劉娉婷

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9月的一個(gè)周五，距離下午2：30活動(dòng)開幕還有40分鐘，主持人彭仕杰已經(jīng)抵達(dá)會(huì)場。

他穿著一件寶藍(lán)色的西裝，下配白色西褲和白皮鞋，很是顯眼。剛一進(jìn)門，便有些更早到場的參會(huì)者馬上起身和他打招呼，雙方一看就是舊相識(shí)。

會(huì)場位于深圳市福田區(qū)海松大廈三層的一個(gè)大辦公室。從墻上貼的標(biāo)語和各種管理圖表來看，這里平日應(yīng)該是平安人壽組織業(yè)務(wù)員集中開大會(huì)的地方，所以開會(huì)和演講所需道具一應(yīng)俱全。投影儀在講臺(tái)背后的一塊幕布上打出了本次活動(dòng)的主題—第200期《產(chǎn)品招商-項(xiàng)目路演》私董會(huì)，以及主辦方：泰格私董會(huì)福田分會(huì)、平安保險(xiǎn)。

彭仕杰正是泰格私董會(huì)的會(huì)長。兩年多來，同樣模式的私董會(huì)，都由他親自主持。差不多每隔四五天就會(huì)安排上一場，每次選擇不同的地點(diǎn)，但基本都在深圳。

活動(dòng)的相關(guān)信息一般會(huì)提前在會(huì)員的微信群和在線活動(dòng)報(bào)名平臺(tái)“互動(dòng)吧”發(fā)布。針對(duì)9月初的這場私董會(huì)，內(nèi)容介紹是這樣寫的：“人人上臺(tái)分享路演/項(xiàng)目產(chǎn)品推廣招商/現(xiàn)場投融資對(duì)接洽談”。報(bào)名人數(shù)限定100人，免費(fèi)參加。

那天實(shí)際到場人數(shù)有80人左右，招募效果看來還不錯(cuò)。彭仕杰介紹說，這些人中既有企業(yè)家，也有公司高管。兩點(diǎn)半，活動(dòng)準(zhǔn)時(shí)開始。彭仕杰拿起話筒做暖場演講：“我希望今天每個(gè)人都能拿到自己想要的結(jié)果，大家說好不好？我正式地和大家打一個(gè)招呼，企業(yè)家朋友們，大家，下！午！好！……”

彭仕杰調(diào)動(dòng)會(huì)場互動(dòng)氣氛的能力不亞于一個(gè)婚禮司儀。暖場演講的結(jié)尾是一個(gè)保留環(huán)節(jié)：所有人起立，集體朗誦《泰格私董會(huì)之歌》。

因?yàn)闆]有譜曲，大家只是對(duì)著PPT念歌詞，場景有點(diǎn)像組織宣誓。整個(gè)房間里，彭仕杰的聲音最大，因?yàn)樗菦_著麥克風(fēng)在讀：“我曾經(jīng)孤單，我曾經(jīng)彷徨，我曾經(jīng)無助，我曾經(jīng)迷?！?/p>

這場私董會(huì)的活動(dòng)進(jìn)程安排得很緊湊，核心環(huán)節(jié)是長達(dá)三個(gè)多小時(shí)的項(xiàng)目路演。參會(huì)者均可以上臺(tái)用3分鐘介紹自己的生意。彭仕杰事先強(qiáng)調(diào)了會(huì)場紀(jì)律：不許隨意走動(dòng)、加微信聊天，不得提前退場，所有人要安靜地聽完演講者的分享。

“你們中間一定有很多人，一年做了很多項(xiàng)目都失敗了。失敗的原因不是不努力，而是在找選項(xiàng)上出了問題。對(duì)項(xiàng)目認(rèn)知不足，是因?yàn)槟銈兛催^的項(xiàng)目太少了?！泵棵空f到關(guān)鍵處，彭仕杰的語氣就會(huì)變得嚴(yán)肅起來。彭仕杰事先給參會(huì)者列了一份發(fā)言提綱，一共包含六個(gè)部分—我是誰、我來自哪里、從事什么行業(yè)、我的項(xiàng)目或產(chǎn)品、我擁有的資源，以及我的需求是什么。最終，大約50個(gè)參會(huì)者上臺(tái)發(fā)言，整個(gè)路演環(huán)節(jié)超時(shí)兩個(gè)多小時(shí)。

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有不少路演是直接推銷實(shí)物商品，比如茶葉、蜂蜜、智能學(xué)習(xí)機(jī)。這些老板講到最后，基本都得搞搞現(xiàn)場售賣：“今天能夠支持我業(yè)務(wù)的，我也為大家?guī)硪恍└＠?，給一個(gè)優(yōu)惠價(jià)，歡迎現(xiàn)場購買。謝謝大 家。”

服務(wù)型的項(xiàng)目也不少。其中一些只是帶著創(chuàng)業(yè)想法來找投資；也有健身房老板想利用眾籌擴(kuò)大連鎖規(guī)模；還有很多是售賣各種培訓(xùn)產(chǎn)品，主題涉及聲樂課程、珠寶鑒定、短視頻運(yùn)營、演講技能提升等。

為了售賣產(chǎn)品，每個(gè)演講者都在努力展示著自己的專業(yè)實(shí)力。一位頭發(fā)花白的聲樂老師介紹完自己的項(xiàng)目后，即興來了一段現(xiàn)場聲樂表演，贏得滿堂掌聲；另一位自稱“路演小王子”的演講者上臺(tái)后，帶來的是招商演講培訓(xùn)課，他全程金句不斷，引得臺(tái)下聽眾埋頭猛做著筆記；短視頻內(nèi)容培訓(xùn)項(xiàng)目的主講人，嘴里滾動(dòng)著各種社交網(wǎng)絡(luò)術(shù)語，講解李佳琦、張大奕等頂級(jí)流量網(wǎng)紅的成功案 例。

“5G”“新零售”“體系”“工具”是在演講中反復(fù)出現(xiàn)的詞匯。有時(shí)候這些詞匯還會(huì)被演講者硬性拼搭組合，比如“5G&短視頻抖音實(shí)戰(zhàn)沙龍”，令人難以消化，不過，氣勢已經(jīng)充分傳達(dá)到了。

臺(tái)下坐著的人都很聽彭仕杰的話，沒有人大聲聊天，也幾乎沒有人提前退場。每一個(gè)路演結(jié)束后，對(duì)該項(xiàng)目感興趣的人可以用主辦方提供的小紙條留下自己的聯(lián)系方式，泰格的工作人員會(huì)當(dāng)場收集，交給路演者。遇到培訓(xùn)賣課的，會(huì)務(wù)人員便拿出一個(gè)收款二維碼，挨個(gè)兒找臺(tái)下舉手報(bào)名的人，直接掃碼付錢。

這其中有一部分是泰格私董會(huì)的自營課程。但彭仕杰更愿意強(qiáng)調(diào)，自己開創(chuàng)的這種私董會(huì)模式是一種“去中心化的會(huì)議”。這種去中心化的說法也確實(shí)成立，因?yàn)楝F(xiàn)場每個(gè)人既是來售賣自家產(chǎn)品的，同時(shí)也充當(dāng)了其他幾十個(gè)產(chǎn)品的客戶。

“我要改變你們的觀念：全場現(xiàn)在有80多人，如果都加微信聊天，就是浪費(fèi)時(shí)間。而今天的路演是能夠讓你在80個(gè)人中快速找到你想要找到的人?！迸硎私軐⒆约号e辦的這場私董會(huì)的性質(zhì)，描述為“資源鏈接”和“高效社交”。

活動(dòng)結(jié)束前，參會(huì)者掃碼加入彭仕杰為他們新建的一個(gè)微信群。雖然現(xiàn)場只有幾十個(gè)人，但他鼓勵(lì)每個(gè)企業(yè)家邀請(qǐng)20位朋友入群，并預(yù)測這個(gè)微信群很快就會(huì)達(dá)到500人的上限。

“要共享，就需要大家先奉獻(xiàn)，奉獻(xiàn)出自己的資源。當(dāng)有一天，你能真正做到共享時(shí)，永遠(yuǎn)都不會(huì)缺資源，其實(shí)資源就在你身邊。”他向參會(huì)者講解說，加微信群是“共享流量”的過程。

果然，距離這場私董會(huì)結(jié)束才過去兩日，微信群的人數(shù)已經(jīng)接近400人。

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“在深圳，模仿我的有幾十家，但它們都很難，”彭仕杰對(duì)《第一財(cái)經(jīng)》雜志說，他不怕競爭，別的機(jī)構(gòu)做活動(dòng)只會(huì)推介自家的產(chǎn)品，而他做的私董會(huì)一向都是服務(wù)于參會(huì)者。

成立于2016年的泰格私董會(huì)，除了彭仕杰推崇的去中心化的招商路演，其生意版圖中，還設(shè)有一個(gè)付費(fèi)性質(zhì)的“泰格黃埔商學(xué)院”，下設(shè)一個(gè)“總裁私董班”，每期活動(dòng)收費(fèi)9800元，以及另外一批實(shí)戰(zhàn)課程。

“比如有針對(duì)招商路演的課程、財(cái)商培訓(xùn)的課程，也有針對(duì)抖音自媒體的培訓(xùn)課程。這些實(shí)戰(zhàn)性的課程，都是結(jié)合會(huì)員當(dāng)下的需求而開辦的。”彭仕杰說。

在很多泰格會(huì)員的眼中，彭仕杰應(yīng)該算是做過大生意的人。彭仕杰的老家在河南，1990年代初，他畢業(yè)于洛陽師范大學(xué)的歷史專業(yè)，隨后受到改革開放大潮的影響，早早跑到深圳“下海”，從外企的基層銷售做起，在紡織行業(yè)積累起一定資源后，就在東莞開辦了自己的紡織 廠。

彭仕杰第一次接觸商學(xué)院課程是在2005年。據(jù)他自己講，那段時(shí)間紡織廠每年雖然有兩三千萬元的營業(yè)額，但已經(jīng)進(jìn)入到收入增長的瓶頸期。抱著學(xué)習(xí)知識(shí)和拓展圈層的想法，他參加了一期清華EMBA總裁研修班。

這是一個(gè)“游學(xué)式”的總裁班，當(dāng)時(shí)的學(xué)費(fèi)是9.8萬元。每個(gè)月在不同的城市開班，為期一年，每次課是兩天時(shí)間，授課老師據(jù)說是清華大學(xué)經(jīng)管學(xué)院的教授。商業(yè)模式的設(shè)計(jì)、股權(quán)激勵(lì)機(jī)制怎么用—這些在上課時(shí)第一次聽到的內(nèi)容，確實(shí)幫助彭仕杰調(diào)整了自己管理企業(yè)的思路。

此后幾年，他又不斷體驗(yàn)了各種與企業(yè)管理相關(guān)的培訓(xùn)課程，前后花費(fèi)了至少50萬元。其中對(duì)他影響最大的，是偉事達(dá)（Vistage）在上海組織的顧問咨詢私董班。這個(gè)班的報(bào)名門檻是學(xué)員必須自己開過公司、創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)要在10年以上。

偉事達(dá)是一家成立于1957年的美國企業(yè)。創(chuàng)始人鮑勃·諾斯（Bob Nourse）畢業(yè)于哈佛商學(xué)院，后來自己創(chuàng)辦企業(yè)時(shí)遇到實(shí)際難題，就想到找一些與自己沒有競爭關(guān)系的企業(yè)的“一把手”，大家定期聚會(huì)討論各自的管理經(jīng)驗(yàn)，也一起幫助有麻煩的企業(yè)家想對(duì)策。諾斯建立的

這套法則被描述為“The Executive Connection”（簡稱TEC）。目前，偉事達(dá)在全球擁有超過2.3萬個(gè)企業(yè)家付費(fèi)會(huì)員，其中近7成來自規(guī)模在100人以下的中小企業(yè)。

2009年偉事達(dá)一度以直營模式試水過中國市場，將TEC業(yè)務(wù)翻譯為“私人董事會(huì)”，簡稱私董會(huì)，但并不太順利。后來在2013年，它又以品牌授權(quán)加盟模式，在上海重新設(shè)立管理咨詢公司，繼續(xù)推出私董會(huì)和CEO教練業(yè)務(wù)。

彭仕杰創(chuàng)立的泰格私董會(huì)，就是借鑒了偉事達(dá)的模式，同時(shí)又加上自己的一些創(chuàng)新。最初他覺得，這是一種小規(guī)模的總裁班，可以學(xué)習(xí)的內(nèi)容很具實(shí)戰(zhàn)性。時(shí)間再久一點(diǎn)，他又進(jìn)一步琢磨出，偉事達(dá)的核心價(jià)值體現(xiàn)在“共享智慧”上—私董會(huì)之所以有市場，是因?yàn)橹行∑髽I(yè)通常小到只有一個(gè)老板，沒條件組建真正的公司董事會(huì)幫助創(chuàng)始人決策，而共享思路的董事會(huì)，剛好能幫助小企業(yè)的老板彌補(bǔ)決策機(jī)制的缺陷，大家共同成長。彭仕杰認(rèn)為這種模式很適合于中國。

“共享”一詞，可以說是彭仕杰從偉事達(dá)汲取的最大靈感。他后來發(fā)展出的各種經(jīng)營思路，大都是圍繞“共享”概念的活學(xué)活用。不過，后期他對(duì)私董會(huì)的價(jià)值又生出新的判 斷。

“很多企業(yè)家的剛需可能只是人脈和資源?！迸硎私苷f，泰格私董會(huì)要實(shí)現(xiàn)的是三個(gè)共享，他在共享智慧之后，又新增了兩條—共享流量、共享資源，“互聯(lián)網(wǎng)的說法叫流量，對(duì)應(yīng)到線下就叫資源和人脈，是一樣的?！?h3> 4

彭仕杰將他讀過的清華總裁班歸納為“學(xué)術(shù)派”；與之對(duì)應(yīng)的是“江湖派”，代表人物是陳安之、劉一秒—前者在國內(nèi)被稱為“成功學(xué)教父”，后者是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)思八達(dá)的創(chuàng)始人，該機(jī)構(gòu)因傳銷式的課程銷售體系和洗腦式教學(xué)而飽受詬病。在彭仕杰看來，學(xué)術(shù)派教的宏觀經(jīng)濟(jì)雖說對(duì)個(gè)體企業(yè)存在影響，對(duì)于小企業(yè)主來說，他們還關(guān)心不到那個(gè)層面。相比之下江湖派講解的內(nèi)容更加接地氣，實(shí)戰(zhàn)案例也比較 多。

《培訓(xùn)》現(xiàn)任主編朱偉正對(duì)這個(gè)產(chǎn)業(yè)已經(jīng)有15年的觀察。據(jù)他回憶，2013年是總裁班生意的一個(gè)分水嶺。之前反而是其最為蓬勃發(fā)展的黃金時(shí)代，也是一個(gè)盈利水平很高的行業(yè)。后來，隨著國家對(duì)于公務(wù)員和國企高管參加外部學(xué)習(xí)出臺(tái)了限制規(guī)定，令該產(chǎn)業(yè)一度出現(xiàn)斷崖式下滑，因?yàn)檫@類生源在以大學(xué)名義舉辦的各類商學(xué)院項(xiàng)目中占了近一半的份額。另外，過去那種簡單復(fù)制西方國家MBA課程的方式，2015年之后在國內(nèi)顯得有點(diǎn)“跟不上時(shí)代” 了。

“但由于各個(gè)地區(qū)產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)不同，民營經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的差異等，不同區(qū)域的企業(yè)家對(duì)于培訓(xùn)需求的出發(fā)點(diǎn)也不同。二三線城市往內(nèi)地延伸，與沿海地區(qū)可能存在5到10年的差距。”朱偉正說。

最近幾年，身處低線市場的中小企業(yè)家，正在逐步成為培訓(xùn)課程的客戶主體。他們的需要集中在兩點(diǎn)，一是通過學(xué)習(xí)，在管理理念和能力上避免掉隊(duì)，二是廣泛結(jié)交拓展人脈。所以，彭仕杰一周辦兩次免費(fèi)性質(zhì)的私董會(huì)，每次總能穩(wěn)定收獲至少幾十個(gè)參會(huì)者，其中有些人還會(huì)反復(fù)參加項(xiàng)目路演，都是出于這個(gè)原因。

不過，企業(yè)家培訓(xùn)市場的師資力量也魚龍混雜，有一些的確是大學(xué)在職或退休教師，也有一類是曾在知名大企業(yè)工作多年的中高層管理人員，后來改行做了培訓(xùn)教練。比較糟糕的是第三類：自認(rèn)有傳道解惑能力，也很享受演講的各種來路不明的自學(xué)成材人士。

理論上，彭仕杰算是其中的第二種。在深圳頗為忙碌的這兩年里，他發(fā)展了不少地區(qū)分會(huì)，也積累了很多會(huì)員忠粉。

“今天站在這里參加第200期私董會(huì)，我心情更加激動(dòng)，為了表示對(duì)會(huì)議的重視，我買了身新衣服。認(rèn)識(shí)泰格私董會(huì)，就是認(rèn)識(shí)了一座城，以至于認(rèn)識(shí)了全中國……”王先菊在9月初的這場路演中說道。她是泰格私董會(huì)的?？汀?/p>

王先菊的名片上，印著圣商教育股東、創(chuàng)業(yè)家導(dǎo)師，以及私募股權(quán)基金專業(yè)投資人等身份。圣商教育也是一家從事企業(yè)培訓(xùn)和咨詢服務(wù)的機(jī)構(gòu)，3年前通過“換莊”一家飼料企業(yè)才在新三板上市。財(cái)報(bào)顯示，2019年上半年圣商實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入3.17億元，期內(nèi)實(shí)現(xiàn)凈利潤6671萬元，看起來已經(jīng)頗具業(yè)務(wù)規(guī)模。

而彭仕杰的泰格私董會(huì)，據(jù)稱也已經(jīng)累積了1萬人報(bào)名參加過活動(dòng)。他沒有透露付費(fèi)業(yè)務(wù)的營收情況，但現(xiàn)階段的確還不太能靠私董會(huì)直接掙到大錢。彭仕杰也會(huì)在自己舉辦的招商路演會(huì)上找找項(xiàng)目，有合適的就投資。這一塊其實(shí)是他目前主要賺錢的渠道。

9月初這場招商路演會(huì)結(jié)束的次日，一個(gè)身著紅色中山裝的老板走進(jìn)彭仕杰的辦公室，向他推薦一個(gè)新項(xiàng)目。

“現(xiàn)在深圳人的錢已經(jīng)不大好賺了，現(xiàn)在我在想辦法賺東北大媽的錢。把她們召集到深圳聽課，還得說服她們加入投資才行……”中山裝老板的嘴里跑出一堆金融術(shù)語。他想拉彭仕杰合伙，但彭仕杰沒有表態(tài)。

“你講的這些專業(yè)解釋，我不是很懂，得找人評(píng)估一下再做決定。這樣可以嗎？”中午12點(diǎn)半，彭仕杰送走這位老板，出門匆匆吃了個(gè)午飯便馬上返回辦公室。那里已經(jīng)有兩名會(huì)員帶著自己的項(xiàng)目在等他，想請(qǐng)他這個(gè)教練幫著做做評(píng)估。