吳羽佳

摘 要：國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)舞自1984年傳入中國(guó)以來(lái)發(fā)展迅速，國(guó)標(biāo)舞培訓(xùn)行業(yè)作為其細(xì)分市場(chǎng)之一也逐漸興起，本文主要針對(duì)中國(guó)重慶市國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)舞培訓(xùn)行業(yè)，進(jìn)行的市場(chǎng)、企業(yè)和客戶數(shù)據(jù)的調(diào)查與整合，對(duì)行業(yè)環(huán)境和需求分析，并對(duì)該行業(yè)潛在投資者或期望進(jìn)入該行業(yè)的投資者提出投資建議。研究發(fā)現(xiàn)，重慶的國(guó)標(biāo)舞培訓(xùn)行業(yè)處于成長(zhǎng)期，市場(chǎng)處于寡占Ⅳ型市場(chǎng)結(jié)構(gòu)，采取的非價(jià)格行為主要為廣告行為和技術(shù)培訓(xùn)行為。建議投資者在資金允許的情況下盡量開展摩登舞、培養(yǎng)高素質(zhì)的教師團(tuán)隊(duì);選址考慮非主城區(qū)域;拓展成人市場(chǎng)。

一、重慶國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)舞培訓(xùn)環(huán)境分析

（一） 經(jīng)濟(jì)環(huán)境

就宏觀經(jīng)濟(jì)角度，重慶市整體經(jīng)濟(jì)持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展。據(jù)《2017年重慶市國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展統(tǒng)計(jì)公報(bào)》，全市地區(qū)生產(chǎn)總值增長(zhǎng)9.3%，達(dá)19500.27億元。全市人均GDP達(dá)57902元，增長(zhǎng)9.6%。物價(jià)漲勢(shì)溫和。城鄉(xiāng)居民收入穩(wěn)步增長(zhǎng)。居民人均可支配收入24153元，比上年增長(zhǎng)9.6%，全市高等教育毛入學(xué)率為45.0%，教育事業(yè)進(jìn)一步提升。

重慶市國(guó)標(biāo)舞培訓(xùn)行業(yè)的所處的經(jīng)濟(jì)大形勢(shì)良好，沒(méi)有特別不良的蕭條趨勢(shì)影響。經(jīng)濟(jì)整體穩(wěn)健發(fā)展，物價(jià)溫和穩(wěn)定，居民可支配收入不斷增加，恩格爾系數(shù)降低，教育事業(yè)不斷發(fā)展，因?yàn)榭梢酝茰y(cè)對(duì)國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)舞這類的藝術(shù)需求總體應(yīng)當(dāng)是穩(wěn)步增長(zhǎng)的。

（二） 政策環(huán)境

從國(guó)家教委層面來(lái)看，國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)舞被納入高等教育體系。體育舞蹈自1991年被國(guó)家教委列為高等師范院校體育系科的必修課程以來(lái)，迅速在高等教育中得到發(fā)展，目前北京體育大學(xué)等百余所高等院校開設(shè)體育舞蹈或國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)舞專業(yè)。而除了將國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)舞作為專業(yè)的招生政策以外，清華大學(xué)、中山大學(xué)、復(fù)旦大學(xué)等一流高校也將國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)舞選擇性地納入藝術(shù)特長(zhǎng)生的選拔范圍?！?014年中山大學(xué)招收藝術(shù)特長(zhǎng)生實(shí)施辦法》中明確列出舞蹈類招收國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)舞類考生。通過(guò)相應(yīng)的藝術(shù)水平考試和文化課程考試的學(xué)生可以獲得高考降10-30分不等錄取的資格。

從重慶市教委層面來(lái)看，本土的業(yè)余國(guó)標(biāo)舞培訓(xùn)市場(chǎng)發(fā)展受到大力支持。重慶市教育委員會(huì)聯(lián)合重慶市文化委員會(huì)每年給各區(qū)縣（自治縣）教委（教育局）、市文廣新局、各高校發(fā)出關(guān)于舉辦重慶市青少年國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)舞錦標(biāo)賽的通知，極大調(diào)動(dòng)了各個(gè)部門的參與積極性，2017年4月29至5月1日舉行的第九屆重慶市第九屆青少年國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)舞錦標(biāo)賽暨重慶青少年隊(duì)選拔賽的參賽人數(shù)突破12000人次。

總體來(lái)說(shuō)，重慶的國(guó)標(biāo)舞培訓(xùn)行業(yè)擁有較好的政策支持。

二、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)分析

（一） 市場(chǎng)集中度分析

為了更好地展示市場(chǎng)集中度指標(biāo)，我們先分析了2017整個(gè)重慶市國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)舞培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的位置分布集中度如表1。數(shù)據(jù)顯示，43%的國(guó)標(biāo)舞培訓(xùn)機(jī)構(gòu)選址在重慶市主城區(qū)，區(qū)域集中性明顯。而其他的57%則沒(méi)有特別明顯的集中趨勢(shì)，分布在非主城區(qū)的各個(gè)區(qū)縣，相較而言集中度比較高的分別是江津區(qū)（5%）和涪陵區(qū)（4%）。這些區(qū)位分布符合現(xiàn)有研究和一般經(jīng)驗(yàn)，與經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平和交通等基礎(chǔ)設(shè)施水平成正相關(guān)。

計(jì)算出 為47%， CR8為70%。根據(jù)貝恩市場(chǎng)結(jié)構(gòu)分類對(duì)照表，35%≤CR4=47%<50%，45%≤CR8=70%<75%，重慶市國(guó)標(biāo)舞培訓(xùn)市場(chǎng)屬于寡占Ⅳ型市場(chǎng)結(jié)構(gòu)。

（二）產(chǎn)品差異化分析

依據(jù)產(chǎn)業(yè)組織理論，企業(yè)控制市場(chǎng)的程度取決于它們使自己的產(chǎn)品差異化的成功程度。完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)（其產(chǎn)品同質(zhì)）、寡頭壟斷市場(chǎng)（其產(chǎn)品單一）除外，其他市場(chǎng)產(chǎn)品差異是普遍存在的。重慶國(guó)標(biāo)舞培訓(xùn)市場(chǎng)的產(chǎn)品差異性，用以表明相關(guān)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)與其他培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的區(qū)別性和是消費(fèi)者能夠有效識(shí)別自身的特性。

從舞蹈種類來(lái)說(shuō)，重慶市國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)舞培訓(xùn)行業(yè)因?yàn)楸旧碛休^明確的專業(yè)指向，所以提供的產(chǎn)品類型有限。根據(jù)以上隨機(jī)挑選的20家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，我們進(jìn)行了培訓(xùn)產(chǎn)品的調(diào)查，發(fā)現(xiàn)目前重慶國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)舞培訓(xùn)行業(yè)的主要培訓(xùn)項(xiàng)目?jī)H為拉丁舞，占整個(gè)市場(chǎng)的85%，開展拉丁與摩登舞的只有15%的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，而單獨(dú)運(yùn)營(yíng)摩登舞的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在本次抽樣中為0，總體來(lái)說(shuō)摩登舞培訓(xùn)產(chǎn)品市場(chǎng)還存在空白。因此就是否提供摩登舞培訓(xùn)產(chǎn)品這一項(xiàng)重慶市國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)舞培訓(xùn)行業(yè)存在較大的產(chǎn)品差異，而就拉丁舞培訓(xùn)產(chǎn)品來(lái)說(shuō)差異較小。

就培訓(xùn)對(duì)象來(lái)看，僅針對(duì)成人培訓(xùn)的機(jī)構(gòu)只占10%，僅少兒培訓(xùn)的機(jī)構(gòu)占35%，超過(guò)的一半的機(jī)構(gòu)兼具二者。但少兒培訓(xùn)仍是重慶國(guó)標(biāo)舞培訓(xùn)機(jī)構(gòu)提供的主要培訓(xùn)產(chǎn)品，

（三） 市場(chǎng)壁壘分析

進(jìn)入和退出壁壘統(tǒng)稱為市場(chǎng)壁壘。進(jìn)入壁壘是一個(gè)行業(yè)原有企業(yè)相對(duì)潛在的未進(jìn)入競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)，這些優(yōu)勢(shì)可以使得原有企業(yè)的價(jià)格一直高于競(jìng)爭(zhēng)水平，而新的企業(yè)又因?yàn)檫@些優(yōu)勢(shì)不會(huì)輕易進(jìn)入此行業(yè)。對(duì)于新進(jìn)入的企業(yè)來(lái)說(shuō)，重慶市國(guó)標(biāo)舞培訓(xùn)的的進(jìn)入壁壘主要有以下幾個(gè)方面：

第一，成本壁壘。包括足夠大的場(chǎng)地，其中標(biāo)準(zhǔn)的摩登舞訓(xùn)練場(chǎng)通常需要20 米長(zhǎng)、15 米寬、面積為 300 平米，過(guò)小則無(wú)法實(shí)現(xiàn)摩登舞的流暢訓(xùn)練。這也是摩登舞培訓(xùn)產(chǎn)品提供較少的原因之一。配套的衛(wèi)生間、換衣間、前臺(tái)以及空調(diào)、鏡子把桿等都是硬性要求。另外人員的配備、教師的聘請(qǐng)也需要一定的成本投入。根據(jù)對(duì)以上20家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的調(diào)查我們發(fā)現(xiàn)前期投入資金在15萬(wàn)以上，占到所有培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的42%，投入資金為5-10萬(wàn)的占到了總數(shù)的12%。5萬(wàn)以下的也占到了20%。

第二，技術(shù)壁壘。對(duì)于新進(jìn)入的投資者來(lái)說(shuō)，如何招聘到具有技術(shù)資質(zhì)和豐富教學(xué)經(jīng)驗(yàn)的培訓(xùn)老師是一個(gè)很大的難題。行業(yè)內(nèi)老師良莠不齊，搜尋和甄別都是極為不易的事情。另外目前重慶市的國(guó)標(biāo)舞培訓(xùn)市場(chǎng)上超過(guò)百分之50的老師都是兼職老師，保證高素質(zhì)的老師不流失，打造自己的技術(shù)教師團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造品牌效應(yīng)是難點(diǎn)。

第三，品牌壁壘。在同質(zhì)性比較強(qiáng)的市場(chǎng)上，相較于老牌的國(guó)標(biāo)舞培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，其口碑和名氣都是對(duì)一個(gè)新的品牌的巨大挑戰(zhàn)，新競(jìng)爭(zhēng)者需要付出更多的廣告成本和時(shí)間成本來(lái)塑造自身形象，否則招生會(huì)非常困難。

退出壁壘一般包括已經(jīng)投入的沉沒(méi)成本和解雇員工產(chǎn)生的費(fèi)用。

三、市場(chǎng)行為分析

（一） 價(jià)格行為

本文主要研究定價(jià)行為。通過(guò)對(duì)以上20家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的課時(shí)價(jià)格進(jìn)行調(diào)查整理出了表2，由于大多數(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)把1課時(shí)定位1.5小時(shí)，所以我們把少數(shù)1小時(shí)和2小時(shí)每課時(shí)的機(jī)構(gòu)價(jià)格進(jìn)行了1.5課時(shí)的換算。

前文提到，重慶市國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)舞培訓(xùn)行業(yè)屬于寡占Ⅳ型市場(chǎng)結(jié)構(gòu)，壟斷程度不高，由此也就決定了本行業(yè)相應(yīng)的定價(jià)行為。65%的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)將每課時(shí)的價(jià)格定在41-60元，40元以下的定價(jià)為15%，主要分布在非主城區(qū)，而81元以上的定價(jià)也非常少，只占到了5%?？傮w來(lái)說(shuō)各個(gè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的定價(jià)差異性不大。

（二） 非價(jià)格行為

非價(jià)格行為的主要目的是增加產(chǎn)品差異性，提高自身的競(jìng)爭(zhēng)力和市場(chǎng)占有率。對(duì)潛在競(jìng)爭(zhēng)者形成壁壘。以實(shí)現(xiàn)自身收益的最大化。

廣告是最主要的非價(jià)格行為，通過(guò)廣告的形式提升自身的知名度和關(guān)注度從而增加招生數(shù)量。重慶市國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)舞培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的主要廣告措施包括比賽秩序冊(cè)上的廣告頁(yè)刊登、比賽場(chǎng)地橫幅宣傳、傳單宣傳、新媒體宣傳和演出型宣傳。在比賽秩序冊(cè)和比賽場(chǎng)地的宣傳是大多數(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都會(huì)采取的宣傳行為，因?yàn)楸荣悈⑴c人數(shù)眾多，觀眾面廣、曝光度高。且此時(shí)看到廣告的大部分人都對(duì)的國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)舞有濃厚的興趣或一定的基礎(chǔ)、節(jié)省了很大的搜尋成本。新媒體宣傳和演出宣傳則是比較大型的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和有一定經(jīng)驗(yàn)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)比較偏愛(ài)的廣告方式，一方面新媒體通過(guò)網(wǎng)站、微信、微博等工具能夠快速地傳播自身信息，另一方面自身也有與宣傳相對(duì)應(yīng)的實(shí)力和人才。

參加培訓(xùn)和學(xué)習(xí)也是舞蹈培訓(xùn)機(jī)構(gòu)較為常見的非價(jià)格行為。因?yàn)閲?guó)標(biāo)舞培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的培訓(xùn)產(chǎn)品本身差異化水平低，而要提高產(chǎn)品差異化的很大一部分就要依托于高質(zhì)量的培訓(xùn)教師，所以培訓(xùn)行業(yè)通常會(huì)組織教師進(jìn)行各類的學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，以期用高質(zhì)量的教師和良好的口碑吸引更多的顧客。

四、結(jié)論及投資建議

中國(guó)國(guó)標(biāo)舞培訓(xùn)行業(yè)目處于成長(zhǎng)期，競(jìng)爭(zhēng)者和市場(chǎng)需求都處在一個(gè)較高的增長(zhǎng)水平上，同時(shí)各類教學(xué)技術(shù)和比賽組織也在逐步提升，行業(yè)內(nèi)的信息逐步清晰但能仍未處于穩(wěn)定狀態(tài)。 重慶市國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)舞協(xié)會(huì)成立于2007年6月，受市教委和文委管理。據(jù)重慶市國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)舞協(xié)會(huì)官網(wǎng)公開數(shù)據(jù)顯示，2016年重慶市的國(guó)際評(píng)審和國(guó)家A級(jí)評(píng)審共計(jì)37人，占到了全國(guó)的11.85%，截止2018年11月26日重慶市國(guó)標(biāo)舞協(xié)會(huì)注冊(cè)會(huì)員單位共計(jì)175個(gè)，教學(xué)基地145個(gè)。重慶國(guó)標(biāo)舞培訓(xùn)行業(yè)同全國(guó)大環(huán)境一樣處于高速發(fā)展的成長(zhǎng)期。

根據(jù)以上對(duì)重慶市國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)舞培訓(xùn)行業(yè)的分析，得到以下結(jié)論：

第一，目前重慶市國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)舞培訓(xùn)行業(yè)也隨著全國(guó)國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)舞培訓(xùn)行業(yè)的大趨勢(shì)處在生命周期中的成長(zhǎng)期，在良好的經(jīng)濟(jì)和政策環(huán)境下，具有較高的需求增長(zhǎng)率，行業(yè)中的供給也在不斷增加，技術(shù)不斷完善和成熟。

第二，目前重慶市國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)舞培訓(xùn)市場(chǎng)處于寡占Ⅳ型市場(chǎng)結(jié)構(gòu)，提供的培訓(xùn)產(chǎn)品總體來(lái)說(shuō)差異性不大、進(jìn)入壁壘較高。

第三，目前重慶市國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)舞培訓(xùn)行業(yè)的每課時(shí)定價(jià)大多處在41-60元區(qū)間內(nèi)。采取的非價(jià)格行為主要為廣告行為和技術(shù)培訓(xùn)行為。

針對(duì)期望進(jìn)入該領(lǐng)域的潛在投資者提出以下的投資建議：

第一，資金允許的情況下可以盡量開展摩登舞。摩登舞的市場(chǎng)相對(duì)空缺，摩登舞產(chǎn)品在培訓(xùn)市場(chǎng)上的差異化比較明顯，且近年來(lái)消費(fèi)者對(duì)摩登舞的喜愛(ài)程度和接受度增加明顯，整體市場(chǎng)處于供不應(yīng)求的狀態(tài)。

第二，培養(yǎng)高素質(zhì)的教師團(tuán)隊(duì)。教學(xué)質(zhì)量是國(guó)標(biāo)舞培訓(xùn)行業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，所以目前進(jìn)入該行業(yè)需要具備高素質(zhì)的教師團(tuán)隊(duì)，給顧客提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品從而樹立良好的口碑。

第三，選址考慮非主城區(qū)域，和有明顯地理優(yōu)勢(shì)的主城區(qū)域。目前重慶國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)舞培訓(xùn)機(jī)構(gòu)大量集中在主城，而非主城區(qū)的市場(chǎng)相對(duì)比較空缺，可以在具體考察人口經(jīng)濟(jì)和基礎(chǔ)設(shè)施的基礎(chǔ)上把新的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)布局于非主城區(qū)。如果要布局在主城區(qū)的話需要選址在有明顯優(yōu)勢(shì)的地區(qū)，如中小學(xué)密集的區(qū)域和交通非常便利的大型住宅區(qū)周圍。

第四，定價(jià)參考市場(chǎng)價(jià)格，若有非常具有競(jìng)爭(zhēng)力的特色產(chǎn)品也可以根據(jù)自己的特色進(jìn)行區(qū)別定價(jià)。針對(duì)不同的消費(fèi)群體進(jìn)行區(qū)別定價(jià)是現(xiàn)在重慶國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)舞行業(yè)較少的做法。

第五，拓展成人市場(chǎng)。目前重慶的國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)舞行業(yè)大多針對(duì)的少兒培訓(xùn)，忽略了成人市場(chǎng)，尤其是大學(xué)生和年輕的工作人群市場(chǎng)，新的投資者從成人市場(chǎng)進(jìn)入會(huì)降低相應(yīng)的壁壘。

注：

具體信息展示于附表1。

參考文獻(xiàn)：

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附錄

附1.2017年5月重慶市國(guó)標(biāo)舞部分培訓(xùn)機(jī)構(gòu)參賽人數(shù)

注：數(shù)據(jù)來(lái)源《第九屆重慶市國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)舞錦標(biāo)賽參賽舞者及代表隊(duì)一覽表》