李琪 張源顯 張海鷹

【摘 要】隨著經(jīng)濟全球化進程的不斷加深，中小企業(yè)的環(huán)境發(fā)生了翻天覆地的變化，中小企業(yè)以往的營銷策略已經(jīng)難以滿足市場發(fā)展的要求。為了讓中小企業(yè)在新時期的發(fā)展過程中占據(jù)優(yōu)勢地位，需要創(chuàng)新中小企業(yè)的營銷策略，以便為中小企業(yè)的發(fā)展開拓出廣闊的市場空間。論文通過具體論述新時期中小企業(yè)的營銷策略，旨在提升中小企業(yè)的營銷水平，為中小企業(yè)穩(wěn)定健康的發(fā)展提供可參考的資料。

【Abstract】With the deepening of economic globalization， the environment of SMEs has undergone earth-shaking changes， and the marketing strategies of SMEs in the past have been unable to meet the requirements of market development. In order to let SMEs occupy the dominant position in the development process of the new era， it is necessary to innovate the marketing strategy of SMEs， so as to open up a broad market space for the development of SMEs. This paper specifically discusses the marketing strategies of SMEs in the new era， aiming to improve the marketing level of SMEs and provide reference materials for the stable and healthy development of SMEs.

【關(guān)鍵詞】中小企業(yè);營銷策略;創(chuàng)新

【Keywords】 SMEs; marketing strategy; innovation

【中圖分類號】F276.3 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?【文獻標志碼】A ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?【文章編號】1673-1069（2019）07-0110-02

1 引言

市場國際化的不斷推進，不僅使得中小企業(yè)所處的經(jīng)營環(huán)境發(fā)生了翻天覆地的變化，同時還加劇了中小企業(yè)之間的競爭，加之受金融危機的影響，更是讓中小企業(yè)承受了巨大沖擊，許多的中小企業(yè)也因為尚未抵御這次沖擊而瀕臨破產(chǎn)。為了讓中小企業(yè)更好地應(yīng)對時代發(fā)展的變化，促使企業(yè)健康穩(wěn)定地發(fā)展，中小企業(yè)需要充分認識到營銷策略創(chuàng)新的重要性，抓住信息時代的機遇，以便能夠在競爭激烈的市場環(huán)境中占據(jù)優(yōu)勢地位。

2 我國中小企業(yè)營銷現(xiàn)狀

2.1 營銷觀念和營銷手段落后

當前，因大多數(shù)中小企業(yè)并未弄清市場營銷的概念，而通常將之理解為推銷，故在市場開發(fā)方面缺少應(yīng)有的力度而使得企業(yè)的信息獲取渠道十分狹窄。與此同時，由于諸多中小企業(yè)創(chuàng)新思想的缺乏，以致其在面對競爭激烈的市場競爭時，也無法及時擬定行之有效的市場營銷策略，因而使得企業(yè)的營銷目標往往也很難實現(xiàn)。不僅如此，因中小企業(yè)的營銷手段大多較為單一，忽略了現(xiàn)代科技成果的應(yīng)用，使中小企業(yè)的營銷手段無法滿足知識經(jīng)濟時代的發(fā)展需求，這在一定程度上制約了中小企業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展。

2.2 缺乏營銷資金和營銷人才

當前，很多中小企業(yè)之所以容易陷入停滯不前的狀態(tài)，其主要是由資金與人才兩種原因所造成的。首先，資金的缺乏使得營銷活動無法全面、有效地開展，這樣產(chǎn)品信息無法在第一時間傳遞給消費者，這在一定程度上影響了產(chǎn)品的銷售。其次，在人才方面，大部分的營銷人員并無營銷專業(yè)的知識背景，而且尚未接受系統(tǒng)的營銷知識培訓(xùn)，從而導(dǎo)致其營銷素質(zhì)水平低下，嚴重影響了中小企業(yè)營銷工作的開展。

2.3 缺乏有效的營銷戰(zhàn)略

中小企業(yè)的發(fā)展過程中普遍缺乏科學(xué)的營銷戰(zhàn)略的支持，所以在開發(fā)新產(chǎn)品時，因中小企業(yè)對產(chǎn)品缺乏清晰的定位，開發(fā)過程中存在嚴重的盲目性，這便容易導(dǎo)致新產(chǎn)品的開發(fā)依舊是對市面已有產(chǎn)品的重復(fù)，從而嚴重影響了中小企業(yè)的營銷實效性。

3 新時期中小企業(yè)的營銷策略創(chuàng)新

3.1 創(chuàng)新營銷理念

基于當前社會與市場的發(fā)展環(huán)境，中小企業(yè)要想獲得發(fā)展的機遇，必然要對傳統(tǒng)的發(fā)展理念予以合理創(chuàng)新。當然，在此過程中，企業(yè)也需根據(jù)自身的實際狀況來擬定適宜的營銷發(fā)展戰(zhàn)略，這樣才能夠在彌補自身缺陷的同時，維護自身的發(fā)展和諧與穩(wěn)定。除此之外，作為企業(yè)的營銷管理人員，其自身除了需具備良好的專業(yè)素養(yǎng)與管理能力外，需始終秉持創(chuàng)新的思想，有助于促進企業(yè)經(jīng)濟實力的全面提升。如在組織銷售人員學(xué)習(xí)“營銷知識”之外，管理人員還可開設(shè)“創(chuàng)新知識”的培訓(xùn)課，讓營銷人員能夠深入了解“創(chuàng)新”的意義與價值，以便能夠更好地融入企業(yè)的營銷戰(zhàn)略中，促使企業(yè)的營銷戰(zhàn)略能夠更好地滿足市場發(fā)展的需求。

3.2 建立科學(xué)的營銷管理體系

積極建立科學(xué)的營銷管理體系是促進中小企業(yè)營銷過程系統(tǒng)化以及提高企業(yè)營銷效率的重要手段。鑒于營銷活動開展過程中的中堅力量當屬營銷人員，因此，企業(yè)要加強對營銷人員的培訓(xùn)與考核，促進企業(yè)營銷效率的提升[1]。當然，針對營銷人員的考核過程，企業(yè)不能將營銷業(yè)績視作唯一的考核標準，而是要綜合考量回款率、新客戶開發(fā)、客戶滿意度以及銷售增長率等諸多指標，建立合理的考核指標與體系，只有這樣才能把握營銷人員各自的優(yōu)勢與短板，繼而為企業(yè)的人才結(jié)構(gòu)優(yōu)化提供有效依據(jù)。當然，在此過程中，企業(yè)還需要對營銷人員的分配制度予以不斷完善，并積極采取激勵手段將營銷人員個人與企業(yè)發(fā)展捆綁到一起，以此方能激發(fā)他們的工作責(zé)任心與積極性，繼而切實促進企業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展。

3.3 發(fā)展網(wǎng)絡(luò)營銷

當前，因網(wǎng)絡(luò)的盛行而使得網(wǎng)絡(luò)營銷已然成為時下最火熱的營銷手段之一。因此，中小企業(yè)要想占得先機，便必然要對互聯(lián)網(wǎng)的運用給予高度重視。首先，企業(yè)需建立屬于自身的門戶網(wǎng)站、微信公眾號、微博公號等，充分利用網(wǎng)絡(luò)來宣傳企業(yè)形象，為產(chǎn)品營銷活動的開展開辟出新的途徑。其次，企業(yè)可充分發(fā)揮網(wǎng)站的高科技功能，建立客戶數(shù)據(jù)庫，深入分析客戶的需求，有針對性地調(diào)整產(chǎn)品營銷策略。這樣不僅能提高企業(yè)的產(chǎn)品營銷效率，而且還能夠節(jié)省企業(yè)的宣傳成本，這對中小企業(yè)而言無疑是極其有利的。

3.4 豐富營銷產(chǎn)品種類，創(chuàng)建多種平臺銷售

網(wǎng)絡(luò)作為時代發(fā)展的新標志，如今也已成為人們生活中不可分割的重要組成部分。因此，中小企業(yè)也應(yīng)積極聯(lián)系網(wǎng)絡(luò)銷售平臺，不僅可以幫助企業(yè)拓展市場，還能對企業(yè)的營銷策略進行合理優(yōu)化。同時，借助如此方式還能提升消費者對產(chǎn)品的滿意程度，繼而可在提升產(chǎn)品銷售量的同時維護企業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展。

4 結(jié)語

總之，基于當下這種紛繁復(fù)雜的市場環(huán)境和經(jīng)濟發(fā)展的新形勢，中小企業(yè)唯有注重對自身營銷管理模式的優(yōu)化，并始終致力于人才方面的建設(shè)，以此方能構(gòu)建出更加符合市場需求的產(chǎn)品，繼而幫助企業(yè)在競爭激烈的現(xiàn)代市場中占得一席之地。

【參考文獻】

【1】李志遠.網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟環(huán)境下中小企業(yè)營銷戰(zhàn)略分析[J].現(xiàn)代營銷（信息版），2019（01）：159-160.