摘要：近年來，江蘇紡織服裝業(yè)出口面臨人匯率上升、國(guó)內(nèi)土地、用工成本快速上漲等不利因素，其粗放型發(fā)展的方向已陷入困境，出口舉步為艱，因而研究江蘇紡織服裝出口渠道升級(jí)，提高江蘇紡織服裝業(yè)在全球價(jià)值鏈中的地位有非常重要意義。

Abstract： In recent years， the export of Jiangsu textile and garment industry is facing unfavorable factors such as rising exchange rate， rapid increase of domestic land and labor costs， and the direction of its extensive development has been in trouble. Exports are difficult. Therefore， it is very important to study the upgrading of Jiangsu textile and garment export channels and improve the status of Jiangsu textile and garment industry in the global value chain.

關(guān)鍵詞：紡織服裝;全球價(jià)值鏈;出口渠道

Key words： textile and garment;global value chain;export channel

中圖分類號(hào)：F407.8 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?文章編號(hào)：1006-4311（2019）27-0123-02

0 ?引言

2008年世界金融危機(jī)以來，中國(guó)紡織服裝業(yè)出口經(jīng)過了一個(gè)先抑后揚(yáng)的過程。近兩年來，受益于歐盟、美國(guó)、日本等市場(chǎng)持續(xù)復(fù)蘇、紡織服裝消費(fèi)逐漸回升，中國(guó)紡織服裝行業(yè)出口整體向好。這也是我國(guó)紡織服裝行業(yè)在克服國(guó)外市場(chǎng)需求下降，國(guó)內(nèi)勞動(dòng)力成本上升、環(huán)保力度加大、上流原材料漲價(jià)等困難后而取得的來之不易的成果。2009年至2018年，如圖1、圖2所示，在同一時(shí)期，表面上看，我國(guó)紡織原料制品出口大增，而相應(yīng)的服裝成衣出口額有所下降。但從深層次上分析，這其實(shí)是中國(guó)的紡織服裝業(yè)基于全球價(jià)值鏈的出口渠道的調(diào)整的過程。

1 ?江蘇紡織服裝現(xiàn)有出口渠道分析

江蘇紡織服裝行業(yè)分為紡織和服裝兩大類，紡織業(yè)業(yè)為服裝業(yè)提供原料，紡織原料包括自然纖維和合成纖維，自然纖維當(dāng)中棉花和絲綢是江蘇優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)，合成纖維當(dāng)中江蘇吳江是國(guó)內(nèi)重點(diǎn)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)集群，總體來說紡織原料業(yè)屬于資本密集型行業(yè)。各種紡織原料經(jīng)過紡紗、織造、染色及整理后，部分進(jìn)行服裝的制作，部分以家紡、工業(yè)紡織品等形式直接進(jìn)入市場(chǎng)。在服裝業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈中，包含服裝制造、服裝設(shè)計(jì)、服裝營(yíng)銷等，其中大部分服裝制造是勞動(dòng)密集型行業(yè)，服裝設(shè)計(jì)是技術(shù)和人才密集型的，這加上服裝品牌、服裝營(yíng)銷等構(gòu)成紡織服裝業(yè)全球價(jià)值鏈，其中服裝設(shè)計(jì)、服裝營(yíng)銷屬于核心主導(dǎo)環(huán)節(jié)，也主導(dǎo)了江蘇紡織服裝出口渠道。目前江蘇紡織服裝業(yè)主要出口市場(chǎng)是歐盟、美國(guó)和其它市場(chǎng)。而當(dāng)前主要出口渠道有以下兩種。

1.1 傳統(tǒng)出口渠道 ?傳統(tǒng)紡織服裝產(chǎn)品線下出口渠道，包括跨國(guó)大零售商的紡織服裝產(chǎn)品的全球采購(gòu)、國(guó)外品牌運(yùn)營(yíng)商紡織服裝產(chǎn)品的全球采購(gòu)和國(guó)外品牌制造商紡織服裝產(chǎn)品的全球采購(gòu)以及零星的小采購(gòu)商的采購(gòu)。目前處于我國(guó)服裝業(yè)出口渠道主導(dǎo)地位全球采購(gòu)商有三類：國(guó)外大零售商、國(guó)外品牌運(yùn)營(yíng)商及跨國(guó)品牌制造商。

國(guó)際紡織服裝業(yè)大零售商采購(gòu)量大，實(shí)力雄厚，其在中國(guó)的分支機(jī)構(gòu)職能不僅僅是采購(gòu)功能，他們還滲透到產(chǎn)品設(shè)計(jì)、國(guó)內(nèi)制造商選擇等功能。由于中國(guó)、越南、孟加拉、印度等發(fā)展中國(guó)家生產(chǎn)成本低，發(fā)達(dá)國(guó)家的品牌制造商通常將生產(chǎn)業(yè)務(wù)外包，而在品牌、設(shè)計(jì)及營(yíng)銷方面對(duì)基于全球價(jià)值鏈出口渠道進(jìn)行控制。

品牌運(yùn)營(yíng)商是紡織服裝品牌產(chǎn)品價(jià)值鏈的主導(dǎo)者，他們主導(dǎo)時(shí)尚潮流，對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量要求高，相對(duì)采購(gòu)價(jià)格也較高?？鐕?guó)品牌制造商在全球布局紡織服裝生產(chǎn)制造企業(yè)，也成為紡織服裝重要出口渠道。此外，跨國(guó)品牌制造商的分包及原材料采購(gòu)也是重要出口渠道。

1.2 新興跨境電子商務(wù)渠道 ?新興的紡織服裝產(chǎn)品線上跨境電商的渠道，包括線上B2B的采購(gòu)和線上B2C的個(gè)人購(gòu)買。通過知名B2B采購(gòu)網(wǎng)站，打通面向國(guó)際中小采購(gòu)商出口渠道。通過跨境電子商務(wù)建設(shè)出口新渠道，在亞馬遜、速賣通等網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上開店，同時(shí)建立海外倉(cāng)庫(kù)來構(gòu)建直接面向國(guó)外消費(fèi)者的B2C出口銷售渠道，降低銷售成本，提高出口銷售量和銷售額。目前這種新興渠道正在快速發(fā)展當(dāng)中，正在促進(jìn)江蘇紡織服裝出口渠道的升級(jí)。

2 ?基于全球價(jià)值鏈的江蘇服裝出口渠道升級(jí)

紡織服裝產(chǎn)品可以分為兩大類。一類是大量生產(chǎn)的低標(biāo)準(zhǔn)、低質(zhì)量的大路貨，這類產(chǎn)品的生產(chǎn)制造技術(shù)要求較低，主要依賴低成本低價(jià)格，面向眾多的普通消費(fèi)者，通過跨國(guó)大零售商的出口渠道進(jìn)行的，該類產(chǎn)品是目前江蘇出口的主導(dǎo)產(chǎn)品，也是目前受到壓力較大的產(chǎn)品。第二類是高級(jí)時(shí)裝與品牌時(shí)裝。其特征是設(shè)計(jì)師的靈活的創(chuàng)意、工廠生產(chǎn)技術(shù)先進(jìn)、工人技術(shù)水平和工資較高。此類產(chǎn)品以顧客為導(dǎo)向，要能夠設(shè)計(jì)出迎合甚至是左右消費(fèi)者品味和偏好的產(chǎn)品，生產(chǎn)企業(yè)還要有相應(yīng)的成本效率，目前該類產(chǎn)品的設(shè)計(jì)主要限于發(fā)達(dá)國(guó)家?guī)讉€(gè)地點(diǎn)，如美國(guó)紐約、法國(guó)巴黎和意大利米蘭等，其品牌和設(shè)計(jì)代表時(shí)尚潮流，其出口渠道主導(dǎo)者是跨國(guó)品牌運(yùn)營(yíng)商，其生產(chǎn)商基本為跨國(guó)品牌制造商。

2.1 基于全球價(jià)值鏈的跨國(guó)大零售商的渠道升級(jí)

江蘇紡織服裝業(yè)傳統(tǒng)出口企業(yè)以外貿(mào)公司和大型紡織服裝企業(yè)為主，他們?cè)谛袠I(yè)中經(jīng)驗(yàn)豐富，基礎(chǔ)較好，國(guó)外客戶以香港中間商和國(guó)外中小批發(fā)商為主，渠道成本比較高，渠道相對(duì)比較長(zhǎng)，渠道的控制力比較差。

今后，我們要?jiǎng)?chuàng)造機(jī)會(huì)，直接與跨國(guó)大零售商合作，首先直接供貨，直接進(jìn)入其供應(yīng)鏈名單，其后要進(jìn)一步以戰(zhàn)略合作合資的形式共同建設(shè)出口渠道和整合供應(yīng)鏈，只有這樣江蘇紡織服裝企業(yè)才能處于出口渠道控制的有利位置。例如江蘇紅豆、舜天等企業(yè)成為沃爾瑪直接服裝、家紡供應(yīng)商。

2.2 基于全球價(jià)值鏈的品牌運(yùn)營(yíng)商的渠道升級(jí)

2.2.1 自創(chuàng)品牌，成為品牌運(yùn)營(yíng)商 ?江蘇的紡織服裝出口產(chǎn)業(yè)是以低質(zhì)量，低價(jià)格的紡織服裝大路貨的出口起步的，后來發(fā)展到為國(guó)際紡織服裝品牌做代工，通過這樣方式承接了發(fā)達(dá)國(guó)家的紡織服裝產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，成為國(guó)際紡織服裝品牌運(yùn)營(yíng)中的重要環(huán)節(jié)。但是只有在這一過程中，學(xué)習(xí)品牌運(yùn)營(yíng)，自創(chuàng)品牌，成為品牌運(yùn)營(yíng)商，成為國(guó)際紡織服裝出口渠道的主導(dǎo)者。

2.2.2 成為國(guó)際知名品牌商的生產(chǎn)代工中心 ?進(jìn)行紡織服裝生產(chǎn)的專業(yè)化，在國(guó)內(nèi)人工、土地成本上漲的情況下，逐步淘汰低附加值產(chǎn)能，利用我國(guó)工人生產(chǎn)效率高，服務(wù)質(zhì)量好，熟悉國(guó)際慣例，與國(guó)際渠道對(duì)接較好優(yōu)勢(shì)，利用新的生產(chǎn)技術(shù)，提高產(chǎn)品質(zhì)量，改善設(shè)計(jì)，緊跟時(shí)尚潮流，力爭(zhēng)成為國(guó)際知名紡織服裝品牌商的生產(chǎn)代工中心。與國(guó)外品牌客戶合資建設(shè)紡織工廠與服裝企業(yè)，與國(guó)際品牌運(yùn)營(yíng)商在面料服裝設(shè)計(jì)，生產(chǎn)設(shè)備制造、服裝品牌運(yùn)營(yíng)和出口銷售渠道等環(huán)節(jié)進(jìn)行戰(zhàn)略合作，從而牢牢把握住國(guó)外出口銷售渠道。

2.3 基于全球價(jià)值鏈的跨國(guó)品牌制造商渠道升級(jí)

2.3.1 成為跨國(guó)品牌制造商，全球布局生產(chǎn)制造 ?江蘇紡織服裝企業(yè)要成為成為跨國(guó)品牌制造商，與國(guó)外知名品牌運(yùn)營(yíng)商合作，成為紡織服裝業(yè)出口渠道的主導(dǎo)者。基于全球價(jià)值鏈的觀點(diǎn)為，利用全球資源，在全球布局生產(chǎn)制造。越南、印度、孟加拉等國(guó)有勞動(dòng)力成本優(yōu)勢(shì)，江蘇應(yīng)將部分低質(zhì)量的大路貨轉(zhuǎn)移至上述國(guó)家進(jìn)行生產(chǎn)，從而帶動(dòng)國(guó)內(nèi)相關(guān)面料、輔料的出口，開拓新的出口渠道。國(guó)內(nèi)布局比較高檔，利潤(rùn)較好、技術(shù)質(zhì)量要求較的產(chǎn)品設(shè)計(jì)與生產(chǎn)。

2.3.2 成為跨國(guó)品牌制造商的分包商，進(jìn)行生產(chǎn)專業(yè)化

在跨國(guó)紡織服裝品牌產(chǎn)品生產(chǎn)當(dāng)中，特別是注重款式的時(shí)裝，其生命周期比普通成衣短，周轉(zhuǎn)率快。因而時(shí)裝生產(chǎn)在時(shí)間和空間上必須與消費(fèi)市場(chǎng)鄰近，國(guó)內(nèi)在市場(chǎng)響應(yīng)等多方面貼近市場(chǎng)，比較適合成為跨國(guó)品牌制造商的分包商，進(jìn)行生產(chǎn)專業(yè)化，在專業(yè)化過程當(dāng)中降低成本，提高利潤(rùn)。

2.4 基于全球價(jià)值鏈的新興的紡織服裝跨境電商渠道

現(xiàn)在外貿(mào)渠道格局當(dāng)中，跨境電子商務(wù)正在飛速發(fā)展，眾多紡織服裝出口商接受和采用跨境電商渠道出口， 紡織服裝跨境電子商務(wù)減少了出口渠道的環(huán)節(jié)，大大降低渠道成本，是對(duì)傳統(tǒng)渠道的一個(gè)重大升級(jí)，在某種意義上的一個(gè)顛覆式的革新。許多線上平臺(tái)出口提供了便利的一站式服務(wù)，減少傳統(tǒng)外貿(mào)渠道中中雙方信息不透明和中間環(huán)節(jié)過多的問題。未來，“全球買、全球賣”一定會(huì)成為紡織服裝出口貿(mào)易發(fā)展趨勢(shì)，跨境電商出口根據(jù)消費(fèi)者的實(shí)時(shí)需求，通過準(zhǔn)確的規(guī)模定制、柔性化出口交易模式，從而構(gòu)建快速有效的出口渠道，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)基于電商大數(shù)據(jù)、線上和線下出口路徑的有效融合的交易模式。

服裝跨境電商出口物流渠道有兩種，一種是少量貨物通過國(guó)際郵包或者國(guó)際快遞的形式，第二種就是海外倉(cāng)物流運(yùn)營(yíng)模式?？缇畴娚痰倪\(yùn)營(yíng)者根據(jù)服裝紡絹不同的產(chǎn)品特點(diǎn)來確定不同的物流方式，例如傳統(tǒng)的大額穩(wěn)定的服裝訂單就不必通過海外倉(cāng)，而是更適合傳統(tǒng)的集裝箱出口方式;對(duì)于新開發(fā)的時(shí)裝產(chǎn)品，為了拓寬國(guó)外市場(chǎng)，增加時(shí)效性，盡快直接與國(guó)外消費(fèi)者對(duì)接，這種情況下海外倉(cāng)就是比較適宜的物流方式。

2.5 貿(mào)易保護(hù)環(huán)境下的全球價(jià)值鏈的重構(gòu)及出口渠道的升級(jí)

目前，全球貿(mào)易保護(hù)主義抬頭，中美貿(mào)易戰(zhàn)正在進(jìn)行，對(duì)江蘇紡織服裝行業(yè)出口渠道有了很大的影響。江蘇紡織服裝企業(yè)要利用對(duì)地區(qū)貿(mào)易集團(tuán)相關(guān)國(guó)家進(jìn)行對(duì)外投資的方式，積極回避貿(mào)易保護(hù)，利用地區(qū)貿(mào)易集團(tuán)成員間的優(yōu)惠政策，適應(yīng)紡織服裝產(chǎn)業(yè)的全球價(jià)值鏈的重構(gòu)，開拓江蘇紡織服裝新的出口渠道。

3 ?結(jié)論

總之，在目前江蘇紡織服裝出口面對(duì)各種巨大挑戰(zhàn)的情況下，有必要對(duì)江蘇省紡織服裝行業(yè)出口進(jìn)行基于全球價(jià)值鏈的升級(jí)，尤其是紡織服裝業(yè)的出口渠道的升級(jí)。開拓升級(jí)新興的跨境電子商務(wù)的出口渠道，升級(jí)傳統(tǒng)的跨國(guó)大零售商的紡織服裝產(chǎn)品的全球采購(gòu)、國(guó)外品牌運(yùn)營(yíng)商紡織服裝產(chǎn)品的全球采購(gòu)和國(guó)外品牌制造商紡織服裝產(chǎn)品的全球采購(gòu)以及零星的小采購(gòu)商的采購(gòu)渠道，為促進(jìn)江蘇紡織服裝行業(yè)基于全球價(jià)值鏈的升級(jí)做出有益的探索。

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