李正順 熱愛一座城 深耕一座城

周亞平

有很多臺商在大陸從事房地產業(yè)，有的是「本業(yè)」，如90年代初徐忠徹會長在深圳投資的「臺灣花園」，曾是深圳第一個外銷樓盤。有的是「副業(yè)」——因為城市規(guī)劃而「意外從工廠轉行做房地產」，或者本來就把房地產當成「副業(yè)」的。結果「副業(yè)收入」遠遠超過「主業(yè)收入」，如廖萬隆會長在天津投資的房地產等。

臺商在大陸從事房地產的有很多，對房地產業(yè)的經營理念也各有不同，因為每個臺商的經歷不同，所處的環(huán)境不同，每個人的實力也不同。

清遠市大唐房地產行銷有限公司總經理李正順，算是入市大陸房地產業(yè)比較早的臺商，儘管他的「本業(yè)」就是從事房地產，但是他在大陸「起步」建房子的時間並不早，因為他對投資房地產的理念與眾不同。

2001年李正順跨越臺灣海峽到大陸投資房地產，他選擇的既不是沿海開放城市和商業(yè)高度發(fā)達的一線城市，也不是臺商聚集和房地產快速成長的城市，而是選擇了一個三線城市——廣東省清遠市。

當時的清遠市與現(xiàn)在的清遠市，無論在市政建設，還是在對外交通，乃至本身經濟發(fā)展上，都不可同日耳語。

李正順克服很多困難，隻身一人跑到清遠市開啟了他的逐夢之旅。建築專業(yè)出身的他，除了對臺灣房地產市場發(fā)展脈絡了若指掌外，對大陸房地產業(yè)也有著敏銳的嗅覺，這主要來自於他對一座城市發(fā)展趨勢和消費者心理需求的精準把握。

精益求精的發(fā)展理念

在李正順心裏，要從事房地產業(yè)，首先要愛上這個城市。從臺灣到清遠，李正順覺得並不只是緣分這麼簡單，愛上清遠，紮根清遠，是他經營房地產業(yè)的主要信念。

李正順認為，房地產業(yè)是需要深耕經營的一個產業(yè)。「所以說，我們必須熱愛一座城，深耕一座城，才能把房地產業(yè)經營好。房地產本身也是我的專業(yè)與興趣，為了在清遠從事房地產業(yè)，整個清遠的房地產成長的脈絡，我都了解。我們大唐地產從90年代初進入大陸房地產市場，不僅時時刻刻關注清遠房地產市場的一舉一動，而且為了清遠房地產市場發(fā)展，我們還帶來了很多先進理念，特別是臺灣人的城市宜居理念?！估钫樥f。

李正順以一名創(chuàng)業(yè)者的角色躋身清遠房地產行業(yè)，臺灣大多數企業(yè)是以製造業(yè)為主，早年來到大陸投資的臺商，沒有幾個人是專門從事房地產的，除了大陸早年對臺商從事房地產有諸多限制外，也與臺商整體從事OEM代工有關。對在臺灣一直從事房地產業(yè)的李正順來說，他剛到清遠時也遇到同樣的政策限制問題。在他看來，從事房地產這一行業(yè)，並不只是蓋房子這麼簡單，尤其是從臺灣轉換到大陸，因為文化習性與法律政策的不同，一不小心，有可能導致自己十多年的資金積累付諸流水。

正是因為深思熟慮，在2002、2003年進入清遠房地產市場的時候，李正順以創(chuàng)業(yè)者的姿態(tài)，以保守經營的方式開始進入。與其他臺商從買地、建樓進入大陸房地產市場模式所不同的是，李正順一開始則是從購買、租售土地、商場、商鋪、房屋及裝修工程開始。這樣一個簡單的「資本積累循環(huán)」讓他有足夠的時間對清遠的房地產市場脈絡有一個更明確的梳理與了解，為下一步的商業(yè)戰(zhàn)略部署做好準備。

值得一提的是，為了加強對清遠房地產市場了解與把握，李正順的團隊跑遍清遠每個樓盤，收集每個樓盤的售樓書與房型設計和售價，每天剪輯媒體有關當地房地產市場的政策與資訊，慢慢地形成了清遠房地產資料庫，使得他對清遠房地產市場了若指掌。

據李正順介紹，他曾一次性買下40多套房、多層大型商場、整體臨街商鋪，價格比當時的市場價低很多。如他2002年入手的商場不到5年時間都已經回本，而現(xiàn)在價值已翻倍的房價也還在繼續(xù)上漲，租金更比以前增多，基本租金年回報率都在15%以上。這為他後來以建商身份進入清遠房地產市場奠定了基礎。

李正順說，大陸的房地產政策不斷在變化，而且要求也越來越嚴格，管理也越來越規(guī)範，他的房地產事業(yè)可以說是隨著政策和城市的發(fā)展循序漸進的。

從一開始的商鋪出租轉型到房地產開發(fā)，僅靠一腔孤勇和專業(yè)的建築知識是遠遠不夠的，跟清遠當地的房地產開發(fā)商短兵相接後，李正順需要付出更多的時間與心血。在他看來，做房地產開發(fā)除了公司擁有好的資質、好的產品以外，另外很關鍵的一點就是「現(xiàn)金流」。作為一個外資企業(yè)，在大陸想要獲得市場認可比想象中要困難的多。作為臺資地產開發(fā)商，他們既沒有政府的政策扶持，也沒有銀行支持，更沒有國企或財團的優(yōu)勢，每走一步都十分費力。李正順說，做房地產開發(fā)如果能在資金鏈上保證自給自足，加上專業(yè)的能力，務實的態(tài)度，想要在房地產這個產業(yè)獲利是比較穩(wěn)定的。

改革開放以來，房地產行業(yè)發(fā)展至今已經發(fā)展整整40年，房屋品質問題層出不窮，房地產行業(yè)發(fā)展模式還屬於粗放型。很多業(yè)內人士發(fā)出了這樣的心聲：在制度上、體制上、理念上、技術研發(fā)上需要向建築現(xiàn)代化發(fā)展轉型，建造長壽命、高品質、綠色低碳的新型房地產產品。

面對市場環(huán)境的變化，無論是大房企還是小房企，都在積極尋求轉型，拓寬、鞏固自己的護城河。多元化發(fā)展成為房企的普遍選擇，「雞蛋不能放在一個籃子裏，積極尋求長期（發(fā)展）模式成為（轉型）目標」，尋找高利潤、高成長性的藍海，成為房企轉型的共識。

「無論從政策到市場，從用戶需求到產品落地，我們都是朝著高質量發(fā)展，對樓房每一個細節(jié)精益求精。就拿開發(fā)成本來說，從門窗鎖到每一個材料的使用、對施工品質的要求，我們比本地的開發(fā)商至少高30%的成本，我們用更高的成本來保障我們樓盤的品質，我是堅定這樣的信念來做房地產開發(fā)，同樣，需要付出的時間與精力也就更多了?！估钫樥f。

與時俱進 革新再造

人有審美，城有品位。城市發(fā)展到一個更高的層次，人們就會從追求簡單的「衣食住行」轉向豐富的品質和精神享受。大陸的住房發(fā)展正在從「有房階段」向「優(yōu)房階段」轉變。從住房消費升級趨勢看，老百姓希望購買的不僅僅是簡單的房子，而是綠色的生活方式和舒適健康的宜居體驗。住宅不僅是物質空間需求，更是高層次、多樣化的精神生活享受，這也是創(chuàng)建品質城市的基本要求。綠色低碳、生態(tài)環(huán)保、健康智能已成為老百姓對美好生活追求的一部分。

李正順的大唐地產從創(chuàng)立之初，就看準了這一點，隨著時間的推移，經濟的快速發(fā)展，人們對城市生活品質的要求也在不斷提高，如何從有到精，從精到優(yōu)，滿足人們對「家」的消費需求，成為大唐地產轉型升級所要解決的主要問題。

在李正順的發(fā)展規(guī)劃中，大唐地產的3個主要樓盤分別為京典、京品、京華，而京典又是2019年的樓盤重點。據李正順介紹，3個樓盤都是在2009年購置的土地上做的一系列規(guī)劃，3個專案有序的進展，一棒接一棒，每個案子都有各自的特色與優(yōu)勢。

「大唐京典」位於廣清新城東西中軸線——清遠的「深南大道」中心位置，並集結輕軌、高鐵、高速3大交通優(yōu)勢，全面接駁粵港澳大灣區(qū)，迅速縱橫於經濟圈腹地。同時，隨著廣清一體化的加速發(fā)展，高速、輕軌、高鐵立體化的交通網絡已將清遠迅速融入了粵港澳大灣經濟圈，這樣就使得「大唐京典」成為不可取代的交通樞紐樓盤。

秉承「高質量發(fā)展」、「精益求精」、「做高品質產品」開發(fā)理念，以國際宏觀格局、建築精工品質、美學生活品味，打造清遠全新一代地標產品，是「大唐京典」遵循的首要原則。作為集商務酒店住宅於一體的新住宅，隨著5G時代到來，共享經濟已經融入城市和每個人的生活當中，李正順也考慮到了如何在社區(qū)運用萬物互聯(lián)的技術，智能鎖與手機App鏈接、人臉識別系統(tǒng)，這些都大大提高了社區(qū)的智能化與安全性。此外，「大唐京典」把香港的「商住」模式優(yōu)勢與臺灣的「會所」公共設施理念相結合，社區(qū)從健身房到閱讀室，兒童娛樂到商務洽談，以及客人來訪接待等，李正順在每個功能上都花足了心思。

李正順認為，隨著5G社會的到來，城鄉(xiāng)的距離會更近，清遠的房價現(xiàn)在還是處於價格窪地，工資上漲，材料費也上漲了，地價也上漲了，「在建造高質量，多位一體的住宅社區(qū)的同時，我們沒有炒高清遠的房價。跟其他城市相比，我們賣的價格連廣州深圳一個零頭都不夠，而且我們出售的還是精裝房。我們之所以敢用最高品質的房子跟清遠市場做出差異性，主要是我們價格賣的很務實，我們犧牲我們的鋪位，改造成為業(yè)主服務的入戶大廳，這是一種與業(yè)主需求相匹配的創(chuàng)新，這樣的創(chuàng)新是建立在高質量與人性化的發(fā)展理念上?！估钫樦赋?，就房地產而言，大陸城鎮(zhèn)居民人均住房建築面積由2012年的32.9平方米提高到2016年的36.6平方米，已經改變了住房短缺的狀況，這個「量變」，同樣促使人們對住房「質變」的需求。因此，城市、房地產兩個方面，都有品質提升的迫切需求。

多元化的戰(zhàn)略構想

求變是新時代房地產商的生存法則。

李正順認為，隨著消費升級，人們對高品質房屋的要求越來越強烈。不僅是對建築材料要求，更是和諧的社會關係體現(xiàn)。人的活動範圍和社區(qū)息息相關，居民幸福感大多數會來自於社區(qū)，地產商就是要讓居民在各個年齡階段都可以找到相適配的優(yōu)質生活方式。

清遠市作為三線城市，流動人口少，城市型住房的需求沒辦法同一線、二線城市相比，在考慮到這些問題的基礎上，李正順從多元的角度出發(fā)，把辦公、學習、居住、休閒娛樂多個場合融合到一起，從資源的融合和重組入手，李正順在「大唐京典」的專案中還創(chuàng)辦了「青創(chuàng)基地」，基地位於「大唐京典」1號樓，14～15層，總面積約2720平方米，共40間獨立複式辦公場所，每間面積約為65平方米（單層）。李正順介紹到，青創(chuàng)基地所使用場所均為4.5米LOFT，2層空間、佈局百變，無論是開工作室或公司，都適合青年創(chuàng)業(yè)使用。

把青創(chuàng)基地融入到房地產開發(fā)中，這在清遠市是沒有先例可循的。除了是李正順獨特的戰(zhàn)略眼光，也同他關心時事政治、回應國家政策，促進兩岸交流密不可分。2014年9月夏季達沃斯論壇上，李克強總理提出「大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新」，要在960萬平方公里土地上掀起「大眾創(chuàng)業(yè)」、「草根創(chuàng)業(yè)」的新浪潮，形成「萬眾創(chuàng)新」、「人人創(chuàng)新」的新勢態(tài)。鼓勵和扶持青年自主創(chuàng)業(yè)。企業(yè)的孵化對李正順來說，這也是他的一種多元化戰(zhàn)略構想，在他的青創(chuàng)專案設計規(guī)劃中，每一項內容都能夠看得出他對清遠房地產獨到的市場判斷。

房地場開發(fā)轉型和發(fā)展才能去面對整個行業(yè)的壓力和不確定性。李正順坦言，把人們對美好生活的嚮往與房地產開發(fā)樓盤高質量的品質相連接，是大唐地產今後不斷追求的目標。未來大唐地產會沿著兩個方向前行，一是孵化，從傳統(tǒng)模式中剝離，例如青創(chuàng)基地的專案孵化；二是聚變，聚合不同資源與產業(yè)，形成生態(tài)綜合體，對接旅遊城市優(yōu)勢，設立星級酒店經營，不斷鏈接新空間、新科技、新消費，持續(xù)賦能商業(yè)模式。