中國巨石“走出去”戰(zhàn)略實施探討

沈炳興

摘 要：中國巨石是一個從最初總資產(chǎn)不足20萬元的作坊式小廠，歷經(jīng)40多年的發(fā)展，公司在規(guī)模、技術(shù)、質(zhì)量、市場、效益等方面處于領(lǐng)先地位，總產(chǎn)能達(dá)到了140多萬噸，先后在浙江桐鄉(xiāng)、四川成都、江西九江、埃及、美國建立了生產(chǎn)基地，并在南非、意大利、西班牙、法國、加拿大、韓國、日本等國家設(shè)立了貿(mào)易型控股海外子公司，同時在世界各地建立起了全球營銷網(wǎng)絡(luò)，成長了國企與民營資本混改的一個成功樣板，成為一個世界玻纖領(lǐng)域的領(lǐng)軍企業(yè)。

關(guān)鍵詞：改革；中國巨石；管理戰(zhàn)略

中圖分類號：F74 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A doi：10.19311/j.cnki.16723198.2019.33.025

1 搭上改革早班車

1972年，當(dāng)時還是年輕毛頭小伙張毓強經(jīng)過長途跋涉、歷經(jīng)艱辛前往江西，從江西九江玻纖廠扛來了一臺簡陋的拉絲機，開始了他人生的創(chuàng)業(yè)之路，最初企業(yè)采取的是陶土拉絲生產(chǎn)工藝生產(chǎn)玻璃纖維，原始落后的生產(chǎn)技術(shù)并沒有給企業(yè)帶來成效，企業(yè)發(fā)展停滯不前。1984年，改革開放了，鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)一時在全國興起，張毓強也投身到這股創(chuàng)業(yè)浪潮中，搭上了改革開放的早班車，那時候廠里的總資產(chǎn)只有19.5萬元，對發(fā)展帶來了制約，之前他向銀行借來的88.2萬元當(dāng)作了創(chuàng)業(yè)資金，帶領(lǐng)全廠員工進(jìn)行了全面的技術(shù)自主創(chuàng)新，對陳舊的設(shè)備進(jìn)行技術(shù)改造，勇敢的把當(dāng)時在國內(nèi)先進(jìn)的代鉑爐生產(chǎn)技術(shù)工藝帶入，并一鼓作氣開發(fā)了熱塑性塑料專用增強紗，開拓了市場，為企業(yè)的發(fā)展掘了第一桶金。

1992年春，中國改革開放的總設(shè)計師鄧小平發(fā)表南巡談話，更堅定了中國走改革開放之路。也就是這一年，張毓強為了做大做強實體企業(yè)，謀求更大發(fā)展，將企業(yè)遷到了省級桐鄉(xiāng)經(jīng)濟開發(fā)區(qū)，開始了大平臺大發(fā)展，也就是在開發(fā)區(qū)，巨石成功建設(shè)了當(dāng)時國內(nèi)最大技術(shù)最先進(jìn)的年產(chǎn)8000噸中堿玻纖池窯拉絲生產(chǎn)線，自此，開啟了問鼎世界的新征程。

2 “混改”基因激發(fā)活力

1993年3月18日，張毓強領(lǐng)導(dǎo)的桐鄉(xiāng)振石股份有限公司聯(lián)合其他4家單位，組建成立了桐鄉(xiāng)市巨石玻璃纖維有限公司，成為第一家入駐開發(fā)區(qū)的企業(yè)?！熬奘边@個名字正式公開亮相，也由此邁出了大發(fā)展的第一步。

1998年，受金融危機影響，巨石遭遇巨大危機，產(chǎn)品嚴(yán)重積壓，發(fā)展舉步維艱。此時，國外行業(yè)巨頭與一家建材行業(yè)里的中央企業(yè)，同時向巨石投來了橄欖枝。為了振興民族工業(yè)，巨石果斷選擇同央企進(jìn)行混合所有制形式的合作。這家央企就是現(xiàn)在的中國建材集團。巨石有振興民族工業(yè)的責(zé)任感，央企也想走市場化發(fā)展之路，雙方一拍即合，走到一起，開啟了巨石發(fā)展的新篇章。

1999年，中國建材集團與巨石集團的母公司——振石集團有限公司等四家企業(yè)牽手，成立了中國化學(xué)建材股份有限公司，并在上海證券交易所掛牌成功上市。

通過上市募集到了2.1億元資金，解決了資金緊張的燃眉之急，給企業(yè)發(fā)展增添了活力，實現(xiàn)了巨石玻纖產(chǎn)能與出口額雙雙躍居全國第一，也由此奠定了爭做全球玻纖行業(yè)第一的基礎(chǔ)。

2001年，恰逢國家鼓勵引進(jìn)外資，巨石積極響應(yīng)號召，引進(jìn)外資，進(jìn)一步改善了企業(yè)的股權(quán)結(jié)構(gòu)，增強了企業(yè)活力，激發(fā)了更大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

2007年，聯(lián)想弘毅投資巨石，助推了巨石的快速發(fā)展。巨石在中西部的持續(xù)投資，形成了頗具規(guī)模的玻纖新材料基地。2008年7月，隨著全球規(guī)模最大、技術(shù)最先進(jìn)的年產(chǎn)60萬噸玻纖生產(chǎn)基地建成并投產(chǎn)，巨石實現(xiàn)了世界玻纖頭的夢想。

讓人倍感欣喜的是，巨石的發(fā)展，不但是簡單投入的金融資本和簡單擴張的產(chǎn)品產(chǎn)量生產(chǎn)規(guī)模，更大程度上是依賴了技術(shù)的領(lǐng)先并且保障產(chǎn)品的品質(zhì)，依賴于生態(tài)發(fā)展、低碳發(fā)展和綠色發(fā)展，依賴于企業(yè)核心競爭力的打造。

巨石擁有一批具有自主知識產(chǎn)權(quán)并達(dá)到世界一流水平的核心技術(shù)：如E6玻纖問世，這是第一個取得國際專利授權(quán)的、擁有中國自主知識產(chǎn)權(quán)的高性能玻璃纖維配方，如今產(chǎn)品已迭代到E8；如超過10萬噸級的池窯拉絲生產(chǎn)線技術(shù)，只有中國巨石獨有；如玻纖行業(yè)的關(guān)鍵核心技術(shù)浸潤劑技術(shù)，中國巨石擁有話語權(quán)……

3 堅定實施“走出去”戰(zhàn)略

隨著產(chǎn)能的不斷擴張，巨石的銷售范圍也在不斷進(jìn)一步擴大，銷售版圖在進(jìn)一步拓展。但要想企業(yè)做大做強，只有走國際化發(fā)展之中，實施走出去戰(zhàn)略，占領(lǐng)國際市場。

“初期的‘走出去是單純的產(chǎn)品走出去，目的是想利用國外巨大的市場來擴大銷售，從而創(chuàng)造利潤。”張毓強說。

但走向國際市場之路并不是一帆風(fēng)順的，隨著產(chǎn)品走出去后隨著出口數(shù)量的不斷增加及銷售面的不斷拓展，同時也給競爭對手其它國際上玻纖生產(chǎn)企業(yè)帶來了威脅，歐洲玻纖巨頭開始了對中國玻纖的反傾銷訴訟“抵抗”。

為此，巨石實施了“走出去”戰(zhàn)略，實現(xiàn)從單純的產(chǎn)品出去到國外建立生產(chǎn)基地的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變。在2012年前后，中國巨石海外建廠戰(zhàn)略正式啟動，首選毗鄰歐洲、零關(guān)稅、規(guī)避反傾銷、勞動力資源豐富、未來本土需求旺盛的埃及設(shè)立新廠。經(jīng)過5年時間的艱苦努力，巨石埃及工廠年產(chǎn)20萬噸玻纖生產(chǎn)基地全面達(dá)產(chǎn)，產(chǎn)品主要供應(yīng)歐盟市場，以及周邊的土耳其、中東和非洲市場，產(chǎn)銷率達(dá)到了100%。

2019年5月，中國巨石在美國設(shè)立的年產(chǎn)9.6萬噸池窯拉絲生產(chǎn)線在南卡羅來納州全面建成并點火投產(chǎn)，將生產(chǎn)基地建到了玻纖發(fā)源地和全球玻纖消費最大國家。

從“走出去”戰(zhàn)略到智能化布局，從技術(shù)創(chuàng)新到物聯(lián)網(wǎng)、智能制造，巨石始終跑在別人最前面，想得比別人多一點，做得比別人新一點。企業(yè)從單純在國際建立營銷網(wǎng)絡(luò)，單純將產(chǎn)品賣到國外市場去，到玻纖產(chǎn)能的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移，先布局市場，后建實體工廠，中國巨石走出一條將海外生產(chǎn)基地生產(chǎn)的產(chǎn)品直接銷售到國外市場的新路，避免了貿(mào)易壁壘，實現(xiàn)了“以外供外”的新發(fā)展模式。目前，企業(yè)目光投向東歐、南美、東南亞等地區(qū)，加快中國巨石的全球化市場布局。

實踐證明，隨著“走出去”戰(zhàn)略的實施和全球化戰(zhàn)略的穩(wěn)步推進(jìn)，在未來的全球玻纖產(chǎn)業(yè)鏈分工布局上，相信中國巨石必將扮演更加重要的角色。

參考文獻(xiàn)

[1]張力引，王大猷.線上供應(yīng)鏈金融科技發(fā)展及應(yīng)用實踐[J].中國金融電腦，2019，（03）.

[2]吳岑.談供應(yīng)鏈金融模式選擇[J].合作經(jīng)濟與科技，2019，（09）.

[3]苗成.造紙產(chǎn)業(yè)的供應(yīng)鏈金融展望[J].中華紙業(yè)，2019，（11）.

沈炳興

摘 要：中國巨石是一個從最初總資產(chǎn)不足20萬元的作坊式小廠，歷經(jīng)40多年的發(fā)展，公司在規(guī)模、技術(shù)、質(zhì)量、市場、效益等方面處于領(lǐng)先地位，總產(chǎn)能達(dá)到了140多萬噸，先后在浙江桐鄉(xiāng)、四川成都、江西九江、埃及、美國建立了生產(chǎn)基地，并在南非、意大利、西班牙、法國、加拿大、韓國、日本等國家設(shè)立了貿(mào)易型控股海外子公司，同時在世界各地建立起了全球營銷網(wǎng)絡(luò)，成長了國企與民營資本混改的一個成功樣板，成為一個世界玻纖領(lǐng)域的領(lǐng)軍企業(yè)。

關(guān)鍵詞：改革；中國巨石；管理戰(zhàn)略

中圖分類號：F74 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A doi：10.19311/j.cnki.16723198.2019.33.025

1 搭上改革早班車

1972年，當(dāng)時還是年輕毛頭小伙張毓強經(jīng)過長途跋涉、歷經(jīng)艱辛前往江西，從江西九江玻纖廠扛來了一臺簡陋的拉絲機，開始了他人生的創(chuàng)業(yè)之路，最初企業(yè)采取的是陶土拉絲生產(chǎn)工藝生產(chǎn)玻璃纖維，原始落后的生產(chǎn)技術(shù)并沒有給企業(yè)帶來成效，企業(yè)發(fā)展停滯不前。1984年，改革開放了，鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)一時在全國興起，張毓強也投身到這股創(chuàng)業(yè)浪潮中，搭上了改革開放的早班車，那時候廠里的總資產(chǎn)只有19.5萬元，對發(fā)展帶來了制約，之前他向銀行借來的88.2萬元當(dāng)作了創(chuàng)業(yè)資金，帶領(lǐng)全廠員工進(jìn)行了全面的技術(shù)自主創(chuàng)新，對陳舊的設(shè)備進(jìn)行技術(shù)改造，勇敢的把當(dāng)時在國內(nèi)先進(jìn)的代鉑爐生產(chǎn)技術(shù)工藝帶入，并一鼓作氣開發(fā)了熱塑性塑料專用增強紗，開拓了市場，為企業(yè)的發(fā)展掘了第一桶金。

1992年春，中國改革開放的總設(shè)計師鄧小平發(fā)表南巡談話，更堅定了中國走改革開放之路。也就是這一年，張毓強為了做大做強實體企業(yè)，謀求更大發(fā)展，將企業(yè)遷到了省級桐鄉(xiāng)經(jīng)濟開發(fā)區(qū)，開始了大平臺大發(fā)展，也就是在開發(fā)區(qū)，巨石成功建設(shè)了當(dāng)時國內(nèi)最大技術(shù)最先進(jìn)的年產(chǎn)8000噸中堿玻纖池窯拉絲生產(chǎn)線，自此，開啟了問鼎世界的新征程。

2 “混改”基因激發(fā)活力

1993年3月18日，張毓強領(lǐng)導(dǎo)的桐鄉(xiāng)振石股份有限公司聯(lián)合其他4家單位，組建成立了桐鄉(xiāng)市巨石玻璃纖維有限公司，成為第一家入駐開發(fā)區(qū)的企業(yè)?！熬奘边@個名字正式公開亮相，也由此邁出了大發(fā)展的第一步。

1998年，受金融危機影響，巨石遭遇巨大危機，產(chǎn)品嚴(yán)重積壓，發(fā)展舉步維艱。此時，國外行業(yè)巨頭與一家建材行業(yè)里的中央企業(yè)，同時向巨石投來了橄欖枝。為了振興民族工業(yè)，巨石果斷選擇同央企進(jìn)行混合所有制形式的合作。這家央企就是現(xiàn)在的中國建材集團。巨石有振興民族工業(yè)的責(zé)任感，央企也想走市場化發(fā)展之路，雙方一拍即合，走到一起，開啟了巨石發(fā)展的新篇章。

1999年，中國建材集團與巨石集團的母公司——振石集團有限公司等四家企業(yè)牽手，成立了中國化學(xué)建材股份有限公司，并在上海證券交易所掛牌成功上市。

通過上市募集到了2.1億元資金，解決了資金緊張的燃眉之急，給企業(yè)發(fā)展增添了活力，實現(xiàn)了巨石玻纖產(chǎn)能與出口額雙雙躍居全國第一，也由此奠定了爭做全球玻纖行業(yè)第一的基礎(chǔ)。

2001年，恰逢國家鼓勵引進(jìn)外資，巨石積極響應(yīng)號召，引進(jìn)外資，進(jìn)一步改善了企業(yè)的股權(quán)結(jié)構(gòu)，增強了企業(yè)活力，激發(fā)了更大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

2007年，聯(lián)想弘毅投資巨石，助推了巨石的快速發(fā)展。巨石在中西部的持續(xù)投資，形成了頗具規(guī)模的玻纖新材料基地。2008年7月，隨著全球規(guī)模最大、技術(shù)最先進(jìn)的年產(chǎn)60萬噸玻纖生產(chǎn)基地建成并投產(chǎn)，巨石實現(xiàn)了世界玻纖頭的夢想。

讓人倍感欣喜的是，巨石的發(fā)展，不但是簡單投入的金融資本和簡單擴張的產(chǎn)品產(chǎn)量生產(chǎn)規(guī)模，更大程度上是依賴了技術(shù)的領(lǐng)先并且保障產(chǎn)品的品質(zhì)，依賴于生態(tài)發(fā)展、低碳發(fā)展和綠色發(fā)展，依賴于企業(yè)核心競爭力的打造。

巨石擁有一批具有自主知識產(chǎn)權(quán)并達(dá)到世界一流水平的核心技術(shù)：如E6玻纖問世，這是第一個取得國際專利授權(quán)的、擁有中國自主知識產(chǎn)權(quán)的高性能玻璃纖維配方，如今產(chǎn)品已迭代到E8；如超過10萬噸級的池窯拉絲生產(chǎn)線技術(shù)，只有中國巨石獨有；如玻纖行業(yè)的關(guān)鍵核心技術(shù)浸潤劑技術(shù)，中國巨石擁有話語權(quán)……

3 堅定實施“走出去”戰(zhàn)略

隨著產(chǎn)能的不斷擴張，巨石的銷售范圍也在不斷進(jìn)一步擴大，銷售版圖在進(jìn)一步拓展。但要想企業(yè)做大做強，只有走國際化發(fā)展之中，實施走出去戰(zhàn)略，占領(lǐng)國際市場。

“初期的‘走出去是單純的產(chǎn)品走出去，目的是想利用國外巨大的市場來擴大銷售，從而創(chuàng)造利潤?！睆堌箯娬f。

但走向國際市場之路并不是一帆風(fēng)順的，隨著產(chǎn)品走出去后隨著出口數(shù)量的不斷增加及銷售面的不斷拓展，同時也給競爭對手其它國際上玻纖生產(chǎn)企業(yè)帶來了威脅，歐洲玻纖巨頭開始了對中國玻纖的反傾銷訴訟“抵抗”。

為此，巨石實施了“走出去”戰(zhàn)略，實現(xiàn)從單純的產(chǎn)品出去到國外建立生產(chǎn)基地的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變。在2012年前后，中國巨石海外建廠戰(zhàn)略正式啟動，首選毗鄰歐洲、零關(guān)稅、規(guī)避反傾銷、勞動力資源豐富、未來本土需求旺盛的埃及設(shè)立新廠。經(jīng)過5年時間的艱苦努力，巨石埃及工廠年產(chǎn)20萬噸玻纖生產(chǎn)基地全面達(dá)產(chǎn)，產(chǎn)品主要供應(yīng)歐盟市場，以及周邊的土耳其、中東和非洲市場，產(chǎn)銷率達(dá)到了100%。

2019年5月，中國巨石在美國設(shè)立的年產(chǎn)9.6萬噸池窯拉絲生產(chǎn)線在南卡羅來納州全面建成并點火投產(chǎn)，將生產(chǎn)基地建到了玻纖發(fā)源地和全球玻纖消費最大國家。

從“走出去”戰(zhàn)略到智能化布局，從技術(shù)創(chuàng)新到物聯(lián)網(wǎng)、智能制造，巨石始終跑在別人最前面，想得比別人多一點，做得比別人新一點。企業(yè)從單純在國際建立營銷網(wǎng)絡(luò)，單純將產(chǎn)品賣到國外市場去，到玻纖產(chǎn)能的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移，先布局市場，后建實體工廠，中國巨石走出一條將海外生產(chǎn)基地生產(chǎn)的產(chǎn)品直接銷售到國外市場的新路，避免了貿(mào)易壁壘，實現(xiàn)了“以外供外”的新發(fā)展模式。目前，企業(yè)目光投向東歐、南美、東南亞等地區(qū)，加快中國巨石的全球化市場布局。

實踐證明，隨著“走出去”戰(zhàn)略的實施和全球化戰(zhàn)略的穩(wěn)步推進(jìn)，在未來的全球玻纖產(chǎn)業(yè)鏈分工布局上，相信中國巨石必將扮演更加重要的角色。