摘 要：柳編業(yè)是河南省固始縣的主要外貿(mào)代工業(yè)，其產(chǎn)品遠(yuǎn)銷海外。但是近年來(lái)，當(dāng)?shù)亓幖庸S紛紛倒閉，瀕于消亡。這一趨勢(shì)既與國(guó)際經(jīng)濟(jì)形勢(shì)和貿(mào)易模式改變有關(guān)，也是產(chǎn)業(yè)鏈條有變、在同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中落敗的結(jié)果。本文以固始縣柳編手工業(yè)為研究對(duì)象，結(jié)合其產(chǎn)業(yè)發(fā)展史的大致脈絡(luò)，對(duì)其產(chǎn)業(yè)鏈條從勞動(dòng)力、原料供給、制作工藝、產(chǎn)銷模式到政策環(huán)境等各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行分析和研究，描畫農(nóng)村外貿(mào)代工業(yè)的發(fā)展困境和成因，目的在于以小見(jiàn)大，探究鄉(xiāng)村工業(yè)化的可行性路徑，推動(dòng)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的可持續(xù)發(fā)展。

關(guān)鍵詞：農(nóng)村外貿(mào)代工；柳編業(yè)；轉(zhuǎn)型；全球價(jià)值鏈；固始

固始柳編業(yè)是具有當(dāng)?shù)靥厣?，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷海外的鄉(xiāng)村外貿(mào)代工行業(yè)。起步于上世紀(jì)五十年代，期間經(jīng)歷了從小到大，從家庭作坊向現(xiàn)代企業(yè)的艱難發(fā)展過(guò)程，帶領(lǐng)著固始縣實(shí)現(xiàn)了從自給自足的小農(nóng)式經(jīng)濟(jì)向產(chǎn)品暢銷歐美、東南亞80多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的農(nóng)村外貿(mào)經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)變，成為了帶領(lǐng)當(dāng)?shù)厝税l(fā)家致富的特色產(chǎn)業(yè)。僅在三河尖，全鎮(zhèn)轄18個(gè)村（街），9120戶、3.72萬(wàn)人，有 80%的戶從事柳編生產(chǎn)。每年來(lái)自柳編產(chǎn)業(yè)的收入就占當(dāng)?shù)剞r(nóng)民人均收入的60%以上，成為了譽(yù)滿全國(guó)的“柳編之鄉(xiāng)”。固始當(dāng)時(shí)流行著的“不用油，不用電，男女老少都能干，一天能賺50元，賺的都是老外錢”等民謠生動(dòng)形容了當(dāng)時(shí)的繁榮景象。

然而，盛極則衰，近些年來(lái)，隨著農(nóng)村城市化的推進(jìn)，農(nóng)村外貿(mào)代工行業(yè)因?yàn)榧易迨焦芾砟Ｊ綔螅a(chǎn)業(yè)規(guī)模小，發(fā)展水平低，競(jìng)爭(zhēng)力差，附加值低而面臨衰落的困境，再加上作為農(nóng)村外貿(mào)代工行業(yè)的固始柳編業(yè)所面臨的國(guó)外環(huán)境也不容樂(lè)觀，始柳編業(yè)呈現(xiàn)一片蕭條景象，進(jìn)入嚴(yán)峻的瓶頸期階段。正視柳編業(yè)所存在的問(wèn)題并努力在新形勢(shì)下尋找突破口，獲得新生，已成為當(dāng)務(wù)之急。本文以固始縣柳編手工業(yè)為研究對(duì)象，結(jié)合其產(chǎn)業(yè)發(fā)展史的大致脈絡(luò)，對(duì)其產(chǎn)業(yè)鏈條上勞動(dòng)力、原料供給、制作工藝、產(chǎn)銷模式到政策環(huán)境等各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行分析和研究，深入挖掘其衰落原因，以小見(jiàn)大，探究鄉(xiāng)村工業(yè)化的可行性路徑，推動(dòng)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的可持續(xù)發(fā)展。

一、外部環(huán)境分析

企業(yè)的外部環(huán)境因素通常存在于企業(yè)外部，是影響企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)及其發(fā)展的各種客觀因素與力量的總和。外貿(mào)代工企業(yè)作為外國(guó)國(guó)際跨國(guó)公司的制造業(yè)工廠，其外貿(mào)依存度很高，因此在2008年當(dāng)源于美國(guó)次貸危機(jī)的金融危機(jī)席卷全球時(shí)，我國(guó)的外貿(mào)代工企業(yè)因處于商品生產(chǎn)最低端的加工制造環(huán)節(jié)，只是那些外國(guó)生產(chǎn)商的附庸，在經(jīng)濟(jì)上備受欺壓，沒(méi)有話語(yǔ)權(quán)，從而飽受了產(chǎn)業(yè)鏈低端之痛，在我國(guó)所有企業(yè)類型中外貿(mào)代工行業(yè)所受影響最為嚴(yán)重。而柳編行業(yè)因其規(guī)模小，融資困難，在這次金融危機(jī)中受到了嚴(yán)重的打擊。其主要表現(xiàn)在來(lái)自歐美的訂單急劇減少，年銷售收入僅為6.1億元，固始大量柳編生產(chǎn)企業(yè)當(dāng)年利潤(rùn)比往年利潤(rùn)減少了60%左右。而為了獲得外商的訂單，柳編行業(yè)的企業(yè)又陷入了價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的惡性循環(huán)，互相拆臺(tái)，互相壓低價(jià)，大量中小企業(yè)因不堪重負(fù)最終停產(chǎn)倒閉。企業(yè)停產(chǎn)倒閉，又引發(fā)了“多米諾骨牌效應(yīng)”，編戶的工資一降再降，工資拖欠甚至廠長(zhǎng)攜資跑路的事情已屢見(jiàn)不鮮.年輕的一代在家鄉(xiāng)為追求更高的工資和生活水平，紛紛外出打工，只剩下一些老人和在家照看孩子的女人留在家里延續(xù)柳編的命脈，柳編行業(yè)從此一蹶不振。

二、內(nèi)部環(huán)境分析

在金融危機(jī)時(shí)代，柳編行業(yè)遭遇到了前所未有的困境，呈現(xiàn)出一片蕭條的景象。但同時(shí)我們也應(yīng)看到這一局勢(shì)的出現(xiàn)，也與柳編行業(yè)自身出現(xiàn)的一些問(wèn)題緊密相關(guān)。

1.生產(chǎn)環(huán)節(jié)

柳編工藝過(guò)程繁多，工藝復(fù)雜。包含采割杞柳、池水浸泡、抽皮、白條晾干、分撿捆扎、抽劈、編織、整形、熏烤、染色、烘干、忖里、包裝等步驟。從原料上看，柳條是構(gòu)成柳編藝術(shù)的物質(zhì)基礎(chǔ)，在編制過(guò)程中十分關(guān)鍵，其濕度與韌性則是衡量柳條質(zhì)量的兩個(gè)重要因素。編制時(shí)如果柳條自身水分過(guò)高，那么一經(jīng)干燥就會(huì)產(chǎn)生干縮現(xiàn)象，編織物就會(huì)出現(xiàn)裂縫，影響其美觀和質(zhì)量。而柳條的韌性則是決定其編制花樣的重要因素，柳條韌性越好，就折損程度越低，編織花樣也越高。固始柳編的主要原料是杞柳，生產(chǎn)杞柳的地方如今土地貧瘠，導(dǎo)致柳條變種與匱乏，嚴(yán)重影響了柳條的質(zhì)量。再加之缺乏必要的科研經(jīng)費(fèi)，無(wú)專門的柳條品種研發(fā)機(jī)構(gòu)，導(dǎo)致杞柳品質(zhì)低，可編制花樣減少。柳編生產(chǎn)取材不得不從柳條韌性更勝一籌的山東等產(chǎn)地購(gòu)進(jìn)，這樣既增加了產(chǎn)品的成本，又受制于人，同時(shí)也無(wú)法形成完整的產(chǎn)業(yè)鏈條，嚴(yán)重制約了產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，而在山東臨沂杞柳種植面積已發(fā)展到25萬(wàn)余畝，年產(chǎn)70多萬(wàn)噸，成為全國(guó)最大的杞柳種植基地之一；從柳編的加工環(huán)節(jié)來(lái)看，除柳編的烘干設(shè)備以外主要以手工編織為主，柳編的抽皮、抽劈環(huán)節(jié)存在著耗時(shí)耗力的問(wèn)題。抽皮，即是在柳條充分浸泡后抽去外皮露出白芯的過(guò)程。抽劈，指在柳條編織之前運(yùn)用劈柳器從柳芯部位將柳條劈成三到四份以用于編織。柳編在抽皮，抽劈等環(huán)節(jié)缺乏現(xiàn)代化機(jī)械設(shè)備，全部依賴人工，既耗費(fèi)工作時(shí)間，生產(chǎn)效率低下，又增加了生產(chǎn)成本；從編織工藝來(lái)看，山東臨沂柳編以家具居多且采用柳藤混編形式，編織工藝復(fù)雜，更加時(shí)尚和現(xiàn)代化，貼近市場(chǎng)需求。與之相比，固始柳編則多生產(chǎn)洗衣筐、收納筐，采用純柳編織形式，柳編工藝基本分為平編、勒編、扭編和包纏。種類略單一，工藝簡(jiǎn)單，技術(shù)含量不高，與山東柳編相比競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)相對(duì)薄弱。固始柳編因人才外流務(wù)工而導(dǎo)致技術(shù)人才不足，產(chǎn)品技術(shù)更新緩慢的問(wèn)題，行業(yè)內(nèi)缺乏技術(shù)交流和資源共享的問(wèn)題，引進(jìn)和培訓(xùn)機(jī)制不健全的問(wèn)題都使得柳編發(fā)展受到限制。在臨沭、郯城等柳編生產(chǎn)大縣，幾乎每家都會(huì)編織柳制品且經(jīng)驗(yàn)豐富。有些企業(yè)員工編織經(jīng)驗(yàn)10年以上的超過(guò)80%，有效保證了產(chǎn)品質(zhì)量和檔次。全市從事杞柳種植的專業(yè)村100多個(gè)，從業(yè)人員25萬(wàn)人，年增收近10億元。同時(shí)，由于柳編出口起步早、發(fā)展快，已經(jīng)培養(yǎng)了專業(yè)外貿(mào)人才1000多人，其中具有本科以上學(xué)歷的300多人，專職設(shè)計(jì)人員600多人。而固始柳編技術(shù)工人比較封閉，只負(fù)責(zé)將圖紙?jiān)O(shè)計(jì)出來(lái)，閉門造車，固步自封導(dǎo)致柳編技術(shù)難以實(shí)現(xiàn)重大突破；從熏烤染色環(huán)節(jié)來(lái)看，部分企業(yè)的加工過(guò)程不夠環(huán)保，為降低生產(chǎn)成本在使用的材料中存在一定的安全隱患，沒(méi)有牢牢抓住市場(chǎng)的低碳環(huán)保準(zhǔn)則，導(dǎo)致在貿(mào)易出口時(shí)頻頻遭遇“綠色壁壘”。

2.企業(yè)自身弊端

柳編企業(yè)多是從小作坊生產(chǎn)的家族式管理發(fā)展起來(lái)，創(chuàng)業(yè)之初，憑借敏銳的市場(chǎng)嗅覺(jué)和家族式機(jī)動(dòng)靈活的管理決策來(lái)整合資源。但隨著國(guó)內(nèi)外環(huán)境的變化及業(yè)務(wù)的不斷擴(kuò)大，并帶來(lái)組織結(jié)構(gòu)橫向和縱向發(fā)展時(shí)，這一切對(duì)于企業(yè)的科學(xué)治理提出了更高的要求，因此以往那種僅依靠老板個(gè)人素質(zhì)的“經(jīng)驗(yàn)式管理”成為了柳編發(fā)展的絆腳石，其具體表現(xiàn)在以下方面。首先，成為企業(yè)組織機(jī)制障礙，柳編企業(yè)所存在的“人情管理”導(dǎo)致企業(yè)管理混亂，許多企業(yè)家“任人為親”，對(duì)于血緣以外的員工缺乏信任，無(wú)法形成一個(gè)系統(tǒng)化、規(guī)范化、高效化的企業(yè)組織機(jī)制；第二，成為人才資源的障礙，柳編產(chǎn)業(yè)的企業(yè)家大多是農(nóng)民，易產(chǎn)生“小富即安”的思想，目光不夠長(zhǎng)遠(yuǎn)，缺乏現(xiàn)代化管理的科學(xué)理念，無(wú)法建立完備的人才培訓(xùn)和激勵(lì)的機(jī)制，管理模式滯后。加之家族式企業(yè)的封閉性與排他性均不利于高素質(zhì)人才的引進(jìn)和一批現(xiàn)代化人才管理隊(duì)伍的培養(yǎng)。外貿(mào)管理人才的缺乏，也使得柳編企業(yè)在與外國(guó)經(jīng)濟(jì)往來(lái)時(shí)屢屢吃虧；第三，成為了科學(xué)決策的障礙，創(chuàng)業(yè)之初，柳編企業(yè)家敏銳的市場(chǎng)嗅覺(jué)和果斷的決策能力使得企業(yè)迅速崛起，但是隨著企業(yè)的規(guī)模越來(lái)越大，投資風(fēng)險(xiǎn)愈來(lái)愈大，企業(yè)家的“獨(dú)斷”決策容易導(dǎo)致企業(yè)戰(zhàn)略失誤，加上人才匱乏，柳編企業(yè)的決策科學(xué)性缺乏保障，戰(zhàn)略的準(zhǔn)確定位程度大大降低。

企業(yè)規(guī)模小，融資能力差，缺乏龍頭企業(yè)同樣也是企業(yè)的一大弊端，固始柳編固始柳編產(chǎn)業(yè)無(wú)論是從整體規(guī)模還是龍頭企業(yè)實(shí)力上都難以與山東相比。從規(guī)模上看，只是山東的30%，到2005年底，山東曹縣木編、柳編加工企業(yè)和加工戶2萬(wàn)多家，其中固定資產(chǎn)投入在100萬(wàn)元以上的企業(yè)有653家，具有自營(yíng)出口權(quán)的企業(yè)141家，而固始縣所有的柳編企業(yè)也不過(guò)100多家，且只有14家具有自營(yíng)出口權(quán)。企業(yè)規(guī)模小，融資困難，企業(yè)之間互相壓價(jià)惡性競(jìng)爭(zhēng)，使柳編產(chǎn)業(yè)難以有序發(fā)展，應(yīng)對(duì)危機(jī)能力普遍薄弱，這也是2008年金融危機(jī)到來(lái)時(shí)那么多企業(yè)倒閉的重要原因之一。

缺乏必要的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，從事柳編人員工資從2008年至今漲幅不大，今日一個(gè)熟練編織全職工人的工資僅為25元，也缺乏必要的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)構(gòu)，嚴(yán)重制約了工人的工作積極性和創(chuàng)新能力，使得農(nóng)村青壯年等勞動(dòng)力大量外流，柳編技藝創(chuàng)新后繼乏人。

3.全球價(jià)值鏈

從全球價(jià)值鏈角度來(lái)看，由于代工企業(yè)處于全球價(jià)值鏈底層，僅負(fù)責(zé)低端的加工環(huán)節(jié)，沒(méi)有足夠的設(shè)計(jì)能力、營(yíng)銷能力和品牌影響力，所分配的附加價(jià)值偏低，而且在整個(gè)價(jià)值鏈屬于被支配的地位，難以掌握和控制市場(chǎng)，危機(jī)應(yīng)對(duì)能力薄弱。

2008年的金融危機(jī)使國(guó)外的傳統(tǒng)出口目的市場(chǎng)萎靡不振，加上人工、原料成本上升，訂單外流到成本更低的地方，企業(yè)生存壓力越來(lái)越大，令不少柳編企業(yè)開始思考“外貿(mào)內(nèi)銷兩條腿走路”，可是在這個(gè)講究品牌的國(guó)內(nèi)社會(huì)來(lái)看，沒(méi)有響亮的品牌和過(guò)硬的銷量，柳編企業(yè)如何能實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)變？品牌的塑造需要大量的資金，優(yōu)秀的設(shè)計(jì)人才以及漫長(zhǎng)的信譽(yù)積累，而柳編企業(yè)先天畸形，滯后的家族式管理、規(guī)模小、融資困難、人才匱乏，因此實(shí)現(xiàn)由低端外貿(mào)代工到創(chuàng)造自主品牌，形成自己核心競(jìng)爭(zhēng)力的轉(zhuǎn)型還有很長(zhǎng)的路要走。

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作者簡(jiǎn)介：王明月，研究方向：中國(guó)經(jīng)濟(jì)史