李財

摘 要：隨著高等教育的普及，大學(xué)生消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變，高校對于二手物品需求增多，學(xué)生消費(fèi)越來越追求多樣化。因此加重了“回利多功能”藝術(shù)小站的行業(yè)差距，這對“回利多功能”藝術(shù)小站既是新的機(jī)會也是新的追求，同時亦是校園文化關(guān)鍵，建設(shè)“回利多功能”藝術(shù)服務(wù)站成長的關(guān)頭。就其面臨的具體校園文化二手市場管理問題及如何解決進(jìn)行探究，并闡述校園“回利多功能”藝術(shù)服務(wù)站發(fā)展的前景及趨勢。

關(guān)鍵詞：大學(xué)消費(fèi)；校園文化；二手市場

大學(xué)校園是大學(xué)生生涯的重要場合，據(jù)調(diào)查不少學(xué)子一到結(jié)業(yè)季，就會自覺的以宿舍為單元在各樓層粘貼小傳單，銷售少許仍舊利用價值的貨物。成立“回利多功能”藝術(shù)服務(wù)站，充分利用校園資本，辦理學(xué)子閑置貨物實施可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略的問題，為賣家和買家供給了一個共贏的平臺，為社會節(jié)約節(jié)省，營造一個可持續(xù)發(fā)展意識的氛圍。

一、項目的市場前景分析及可行性分析

“回利多功能”藝術(shù)服務(wù)站服務(wù)于高校校園二手物品銷售的專業(yè)服務(wù)小站，為買家賣家供應(yīng)線上，線下交易。小站以真誠建設(shè)局面，品格鍛造諾言，熱情搏取主顧，能力開拓市場。專門的二手物品銷售店內(nèi)，網(wǎng)上平臺在市面屬于首次創(chuàng)立。

立足校園，快捷方便，經(jīng)營的產(chǎn)品有藝術(shù)類，如樂器、演出服、畫材、畫筆、作品、書籍；有生活類，如手機(jī)、自行車、電腦桌等；有運(yùn)動類，如足球、籃球、球拍跑鞋等等。小站以真誠建設(shè)局面，品格鍛造諾言，熱情搏取主顧，能力開拓市場。為響應(yīng)市場對大學(xué)生的需求，我們將深入舊宿舍購買物資，服務(wù)形式以店面銷售為主，加之線上銷售，和配套的服務(wù)與售后。最大特點(diǎn)是價錢低，收購學(xué)生的物品會進(jìn)行第二次拼裝，再進(jìn)行出售，價錢方面遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于正常市場平均水準(zhǔn)。收入主要來源于客戶的差價利潤。大學(xué)學(xué)生消費(fèi)能力相對強(qiáng)，對于新事物接受能力強(qiáng)，小站的市場非常廣闊，在實際運(yùn)作同時，小站會虛心接受校園老師學(xué)生的問題反饋，以及即使再員工提升項目業(yè)務(wù)的不足的情況下，小站的運(yùn)作也能時刻滿足校園市場的需求。

二、項目的財務(wù)及效益分析

（一）資產(chǎn)負(fù)債：項目財務(wù)總體可以分為啟動資金、設(shè)備費(fèi)用、租賃費(fèi)用以及成本運(yùn)營。此中牢固硬件及經(jīng)營配置店面裝修用度：①收銀柜臺一個500元 ②貨柜和材料儲備柜一個800元 ③店面的招牌廣告 100元 ④墻面粉刷裝飾壁紙500元 ⑤水電安裝500元。設(shè)備的費(fèi)用：①專業(yè)的包裝器、配件：200；②凳子 25*4=100元。租賃費(fèi)用：5000元（其中按年簽訂租賃合同，按季度付租金每季度1500元）。成本運(yùn)營：經(jīng)營成本以及經(jīng)營費(fèi)用手機(jī)配件網(wǎng)卡點(diǎn)卡等采取代銷方式，交納2000元保證金（按照市場調(diào)查2000元保證金3000元貨物）像路由器：50元/張*10張=500元點(diǎn)卡：26元/張*20張=520元游戲充值卡：48元/張*20張= 960元 手機(jī)配件：2000元游戲影視海報：300總計：3000.2000元貨品如呈現(xiàn)滯銷，可以支付2%的手續(xù)費(fèi)進(jìn)行退貨或替換等價商品。啟動資金約10000。

（二）項目利潤：后期公司發(fā)展比較穩(wěn)定，利用平臺之前建立的口碑和信譽(yù)度，盡可能的下降小站的成本，打開市場大門。廣告前期紅利模式的結(jié)尾，這也是后來盈利的焦點(diǎn)。它經(jīng)過微信廣告收取費(fèi)用，也是最直接最有效的盈利模式。從結(jié)構(gòu)上看，二手買賣平臺盈利模式能夠分為兩個部分，前期和后期兩個模塊。前期盈利指賣家銷售商品從中抽取抽成費(fèi)用和以公司名下子公司出售的商品渠道盈利是通過微信宣傳通往用戶的渠道，通過網(wǎng)絡(luò)幫助獲取的盈利，比方使用咸魚、淘寶、微信map等網(wǎng)絡(luò)營銷門徑獲得利潤。

（二）后期盈利：公司發(fā)展成長穩(wěn)定，使用平臺以前創(chuàng)建的口碑和信用度，盡量的下降本身成本，增加市場競爭力。盈利前期盈利模式的最后，亦是后期利益的重要部分，它通過小站廣告收取資金，這也是最快最有效率的市場營銷模式。的盈利模式。從結(jié)構(gòu)上看，二手買賣平臺盈利模式能夠分為兩個部分，前期和后期兩個模塊。前期盈利指賣家銷售商品從中抽取抽成費(fèi)用和以公司名下子公司出售的商品渠道盈利是通過微信宣傳通往用戶的渠道，通過網(wǎng)絡(luò)幫助獲取的盈利，比方使用咸魚、淘寶、微信map等網(wǎng)絡(luò)營銷門徑獲得利潤。

（三）現(xiàn)金流量

假設(shè)當(dāng)”回利多功能“藝術(shù)小站生意走上正軌（實體店與網(wǎng)絡(luò)店同時經(jīng)營），通常情況每天至少會接待20名消費(fèi)者，按照平均每人消費(fèi)50元來算，小站的日營業(yè)額是1000元，月營業(yè)額可以到達(dá)3萬元，除去運(yùn)作成本，小站的每月純利潤近2萬元。假若小站前期投資1.5萬元，半年的時間小站基本能收回成本。雖然要承擔(dān)較大的風(fēng)險，但是市場一旦打開，品牌進(jìn)行連鎖，小站擁有收貨渠道，亦有不可估量的發(fā)展前程。

三、項目實施風(fēng)險及應(yīng)對措施

（一）財務(wù)風(fēng)險

網(wǎng)站所面臨的財務(wù)風(fēng)險主要是融資風(fēng)險。財務(wù)杠桿越大，收益率越高。但是，相應(yīng)的財務(wù)風(fēng)險越大，在平衡收益和風(fēng)險之后，得到的特征越合適。隨著市場的發(fā)展，融資環(huán)境不斷變化。對流動資產(chǎn)的過度投資可以增加資金的流動性，但也存在較大的風(fēng)險和不確定性。庫存所占比重較大，其中很多是庫存積壓。庫存流動性較差。長期庫存，還承受著市場價格下跌造成的庫存價格損失和保管不善造成的損失，造成財務(wù)風(fēng)險。在相關(guān)法律規(guī)定的前提下，公司可以自主安排多少利潤用于支付員工的股利，多少利潤用于保留盈余作為公司進(jìn)一步發(fā)展的資本，形成股利分配政策。

（二）營銷風(fēng)險

對中低高檔次的劃分和定價不當(dāng)（過高過低）都不利于的營運(yùn)，其次前期為了宣傳會投放大量資金進(jìn)行廣告轟炸，一旦這些廣告轟炸沒有取得預(yù)期的效果，損失大量資金，從而阻礙接下去的發(fā)展。（1）制作精美的會員免費(fèi)試用注冊卡片，卡片內(nèi)容包括：二手平臺的簡介、服務(wù)特色、功能、免費(fèi)試用的帳號和密碼，且對于擁有卡片的會員用戶進(jìn)行有限期為3個月的免費(fèi)服務(wù)。在學(xué)校的宣傳欄粘貼網(wǎng)站宣傳海報，在其他高校的宣傳方法與在本校的宣傳推廣手段雷同，步步為營，逐步推廣到各個高等院校。搜索引擎推廣：通過搜索引擎競價排名可以使我們二手平臺的流量在短期內(nèi)快速增加，從而使我們的業(yè)務(wù)得以迅速擴(kuò)展，在互聯(lián)網(wǎng)上建立起良好的品牌效應(yīng)。

（三）管理風(fēng)險

預(yù)防措施主要包括：嚴(yán)格監(jiān)督貨物的質(zhì)量獲取和流通，確保產(chǎn)品質(zhì)量；對于管理方面，建立完善的工作管理制度，雇傭有管理經(jīng)驗的同學(xué)，定期培訓(xùn)員工，從自身做起，提高服務(wù)水平與態(tài)度；對于管理，建立健全的工作管理制度，聘請具有管理經(jīng)驗的學(xué)生，定期培訓(xùn)員工，從自己做起，提高服務(wù)水平和態(tài)度；

設(shè)施性措施主要包括：在二手銷售服務(wù)過程中出現(xiàn)的商品質(zhì)量不合格問題，我們將會由專業(yè)人員給消費(fèi)者一個合理的解釋，在無人為的損害的前提下，我們將承擔(dān)該不合格商品的損失；在商品來源渠道上嚴(yán)格把關(guān)，盡最大可能杜絕上訴問題的發(fā)生。

針對以上的各種風(fēng)險，我們會制定具體的方案進(jìn)行應(yīng)對。做好財務(wù)預(yù)算上，對資金的分配做好具體的項目安排，從公司的團(tuán)隊建設(shè)和專門的會計人員入手，嚴(yán)格控制財務(wù)經(jīng)費(fèi)的投入和應(yīng)用。在營銷過程中，也要對網(wǎng)站、廣告等宣傳工作把好關(guān)，認(rèn)真地檢驗每個宣傳途徑，以達(dá)到宣傳正能量的廣告效益，在最小風(fēng)險下，做最大宣傳工作。在管理上，制定嚴(yán)格的工作章程，以崗定位、定工作、定制度。然后做到團(tuán)隊內(nèi)的互相監(jiān)督，互相幫助。

結(jié)語

堅持可持續(xù)發(fā)展方針一直是我們國家尋求的方針，當(dāng)代大學(xué)生是社會未來的希望，杜絕浪費(fèi)，建立大學(xué)校園可持續(xù)消費(fèi)觀念文化戰(zhàn)略，創(chuàng)建"回利多功能”藝術(shù)服務(wù)站既能滿足學(xué)生的需求，減少環(huán)境的負(fù)擔(dān)使是商品得到充分合理利用，也是為社會培養(yǎng)創(chuàng)新型人才 的一項方案。隨著社會的發(fā)展，"回利多功能”藝術(shù)服務(wù)站最終會得到認(rèn)可，更會逐步走向成功。

（作者單位：聊城大學(xué)音樂與舞蹈學(xué)院）