買意識(shí)，為顧客量身打造合適的產(chǎn)品，以此實(shí)現(xiàn)銷售最大化，挖掘顧客的購(gòu)買欲望。在現(xiàn)實(shí)中，一些大型的超市已經(jīng)在交叉營(yíng)銷方面取得了顯著的成功，這些超市的工作人員會(huì)對(duì)每天銷售的產(chǎn)品進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，進(jìn)而對(duì)這些數(shù)據(jù)展開研究，分析消費(fèi)者的習(xí)慣和消費(fèi)的心理，從而對(duì)商品進(jìn)行組合銷售，將相關(guān)的產(chǎn)品進(jìn)項(xiàng)分類擺放，滿足顧客的需求，同時(shí)也增加了銷售量。

二、營(yíng)銷策略

大數(shù)據(jù)時(shí)代為企業(yè)發(fā)展帶來(lái)了極大的空間，同時(shí)也帶來(lái)了相應(yīng)的壓力，企業(yè)需要不斷的轉(zhuǎn)變適應(yīng)當(dāng)前新的營(yíng)銷模式，企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中需要認(rèn)真研究大數(shù)據(jù)所帶來(lái)的優(yōu)勢(shì)，及時(shí)進(jìn)行創(chuàng)新和營(yíng)銷策略的改進(jìn)，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷的突破，提升企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，具體可以從以下幾個(gè)方面進(jìn)行：第一，應(yīng)當(dāng)緊隨時(shí)代的步伐制定營(yíng)銷策略。只有適應(yīng)了時(shí)代，利用現(xiàn)代的科技進(jìn)行創(chuàng)新，才能實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷上的成功，在現(xiàn)代企業(yè)的營(yíng)銷中，要將市場(chǎng)的發(fā)展和創(chuàng)新相結(jié)合，不能只依靠經(jīng)驗(yàn)，要利用現(xiàn)在的計(jì)算機(jī)技術(shù)，將營(yíng)銷策略進(jìn)行創(chuàng)新和整合，創(chuàng)新營(yíng)銷模式;第二，要將數(shù)據(jù)作為市場(chǎng)營(yíng)銷的一個(gè)重要依據(jù)。公司的產(chǎn)品和營(yíng)銷策略都要受到數(shù)據(jù)的影響，在大數(shù)據(jù)時(shí)代下，重要的信息就是市場(chǎng)的方向，能不能把握大數(shù)據(jù)信息，是掌握市場(chǎng)的關(guān)鍵，企業(yè)應(yīng)該對(duì)大數(shù)據(jù)進(jìn)行研究和分析，分析用戶的心理，分析自己產(chǎn)品的不足;第三，做好產(chǎn)品。在大數(shù)據(jù)時(shí)代，消費(fèi)者的購(gòu)買心理和購(gòu)買的喜好都可以被分析，從而制定出消費(fèi)者喜歡的產(chǎn)品，對(duì)公司產(chǎn)品中的不足進(jìn)行及時(shí)的調(diào)整和自我改進(jìn)，要做好市場(chǎng)的調(diào)研工作，產(chǎn)品一定要符合市場(chǎng)的需求;第四，創(chuàng)設(shè)優(yōu)秀的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。大數(shù)據(jù)時(shí)代，營(yíng)銷能力更為關(guān)鍵，企業(yè)要保證自身的競(jìng)爭(zhēng)力，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的建設(shè)尤為關(guān)鍵，只有優(yōu)質(zhì)的團(tuán)隊(duì)才能幫助企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中更好的搶占先機(jī)，促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展。

三、結(jié)束語(yǔ)

總之，大數(shù)據(jù)時(shí)代會(huì)給市場(chǎng)營(yíng)銷和企業(yè)的銷售策略帶來(lái)營(yíng)銷，是企業(yè)的挑戰(zhàn)，也是企業(yè)的機(jī)遇。在此過(guò)程中，企業(yè)需要根據(jù)大數(shù)據(jù)反映出來(lái)的信息對(duì)消費(fèi)者的喜好和習(xí)慣進(jìn)行分析，從而制定出符合現(xiàn)代的營(yíng)銷策略。同時(shí)，在營(yíng)銷中還應(yīng)該拓寬更多的營(yíng)銷渠道，利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行商品的推送，服務(wù)好顧客，以此提升顧客的滿意程度，滿足客戶對(duì)于產(chǎn)品的需求，提升企業(yè)的整體實(shí)力。

參考文獻(xiàn)

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