[美]莉爾·朗茲/文 蘇西/譯

研究者挑選了兩組男士（英俊程度差不多）參與研究。第一組是成功的社交人士，深受女性歡迎。第二組是社交輸家，渴望得到約會(huì)的機(jī)會(huì)，可要么猶豫著不敢約女士出去，要么總是搞砸。

第一個(gè)測試發(fā)生在舞場里。男士們需要邀請女士跳舞。受邀的女士（她們事先知道這是個(gè)實(shí)驗(yàn)）要說：“我跳得不好?！壁A家組的男士并沒認(rèn)為這是拒絕，他們只是笑笑，繼續(xù)與對(duì)方說話：“我的舞跳得也不好。咱們?yōu)槭裁床蛔聛砹牧奶炷?？”第二組男士的反應(yīng)則是“哦”“呃”“這個(gè)……那好吧”等等，然后就放棄了。

第二個(gè)測試?yán)?，女士不知道這是個(gè)研究項(xiàng)目。男士們的任務(wù)是和女士聊一會(huì)兒天，最終約她出去。

贏家們和女士閑談，問問題，然后基于女士的回答立即提出自己的看法或是講述自己的經(jīng)歷，其中不少人會(huì)反問對(duì)方一個(gè)問題。輸家組與女士的對(duì)話明顯要短一些，而且停頓出現(xiàn)的次數(shù)更多。比如，女士問：“你為什么搬到薩克拉門托來??？”贏家的回答是：“嗯，原因蠻多的。我看了不少資料，這里的文化生活很豐富，尤其是戲劇演出特別多。而且，我在考慮學(xué)點(diǎn)獸醫(yī)方面的知識(shí)，加州州立大學(xué)在這方面實(shí)力很強(qiáng)。還有，幾年前我姐姐搬過來了，她給出的全是好評(píng)。你呢？你是本地人嗎，還是后來搬過來的？”輸家的答案是這樣的：“呃，這個(gè)么，因?yàn)槲医憬阕∵@兒，而且我想去加州州立大學(xué)深造一下?！?/p>

歸根結(jié)底，贏家和輸家之間的差異在于：第一，贏家不認(rèn)為自己必然會(huì)遭到拒絕;第二，贏家的交談更為順暢，不會(huì)出現(xiàn)尷尬的停頓。他們回答問題時(shí)說得更多些，而且回答完后會(huì)再問對(duì)方一個(gè)問題，顯示出自己對(duì)對(duì)方感興趣。

（摘自《吸引力是這樣煉成的》）