張帥

互聯(lián)網(wǎng)廣告的市場有多大？據(jù)《2018中國互聯(lián)網(wǎng)廣告發(fā)展報告》顯示，2018年我國互聯(lián)網(wǎng)廣告總收入高達3694億元，其中移動端廣告收入占比為68%，即2512億元。龐大的廣告市場為多方營銷提供了一定的銷售能力，然而整個產(chǎn)業(yè)鏈的背后卻是流量黑產(chǎn)的作弊“狂歡”。

大環(huán)境下的移動廣告，帶來了一波波的“淘金熱“，資本市場對移動廣告依然保持高度熱情。在2016年中，多家移動廣告平臺獲高額融資，為廣告平臺業(yè)務帶來足夠的資金支撐。此外由于移動游戲行業(yè)近五年來的野蠻生長，造就了一批成功的創(chuàng)業(yè)者，但也滋生了一批打擦邊球的產(chǎn)品。而近兩年實施的版號規(guī)定，則有效地淘汰了部分產(chǎn)品，不過獲取出版資質(zhì)的難度也有所增加，因此出海成為了中小游戲公司的發(fā)展方向。

中國廣告主、中國的企業(yè)，經(jīng)歷了激烈的市場競爭，并且遇到了很多不確定因素，越來越多中國企業(yè)把眼光放在海外市場。如何助力企業(yè)出海，Adjust在ChinaJoy的CGDC大會中給出了答案。

廣告監(jiān)測成為出海的保障

由Google谷歌與App Annie聯(lián)合發(fā)布的《2019中國移動游戲出海深度洞察報告》也證實了，國內(nèi)游戲開發(fā)商已逐漸成為世界手游市場上不可忽視的力量。報告顯示：“過去兩年，國內(nèi)移動游戲海外用戶支出在海外移動游戲市場所占份額增加了60%?！?/p>

在以Xbox、PS等主機系列為主的美國玩家里，移動游戲能夠取得這樣的成績，無疑是證明國內(nèi)游戲開發(fā)商找到了與游戲用戶不謀而合的契機，并開始在全球舞臺中的角逐，因此也可以被稱為新機遇。但能夠抓住海外用戶的機遇，仍屬于部分游戲開發(fā)商，實現(xiàn)出海并獲取一定的流量，成為了眾多游戲廠商的首要命題。

如何幫助游戲公司獲取真實的流量并洞察一切的運營情況，事實上正是Adjust的使命，Adjust的高級銷售經(jīng)理王建男表示：“Adjust就是這樣一家提供廣告效果監(jiān)測的公司，為廣告主提供用戶的來源，分析不同渠道的推廣情況、渠道效果、投資回報率，同時也分析后續(xù)廣告付費安裝的用戶在接下來生命周期的表現(xiàn)，比如付費情況、留存情況等?！?/p>

身為一家以技術(shù)為導向型的公司，目前Adjust已將自己的SDK注入全球13億移動設(shè)備中，但與一些以移動分發(fā)為主的公司不同，Adjust的商業(yè)模式建立在移動廣告市場的亂相之上。同時作為第三方平臺，Adjust完善的對接渠道也取得了用戶的認可?！拔覀冊谌蚝虵acebook、Google、Twitter都是官方的合作伙伴，并且取得了MMP （mobile measure ment partner）的第三方廣告效果追蹤平臺；國內(nèi)市場我們是第一家和騰訊廣告完整對接的海外數(shù)據(jù)監(jiān)測公司?！蓖踅斜硎?。

打擊作弊是移動廣告的必要手段

英國Juniper Research數(shù)據(jù)顯示，2018年全球廣告因廣告欺詐所遭受的損失預計約為190億美元。而騰訊燈塔《2018廣告反欺詐白皮書》顯示，2018年廣告流量中的作弊流量占比維持在15%左右。移動數(shù)據(jù)監(jiān)測和防欺詐平臺Adjust的分析數(shù)據(jù)顯示，移動廣告作弊率在16%以上。

Adjust數(shù)據(jù)分析中提到，在幾個不同行業(yè)中，作弊情況最為嚴重的就是游戲行業(yè)。游戲行業(yè)需要通過廣告購買的新增用戶多，單個安裝單價高，成為作弊者最大的目標，游戲行業(yè)占整個行業(yè)作弊比例高達34%。在2018年Adjust的系統(tǒng)共拒絕了3億作弊安裝，粗略計算每個CPI安裝價格是一美金，我們就幫助廣告主節(jié)省了3億投放的預算。

作弊會為廣告主帶來不可忽視的損失，Adjust會對不同方式的作弊進行辨別，從而在根本上拒絕作弊行為。首先是SDK偽造問題，Adjust會通過SDK發(fā)送的所有信息進行加密，在服務器端進行解密，如果密鑰匹配才是來源于真正廣告主的安裝，否則會拒絕掉。其次是匿名IP地址過濾，所有來自于VPN、數(shù)據(jù)中心、TOR節(jié)點和云供應商的 IP 地址拒絕歸因。第三種作弊形式是點擊劫持，通過交叉檢查安裝時間戳拒絕作弊。最后是分布模型排查，用于防止后臺點擊，垃圾點擊以及通過動態(tài)分布算法的預加載點擊作弊。

這些是用戶來源端的作弊，這種作弊唯一會影響的就是廣告主的預算，通過付費購買的是虛假的用戶安裝，對于用戶應用的體驗來說沒有任何影響。然而應用內(nèi)的作弊，通常說的外掛作弊則會造成非常大的影響。不僅影響到應用收入，同時會影響用戶黏性、用戶的信任度，用戶自己的數(shù)據(jù)安全等等。打擊應用內(nèi)作弊也是Adjust為廣告主提供的一項重要服務。通過收了了專門解決移動應用內(nèi)作弊的廠商Unbotify， Adjust也完成了從用戶來源端，到用戶在應用內(nèi)的防作弊整塊拼圖。

結(jié)語

Adjust進入中國的時間雖然不長，但已經(jīng)在中國市場中取得了客戶的廣泛信任與認可。Adjust在完善解決方案的同時，也在融入中國的移動市場，為中國移動應用廣告用戶提供監(jiān)測、防作弊和自動化投放的全方面服務。