張婷 郎衛(wèi)國

在山西，近年來，地方政府、電商平臺都在努力探索著一條脫貧致富的路徑——電商扶貧。隨著農(nóng)村電商的發(fā)展，曾經(jīng)“山貨”無銷路、賣不出好價錢、農(nóng)民不能致富等諸多問題得到緩解。

不過，電商扶貧說起來輕松，做起來卻不易。怎樣開拓新市場、拓展新渠道，如何提高農(nóng)產(chǎn)品附加值，這些都考驗著產(chǎn)業(yè)鏈條上的各環(huán)節(jié)。

依托健全的農(nóng)產(chǎn)品體系和網(wǎng)絡優(yōu)勢，山西省供銷社趟出一條適合自己的路子，本土優(yōu)質(zhì)農(nóng)特產(chǎn)品得以遠銷，品牌工業(yè)品順利通過農(nóng)村“最后一公里”，成為山西省電商助農(nóng)脫貧的重要力量。

山西味道，讓更多的人品味

用互聯(lián)網(wǎng)架起一座從地頭到餐桌的橋梁，農(nóng)村電商讓全世界嘗到了山西的味道。

“網(wǎng)上訂單蹭蹭地漲！上線第一天，一個小時就突破70單，銷售額近3萬元?！鄙轿鞲凰饭╀N電子商務有限公司的銷售經(jīng)理李小平說，通過京東、淘寶、拼多多平臺，他們將一批批羊肉、沙棘汁、小雜糧餅干等特色農(nóng)產(chǎn)品賣出了大山。

線上接單，線下原產(chǎn)地當天發(fā)貨，山里的特色農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)過挑選、裝箱后被搬上卡車。為推動優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品出山，朔州市供銷社線上線下齊發(fā)力，帶動當?shù)剞r(nóng)民增收致富。

“右玉羊肉的味道真不錯，沒有羊膻味?！?/p>

“麻油打開一聞，油香飄逸，味道饞死人！”

……

一條條好評是對山西特色農(nóng)產(chǎn)品最大的贊美。

在呂梁方山縣，中藥材、沙棘汁、野木耳、核桃等特色農(nóng)產(chǎn)品美譽全國，可是多年來銷售渠道單一，農(nóng)民增產(chǎn)不增收。呂梁市供銷社積極適應市場發(fā)展需求，以發(fā)展電商為切入點，發(fā)揮供銷社品牌優(yōu)勢，構(gòu)建農(nóng)村銷售網(wǎng)絡。

方山縣電商公共服務中心自去年8月運營以來，為全縣電子商務發(fā)展提供集人才培訓、產(chǎn)品體系規(guī)劃、農(nóng)產(chǎn)品上行、服務外包等一系列服務，使鄉(xiāng)鎮(zhèn)物流覆蓋率達到100%。除了淘寶、京東，還對接了拼多多、天貓、唯品會等數(shù)十個電商平臺，目前已有12戶電商企業(yè)入駐。

營銷創(chuàng)新，讓農(nóng)產(chǎn)品更值錢

解決了農(nóng)特產(chǎn)品賣得出去的問題，仍需面對農(nóng)特產(chǎn)品賣出好價錢的問題。提升農(nóng)產(chǎn)品附加值，一直是莊戶人多年來的夢想。農(nóng)芯樂的上線運營，正是為了解決這個問題。

農(nóng)芯樂是山西省供銷社旗下農(nóng)產(chǎn)品電商平臺，自成立以來就致力于為山西農(nóng)特產(chǎn)品尋找多元化銷售渠道，提升附加值。

“每到一個節(jié)氣，激活一款商品，推介一個縣域……”

農(nóng)芯樂推出“走出山西網(wǎng)上行”活動，以“二十四節(jié)氣”為載體，與山西悠久文化歷史相結(jié)合，擇優(yōu)選取節(jié)氣所代表的農(nóng)產(chǎn)品借勢營銷，給每個節(jié)氣配上一個動人的故事，邀請養(yǎng)生專家推介節(jié)氣膳食，倡導應時令、按季節(jié)進補的飲食文化，助推鮮活農(nóng)產(chǎn)品銷售。

有了美麗的傳說和進補方式，農(nóng)產(chǎn)品“飛”出了山溝溝。去年夏天，陽高大接杏銷售6萬多斤，銷售額32萬元;立秋和處暑，貧困縣的冬棗、黑糯玉米雜糧在網(wǎng)上熱賣，線上銷售冬棗和黑糯玉米共計15萬元，第三方平臺線上成交額近60萬元……一年22場鮮活農(nóng)產(chǎn)品“走出山西網(wǎng)上行”活動，帶動120個專業(yè)合作社、3000戶社員、近萬名農(nóng)戶、200多家企業(yè)參展，銷售各類農(nóng)產(chǎn)品2.5億元，比上年增長25%，山西鮮活農(nóng)產(chǎn)品的知名度和影響力迅速提升。

“農(nóng)村不缺好東西，關(guān)鍵要有渠道，打造品牌，提高產(chǎn)品附加值。我們一方面以電商進貧困村為突破口，建立健全覆蓋全縣的電商網(wǎng)絡，搞定農(nóng)產(chǎn)品進城的‘最初一公里。另一方面，借力供銷電商‘國家隊優(yōu)勢，與全國知名家電品牌強強聯(lián)手，打通一條適合農(nóng)民實際需求的工業(yè)品下行快速通道，搞定工業(yè)品下鄉(xiāng)的‘最后一公里?！鄙轿鞴╀N農(nóng)芯樂董事長楊培龍道出了農(nóng)芯樂電商扶貧的“秘密”。

物暢其流，讓銷售網(wǎng)絡更有效

做電商，離不開物流。2018年，山西省供銷社啟動了綜合改革試點輪換，確定了20個貧困縣，包含10個深度貧困縣，作為省級重點推進試點縣。目前，“一點多能、一社多品、一網(wǎng)多用”的物流配送體系初步成形，具有供銷社優(yōu)勢的農(nóng)村流通線上線下格局初具規(guī)模。

寒冷冬日，朔州經(jīng)濟開發(fā)區(qū)晉北現(xiàn)代農(nóng)產(chǎn)品物流園項目建設工地依然人頭攢動，機械轟鳴。建成后，這個物流園將成為晉冀蒙地區(qū)品類最全、規(guī)模最大、配套設施最完善的新一代現(xiàn)代農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場。集倉儲、加工、配送、農(nóng)產(chǎn)品檢驗檢疫、電子商務為一體，可解決上千人就業(yè)，促進種植、養(yǎng)殖業(yè)發(fā)展，帶動上萬戶農(nóng)民增收。

“全省已建成貧困村電商網(wǎng)點3690個，縣級電商服務中心114個，村級體驗店13000個，去年實現(xiàn)電商銷售額20.2億元。全系統(tǒng)電商累計銷售貧困縣農(nóng)產(chǎn)品5500萬元，培訓相關(guān)人員超過1萬人次?！鄙轿魇」╀N社辦公室主任姚中虎介紹，2019年將新建500個貧困村電商網(wǎng)點，全省電商網(wǎng)點達到14000個，著力解決“網(wǎng)點多、銷售少，中心多、盈利少”的問題，力爭全系統(tǒng)電商交易額突破100億元。