錢麗娜

抖音和快手的區(qū)別其實(shí)沒有想象得那么大。快手現(xiàn)在是兩億的日活，抖音接近3億。用戶群女性偏多一些，年輕人居多。兩個(gè)平臺(tái)上的用戶群體在一到三線城市的分布難分伯仲。抖音的私域流量池要比快手小很多。因?yàn)槎兑羰且粋€(gè)全屏、全畫幅的內(nèi)容平臺(tái)，一個(gè)時(shí)間只能看一條視頻，而這條視頻是由機(jī)器推薦的?？焓质切畔⑵俨剂鳎粋€(gè)主頁(yè)上有很多的封面，能夠主動(dòng)選擇。因此，快手用戶的互動(dòng)率和轉(zhuǎn)化率要高于抖音。

快手經(jīng)過主動(dòng)篩選，它的粉絲價(jià)值要比抖音高。在同等粉絲的情況下，實(shí)驗(yàn)發(fā)現(xiàn)，快手的轉(zhuǎn)化率是抖音的6倍。所謂的轉(zhuǎn)化率是指打賞、賣貨、賣課，這就是平臺(tái)私域流量的差別。

如何玩轉(zhuǎn)快手？星站TV聯(lián)合創(chuàng)始人蔡珩在8月1日～2日，由中經(jīng)商學(xué)院舉辦的“超級(jí)KOL2.0，重塑品牌營(yíng)銷策略研習(xí)社”上帶來(lái)玩轉(zhuǎn)快手的知識(shí)與干貨。

“從0-1”，品牌如何冷啟動(dòng)？

快手主頁(yè)上主要看到兩個(gè)內(nèi)容，一是封面，二是標(biāo)題，這是一級(jí)影響因素。做任何一個(gè)視頻，都需要花相當(dāng)時(shí)間去設(shè)計(jì)封面和標(biāo)題。它們對(duì)視頻有非常強(qiáng)的影響力，同樣的視頻，不同的封面可能流量相差一萬(wàn)倍。

起好標(biāo)題的關(guān)鍵是找準(zhǔn)視頻核心，設(shè)置懸念。

疑問型： “如何辨別真假AJ”

教導(dǎo)型： “教你一分鐘哄好女孩子”

極端型：“最好吃的宮保雞丁”

總結(jié)型：“中學(xué)生vs大學(xué)生”

真相型：“太可怕了！”

如何給視頻選一個(gè)好封面？每個(gè)封面看起來(lái)都要有沖擊力，顏色對(duì)比度要大?？焓值姆饷婧徒貛到y(tǒng)是分開的，這意味著自己可以從視頻中選一幀當(dāng)作封面。

在選封面時(shí)，有兩個(gè)點(diǎn)需要注意：

1.避免出現(xiàn)黑邊和水印。黑邊意味著視頻有很大可能是非原創(chuàng)。水印更不用說(shuō)，假設(shè)視頻旁邊出現(xiàn)了一個(gè)抖音的水印，在快手上肯定被刪。這是盡可能提高自己視頻權(quán)重的一個(gè)重要的要素。

2. 堅(jiān)決避免出現(xiàn)營(yíng)銷性強(qiáng)的圖案和標(biāo)志，最好連自己的LOGO都不要出現(xiàn)。假設(shè)一個(gè)賣零食的，把自己的LOGO出現(xiàn)在右上角，系統(tǒng)會(huì)判定你的營(yíng)銷性很強(qiáng)。

快手平臺(tái)上影響流量的有哪些因素？

一個(gè)核心要素叫“熱門”，簡(jiǎn)單說(shuō)就是點(diǎn)贊量大的短視頻。上熱門的短視頻，播放量會(huì)遠(yuǎn)超過粉絲數(shù)。

一個(gè)視頻能否上熱門，要看轉(zhuǎn)發(fā)、評(píng)論、點(diǎn)贊和播放完成度這四個(gè)指標(biāo)。機(jī)器會(huì)根據(jù)這些指標(biāo)的好壞決定是否推薦給更多的人群，達(dá)到一定的量，就意味著視頻上熱門了。

所以“熱門”是視頻運(yùn)營(yíng)的第一要?jiǎng)?wù)。這意味著有很多的曝光和流量推薦，這就是私域流量的優(yōu)勢(shì)。

如果是公域流量，投多少曝光量就給你多少曝光量，但這些錢如果用來(lái)做私域流量的視頻，且視頻做得足夠精致，有可能獲得百萬(wàn)級(jí)的曝光，這巨量的曝光帶來(lái)的粉絲轉(zhuǎn)化要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于公域流量池。

很多抖音神曲、快手神曲，抖音好貨都是通過視頻的自然熱門帶來(lái)的流量，它們經(jīng)過包裝、策劃、營(yíng)銷，通過“熱門”的機(jī)制達(dá)成轉(zhuǎn)化。（更多關(guān)于短視頻的玩法，請(qǐng)關(guān)注中經(jīng)商學(xué)院KOL第三場(chǎng)特別營(yíng)）

怎樣的內(nèi)容才能吸粉？

首先要定領(lǐng)域，其次才是選方向。

視頻需要熱門的流量池才能獲得更多的曝光和推廣，這意味著你的視頻需要在單位時(shí)間之內(nèi)吸引到足夠多的用戶。

廣告是不可能吸引用戶的，但是如果能把廣告或者希望傳播的內(nèi)容內(nèi)化成為一個(gè)干貨，提供有價(jià)值的信息，觀眾是愛看的。

比如賣沙發(fā)，如果只在快手上介紹沙發(fā)怎么好是沒法上熱門的，但是如果告訴大家，你在選沙發(fā)的時(shí)候要注意什么，作為一個(gè)有價(jià)值的內(nèi)容推送給大家，說(shuō)不定能夠上熱門。所以內(nèi)容要有足夠的價(jià)值，不能太廣告、太直接。

自然而然的，這個(gè)視頻就有幾百萬(wàn)的收視率，成為熱門視頻，當(dāng)天就給平臺(tái)帶來(lái)15萬(wàn)的新增下載。

按傳統(tǒng)方式，15萬(wàn)的下載量至少需要上百萬(wàn)的廣告預(yù)算，因?yàn)閺呐膹V告宣傳片開始，到推廣投放全是重模式。而現(xiàn)在請(qǐng)演員的成本也就一兩千元，通過內(nèi)容傳播讓用戶探索產(chǎn)品的可能性。同時(shí)，品牌方還找來(lái)了水軍，在評(píng)論里再次討論平臺(tái)，雖然入口深，但是會(huì)提高可信度。

有哪些因素可以讓視頻受人關(guān)注？

記住三個(gè)要素：專業(yè)性、獵奇性、共鳴性。

要素一：專業(yè)性。即能夠給用戶提供專業(yè)的內(nèi)容價(jià)值。生活小技巧類的都是專業(yè)內(nèi)容，比如教別人做飯，賣自己的食品或者周邊。專業(yè)性比較適合于和生活相關(guān)的內(nèi)容，如美妝、護(hù)膚等，這些產(chǎn)品背后需要一個(gè)專業(yè)的分析和可信的內(nèi)容做支撐。專業(yè)性最大的制作難點(diǎn)是文案。文案寫得好壞與否，決定了內(nèi)容能不能火。

要素二：獵奇性。即和日常生活形成強(qiáng)烈的對(duì)比，激發(fā)觀眾的好奇心。萌寵、測(cè)評(píng)、魔術(shù)、炫技，這些內(nèi)容都屬于獵奇性?？焓稚嫌幸粋€(gè)大號(hào)叫“手工耿”，專做一些無(wú)用的發(fā)明，比如拿螺絲釘做一個(gè)機(jī)關(guān)槍。雖然無(wú)用，但有意思，吸引了很多流量。

但獵奇性的難點(diǎn)在于拍攝，需要把視頻拍得足夠有趣，才能夠吸引到更多的人。

要素三：共鳴性。即激發(fā)對(duì)內(nèi)容、視頻或者對(duì)個(gè)人的認(rèn)可、共鳴與共情。

任何一個(gè)短視頻平臺(tái)早先都靠三樣內(nèi)容，一是小姐姐、小哥哥；二是美食、做飯、做菜；三是段子、情景劇、小視頻。