淺談企業(yè)短期經(jīng)營(yíng)決策分析的重要性

羅平實(shí)

摘要：隨著全球經(jīng)濟(jì)快速的發(fā)展，企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策在社會(huì)經(jīng)濟(jì)的生活中發(fā)揮著越來(lái)越重要的作用，決策上的正確與否往往會(huì)決定企業(yè)經(jīng)營(yíng)上的成敗。對(duì)于一個(gè)企業(yè)的發(fā)展來(lái)說(shuō)，經(jīng)營(yíng)決策是關(guān)鍵，企業(yè)的管理層應(yīng)認(rèn)真履行職責(zé)，作出正確的經(jīng)營(yíng)決策，從而來(lái)提高企業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)效率。

關(guān)鍵詞：產(chǎn)品 ?生產(chǎn) ?定價(jià)

決策是指企業(yè)在達(dá)到同一目標(biāo)的若干可行性方案中選擇最優(yōu)方案的過(guò)程。企業(yè)為了實(shí)現(xiàn)預(yù)定的目標(biāo)，由各級(jí)管理人員在科學(xué)預(yù)測(cè)的基礎(chǔ)上，結(jié)合本企業(yè)的內(nèi)部條件和外部環(huán)境，對(duì)未來(lái)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略、方針、措施和方法的決策過(guò)程，就是管理會(huì)計(jì)中的決策分析。決策分析是企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的核心，貫穿企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的全過(guò)程。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，企業(yè)必須根據(jù)市場(chǎng)需求來(lái)決定應(yīng)生產(chǎn)什么產(chǎn)品，生產(chǎn)多少，如何組織生產(chǎn)，價(jià)格又怎樣確定等，以求達(dá)到企業(yè)的生存與發(fā)展。

短期經(jīng)營(yíng)決策是指企業(yè)對(duì)于如何充分利用現(xiàn)有人力、物力、財(cái)力，盡可能取得最大經(jīng)濟(jì)效益而實(shí)施的決策，也就是企業(yè)對(duì)一年以內(nèi)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)所進(jìn)行的決策。短期經(jīng)營(yíng)決策的內(nèi)容很多，歸結(jié)起來(lái)主要包括生產(chǎn)決策和定價(jià)決策兩大類?，F(xiàn)在我們就企業(yè)短期經(jīng)營(yíng)決策的內(nèi)容進(jìn)行分析。

一、生產(chǎn)決策

生產(chǎn)決策是指短期內(nèi)，在生產(chǎn)領(lǐng)域中圍繞是否生產(chǎn)、生產(chǎn)什么、生產(chǎn)多少以及如何生產(chǎn)等問題而開展的決策。它包括新產(chǎn)品開發(fā)的決策、虧損產(chǎn)品的決策、零部件自制或外購(gòu)的決策、特殊訂單的決策、是否深加工的決策等。

首先，新產(chǎn)品才開始進(jìn)行開發(fā)時(shí)，就應(yīng)該進(jìn)行一系列的決策分析，新產(chǎn)品的決策包括有開發(fā)新產(chǎn)品的品種的決策，開發(fā)新產(chǎn)品與減少老產(chǎn)品的決策 ，以及新產(chǎn)品試制方案的決策等等。比如企業(yè)利用剩余生產(chǎn)能力來(lái)開發(fā)新產(chǎn)品的決策分析時(shí)，應(yīng)先確定剩余生產(chǎn)能力在用于開發(fā)新產(chǎn)品的最大生產(chǎn)量，如果開發(fā)新產(chǎn)品不影響原有產(chǎn)品的生產(chǎn)，則以新產(chǎn)品中能為企業(yè)提供最多邊際貢獻(xiàn)的產(chǎn)品為優(yōu)。如果開發(fā)新產(chǎn)品需擠掉部分老產(chǎn)品的生產(chǎn)能力，則應(yīng)把老產(chǎn)品減產(chǎn)損失作為被開發(fā)新產(chǎn)品的機(jī)會(huì)成本加以考慮。如有客戶要求特殊訂單的，能為企業(yè)帶來(lái)效益也是可以考慮的。對(duì)于虧損企業(yè)來(lái)說(shuō)，管理層一方面即要想方設(shè)法挽回虧損局面，另一方面又要考慮是否停產(chǎn)，如何盡快走出困局，實(shí)現(xiàn)扭虧為盈是管理層首要考慮的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。所以，在綜合考慮各種影響因素的基礎(chǔ)上，運(yùn)用盈虧平衡的分析原理對(duì)產(chǎn)品邊際貢獻(xiàn)指標(biāo)的考量就成為進(jìn)行產(chǎn)品生產(chǎn)決策最重要的方法。

在企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中， 設(shè)備投資也是重要的一個(gè)環(huán)節(jié)， 對(duì)企業(yè)的綜合經(jīng)濟(jì)效益具有重要作用， 企業(yè)提升競(jìng)爭(zhēng)力的方法一般為擴(kuò)建廠房、更換更新設(shè)備、改進(jìn)生產(chǎn)工藝、引進(jìn)科學(xué)技術(shù)等， 從而適應(yīng)不斷發(fā)展變化的市場(chǎng)環(huán)境。決策是行動(dòng)之前對(duì)問題做出的解決方案和抉擇， 企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的好壞與管理的成功關(guān)鍵在于決策。

企業(yè)在對(duì)各個(gè)方案進(jìn)行評(píng)價(jià)時(shí)，評(píng)價(jià)方案需選定判別方案優(yōu)劣的標(biāo)準(zhǔn)，明確各方案的相關(guān)變量，并且進(jìn)行分析、計(jì)算、實(shí)驗(yàn)，以判別方案的優(yōu)劣。最后是選擇方案和執(zhí)行方案。整個(gè)決策過(guò)程需要不斷地進(jìn)行信息反饋，需要嚴(yán)密的科學(xué)分析，現(xiàn)代科學(xué)和電子計(jì)算機(jī)廣泛應(yīng)用于管理使決策有了更科學(xué)的手段與工具。

二、定價(jià)決策

定價(jià)決策是指短期內(nèi)，在流通領(lǐng)域中圍繞產(chǎn)品的銷售價(jià)格而展開的決策。銷售價(jià)格直接影響到產(chǎn)品的銷售量、成本和利潤(rùn)，為保證目標(biāo)利潤(rùn)的實(shí)現(xiàn)，必須考慮市場(chǎng)供求趨勢(shì)，確定適當(dāng)?shù)氖蹆r(jià)。定價(jià)決策的正確與否直接關(guān)系到企業(yè)的生存與發(fā)展，一般來(lái)說(shuō)，當(dāng)銷售量一定時(shí)，銷售單價(jià)越高，銷售收入就會(huì)越多，但銷售價(jià)格定得太高，就會(huì)影響產(chǎn)品的銷路，從而導(dǎo)致銷售量減少，進(jìn)而使單位的產(chǎn)品成本隨著銷售量的下降而提高，相反，如果銷售價(jià)格定得偏低，就難以保證目標(biāo)利潤(rùn)的實(shí)現(xiàn)，甚至還不能補(bǔ)償各項(xiàng)成本支出。因此，企業(yè)必須作出合理的定價(jià)決策，才能保證企業(yè)在長(zhǎng)遠(yuǎn)利益與最佳經(jīng)濟(jì)效益的實(shí)現(xiàn)。

定價(jià)決策是每一個(gè)企業(yè)都要面臨的重要問題，在企業(yè)各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)決策中居于主導(dǎo)地位。定價(jià)決策是否正確，它將關(guān)系到企業(yè)的興衰成敗。會(huì)計(jì)部門主要從成本與價(jià)格之間的角度為管理者提供產(chǎn)品定價(jià)的有用信息。產(chǎn)品定價(jià)的基本準(zhǔn)則是：從短期來(lái)看，銷售收入必須能夠補(bǔ)償企業(yè)全部的生產(chǎn)、行政管理和營(yíng)銷成本以及依法向國(guó)家交納的稅收，并還要為投資者提供合理的利潤(rùn)，才能維持企業(yè)的生存和發(fā)展。因此，產(chǎn)品的價(jià)格應(yīng)是在成本的基礎(chǔ)上進(jìn)行一定的加成后得到的。會(huì)計(jì)部門為管理者提供相關(guān)的成本項(xiàng)目，如直接材料、直接人工、制造費(fèi)用、銷售及管理費(fèi)用等，及計(jì)算、分析的數(shù)據(jù)資料，管理者通過(guò)這些資料對(duì)企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)行加成定價(jià)，從而作出合理的定價(jià)決策，以增加產(chǎn)品的預(yù)計(jì)收入。

企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品或提供的勞務(wù)價(jià)格，首先是補(bǔ)償產(chǎn)品成本，然后再考慮為投資者提供合理的利潤(rùn)。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，產(chǎn)品價(jià)格受供求關(guān)系的影響，當(dāng)價(jià)格上漲時(shí)，銷售量會(huì)減少，而產(chǎn)品價(jià)格將降低，銷售量會(huì)增加，價(jià)格和銷售量的變化都會(huì)對(duì)利潤(rùn)產(chǎn)生影響。

隨著現(xiàn)代科學(xué)的技術(shù)和生產(chǎn)力的進(jìn)步，企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模的不斷擴(kuò)大，生產(chǎn)過(guò)程和市場(chǎng)的變化越來(lái)越復(fù)雜，個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)已不能達(dá)到?jīng)Q策的要求，生產(chǎn)管理上的決策同企業(yè)管理中的其他決策一樣，需要遵循著科學(xué)的決策程序來(lái)進(jìn)行。決策正確與否決定著企業(yè)生產(chǎn)過(guò)程能否經(jīng)濟(jì)地高效率地完成企業(yè)預(yù)定目標(biāo)，企業(yè)的利潤(rùn)目標(biāo)和市場(chǎng)對(duì)企業(yè)的約束都是決策首先必須考慮的，多目標(biāo)優(yōu)化是基于企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益和可靠性的決策方法， 從而獲得更加科學(xué)合理的決策結(jié)果。經(jīng)濟(jì)全球化趨勢(shì)的不斷加強(qiáng)， 企業(yè)將面臨全球化的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)壓力和發(fā)展契機(jī)，這時(shí)更應(yīng)合理地進(jìn)行決策和給產(chǎn)品定價(jià)將支撐著企業(yè)的經(jīng)營(yíng)和壯大。

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