摘 要:伴隨著我國市場競爭的不斷深入推進(jìn),我國居民企業(yè)除了要在日漸激烈的國內(nèi)市場中占據(jù)一定份額,還要采取多種策略應(yīng)對外企的進(jìn)攻。雖然我國居民企業(yè)的產(chǎn)品在質(zhì)量層面得到了突飛猛進(jìn)的發(fā)展,但是與世界著名企業(yè)相比,部分企業(yè)仍然沒有品牌意識,這使得企業(yè)在國內(nèi)和國際市場中占據(jù)了劣勢地位。為了提升企業(yè)在市場中的競爭能力,必須要打造知名品牌,借助品牌的力量在市場營銷中贏得消費者的認(rèn)可,幫助企業(yè)能夠獲得足夠的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益。
關(guān)鍵詞:市場營銷戰(zhàn)略 品牌定位 地位
中國經(jīng)過改革開放,我國的制造業(yè)水平于建國初期相比實現(xiàn)了質(zhì)的飛躍。面對同類產(chǎn)品的競爭,性價比成為消費者選擇產(chǎn)品的主要考量因素之一,為了滿足市場發(fā)展需求,企業(yè)紛紛注重產(chǎn)品的服務(wù)、質(zhì)量和價格。一個企業(yè)如果能夠擁有知名品牌,這意味著企業(yè)被消費者認(rèn)可,并且在口碑效應(yīng)的幫助下吸引眾多潛在客戶成為自己的忠實客戶。市場競爭逐漸激烈,產(chǎn)品可以被復(fù)制,但是企業(yè)所創(chuàng)造出的品牌以及在社會中的地位卻難以復(fù)制。因此,企業(yè)必須要立足于消費者的內(nèi)心需求,樹立良好的品牌效應(yīng),并且在品牌效應(yīng)的幫助下提高核心競爭力。
一、品牌定位概述
品牌定位,顧名思義,也是企業(yè)為了贏得市場競爭,立足于消費者內(nèi)心需求而打造的品牌形象。企業(yè)在對品牌進(jìn)行準(zhǔn)確定位時必須要深刻了解消費者的需求以及傾向,只有符合市場發(fā)展潮流的品牌才是定位成功的。最典型的例子便是特侖蘇,當(dāng)代消費者在購買牛奶時會將特侖蘇認(rèn)定為高端和優(yōu)質(zhì)品牌,并且在進(jìn)行走親訪友時選擇該品牌的牛奶。伴隨著市場突飛猛進(jìn)的發(fā)展,居民的消費理念也進(jìn)行了翻天覆地的改變,因此企業(yè)也必須要采取符合時代發(fā)展趨勢的營銷戰(zhàn)略,品牌定位便是營銷戰(zhàn)略的核心之一。
二、品牌定位對市場營銷的意義分析
企業(yè)所采取的營銷戰(zhàn)略是否成功,核心決定因素之一便是所樹立的品牌形象是否滿足消費者的內(nèi)心需求,良好有針對性的品牌能夠提升消費者對于產(chǎn)品的認(rèn)同??茖W(xué)和適合的營銷戰(zhàn)略對于銷售業(yè)績來說具有舉足輕重的作用,因此對于企業(yè)來說,樹立正確的品牌定位直接關(guān)系到的企業(yè)生產(chǎn)出的產(chǎn)品在市場中的競爭份額以及競爭能力。當(dāng)代社會是一個高速發(fā)展的社會,良好的口碑雖然能夠擴(kuò)大產(chǎn)品的社會形象,但是正確的品牌定位卻能夠在短時間內(nèi)引發(fā)群眾的關(guān)注,進(jìn)而幫助產(chǎn)品受到消費者的認(rèn)可。
(一)在營銷策略制定層面的影響分析
為了達(dá)成企業(yè)的市場競爭目的,多種營銷策略可供企業(yè)營銷選擇,不同的營銷途徑對于企業(yè)來說可能產(chǎn)生不同的經(jīng)濟(jì)和社會效益。但是只有完全符合消費者內(nèi)心需求的策略,才能夠在短時間內(nèi)讓企業(yè)獲得最大的市場份額以及利潤回報。企業(yè)在制定營銷策略時必須要綜合考量產(chǎn)品的內(nèi)容以及企業(yè)的形象,尤其是要把企業(yè)核心文化納入其中,在企業(yè)文化的指導(dǎo)下,幫助企業(yè)明確品牌定位。這樣不僅可以拉近消費者和企業(yè)的距離,還能把企業(yè)文化和品牌文化相融合,幫助企業(yè)實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展,最終制定合適的營銷策略。
(二)在吸引群眾注意力層面的影響分析
品牌定位最終要根植于群眾的內(nèi)心需求,企業(yè)在樹立品牌時,把消費者的傾向以及企業(yè)的產(chǎn)品進(jìn)行完美融合,并且根據(jù)消費者的喜好采取適合的營銷策略,進(jìn)而讓消費者認(rèn)同產(chǎn)品。伴隨著我國高新技術(shù)的深入發(fā)展,產(chǎn)品領(lǐng)域大頭壟斷難以形成,一個企業(yè)推出新產(chǎn)品邊會被其他企業(yè)很快復(fù)制和推廣,因此只依靠產(chǎn)品而贏得市場份額,對于企業(yè)來說難以運營下去。企業(yè)針對不同的民族或者地區(qū)生產(chǎn)個性化的產(chǎn)品,讓不同的群眾感受到產(chǎn)品對于他們的友好以及尊重。比如,面對群眾對于洗發(fā)水的需求逐漸提高,滋源率先打造出無硅油產(chǎn)品,進(jìn)而贏得較高的市場份額。
(三)品牌定位支撐品牌戰(zhàn)略
在我國當(dāng)前企業(yè)發(fā)展領(lǐng)域,不乏能夠生產(chǎn)出高質(zhì)量的產(chǎn)品,為了獲得更高的市場效益,眾多企業(yè)也紛紛重視品牌的力量,希望通過品牌戰(zhàn)略幫助企業(yè)獲得更高層面的擴(kuò)展和提升。品牌策略是市場營銷的環(huán)節(jié)之一,一個企業(yè)的品牌策略是否成功根源仍然在于品牌定位是否準(zhǔn)確。企業(yè)在進(jìn)行品牌定位時,不能只局限于眼前的利益,要站在戰(zhàn)略高度分析未來市場發(fā)展趨勢。華為之所以能夠在國際市場競爭中成為與蘋果相抗衡的企業(yè),根源就在于其采取了正確的品牌定位,針對不同的消費群體設(shè)計出個性化的機(jī)型,并且采取差異性的宣傳策略,最終幫助企業(yè)獲得了成功。
三、在市場營銷中優(yōu)化品牌地位的有效途徑分析
(一)借助知名品牌的力量
知名品牌,因為其產(chǎn)生時間久遠(yuǎn)具備龐大并且忠實的消費群體,企業(yè)如果想與知名品牌在同一類市場競爭中分一杯羹,難度可想而知。所以企業(yè)如果想在市場競爭中占據(jù)核心位置,一方面要繞開知名品牌的競爭領(lǐng)域,另一方面也要借助知名品牌幫助自己進(jìn)行產(chǎn)品宣傳。眾所周知,可口可樂在世界范圍內(nèi)地位無人可撼動,匯源如果要獲得市場競爭成功,在可樂領(lǐng)域是無法與可口可樂相抗衡的,因此在非可樂領(lǐng)域大有可為,當(dāng)消費者想購買飲品的時候,在選擇可樂時也會同時考量匯源生產(chǎn)的果汁。
(二)以消費者為本
企業(yè)無論采取何種營銷策略,最終目的是為了滿足消費者的需求,引發(fā)消費者購買欲望。因此,企業(yè)如果要確定品牌的競爭領(lǐng)域,也必須要根據(jù)消費者的內(nèi)心需求出發(fā),從市場需要以及消費者個人喜好層面做足文章。比如,消費者吃了感冒藥會變困,因此希望有一種產(chǎn)品既可以幫助感冒恢復(fù),又能夠避免白天犯困,白加黑正是滿足了消費者的需求最終獲得了成功。
結(jié)語:
綜上所述,品牌定位是市場營銷的基礎(chǔ),正所謂基礎(chǔ)不牢地動山搖,企業(yè)為了獲得足夠的發(fā)展動力,必須要采取正確的品牌定位,并且在品牌定位的指引下采取正確的營銷策略。
參考文獻(xiàn):
[1]劉媛媛.品牌定位在市場營銷戰(zhàn)略中的地位[J].中國市場,2017,31:117+119.
[2]劉嘉慧.品牌定位在市場營銷戰(zhàn)略中的地位[J].全國流通經(jīng)濟(jì),2018,17:3-4.
[3]趙平.品牌定位在市場營銷戰(zhàn)略中的地位探討[J].改革與開放,2018,20:6-8.
[4]李妍.淺談品牌定位在市場營銷戰(zhàn)略中的重要性[J].商場現(xiàn)代化,2018,21:56-57.
[5]李寶琛.淺析品牌定位在市場營銷戰(zhàn)略中的地位[J].現(xiàn)代營銷(下旬刊),2017,02:33-33.
作者簡介:
韋麗群,1971年 6 月生,籍貫: 廣西,性別 :女,最高學(xué)歷:本科,職務(wù):教師,研究方向:市場營銷。