政銀攜手 眉山農(nóng)商銀行精準(zhǔn)發(fā)力助地方發(fā)展

劉海亮 陳天航 周淼葭

2018年以來，眉山農(nóng)村商業(yè)銀行股份有限公司（以下簡稱眉山農(nóng)商銀行）與眉山市東坡區(qū)和彭山區(qū)人民政府先后簽訂了《共同推進(jìn)實施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略合作協(xié)議》，本著攜手并肩、共謀發(fā)展的原則，共同推進(jìn)實施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略。

眉山農(nóng)商銀行董事長姜旭軍表示，此舉是為深入貫徹落實黨的十九大精神及中央、省委關(guān)于實施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的決策部署，緊扣農(nóng)業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革主線，通過政銀合作，助推眉山市東坡區(qū)和彭山區(qū)鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的順利實施。眉山農(nóng)商銀行與兩地開展戰(zhàn)略合作，將有助于開創(chuàng)金融支持“三農(nóng)”發(fā)展新局面，促進(jìn)東坡區(qū)和彭山區(qū)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級，加快東坡區(qū)和彭山區(qū)農(nóng)業(yè)農(nóng)村現(xiàn)代化進(jìn)程。

姜旭軍說，眉山農(nóng)商銀行通過規(guī)劃先行、政策引導(dǎo)、融資推動，營造良好的投資環(huán)境、金融環(huán)境、市場環(huán)境，積極發(fā)揮服務(wù)“三農(nóng)”、支持“小微”、方便快捷等方面的優(yōu)勢，加強(qiáng)戰(zhàn)略合作，形成眉山農(nóng)商銀行和東坡區(qū)、彭山區(qū)黨政相互融合支持鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的新格局。

全方位發(fā)力 力助眉山現(xiàn)代農(nóng)業(yè)升級

在姜旭軍看來，要推進(jìn)實施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略合作，首要的就是扶持現(xiàn)代農(nóng)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展，而眉山農(nóng)商銀行與政府的合作也就此全方位展開。

建設(shè)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展示范園區(qū)是縣域經(jīng)濟(jì)和實施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的著力點。為大力推進(jìn)東坡區(qū)、彭山區(qū)國家產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展示范區(qū)建設(shè)，東坡、彭山兩區(qū)政府負(fù)責(zé)規(guī)劃示范園區(qū)內(nèi)的重點產(chǎn)業(yè)，向眉山農(nóng)商銀行推薦重點項目和企業(yè)，搭建銀企對接平臺。眉山農(nóng)商銀行轄內(nèi)機(jī)構(gòu)根據(jù)項目和經(jīng)營主體情況，進(jìn)行具體對接，配套綜合金融服務(wù)方案，加大對產(chǎn)業(yè)融合示范區(qū)項目和經(jīng)營主體的信貸投放力度。

圍繞結(jié)構(gòu)調(diào)整和布局優(yōu)化，眉山農(nóng)商銀行與東坡、彭山兩區(qū)政府政府?dāng)y手，以泡菜、晚熟柑桔、生態(tài)豬肉、蜂蜜等傳統(tǒng)優(yōu)勢特色產(chǎn)業(yè)為主導(dǎo)，推動基地建設(shè)、精深加工、市場拓展和品牌培育，形成產(chǎn)業(yè)集群。眉山農(nóng)商銀行主動對接適度規(guī)模種養(yǎng)業(yè)、綠色生態(tài)有機(jī)農(nóng)業(yè)、高標(biāo)準(zhǔn)農(nóng)田建設(shè)項目、農(nóng)產(chǎn)品加工及農(nóng)產(chǎn)品出口企業(yè)等融資需求，支持農(nóng)業(yè)集約化、規(guī)?；F(xiàn)代化發(fā)展，支持產(chǎn)業(yè)化聯(lián)合體創(chuàng)建，積極推動種養(yǎng)加結(jié)合、產(chǎn)加銷一體、一三產(chǎn)業(yè)相互融合，合作推進(jìn)農(nóng)業(yè)嘉年華二期、新橋村、百谷園、青竹溝等一批優(yōu)勢資源項目開發(fā)，通過加大產(chǎn)業(yè)貸款投放，促進(jìn)鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)興旺。

值得關(guān)注的是，眉山農(nóng)商銀行與當(dāng)?shù)卣畤@各層級農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)基地、示范鄉(xiāng)村，共同推動基礎(chǔ)設(shè)施綜合配套建設(shè)，重點支持了東坡區(qū)的中國泡菜城示范園農(nóng)產(chǎn)品加工園區(qū)、千禾產(chǎn)業(yè)園產(chǎn)業(yè)集中區(qū)以及彭山區(qū)的中法農(nóng)業(yè)科技園、藤椒產(chǎn)業(yè)園、葡萄科技文化產(chǎn)業(yè)園等園區(qū)建設(shè)。眉山農(nóng)商銀行作為金融服務(wù)提供商，優(yōu)化信貸資源，充分滿足了農(nóng)村污水處理、水利、電力、交通、道路等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的融資需求。

多形式服務(wù) 力挺農(nóng)業(yè)品牌建設(shè)

建設(shè)“味在眉山·晚熟柑桔”“味在眉山·生態(tài)豬肉”“味在眉山·眉州蜂蜜”等 “區(qū)域品牌+企業(yè)品牌”是眉山現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。目前，正著手建立并完善“味在眉山”產(chǎn)品溯源體系，做響“味在眉山”品牌影響力。為此，當(dāng)?shù)卣罅﹂_展“三品一標(biāo)”建設(shè)，強(qiáng)化農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量和食品安全監(jiān)管體系，共同搭建現(xiàn)代電商物流體系，鼓勵乙方參與電商物流體系建設(shè)。而眉山農(nóng)商銀行則通過豐富和完善四川農(nóng)信“蜀信e·惠生活”社區(qū)電商服務(wù)平臺使用場景，發(fā)揮平臺的載體和客群優(yōu)勢，拓展農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道，有效解決農(nóng)村電商物流“一公里”問題，助推“味在眉山”農(nóng)產(chǎn)品走出去。

不僅如此，眉山農(nóng)商銀行與當(dāng)?shù)卣€在探索建立政銀融合的惠農(nóng)模式，研究實施基金增信、擔(dān)保增信、保險增信等支農(nóng)貸款模式，創(chuàng)新推出了“銀行+信貸風(fēng)險基金+新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體”模式。該模式下，由政府建立信貸風(fēng)險基金，或協(xié)助銀行承接擔(dān)保和保險公司為新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體增加授信，而眉山農(nóng)商銀行則研發(fā)定制相應(yīng)的金融服務(wù)方案，提供及時服務(wù)。

在具體實施中，眉山農(nóng)商銀行與當(dāng)?shù)卣畢f(xié)同推動農(nóng)業(yè)生產(chǎn)機(jī)具、倉儲、大棚等設(shè)施設(shè)備、塘庫渠水利工程固定資產(chǎn)、存貨、訂單、應(yīng)收賬款、大型牲畜活體抵（質(zhì)）押等業(yè)務(wù)創(chuàng)新，擴(kuò)大農(nóng)村擔(dān)保物范圍，提高涉農(nóng)貸款可獲得性。同時，進(jìn)一步推動鄉(xiāng)鎮(zhèn)污水處理企業(yè)債券、供水工程項目收益?zhèn)?，?chuàng)新推動農(nóng)村產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展專項債券等融資項目。

當(dāng)?shù)卣畢⑴c客戶識別及推介后，眉山農(nóng)商銀行主動對接休閑農(nóng)業(yè)與鄉(xiāng)村旅游相結(jié)合的新產(chǎn)業(yè)新業(yè)態(tài)，對重點農(nóng)旅項目、鄉(xiāng)村酒店（農(nóng)家樂）、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)園區(qū)、家庭休閑農(nóng)場（農(nóng)莊）、休閑農(nóng)業(yè)綜合體等，以“多向融合”模式，滿足其融資需求。

多方面優(yōu)化 力破實體經(jīng)濟(jì)融資難題

通過傾聽小微企業(yè)意見和建議，眉山農(nóng)商銀行進(jìn)行了多方面優(yōu)化，梳理并完善信貸產(chǎn)品制度，精簡部分信貸資料，優(yōu)化審批流程，提升金融服務(wù)效率，為小微企業(yè)提供更方便、快捷、優(yōu)質(zhì)的金融服務(wù)，千方百計幫助實體企業(yè)破解融資難融資貴問題。

全行員工轉(zhuǎn)變營銷觀念，由傳統(tǒng)的“坐等客來”到“上門營銷”，開展掃街、掃市場等行動，組織專業(yè)小分隊進(jìn)企業(yè)、進(jìn)廠區(qū)、進(jìn)園區(qū)營銷宣傳，召開產(chǎn)品推薦會、銀企座談會，展開“拉網(wǎng)式、排查式”營銷。

通過開展循環(huán)貸款、優(yōu)化還款方式、無還本續(xù)貸等方式，簡化了融資環(huán)節(jié)和手續(xù)，為民企和小微企業(yè)節(jié)省了融資費用。在實踐中，該行針對經(jīng)營穩(wěn)定現(xiàn)金流充足的企業(yè)，采取按月等額本息還款;而對回款慢，現(xiàn)金流不充分的企業(yè)，則采取按月付息、按計劃還本等模式，深受企業(yè)歡迎。對于符合相應(yīng)條件的小微企業(yè)，采取續(xù)貸等方式，有效降低小微企業(yè)融資周轉(zhuǎn)成本。

針對部分民企經(jīng)營困難，盈利能力不強(qiáng)的情況，眉山農(nóng)商銀行根據(jù)實際情況，在正常利率基礎(chǔ)上適當(dāng)調(diào)低其貸款利率，減輕了民企和小微企業(yè)的債務(wù)負(fù)擔(dān)。為進(jìn)一步降低小微企業(yè)貸款融資成本，該行對小微企業(yè)貸款利率采用按月檢測，動態(tài)調(diào)整的方式。

通過推廣稅金貸等信貸產(chǎn)品，拓展了民企和小微企業(yè)的融資方式，增強(qiáng)其合法經(jīng)營和守信履約的意識，持續(xù)減免小微企業(yè)融資費用。