馬文良

性格偏內(nèi)向的孟令偉，從小就是個(gè)踏實(shí)上進(jìn)的乖孩子，一路走來(lái)看起來(lái)中規(guī)中矩。上大學(xué)，進(jìn)國(guó)企，一工作就是14年，也許就這樣呆下去，生活事業(yè)都很穩(wěn)定。然而，似乎處處求穩(wěn)的孟令偉創(chuàng)業(yè)了。

因?yàn)橛辛斯?，一切才變得明亮，自然界絢麗多彩，世界才充滿(mǎn)了勃勃生機(jī)。光給我們以智慧，光給我們以想象，光給我們以熱情，光也成為萬(wàn)物之源。自有人類(lèi)歷史以來(lái)，多少人都成為光的追隨者，畢其一生探尋人生的真諦。

孟令偉就在其中，他是新時(shí)代的“追光者”。他的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目和光密切相關(guān)，依托可見(jiàn)光及電力線(xiàn)的通信技術(shù)，實(shí)現(xiàn)室內(nèi)導(dǎo)覽系統(tǒng)、室內(nèi)定位系統(tǒng)、電力線(xiàn)監(jiān)控系統(tǒng)、安防系統(tǒng)、通信系統(tǒng)等的整體解決方案。如今，他作為合伙人創(chuàng)辦的北京全電智領(lǐng)科技有限公司正在大踏步往前邁進(jìn)，受到多家互聯(lián)網(wǎng)巨頭的關(guān)注，2017年底獲得第一輪融資，公司估值為8000萬(wàn)元。

逐夢(mèng)少年

1978年，孟令偉出生在北京。他算是中國(guó)第一代的“獨(dú)生子女”，所以從小就備受呵護(hù)。他無(wú)憂(yōu)無(wú)慮地在皇城根長(zhǎng)大，享受了美好的年少時(shí)光。

“我在上中學(xué)以前還是很內(nèi)向的，上臺(tái)講話(huà)或是回答老師提問(wèn)都特別緊張?！泵狭顐フf(shuō)，性格雖然內(nèi)向，但是學(xué)習(xí)成績(jī)卻非常出色，從小就是一個(gè)讓老師喜歡、父母省心的“乖寶寶”。但是，創(chuàng)業(yè)之后的孟令偉卻展現(xiàn)出完全不同的風(fēng)格，直到后來(lái)他讀到安德斯·艾利克森寫(xiě)的《刻意練習(xí)》才找到答案：“個(gè)人的成長(zhǎng)是需要天賦的，但是成功并不一定取決于天賦。所以刻意的練習(xí)是非常重要的，你一定要有一個(gè)自己的目標(biāo)，你要成為什么樣的人？”

這一點(diǎn)，在孟令偉讀高中的時(shí)候就已經(jīng)初見(jiàn)端倪。那時(shí)候，計(jì)算機(jī)還不像現(xiàn)在這樣普及，學(xué)校的計(jì)算機(jī)房也是一個(gè)神秘的地方。電腦是486，操作系統(tǒng)是DOS，windows95還沒(méi)普及，只能通過(guò)BASIC語(yǔ)言來(lái)編程。但是，用過(guò)幾次計(jì)算機(jī)之后，孟令偉就被深深迷住了，在他看來(lái)，仿佛是開(kāi)啟了新世界的大門(mén)：“以后一定要從事計(jì)算機(jī)相關(guān)的工作，這個(gè)想法從那時(shí)開(kāi)始就根深蒂固?！?/p>

于是，1996年孟令偉考入北京聯(lián)合大學(xué)機(jī)械學(xué)院應(yīng)用電子專(zhuān)業(yè)，開(kāi)始了他的“追夢(mèng)之旅”。

從大學(xué)一年級(jí)開(kāi)始，每年暑假，孟令偉都會(huì)到聯(lián)想電腦城實(shí)習(xí)——內(nèi)容也不復(fù)雜，為中關(guān)村的學(xué)校介紹聯(lián)想計(jì)算機(jī)技術(shù)，并在商城展示計(jì)算機(jī)的最新功能。喜歡計(jì)算機(jī)的他，毫不費(fèi)力就記住了聯(lián)想各種型號(hào)的電腦、打印機(jī)、數(shù)碼相機(jī)等產(chǎn)品。

“那時(shí)候很少見(jiàn)到數(shù)碼相機(jī)，我第一次接觸就是在社會(huì)實(shí)踐當(dāng)中。聯(lián)想還沒(méi)有自己的百萬(wàn)像素級(jí)的產(chǎn)品，代理的是奧林巴斯的數(shù)碼相機(jī)。我給人們?nèi)ソ榻B為什么數(shù)碼相機(jī)要比膠卷相機(jī)方便，拍完照后連接電腦，照片就出來(lái)了。我很有成就感，就跟數(shù)碼相機(jī)是我生產(chǎn)的似的。”這樣的實(shí)習(xí)經(jīng)歷既讓孟令偉加深了對(duì)計(jì)算機(jī)的了解，又打開(kāi)了他內(nèi)向的性格，不斷提升他的表達(dá)能力。聯(lián)想公司也對(duì)孟令偉的實(shí)習(xí)表現(xiàn)很滿(mǎn)意，在他大四下學(xué)期的時(shí)候，還打電話(huà)邀請(qǐng)他去總部實(shí)習(xí)，但是孟令偉一貫的好學(xué)生習(xí)慣讓他不想逃課去工作，放棄了聯(lián)想總部的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)。

2000年，本科畢業(yè)后的孟令偉決心踏入職場(chǎng)，進(jìn)入國(guó)家電網(wǎng)有限公司全資北京下屬公司工作，擔(dān)任工程師。

“我第一次參加全國(guó)電力工程會(huì)議的時(shí)候，站在講臺(tái)上給全國(guó)的電力領(lǐng)導(dǎo)介紹我們的技術(shù)和產(chǎn)品，我緊張地拿著話(huà)筒，不知不覺(jué)越舉越高，最后快舉到鼻子上了，主持人兩次上臺(tái)幫我把話(huà)筒放下來(lái)。”回首往事，孟令偉還歷歷在目，但正是在國(guó)家電網(wǎng)的鍛煉，讓他受益匪淺。

剛進(jìn)入職場(chǎng)的孟令偉，就展示出年輕人的創(chuàng)新熱情，除了完成本職工作以外，他還善于發(fā)現(xiàn)工作中的問(wèn)題并積極行動(dòng)起來(lái)予以解決。他的第一個(gè)工作崗位是網(wǎng)絡(luò)建設(shè)工程師，工作幾天后他發(fā)現(xiàn)整個(gè)公司只有一臺(tái)電腦可以上網(wǎng)，每個(gè)人要用電腦上網(wǎng)和國(guó)外客戶(hù)聯(lián)系只能先登記，再去用那臺(tái)電腦上網(wǎng)，用完后必須立即下線(xiàn)，工作效率特別低。孟令偉就自己琢磨，翻閱網(wǎng)絡(luò)教材書(shū)籍，花費(fèi)幾個(gè)月的時(shí)間成功讓公司所有電腦都可以連接網(wǎng)絡(luò)，隨后做成了一個(gè)真正的網(wǎng)絡(luò)化的辦公系統(tǒng)，讓公司領(lǐng)導(dǎo)既意外又驚喜。

于是，踏入社會(huì)工作的孟令偉開(kāi)始嶄露頭角。

夢(mèng)想起航

14年，對(duì)個(gè)人的一生而言不長(zhǎng)，但是對(duì)一份工作來(lái)說(shuō)，卻是不短的時(shí)間。就這樣，自2000年入職電力系統(tǒng)后，孟令偉這份工作一干就14年。

對(duì)孟令偉來(lái)說(shuō)，他的很多工作都是從零開(kāi)始建設(shè)的，屬于開(kāi)創(chuàng)性工作。比如，前期他主要負(fù)責(zé)大型太陽(yáng)能并網(wǎng)電站信息化建設(shè)，主要為太陽(yáng)能供電系統(tǒng)、中國(guó)移動(dòng)及中國(guó)聯(lián)通提供基站電源，后期開(kāi)始智能電網(wǎng)建設(shè)，主要負(fù)責(zé)輸電線(xiàn)路在線(xiàn)監(jiān)測(cè)。當(dāng)時(shí)國(guó)家電網(wǎng)運(yùn)行的是大電網(wǎng)結(jié)構(gòu)，所有的電網(wǎng)都由一個(gè)地方產(chǎn)電通過(guò)高壓線(xiàn)輸送到另外一個(gè)地方去用電，高壓線(xiàn)路的距離非常長(zhǎng)，加上南北氣候差異大，對(duì)輸電線(xiàn)路的安全運(yùn)行造成威脅，因此公司提出來(lái)是否在偏遠(yuǎn)山區(qū)可以不靠人去巡線(xiàn)，而靠各種傳感器來(lái)實(shí)現(xiàn)。孟令偉團(tuán)隊(duì)就設(shè)計(jì)了一套基于長(zhǎng)距離輸電線(xiàn)路，建在桿塔之上的視頻多媒體的監(jiān)視系統(tǒng)，可以通過(guò)傳感器和攝像機(jī)實(shí)現(xiàn)監(jiān)測(cè)，這套系統(tǒng)現(xiàn)在已經(jīng)廣泛應(yīng)用在輸電線(xiàn)路監(jiān)測(cè)上了。

2008年，孟令偉參與編制了國(guó)家電網(wǎng)公司輸電線(xiàn)路在線(xiàn)監(jiān)測(cè)野外供電標(biāo)準(zhǔn)，當(dāng)時(shí)30歲的孟令偉的技術(shù)水準(zhǔn)已經(jīng)達(dá)到了業(yè)內(nèi)標(biāo)桿的高度。后來(lái)，他又負(fù)責(zé)公司的網(wǎng)絡(luò)事業(yè)部，除了帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)的技術(shù)提升以外，還善于激發(fā)不同工程師的潛能，發(fā)揮個(gè)人特長(zhǎng)，打造出色團(tuán)隊(duì)。

在這期間，為了提升管理技能，孟令偉還在清華大學(xué)攻讀了工商管理碩士。

就這樣，日復(fù)一日，年復(fù)一年，孟令偉憑借自身過(guò)硬的技術(shù)水平和管理能力，過(guò)著世人公認(rèn)的“幸福生活”。但是，沒(méi)有任何背景的他明白，繼續(xù)留在公司，可以一輩子無(wú)憂(yōu)生活，但也很難企及更高的職位，發(fā)揮更大的個(gè)人價(jià)值。

“我很崇拜喬布斯，可以研發(fā)蘋(píng)果手機(jī)這樣改變時(shí)代的產(chǎn)品，我希望可以研發(fā)一款影響更多人的產(chǎn)品?！弊硇挠诩夹g(shù)的孟令偉，內(nèi)心一直希望自己的技術(shù)可以被更多人直接使用，對(duì)人們的生活產(chǎn)生深刻影響，也許這也是每個(gè)技術(shù)人的夢(mèng)想吧。孟令偉明白在電力系統(tǒng)內(nèi)部很難實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想，只有徹底釋放自己，才能讓自己的技術(shù)被更多人使用。

于是，2012年孟令偉和幾個(gè)志同道合的工程師注冊(cè)成立了全電智領(lǐng)公司，希望可以做出自己喜歡的產(chǎn)品。

“當(dāng)時(shí)有一個(gè)機(jī)會(huì)擺在面前，我們創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)掌握了基于可見(jiàn)光通信的核心的編碼技術(shù)，也由此確認(rèn)了技術(shù)和產(chǎn)品的發(fā)展方向。在開(kāi)會(huì)的時(shí)候，我們就談到，如果想把這件事情做成，就要全力以赴，不能騎驢找馬。如果我還拿著國(guó)家電網(wǎng)穩(wěn)定的工資，利用業(yè)余時(shí)間搞研發(fā)，進(jìn)度一定會(huì)很慢，甚至無(wú)法成功?！?014年，下定決心創(chuàng)業(yè)的孟令偉離開(kāi)安逸的電力公司，全身心投入全電智領(lǐng)的經(jīng)營(yíng)和發(fā)展中。

這對(duì)他而言，將是一條充滿(mǎn)未知的挑戰(zhàn)之路。

“只有創(chuàng)業(yè)者知道創(chuàng)業(yè)的苦?！被仡欉@幾年的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，孟令偉說(shuō)，其實(shí)創(chuàng)業(yè)的過(guò)程并不是一個(gè)神話(huà)，而是一場(chǎng)苦戰(zhàn)，他和另一位合伙人曾經(jīng)度過(guò)了兩年沒(méi)有工資只有投入的生活，“那種沒(méi)有可參照經(jīng)驗(yàn)造成的迷茫，沒(méi)有收入給下屬發(fā)工資的現(xiàn)實(shí)困難，會(huì)一次次拷問(wèn)你心里當(dāng)初的選擇，必須有強(qiáng)大的定力才可能堅(jiān)持下來(lái)?！?/p>

是的，“有志者事竟成”——對(duì)這句話(huà)，孟令偉深信不疑。

追光的人

成立伊始，全電智領(lǐng)公司就將“可見(jiàn)光通信技術(shù)”作為攻堅(jiān)的課題——這項(xiàng)技術(shù)是利用LED光源發(fā)出的光作為介質(zhì)進(jìn)行數(shù)據(jù)傳輸?shù)目臻g無(wú)線(xiàn)通信技術(shù)。作為一種全新的無(wú)線(xiàn)通信技術(shù)，它和無(wú)線(xiàn)電通信技術(shù)的本質(zhì)區(qū)別在于通信介質(zhì)的變化，不再使用無(wú)線(xiàn)電波承載數(shù)據(jù)，而是使用光波作為數(shù)據(jù)載體進(jìn)行空間傳輸。由于可見(jiàn)光波段的物理特性，決定了其在空間進(jìn)行傳輸具有無(wú)線(xiàn)電波無(wú)法比擬的資源豐富、高速傳輸、健康無(wú)輻射、無(wú)干擾、通信安全等優(yōu)勢(shì)。

“這是一個(gè)物理技術(shù)的創(chuàng)新，不像開(kāi)發(fā)一個(gè)APP，只需要五到八個(gè)月就可以上線(xiàn)，而需要在算法層面不斷打磨和優(yōu)化，沒(méi)有十幾個(gè)月的投入很難打造出來(lái)。”所以，孟令偉團(tuán)隊(duì)大概花了兩年多的時(shí)間去研發(fā)和優(yōu)化了可見(jiàn)光通信技術(shù)的核心算法。

這兩年，真是充滿(mǎn)苦澀，沒(méi)有工資只有投入，“創(chuàng)業(yè)初期遇到的最大瓶頸，就是要解決生存問(wèn)題，要先活下來(lái)?！惫こ處煶錾淼膭?chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)一直堅(jiān)持技術(shù)產(chǎn)品的信仰，掌握了可見(jiàn)光通信技術(shù)的核心算法后，他們寫(xiě)了自認(rèn)為很漂亮的商業(yè)計(jì)劃書(shū)去談融資，但拜訪(fǎng)了一圈投資人后無(wú)功而返——投資人對(duì)他們的方向非常感興趣，但是沒(méi)有人愿意投資，因?yàn)樗麄兠枋隹梢?jiàn)光通信芯片雖然有很好的應(yīng)用前景，但是沒(méi)有得到市場(chǎng)的驗(yàn)證。

孟令偉團(tuán)隊(duì)從投資人身上明白了終端用戶(hù)——市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品的接收度是檢驗(yàn)技術(shù)產(chǎn)品的唯一現(xiàn)實(shí)依據(jù)。因此，他們轉(zhuǎn)變了產(chǎn)品形態(tài)，從芯片轉(zhuǎn)向了具體場(chǎng)景的應(yīng)用產(chǎn)品，最終選擇室內(nèi)定位的產(chǎn)品設(shè)計(jì)。

當(dāng)前任何互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)都離不開(kāi)位置，例如交通、送餐、購(gòu)物等服務(wù)都基于地圖工具的位置服務(wù)，但當(dāng)前所有的位置服務(wù)都基于GPS衛(wèi)星，不適用于復(fù)雜的室內(nèi)場(chǎng)景定位。而現(xiàn)在室內(nèi)場(chǎng)景越來(lái)越復(fù)雜，例如大型購(gòu)物商場(chǎng)、機(jī)場(chǎng)、地下停車(chē)場(chǎng)等，人們?cè)谶@些地方有位置服務(wù)的需求，位置缺失感是人們遇到的最大問(wèn)題，可能目標(biāo)位置離人很近，但是方向錯(cuò)了，很難順利找到。人們對(duì)于導(dǎo)航的應(yīng)用習(xí)慣已經(jīng)養(yǎng)成，只是無(wú)法延伸到室內(nèi)。孟令偉團(tuán)隊(duì)基于可見(jiàn)光通訊技術(shù)，將戶(hù)外的GPS位置服務(wù)平滑地延伸到復(fù)雜的室內(nèi)場(chǎng)地——這也是中國(guó)首次出現(xiàn)的室內(nèi)位置服務(wù)產(chǎn)品。

通過(guò)頭腦風(fēng)暴，全電智領(lǐng)公司確定了室內(nèi)位置服務(wù)的場(chǎng)景選擇為商場(chǎng)超市和地下交通樞紐——“因?yàn)檫@兩個(gè)領(lǐng)域的位置服務(wù)特別容易變現(xiàn)?！蓖ㄟ^(guò)室內(nèi)位置服務(wù)，可以實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)的商業(yè)信息推送，為商家提供引流服務(wù)，這是市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)商愿意買(mǎi)單的服務(wù)。例如，消費(fèi)者在地鐵上看到一張電影海報(bào)，他可能正想看電影，就會(huì)用手機(jī)刷一下海報(bào)燈光看推送的預(yù)告片，全電智領(lǐng)可以推薦他位置附近的電影院，如果提供某一個(gè)運(yùn)營(yíng)商APP的優(yōu)惠服務(wù)，消費(fèi)者就可以實(shí)現(xiàn)沖動(dòng)消費(fèi)，這就是一個(gè)非常直接的變現(xiàn)和引流，運(yùn)營(yíng)商有購(gòu)買(mǎi)這項(xiàng)服務(wù)的意愿。圍繞室內(nèi)定位，全電智領(lǐng)已經(jīng)在商場(chǎng)超市和交通樞紐打造了應(yīng)用產(chǎn)品，成功獲得了一些商業(yè)訂單。

“可見(jiàn)光有非常明確的邊界效應(yīng)和方向性，由于其波長(zhǎng)不具備穿透性，若用頭頂?shù)臒艄膺M(jìn)行網(wǎng)絡(luò)覆蓋，完全不必?fù)?dān)心隔壁竊聽(tīng)用戶(hù)的私人信息，或者通過(guò)網(wǎng)絡(luò)攻擊盜竊用戶(hù)的資源?！泵狭顐ソ榻B說(shuō)，可見(jiàn)光通信系統(tǒng)可以適用于對(duì)無(wú)線(xiàn)電敏感的區(qū)域，這些區(qū)域如果用光對(duì)智能設(shè)備提供連接，可以避免很多由于無(wú)線(xiàn)電干擾造成的誤碼。

后來(lái)，全電智領(lǐng)開(kāi)辟了一條新的產(chǎn)品線(xiàn)，除了為移動(dòng)終端提供位置服務(wù)以外，還基于當(dāng)前一些線(xiàn)上轉(zhuǎn)線(xiàn)下的新零售商家對(duì)智能化的需求——需要了解所有貨架上商品被移動(dòng)的情況，提供未固定物品的位置服務(wù)，即智能貨架的解決方案，已經(jīng)有京東、華潤(rùn)、沃爾瑪?shù)瓤蛻?hù)對(duì)接智能貨柜系統(tǒng)項(xiàng)目。

2017年底，全電智領(lǐng)獲得第一輪融資，公司估值為8000萬(wàn)元——這筆錢(qián)對(duì)孟令偉來(lái)說(shuō)，無(wú)疑至關(guān)重要?！霸谄髽I(yè)生存階段，在翅膀還沒(méi)有長(zhǎng)硬、產(chǎn)品尚不完善的時(shí)候，政府可以借助各種平臺(tái)資源為像我們這樣的初創(chuàng)企業(yè)提供商業(yè)對(duì)接的機(jī)會(huì)，幫助我們生存下去，而社會(huì)資本的介入可以讓我們快速放大，這都是很關(guān)鍵的因素?！边@是有感而發(fā)，全電智領(lǐng)公司作為中關(guān)村重點(diǎn)孵化企業(yè)入駐中關(guān)村核心區(qū)孵化平臺(tái)“中關(guān)村夢(mèng)想實(shí)驗(yàn)室”，政府經(jīng)常會(huì)引薦企業(yè)來(lái)全電智領(lǐng)參觀和對(duì)接，為全電智領(lǐng)帶來(lái)了一些項(xiàng)目訂單，幫助全電智領(lǐng)渡過(guò)創(chuàng)業(yè)初始的艱難時(shí)光。

2018年5月5日，海淀美術(shù)館（北館）如期落成，全電智領(lǐng)公司將可見(jiàn)光通信定位技術(shù)與藝術(shù)相結(jié)合，利用可見(jiàn)光的特點(diǎn)實(shí)現(xiàn)更多的交互式觀覽功能，在實(shí)體參觀空間之外拓展出虛擬參觀空間，讓參觀者可以通過(guò)智能手機(jī)觀看與展示品相關(guān)的更多的文化內(nèi)容信息；同時(shí)，通過(guò)可見(jiàn)光通信定位系統(tǒng)的平臺(tái)，可以實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)館內(nèi)客流量、觀覽時(shí)間、查閱瀏覽相關(guān)歷史數(shù)據(jù)，以便美術(shù)館更加科學(xué)合理布展和管理，提升公共文化服務(wù)效能。

5月10日，在2018（北京？海淀）比利時(shí)布魯塞爾國(guó)際葡萄酒大獎(jiǎng)賽上，全電智領(lǐng)公司的“可見(jiàn)光智能紅酒架”為賽事晚宴用酒提供展示服務(wù)：用餐期間，評(píng)委及嘉賓可自行拿取貨架上的紅酒產(chǎn)品，通過(guò)酒架的上方屏幕獲悉酒品信息。高效地減少了人工講解的工作，讓傳統(tǒng)酒架變得更智能。

其實(shí)，在這之前，全電智領(lǐng)的“可見(jiàn)光通信智能貨架”已在“第15屆中國(guó)國(guó)際自助服務(wù)產(chǎn)品及自動(dòng)售貨系統(tǒng)展”上登臺(tái)亮相。利用先進(jìn)的光波通信定位技術(shù)，可以實(shí)現(xiàn)對(duì)密集貨品集中擺放的貨架進(jìn)行位置數(shù)據(jù)的監(jiān)測(cè)，當(dāng)物品被用戶(hù)移動(dòng)時(shí)系統(tǒng)可以立刻反應(yīng)，不僅可以在相應(yīng)的屏幕上展示用戶(hù)選擇的產(chǎn)品信息，也可以提示補(bǔ)貨員對(duì)貨架進(jìn)行補(bǔ)貨處理。其優(yōu)勢(shì)在于檢測(cè)靈敏，不易受到其它系統(tǒng)的干擾，而且無(wú)需在產(chǎn)品上附加額外的檢測(cè)標(biāo)識(shí)，充分地滿(mǎn)足了零售業(yè)自動(dòng)化、信息化的市場(chǎng)需求。

除此之外，這些技術(shù)還可以通過(guò)燈光實(shí)現(xiàn)車(chē)輛定位，方便在地下車(chē)庫(kù)尋車(chē)。孟令偉說(shuō)：“不久的將來(lái)，當(dāng)你晚上睡覺(jué)前希望用iPad上網(wǎng)的時(shí)候，只需要打開(kāi)一盞床頭燈就可以搞定。”

如今，苦盡甘來(lái)的孟令偉正帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)一路向前。他說(shuō)：“對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，每天的經(jīng)歷都是獨(dú)一無(wú)二的，這也是讓人感到幸福的地方?！?/p>

惟愿他們都能與生命中的光相遇，開(kāi)出花朵。

（本文選自《創(chuàng)業(yè)者的成長(zhǎng)》一書(shū)）